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《Merge Mansion》是由芬蘭工作室Metacore于2020年推出的二合游戲，開(kāi)創(chuàng)了“Merge-2 with Complex Meta”（二消合并+元融合玩法）品類(lèi)的先河。在隨后的三年半里，它始終穩(wěn)居該品類(lèi)收入榜首，并且是唯一一款能夠持續(xù)產(chǎn)生穩(wěn)定內(nèi)購(gòu)收入（IAP）的合成類(lèi)游戲。

然而，從2023年開(kāi)始，《Merge Mansion》的收入增長(zhǎng)陷入了近一年的停滯期。與此同時(shí)，三款新興競(jìng)品——《Gossip Harbor》、《Travel Town》和《Seaside Escape》通過(guò)在用戶(hù)留存和變現(xiàn)模式上的創(chuàng)新，對(duì)《Merge Mansion》的統(tǒng)治地位發(fā)起了挑戰(zhàn)，收入快速增長(zhǎng)的同時(shí)將《Merge Mansion》拉下神壇。截至2025年第一季度，《Merge Mansion》已跌至該品類(lèi)第四名。

二消合并+元融合玩法：來(lái)自AppMagic的品類(lèi)收入分析

盡管《Merge Mansion》的現(xiàn)狀看似不容樂(lè)觀，但深入分析其收入曲線后，可以看到一個(gè)更微妙的走向——在2023年12月創(chuàng)下了1140萬(wàn)美元的歷史最高月收入后，《Merge Mansion》在2024年初后收入急劇下滑，并在同年2月跌至約900萬(wàn)美元的谷底。

面對(duì)這一頹勢(shì)，Metacore迅速采取了行動(dòng)。工作室加大了投入力度，對(duì)游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)（LiveOps）和變現(xiàn)策略進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整。這些舉措成效顯著——至2024年12月，《Merge Mansion》不僅實(shí)現(xiàn)了收入復(fù)蘇，更以1200萬(wàn)美元的成績(jī)刷新了歷史記錄，較此前峰值高出近60萬(wàn)美元。

《Merge Mansion》收入數(shù)據(jù)看板

盡管《Merge Mansion》僅實(shí)現(xiàn)了5%的同比增長(zhǎng)，但相較于2024年2月的歷史最低點(diǎn)，其收入已顯著提升了50%。

● 從《Merge Mansion》的重振旗鼓中，廠商可以汲取哪些經(jīng)驗(yàn)？

《Merge Mansion》競(jìng)品分析：深耕長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)策略

首先，我們深入分析將《Merge Mansion》推到第四名的三款游戲：分別是由Microfun開(kāi)發(fā)的Moon Active的《Travel Town》和Seaside Escape的《Gossip Harbor》。

二合頭部競(jìng)品收入對(duì)比分析

通過(guò)AppMagic的運(yùn)營(yíng)和更新日歷功能，我們?cè)诜治隽诉@四款游戲的活動(dòng)安排后發(fā)現(xiàn)，《Merge Mansion》在幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域皆落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

-玩家需求覆蓋不足：《Merge Mansion》未能充分挖掘玩家的不同需求（如PvP、排行榜、收藏圖鑒活動(dòng)等），這限制了游戲吸引廣泛用戶(hù)群體的能力，同時(shí)也導(dǎo)致了游戲體驗(yàn)不夠豐富。

數(shù)據(jù)來(lái)源：AppMagic 的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)與更新日歷

盡管活動(dòng)數(shù)量之間的差距顯著，但隨著時(shí)間的推移，這一差距逐漸縮小。在整個(gè)2024年期間，《Merge Mansion》推出了多項(xiàng)新活動(dòng)，并持續(xù)嘗試不同的活動(dòng)形式和排期，以找到最佳組合，從而實(shí)現(xiàn)用戶(hù)留存與變現(xiàn)的最大化。

《Merge Mansion》四類(lèi)活動(dòng)：運(yùn)營(yíng)策略的演變

2024年，《Merge Mansion》的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)頻率呈現(xiàn)顯著上升趨勢(shì)，從1月的8次穩(wěn)步增長(zhǎng)至2025年1月的20次以上。值得注意的是，2024年2月的數(shù)據(jù)下滑與當(dāng)月活動(dòng)數(shù)量最低點(diǎn)相吻合，這表明活動(dòng)頻率與游戲表現(xiàn)之間可能存在關(guān)聯(lián)。盡管這一現(xiàn)象可能是偶然的，但它仍是一個(gè)值得考慮的重要因素。

有趣的是，這一增長(zhǎng)部分歸因于2024年推出的多個(gè)“Lucky Catch”活動(dòng)的換皮版本。這表明，非常規(guī)活動(dòng)數(shù)量的增加并非僅僅是為了添加新內(nèi)容，同時(shí)也是為了優(yōu)化玩家已經(jīng)熟悉的機(jī)制，以維持其參與度和消費(fèi)意愿。

數(shù)據(jù)來(lái)源：AppMagic的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)與更新日歷

為了深入理解《Merge Mansion》如何革新其運(yùn)營(yíng)策略，我們還將從其他視角切入，并基于其對(duì)玩家體驗(yàn)的作用，分析四種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)類(lèi)型。

-核心循環(huán)活動(dòng)：通過(guò)特殊的合成玩法面板和限時(shí)挑戰(zhàn)，強(qiáng)化核心游戲機(jī)制。這類(lèi)活動(dòng)旨在獎(jiǎng)勵(lì)玩家參與他們已經(jīng)喜愛(ài)的核心玩法，從而提升用戶(hù)參與度和游戲時(shí)長(zhǎng)。

下表展示了這四類(lèi)活動(dòng)的概覽：

《Merge Mansion》全新運(yùn)營(yíng)策略：全面擁抱多類(lèi)型活動(dòng)模式

從下圖中可以明顯看出，《Merge Mansion》的活動(dòng)數(shù)量與密度顯著提升。我們不會(huì)逐一分析每項(xiàng)活動(dòng)，而是重點(diǎn)聚焦那些顯著拉動(dòng)收入增長(zhǎng)或成為固定活動(dòng)周期一部分的案例。這些案例的選取旨在覆蓋四大運(yùn)營(yíng)活動(dòng)類(lèi)型：核心循環(huán)活動(dòng)、元活動(dòng)、支持性活動(dòng)以及特色活動(dòng)。

《Merge Mansion》運(yùn)營(yíng)活動(dòng)與版本更新日歷

1、  Teatime Delight | 核心循環(huán)活動(dòng)

《Merge Mansion》推出全新限時(shí)活動(dòng)“Teatime Delight”。該活動(dòng)以核心循環(huán)玩法為基礎(chǔ)，深度融入主線游戲流程，旨在提升玩家參與度。

此次活動(dòng)作為一種附加參與機(jī)制，激勵(lì)玩家更深度地體驗(yàn)核心玩法。通過(guò)為核心玩法提供額外進(jìn)度和獎(jiǎng)勵(lì)，有效延長(zhǎng)了玩家單次游戲時(shí)長(zhǎng)。同時(shí)，活動(dòng)設(shè)計(jì)通過(guò)設(shè)置進(jìn)度瓶頸，鼓勵(lì)玩家使用硬通貨資源加速推進(jìn)，從而提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

2、  Merge it Up | 核心循環(huán)活動(dòng)

“Merge it Up!”是《Merge Mansion》推出的一款核心循環(huán)活動(dòng)，為合成類(lèi)游戲帶來(lái)了創(chuàng)新玩法。該活動(dòng)以“周卡通行證”的形式獨(dú)立于主賽季通行證系統(tǒng)存在。

然而，截至目前，“Merge it Up!”僅上線過(guò)兩次，表明其可能仍處于測(cè)試階段?；顒?dòng)上線頻率較低的一個(gè)潛在原因是，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)可能擔(dān)心其對(duì)其他變現(xiàn)功能（如賽季通行證）的收入產(chǎn)生蠶食效應(yīng)。未來(lái)是否定期復(fù)刻將成為判斷該模式成功與否的關(guān)鍵：若能穩(wěn)定回歸，則意味著這一設(shè)計(jì)將被長(zhǎng)期保留。

3、Lucky Catch | 元活動(dòng)

“Lucky Catch”是《Merge Mansion》中的一項(xiàng)元活動(dòng)，通過(guò)核心循環(huán)的變體，為玩家提供了既熟悉又新鮮的二合體驗(yàn)。

該活動(dòng)是最成功的活動(dòng)之一，不僅體現(xiàn)在其帶來(lái)的收入增長(zhǎng)上，還從其多次換皮版本中可見(jiàn)一斑，包括Lucky Snap（鳥(niǎo)類(lèi)觀察主題）和 Lost Gemstones（寶石主題）。

4.  The Great Bake Off | 元活動(dòng)

“The Great Bake Off”是另一場(chǎng)將競(jìng)技機(jī)制與敘事元素結(jié)合的元活動(dòng)。它在經(jīng)典合成玩法的基礎(chǔ)上，引入了排行榜競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過(guò)社交對(duì)比顯著提升玩家參與度。

通過(guò)平衡熟悉的合成機(jī)制、競(jìng)技元素以及跨面板能量獲取，“The Great Bake Off”展現(xiàn)了元活動(dòng)如何在有效豐富玩法多樣性的同時(shí)，強(qiáng)化核心玩家粘性。

5、Hidden in Plain Sight | 支持性圖鑒活動(dòng)

圖鑒活動(dòng)在《Merge Mansion》的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)策略中扮演著重要角色，旨在提升玩家的長(zhǎng)期參與度。 這類(lèi)活動(dòng)在頭部合并和休閑游戲中十分常見(jiàn)，其有效性已被驗(yàn)證，能夠持續(xù)激發(fā)玩家興趣。值得注意的是，《Merge Mansion》是合并類(lèi)游戲收入前四名中最后一個(gè)引入圖鑒活動(dòng)的產(chǎn)品，這進(jìn)一步凸顯了此類(lèi)活動(dòng)在該品類(lèi)中的價(jià)值。

盡管“Hidden in Plain Sight”有時(shí)會(huì)在節(jié)日期間推出主題元素，但如果能推出完全節(jié)日化的版本，可能會(huì)進(jìn)一步提升玩家的參與度。

6、  Supercharge | 功能測(cè)試活動(dòng)

《Merge Mansion》中的“Supercharge”活動(dòng)以其對(duì)經(jīng)典機(jī)制的巧妙運(yùn)用脫穎而出，將限時(shí)玩法與玩家心理深度結(jié)合。盡管“Supercharge”在其他合成類(lèi)游戲中通常是常駐功能，但Metacore將其改造為限時(shí)活動(dòng)，通過(guò)緊迫感和參與度設(shè)計(jì)提升玩家體驗(yàn)。

將“Supercharge”作為限時(shí)活動(dòng)推出，或許是Metacore規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)的策略之一。作為常駐功能可能導(dǎo)致玩家過(guò)快消耗游戲內(nèi)容，縮短單次游戲時(shí)長(zhǎng)，進(jìn)而影響長(zhǎng)期留存。而限時(shí)活動(dòng)的形式不僅讓Metacore獲得了該功能的收益，還避免了破壞游戲平衡的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)為玩家提供了多樣化的體驗(yàn)。

7.  Green Acres Quest | 元活動(dòng)

“Green Acres Quest”是《Merge Mansion》中的一項(xiàng)元活動(dòng)，它在一個(gè)獨(dú)立面板上引入了以角色為核心的獨(dú)特進(jìn)度系統(tǒng)。玩家通過(guò)活動(dòng)生成器制造特殊道具，并將其放置于面板上角色占據(jù)的單元格中，以填充角色的獨(dú)立進(jìn)度條。

這一巧妙的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了多重目標(biāo)：通過(guò)增加玩法多樣性提升用戶(hù)留存率，利用獨(dú)立面板的投入驅(qū)動(dòng)能量消耗，同時(shí)通過(guò)裝飾獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)為玩家提供清晰的進(jìn)度目標(biāo)，從而減緩主線內(nèi)容的消耗速度。

核心要點(diǎn)總結(jié)

《Merge Mansion》的發(fā)展歷程彰顯了長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)對(duì)游戲長(zhǎng)期成功的決定性作用。盡管早期有限的活動(dòng)輪換讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一度超越該游戲，終結(jié)了其連續(xù)42個(gè)月的榜首地位，但Metacore通過(guò)聚焦長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了顯著逆轉(zhuǎn)——最終推動(dòng)游戲收入創(chuàng)下歷史新高。