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文章內(nèi)容來源于AppMagic，作者Shilpa Gaur，Alexandra Doroshenko，由【點(diǎn)金石游戲出?！空砭幾g。
《Merge Mansion》是由芬蘭工作室Metacore于2020年推出的二合游戲，開創(chuàng)了“Merge-2 with Complex Meta”（二消合并+元融合玩法）品類的先河。在隨后的三年半里，它始終穩(wěn)居該品類收入榜首，并且是唯一一款能夠持續(xù)產(chǎn)生穩(wěn)定內(nèi)購收入（IAP）的合成類游戲。
然而，從2023年開始，《Merge Mansion》的收入增長陷入了近一年的停滯期。與此同時，三款新興競品——《Gossip Harbor》、《Travel Town》和《Seaside Escape》通過在用戶留存和變現(xiàn)模式上的創(chuàng)新，對《Merge Mansion》的統(tǒng)治地位發(fā)起了挑戰(zhàn)，收入快速增長的同時將《Merge Mansion》拉下神壇。截至2025年第一季度，《Merge Mansion》已跌至該品類第四名。
盡管《Merge Mansion》的現(xiàn)狀看似不容樂觀，但深入分析其收入曲線后，可以看到一個更微妙的走向——在2023年12月創(chuàng)下了1140萬美元的歷史最高月收入后，《Merge Mansion》在2024年初后收入急劇下滑，并在同年2月跌至約900萬美元的谷底。
面對這一頹勢，Metacore迅速采取了行動。工作室加大了投入力度，對游戲的長線運(yùn)營（LiveOps）和變現(xiàn)策略進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整。這些舉措成效顯著——至2024年12月，《Merge Mansion》不僅實(shí)現(xiàn)了收入復(fù)蘇，更以1200萬美元的成績刷新了歷史記錄，較此前峰值高出近60萬美元。
盡管《Merge Mansion》僅實(shí)現(xiàn)了5%的同比增長，但相較于2024年2月的歷史最低點(diǎn)，其收入已顯著提升了50%。
Metacore是如何實(shí)現(xiàn)這一成就的？
首先，收入的增長主要得益于美國市場的強(qiáng)勁表現(xiàn)。其次，從下載量并未出現(xiàn)顯著增長可看出，開發(fā)團(tuán)隊(duì)在2024年對運(yùn)營和變現(xiàn)策略的優(yōu)化，更多是專注于從高付費(fèi)用戶群體中最大化收益。
本文中，我們將深入分析《Merge Mansion》的運(yùn)營策略，并嘗試解答以下問題：
● 在二消合并+元融合玩法中，運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)和趨勢是什么？
● 活動頻率和多樣性的提升如何與《Merge Mansion》的收入增長相關(guān)聯(lián)？
● 《Merge Mansion》推出了哪些新活動，其獨(dú)特之處是什么？
● 從《Merge Mansion》的重振旗鼓中，廠商可以汲取哪些經(jīng)驗(yàn)？
首先，我們深入分析將《Merge Mansion》推到第四名的三款游戲：分別是由Microfun開發(fā)的Moon Active的《Travel Town》和Seaside Escape的《Gossip Harbor》。
通過AppMagic的運(yùn)營和更新日歷功能，我們在分析了這四款游戲的活動安排后發(fā)現(xiàn)，《Merge Mansion》在幾個關(guān)鍵領(lǐng)域皆落后于競爭對手：
-活動總數(shù)：競品（如《Gossip Harbor》和《Travel Town》）年均活動量超過500場，而《Merge Mansion》的活動數(shù)量不足200場。
-獨(dú)特活動類型匱乏：活動排期中，大部分活動為舊有活動的換皮版本，僅引入少量獨(dú)特活動，與競品相比差距顯著。
-實(shí)驗(yàn)性活動有限：《Merge Mansion》具有實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的一次性活動數(shù)量遠(yuǎn)低于競品，限制了測試新的用戶粘性機(jī)制和變現(xiàn)策略的機(jī)會，進(jìn)而影響了版本革新潛力。
-玩法疲勞問題：活動內(nèi)容的重復(fù)性以及新鮮內(nèi)容的缺乏，導(dǎo)致玩家流失加速，最終影響留存率和變現(xiàn)能力。
-玩家需求覆蓋不足：《Merge Mansion》未能充分挖掘玩家的不同需求（如PvP、排行榜、收藏圖鑒活動等），這限制了游戲吸引廣泛用戶群體的能力，同時也導(dǎo)致了游戲體驗(yàn)不夠豐富。
盡管活動數(shù)量之間的差距顯著，但隨著時間的推移，這一差距逐漸縮小。在整個2024年期間，《Merge Mansion》推出了多項(xiàng)新活動，并持續(xù)嘗試不同的活動形式和排期，以找到最佳組合，從而實(shí)現(xiàn)用戶留存與變現(xiàn)的最大化。
2024年，《Merge Mansion》的運(yùn)營活動頻率呈現(xiàn)顯著上升趨勢，從1月的8次穩(wěn)步增長至2025年1月的20次以上。值得注意的是，2024年2月的數(shù)據(jù)下滑與當(dāng)月活動數(shù)量最低點(diǎn)相吻合，這表明活動頻率與游戲表現(xiàn)之間可能存在關(guān)聯(lián)。盡管這一現(xiàn)象可能是偶然的，但它仍是一個值得考慮的重要因素。
非常規(guī)活動（下圖藍(lán)色部分）構(gòu)成了《Merge Mansion》運(yùn)營策略演變的核心，每月活動數(shù)量從6次逐步增加至17次。這一調(diào)整可能是為了通過更多樣化的活動和目標(biāo)填充玩家的日常游戲時間，從而緩解游戲早期因玩法重復(fù)導(dǎo)致的問題。通過長期持續(xù)的活動，促使玩家消耗更多的資源，最終提升了游戲的變現(xiàn)潛力。
有趣的是，這一增長部分歸因于2024年推出的多個“Lucky Catch”活動的換皮版本。這表明，非常規(guī)活動數(shù)量的增加并非僅僅是為了添加新內(nèi)容，同時也是為了優(yōu)化玩家已經(jīng)熟悉的機(jī)制，以維持其參與度和消費(fèi)意愿。
為了深入理解《Merge Mansion》如何革新其運(yùn)營策略，我們還將從其他視角切入，并基于其對玩家體驗(yàn)的作用，分析四種運(yùn)營活動類型。
-核心循環(huán)活動：通過特殊的合成玩法面板和限時挑戰(zhàn)，強(qiáng)化核心游戲機(jī)制。這類活動旨在獎勵玩家參與他們已經(jīng)喜愛的核心玩法，從而提升用戶參與度和游戲時長。
-元活動：通過新增的裝修分支和劇情擴(kuò)展，豐富游戲的輔助系統(tǒng)。這些活動為玩家提供多樣化的體驗(yàn)和更深層次的沉浸式敘事，將游戲玩法延伸至核心機(jī)制之外。
-支持性活動：通過收集圖鑒等類似功能，補(bǔ)充現(xiàn)有系統(tǒng)。這類活動提供額外的獎勵和參與機(jī)制，幫助游戲在重大更新之間維持玩家的興趣。
-功能測試活動：限時測試并引入新功能。這些活動為玩家提供新穎的體驗(yàn)和臨時福利，同時讓開發(fā)團(tuán)隊(duì)在功能永久上線前收集寶貴的反饋。
下表展示了這四類活動的概覽：
從下圖中可以明顯看出，《Merge Mansion》的活動數(shù)量與密度顯著提升。我們不會逐一分析每項(xiàng)活動，而是重點(diǎn)聚焦那些顯著拉動收入增長或成為固定活動周期一部分的案例。這些案例的選取旨在覆蓋四大運(yùn)營活動類型：核心循環(huán)活動、元活動、支持性活動以及特色活動。
《Merge Mansion》推出全新限時活動“Teatime Delight”。該活動以核心循環(huán)玩法為基礎(chǔ)，深度融入主線游戲流程，旨在提升玩家參與度。
玩家通過完成常規(guī)游戲行為（如道具合成、氣泡消除、任務(wù)達(dá)成以及限時特賣購買）獲取活動積分。所有行為均計(jì)入活動進(jìn)度條，進(jìn)度條以0至5的計(jì)數(shù)器形式呈現(xiàn)，實(shí)時追蹤玩家進(jìn)度，并在特定節(jié)點(diǎn)解鎖高價值獎勵。
此次活動作為一種附加參與機(jī)制，激勵玩家更深度地體驗(yàn)核心玩法。通過為核心玩法提供額外進(jìn)度和獎勵，有效延長了玩家單次游戲時長。同時，活動設(shè)計(jì)通過設(shè)置進(jìn)度瓶頸，鼓勵玩家使用硬通貨資源加速推進(jìn)，從而提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。
“Merge it Up!”是《Merge Mansion》推出的一款核心循環(huán)活動，為合成類游戲帶來了創(chuàng)新玩法。該活動以“周卡通行證”的形式獨(dú)立于主賽季通行證系統(tǒng)存在。
活動采用經(jīng)典通行證結(jié)構(gòu)，包含分級進(jìn)度和雙獎勵路線（免費(fèi)與付費(fèi)）。玩家可通過在主界面或其它活躍活動中合成任意物品來獲取積分，每次合成行為均有助于解鎖下一級獎勵。
該活動的創(chuàng)新之處在于其高性價比設(shè)計(jì)：定價僅為4.99美元（相當(dāng)于賽季通行證的一半），且持續(xù)時間更短（僅為賽季通行證的四分之一），既降低了付費(fèi)門檻，又通過限時機(jī)制提升了玩家參與度。
然而，截至目前，“Merge it Up!”僅上線過兩次，表明其可能仍處于測試階段?；顒由暇€頻率較低的一個潛在原因是，開發(fā)團(tuán)隊(duì)可能擔(dān)心其對其他變現(xiàn)功能（如賽季通行證）的收入產(chǎn)生蠶食效應(yīng)。未來是否定期復(fù)刻將成為判斷該模式成功與否的關(guān)鍵：若能穩(wěn)定回歸，則意味著這一設(shè)計(jì)將被長期保留。
“Lucky Catch”是《Merge Mansion》中的一項(xiàng)元活動，通過核心循環(huán)的變體，為玩家提供了既熟悉又新鮮的二合體驗(yàn)。
該活動設(shè)有獨(dú)立的活動面板，包含全新的釣魚主題合成鏈，且不影響主線進(jìn)度?；顒訃@Maddie和奶奶的釣魚之旅展開獨(dú)立敘事，在主線劇情之外提供了故事沉浸感，同時豐富了角色塑造。
玩家通過賺取活動點(diǎn)數(shù)來填充進(jìn)度條，并在活動期間達(dá)到特定里程碑時解鎖豐厚獎勵。獨(dú)特的釣魚機(jī)制要求玩家通過合成制作魚竿，而釣魚日記會記錄捕獲的魚類，并為達(dá)到一定重量的魚獎勵硬通貨資源。
活動擁有獨(dú)立的活動體力和貨幣，玩家可通過主面板玩法獲取。這種設(shè)計(jì)鼓勵玩家參與核心玩法，在活動參與和核心玩法之間建立了策略性橋梁。
該活動是最成功的活動之一，不僅體現(xiàn)在其帶來的收入增長上，還從其多次換皮版本中可見一斑，包括Lucky Snap（鳥類觀察主題）和 Lost Gemstones（寶石主題）。
“The Great Bake Off”是另一場將競技機(jī)制與敘事元素結(jié)合的元活動。它在經(jīng)典合成玩法的基礎(chǔ)上，引入了排行榜競爭機(jī)制，通過社交對比顯著提升玩家參與度。
活動采用獨(dú)立面板設(shè)計(jì)，配備專屬生成器和有限能量值（50點(diǎn)），在確保與核心玩法關(guān)聯(lián)的同時，創(chuàng)造了一個相對封閉的體驗(yàn)環(huán)境。玩家可通過在主面板和活動面板上合成特殊道具來獲取額外活動能量，從而促進(jìn)全游戲范圍內(nèi)的參與度。
該活動的商業(yè)化設(shè)計(jì)亮點(diǎn)在于其嵌套式生成器系統(tǒng)：玩家需依次創(chuàng)建兩個臨時生成器，它們會在產(chǎn)出限定數(shù)量的特殊道具后消失。這種稀缺性設(shè)計(jì)為追求排行榜名次的競技型玩家創(chuàng)造了自然的付費(fèi)壓力。
通過平衡熟悉的合成機(jī)制、競技元素以及跨面板能量獲取，“The Great Bake Off”展現(xiàn)了元活動如何在有效豐富玩法多樣性的同時，強(qiáng)化核心玩家粘性。
圖鑒活動在《Merge Mansion》的長線運(yùn)營策略中扮演著重要角色，旨在提升玩家的長期參與度。 這類活動在頭部合并和休閑游戲中十分常見，其有效性已被驗(yàn)證，能夠持續(xù)激發(fā)玩家興趣。值得注意的是，《Merge Mansion》是合并類游戲收入前四名中最后一個引入圖鑒活動的產(chǎn)品，這進(jìn)一步凸顯了此類活動在該品類中的價值。
“Hidden in Plain Sight”是首個玩家在完成單個收藏集以及整本圖鑒后均可獲得獎勵的活動。 玩家通過常規(guī)游戲玩法即可獲得不同稀有度的卡牌。通過卡包獲取收藏品的隨機(jī)“抽卡”機(jī)制，利用玩家的興奮感驅(qū)動參與度。
此外，該系統(tǒng)通過重復(fù)卡牌的設(shè)計(jì)有效減緩了內(nèi)容消耗速度。稀有卡牌被刻意設(shè)置為難以獲取，從而增加了長期進(jìn)度目標(biāo)。這不僅為玩家提供了直接購買稀有卡牌的付費(fèi)點(diǎn)，還通過將稀有卡包作為其他活動的高價值獎勵，進(jìn)一步增強(qiáng)了整體運(yùn)營中的目標(biāo)設(shè)定。
盡管“Hidden in Plain Sight”有時會在節(jié)日期間推出主題元素，但如果能推出完全節(jié)日化的版本，可能會進(jìn)一步提升玩家的參與度。
《Merge Mansion》中的“Supercharge”活動以其對經(jīng)典機(jī)制的巧妙運(yùn)用脫穎而出，將限時玩法與玩家心理深度結(jié)合。盡管“Supercharge”在其他合成類游戲中通常是常駐功能，但Metacore將其改造為限時活動，通過緊迫感和參與度設(shè)計(jì)提升玩家體驗(yàn)。
在該活動中，玩家可以通過消耗雙倍能量生成更高等級的物品。這一機(jī)制類似于社交博彩類游戲（如《Monopoly GO!》或《Coin Master》）中的“倍數(shù)操作”設(shè)計(jì)——玩家可以選擇以2倍、5倍或10倍的資源消耗來加速行動（如轉(zhuǎn)盤或擲骰子）。
《Merge Mansion》采用限時活動的設(shè)計(jì)，主要實(shí)現(xiàn)了兩個核心目標(biāo)：在活動永久上線前測試玩家的反應(yīng)，并制造緊迫感以提升玩家的參與度。這種策略同時加速游戲進(jìn)程與能量消耗，從而創(chuàng)造更多變現(xiàn)機(jī)會。對于非付費(fèi)玩家和低付費(fèi)玩家，這種設(shè)計(jì)也可能促使其更頻繁地登錄游戲。
將“Supercharge”作為限時活動推出，或許是Metacore規(guī)避潛在風(fēng)險的策略之一。作為常駐功能可能導(dǎo)致玩家過快消耗游戲內(nèi)容，縮短單次游戲時長，進(jìn)而影響長期留存。而限時活動的形式不僅讓Metacore獲得了該功能的收益，還避免了破壞游戲平衡的風(fēng)險，同時為玩家提供了多樣化的體驗(yàn)。
“Green Acres Quest”是《Merge Mansion》中的一項(xiàng)元活動，它在一個獨(dú)立面板上引入了以角色為核心的獨(dú)特進(jìn)度系統(tǒng)。玩家通過活動生成器制造特殊道具，并將其放置于面板上角色占據(jù)的單元格中，以填充角色的獨(dú)立進(jìn)度條。
當(dāng)角色的進(jìn)度條填滿后，他們會轉(zhuǎn)化為臨時生成器，產(chǎn)出可合并的活動點(diǎn)數(shù)、面板道具以及額外的生成器。這一機(jī)制與二合游戲的核心玩法相呼應(yīng)，為玩家提供了熟悉卻又富有新意的體驗(yàn)層次。
活動的獎勵結(jié)構(gòu)圍繞一款獨(dú)特的裝飾性道具展開，該道具擁有多個升級等級。玩家在達(dá)成特定里程碑后，可永久擁有這些裝飾道具，這種設(shè)計(jì)為玩家提供了強(qiáng)烈的持續(xù)參與動機(jī)。
這一巧妙的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了多重目標(biāo)：通過增加玩法多樣性提升用戶留存率，利用獨(dú)立面板的投入驅(qū)動能量消耗，同時通過裝飾獎勵系統(tǒng)為玩家提供清晰的進(jìn)度目標(biāo)，從而減緩主線內(nèi)容的消耗速度。
《Merge Mansion》的發(fā)展歷程彰顯了長線運(yùn)營對游戲長期成功的決定性作用。盡管早期有限的活動輪換讓競爭對手一度超越該游戲，終結(jié)了其連續(xù)42個月的榜首地位，但Metacore通過聚焦長線運(yùn)營的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了顯著逆轉(zhuǎn)——最終推動游戲收入創(chuàng)下歷史新高。
通過運(yùn)營活動與更新日歷的分析，我們發(fā)現(xiàn)這一復(fù)蘇并非偶然。Metacore的策略結(jié)合了以下關(guān)鍵要素：
-提升活動頻率與多樣性：2024年全年增加活動頻次，逐步縮小與競爭對手的差距。
-創(chuàng)新活動形式：借鑒其他合成類游戲的最佳實(shí)踐，推出如“Teatime Delight”、“Lucky Catch”和“Supercharge”等活動，通過新穎玩法以全新方式吸引玩家。
-聚焦玩家動機(jī)：引入PvP和收集類活動，吸引更廣泛的受眾。
-新商業(yè)化策略：推出“Merge it Up!”周卡等付費(fèi)內(nèi)容，拓展收入來源并提供低門檻消費(fèi)選擇。
這些舉措助力《Merge Mansion》在2024年12月創(chuàng)下單月收入1,197萬美元的歷史新高，較2月低谷增長近50%！
Metacore的成功證明，即使在競爭激烈的市場中，一套結(jié)合創(chuàng)意、實(shí)驗(yàn)精神和對玩家行為的深刻洞察的運(yùn)營策略，不僅能穩(wěn)定一款表現(xiàn)不佳的游戲，還能推動其邁向新高峰。
當(dāng)然，《Merge Mansion》的運(yùn)營策略仍有改進(jìn)空間。例如，探索更具競技性的PvP活動、引入合作類聯(lián)動活動，或借鑒《Monopoly GO!》的“Casual Casino”乘數(shù)機(jī)制，都可能解鎖更大的增長潛力。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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