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“每賣出10件脫毛產(chǎn)品，近6件低于56元。”
2025年上半年，中國脫毛市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的“以價(jià)換量”趨勢(shì)。
銷售額平穩(wěn)增長(zhǎng)2.9%，銷量卻大幅攀升34.86%，商品數(shù)量激增92%——越來越多品牌正加速布局這一賽道。
盡管價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分品牌仍實(shí)現(xiàn)顯著突破：奧克斯銷售額同比飆升594%，薇婷穩(wěn)占主流低價(jià)市場(chǎng)，而高端需求呈現(xiàn)新的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
當(dāng)前市場(chǎng)真正正在發(fā)生的，不是簡(jiǎn)單的消費(fèi)降級(jí)，而是需求分層與品牌重構(gòu)。我們用數(shù)據(jù)說話。
本篇數(shù)據(jù)來源魔鏡CMI產(chǎn)品，解讀及分析由AI生成，僅供參考，請(qǐng)自行甄別。希望能給您帶來啟發(fā)。
1.銷量驅(qū)動(dòng)的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)
2025年1-6月脫毛市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)2.90%至19.01億元，銷量同比大幅增長(zhǎng)34.86%至2546.7萬件，呈現(xiàn)"以價(jià)換量"特征。均價(jià)從去年同期的74.65元下降至報(bào)告期內(nèi)年均價(jià)約72元，低價(jià)策略成為市場(chǎng)擴(kuò)張的核心動(dòng)力。
2.季節(jié)性波動(dòng)顯著
銷售額與銷量在2-4月達(dá)到高峰，其中2月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)68.41%，3月銷量環(huán)比增長(zhǎng)68.6%。6月增速顯著放緩（銷售額環(huán)比+8.22%），可能與上半年促銷透支需求有關(guān)。4月銷量峰值達(dá)590.6萬件，同比增速維持高位，反映春季脫毛剛需集中釋放。
3.供給端劇烈擴(kuò)張
商品數(shù)從1.38萬增至2.65萬（增長(zhǎng)92.2%），店鋪數(shù)從6,684增至12,971家（增長(zhǎng)94.1%），市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。3月出現(xiàn)異常波動(dòng)，商品數(shù)激增65.5%至20,633個(gè)，但銷售額同比下滑13.1%，說明供過于求導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。
1.銷量集中化與銷售額分層
0~56元價(jià)格段貢獻(xiàn)59.82%的銷量，56~112元占比34.74%，二者合計(jì)占94.56%的銷量份額。而≥290元高端市場(chǎng)以2.47%的銷量貢獻(xiàn)39.43%的銷售額，形成"金字塔型"結(jié)構(gòu)。
2.價(jià)格段動(dòng)態(tài)博弈
0~56元價(jià)格段銷量占比在52.72%~63.20%間波動(dòng)，與56~112元呈現(xiàn)此消彼長(zhǎng)。3月低價(jià)段占比達(dá)歷史最低（52.72%），中端段占比沖高至40.57%，顯示短期促銷重心轉(zhuǎn)移。
3.高端市場(chǎng)表現(xiàn)分化
≥280元區(qū)間銷量占比逆勢(shì)增長(zhǎng)0.43個(gè)百分點(diǎn)至2.5%，而112~168元段下降0.84個(gè)百分點(diǎn)，顯示消費(fèi)者在超高端市場(chǎng)接受度提升，但中高端需求萎縮。
1.頭部品牌陣營重構(gòu)
薇婷（Veet）以銷量同比+63.98%成為最大贏家，主打0~56元市場(chǎng)（銷量占比55.06%）。Ulike99.65%銷售額來自≥290元高端市場(chǎng)，顯示高端需求收縮壓力。
2.新興勢(shì)力爆發(fā)增長(zhǎng)
奧克斯（AUX）銷售額同比+593.95%，以≥290元價(jià)格段為主（銷量占比96.92%），精準(zhǔn)填補(bǔ)高端市場(chǎng)空白；OES通過中端定位（58~116元占比98.01%）實(shí)現(xiàn)銷量同比+282.77%，展現(xiàn)垂直細(xì)分機(jī)會(huì)。
3.市場(chǎng)集中度提升
CR5從1月39.29%提升至6月58.84%，頭部品牌虹吸效應(yīng)加劇。薇婷、Ulike兩大巨頭合計(jì)貢獻(xiàn)32.56%市場(chǎng)份額，Ulike官方旗艦店單店銷售額達(dá)1.96億元，商品效率達(dá)321萬元/個(gè)，驗(yàn)證高端品牌運(yùn)營能力。
1.價(jià)格分層與效率分化
Ulike京東自營旗艦店以1728.49元均價(jià)實(shí)現(xiàn)單商品效率485.6萬元，而薇婷官方旗艦店（均價(jià)61.85元）單商品效率僅167.2萬元。高端店鋪以2.55%的商品數(shù)貢獻(xiàn)26.7%的銷售額，驗(yàn)證"少而精"策略的有效性。
2.渠道運(yùn)營異常點(diǎn)
同一品牌店鋪出現(xiàn)價(jià)格倒掛現(xiàn)象：Ulike官方旗艦店分為1863.42元（10.5萬件）和1911.23元（2.5萬件）兩條產(chǎn)品線，可能通過差異化解鎖不同消費(fèi)層級(jí)需求。薇婷三家店鋪覆蓋51.80~61.85元價(jià)格帶，形成階梯式產(chǎn)品矩陣。
3.貨架效率對(duì)比
Schick舒適官方旗艦店以105個(gè)商品僅實(shí)現(xiàn)3998萬銷售額（效率38.1萬/商品），而康佳（Konka）通過高端產(chǎn)品組合（≥290元占比80.25%）以88.7萬銷量達(dá)成3019萬銷售額，顯示產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化對(duì)效率的提振作用。
1.價(jià)格段補(bǔ)位
在112~280元空白區(qū)間推出技術(shù)升級(jí)產(chǎn)品，承接消費(fèi)升級(jí)需求。數(shù)據(jù)顯示此區(qū)間市場(chǎng)份額不足5%，存在結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。
2.店鋪運(yùn)營優(yōu)化
參照Ulike商品效率模型，推動(dòng)高端店鋪SKU精簡(jiǎn)（建議控制在50個(gè)以內(nèi)），同步加強(qiáng)薇婷式店鋪矩陣布局，實(shí)現(xiàn)流量分層收割。
3.產(chǎn)品周期匹配
依據(jù)2-4月需求高峰規(guī)律，提前2個(gè)月備貨并優(yōu)化促銷資源投放，6月側(cè)重高端產(chǎn)品推新以對(duì)沖淡季影響。
4.技術(shù)迭代加速
重點(diǎn)布局≥290元市場(chǎng)的第五代IPL技術(shù)升級(jí)，通過疼痛感降低40%等體驗(yàn)優(yōu)化支撐溢價(jià)，對(duì)抗行業(yè)均價(jià)下滑壓力。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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