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隨著全球手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)的“泛娛樂(lè)”紅人營(yíng)銷(xiāo)模式，即依賴(lài)頭部KOL廣撒網(wǎng)推廣已難以帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率。越來(lái)越多的廠商意識(shí)到，精準(zhǔn)垂直賽道的紅人合作，如硬核玩家、休閑電競(jìng)主播、二次元?jiǎng)?chuàng)作者等，能更高效觸達(dá)目標(biāo)用戶，提升ROI。本文Nox聚星將和大家探討手游品牌如何優(yōu)化海外紅人營(yíng)銷(xiāo)策略，從“泛娛樂(lè)”轉(zhuǎn)向“精準(zhǔn)垂直”，實(shí)現(xiàn)更高效的獲客與留存。
“廣撒網(wǎng)”主要指的是品牌將預(yù)算投入到頭部大V、泛娛樂(lè)類(lèi)KOL身上，追求廣泛的曝光和流量入口。這種方式雖然適用于新品上線或市場(chǎng)試水階段，但對(duì)于希望建立長(zhǎng)期用戶關(guān)系和細(xì)分市場(chǎng)影響力的手游品牌而言，存在如下幾個(gè)問(wèn)題：
用戶不精準(zhǔn)：泛娛樂(lè)紅人覆蓋的用戶興趣廣泛，但對(duì)游戲本身缺乏強(qiáng)烈粘性，往往只帶來(lái)表層互動(dòng)；
轉(zhuǎn)化率偏低：受眾雖多，但愿意實(shí)際下載、試玩、付費(fèi)的用戶比例低，投入產(chǎn)出比不理想；
品牌心智難以沉淀：內(nèi)容缺乏針對(duì)性，難以有效傳遞游戲核心賣(mài)點(diǎn)，形成清晰的品牌認(rèn)知。
因此，手游出海營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，正逐步從“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)變，開(kāi)始向垂直內(nèi)容紅人深入探索。
垂類(lèi)紅人具有天然的內(nèi)容聚焦與社群影響力優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是硬核玩家、休閑電競(jìng)主播，還是二次元?jiǎng)?chuàng)作者，他們都擁有一批高度契合、活躍度高、互動(dòng)頻繁的粉絲群體。這種高度匹配的垂直影響力，能帶來(lái)三大顯著價(jià)值：
更精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)：垂類(lèi)紅人粉絲本身就是目標(biāo)用戶或潛在用戶，接受度更高，抗干擾性更強(qiáng)；
更真實(shí)的產(chǎn)品展示：垂直紅人通常以評(píng)測(cè)、試玩、講解、吐槽等方式展開(kāi)內(nèi)容，對(duì)游戲的玩法、機(jī)制、畫(huà)風(fēng)等展示更深入，更易建立用戶信任；
更高的轉(zhuǎn)化效率：細(xì)分領(lǐng)域用戶因興趣驅(qū)動(dòng)，自發(fā)性更強(qiáng)，在下載、注冊(cè)、留存和轉(zhuǎn)化上表現(xiàn)更積極。
在海外紅人營(yíng)銷(xiāo)中，手游品牌應(yīng)根據(jù)游戲類(lèi)型和目標(biāo)市場(chǎng)文化，優(yōu)先考慮以下幾類(lèi)垂直內(nèi)容賽道：
適用于：策略類(lèi)、MMORPG、RTS、卡牌等需要深度理解和長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的游戲。
這些紅人專(zhuān)注于游戲機(jī)制分析、戰(zhàn)術(shù)技巧分享、角色培養(yǎng)攻略等，適合推廣對(duì)玩法深度要求高、用戶粘性強(qiáng)的游戲。他們的專(zhuān)業(yè)性和社群活躍度，有助于帶動(dòng)核心用戶的留存和氪金。
適用于：MOBA、FPS、街機(jī)競(jìng)技、小游戲?qū)?zhàn)等操作型手游。
此類(lèi)紅人?；钴S于Twitch、YouTube等直播平臺(tái)，內(nèi)容節(jié)奏快、互動(dòng)性強(qiáng)，適合推廣強(qiáng)調(diào)對(duì)抗性和爽感的輕度競(jìng)技游戲，尤其是在年輕玩家群體中具有較強(qiáng)號(hào)召力。
適用于：日系RPG、二次元卡牌、換裝、劇情互動(dòng)等美術(shù)風(fēng)格鮮明的游戲。
二次元KOL通常擁有高度審美共鳴的粉絲，偏好視覺(jué)體驗(yàn)與角色設(shè)定。通過(guò)聯(lián)動(dòng)這些創(chuàng)作者，可以強(qiáng)化游戲的世界觀、角色魅力和文化認(rèn)同，推動(dòng)社區(qū)自發(fā)討論和二創(chuàng)內(nèi)容傳播。
適用于：模擬經(jīng)營(yíng)、休閑建造、合成、戀愛(ài)養(yǎng)成類(lèi)游戲。
這些紅人風(fēng)格輕松，內(nèi)容溫馨親民，適合將游戲融入日常生活分享中，通過(guò)“陪伴式”敘述方式滲透用戶情感，從而建立起穩(wěn)定的用戶池。
選擇對(duì)的紅人只是第一步，更重要的是如何高效運(yùn)營(yíng)與內(nèi)容協(xié)同。以下三點(diǎn)是關(guān)鍵：
不同紅人的價(jià)值不一樣。硬核紅人更適合轉(zhuǎn)化與留存，泛娛樂(lè)紅人適合曝光。在制定投放策略時(shí)，應(yīng)根據(jù)游戲階段明確紅人的合作目標(biāo)，避免一刀切的內(nèi)容KPI設(shè)定。
垂直紅人更傾向于“內(nèi)容本位”，對(duì)品牌合作有較高門(mén)檻。因此，廠商要以共創(chuàng)心態(tài)參與內(nèi)容制作，例如提供游戲試玩權(quán)限、定制劇情任務(wù)、聯(lián)合舉辦挑戰(zhàn)賽等方式，使內(nèi)容更自然、沉浸式、更具互動(dòng)。
手游廠商可以基于不同賽道建立海外垂類(lèi)紅人資源池，進(jìn)行持續(xù)觀察、效果追蹤與復(fù)投優(yōu)化，逐步形成具備數(shù)據(jù)沉淀和ROI導(dǎo)向的紅人生態(tài)體系。
手游出海時(shí)代的海外紅人營(yíng)銷(xiāo)，“精準(zhǔn)選人，垂直觸達(dá)”逐漸取代了“廣撒網(wǎng)”。只有深入理解目標(biāo)用戶群體的興趣圈層與內(nèi)容偏好，并在相應(yīng)垂直賽道中尋找到真正能打動(dòng)他們的紅人，才能在流量紅海中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)真正意義上的高效轉(zhuǎn)化。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)