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出品/茶咖觀察
作者/李彥
編輯/木魚(yú)
2025年2月12日，古茗控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“古茗”）在港交所上市，股票代碼為“01364.HK”，發(fā)行價(jià)為9.94港元。2月初，古茗已啟動(dòng)全球招股，發(fā)行1.586億股，招股價(jià)區(qū)間8.68-9.94港元。最終發(fā)行價(jià)為該區(qū)間上限，以此計(jì)算其IPO市值超過(guò)230億港元。
古茗共引入了騰訊、美團(tuán)龍珠、元生資本等5名基石投資者，累計(jì)認(rèn)購(gòu)7100萬(wàn)美元（約5.17億元人民幣），其中騰訊旗下Huang River Investment認(rèn)購(gòu)2500萬(wàn)美元，占比最高。
根據(jù)招股書(shū)披露的信息，截至最后實(shí)際可行日期，王云安持有古茗43.21%的股份，是公司的第一大股東，按照230億市值，王云安身價(jià)飆升至99.38億。王云安與戚俠、阮修迪、潘萍萍等4人共同構(gòu)成了公司的實(shí)際控制人。北京美茗企業(yè)管理咨詢(xún)合伙企業(yè)（有限合伙）、北京美巖企業(yè)管理咨詢(xún)合伙企業(yè)（有限合伙）（合稱(chēng)“美團(tuán)龍珠資本”）合計(jì)持有約8%的股份；Max Mighty Limited（即“紅杉資本”）持有約4%的股份。此外，寇圖資本等機(jī)構(gòu)也持有古茗的部分股份。
上午開(kāi)盤(pán)，古茗股價(jià)維持在9.98港元，高盛、瑞銀等機(jī)構(gòu)正幫其穩(wěn)價(jià)。截止發(fā)稿，古茗股價(jià)較發(fā)行價(jià)跌9.46%至9港元。此前，新茶飲行業(yè)已誕生奈雪的茶、茶白道兩家上市公司。奈雪的茶上市首日開(kāi)盤(pán)價(jià)18.86港元，較發(fā)行價(jià)19.8元跌4.75%，盤(pán)中最大跌幅超15%；茶白道上市首日開(kāi)盤(pán)價(jià)15.74港元，較發(fā)行價(jià)跌10.06%，盤(pán)中最大跌幅超38%。
上市也標(biāo)志著古茗邁入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
古茗聯(lián)合創(chuàng)始人戚俠在上市儀式上致辭：“自 2010 年在浙江開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店以來(lái)，我們?cè)陂L(zhǎng)期主義理念下，持續(xù)深耕下沉市場(chǎng)，通過(guò)有效的地域加密策略推動(dòng)門(mén)店網(wǎng)絡(luò)高質(zhì)量擴(kuò)張，并構(gòu)建密切持久的加盟商關(guān)系。憑借豐富、穩(wěn)定、高質(zhì)量的產(chǎn)品，古茗廣受消費(fèi)者歡迎，持續(xù)提升在消費(fèi)者中的品牌知名度，從而不斷鞏固在中國(guó)現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。未來(lái)，我們將繼續(xù)秉承‘每天一杯喝不膩’的口號(hào)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，擴(kuò)大品牌影響力，拓展市場(chǎng)份額。”
對(duì)于本次IPO的資金用途，古茗招股書(shū)中表示，所得資金預(yù)計(jì)將用于繼續(xù)提升業(yè)務(wù)管理和門(mén)店運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化；加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力和提升供應(yīng)鏈管理效率；加強(qiáng)品牌建設(shè)和與消費(fèi)者聯(lián)系；持續(xù)推行地域加密策略，加強(qiáng)對(duì)加盟商的支持，并進(jìn)一步建立緊密的加盟商團(tuán)體；提升產(chǎn)品研發(fā)能力等。
從整體業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，古茗在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依然保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)。按2023年的商品銷(xiāo)售額(GMV)及截至2023年12月31日的門(mén)店數(shù)量計(jì)，古茗均是中國(guó)最大的大眾現(xiàn)制茶飲店品牌，亦是全價(jià)格帶下中國(guó)第二大現(xiàn)制茶飲店品牌。于2023年，古茗GMV為人民幣192億元，較2022年增加37.2%。截至2024年9月30日止九個(gè)月，古茗GMV為人民幣166億元，較2023年同期增加20.4%，增長(zhǎng)率超過(guò)其他前十大現(xiàn)制茶飲店品牌中的大多數(shù)。截至2023年12月31日，古茗門(mén)店網(wǎng)絡(luò)涵蓋9001家門(mén)店，較2022年12月31日增加35.0%，并于截至2024年9月30日擴(kuò)展至9778家門(mén)店。
產(chǎn)品方面，古茗主打三類(lèi)飲品：果茶飲品、奶茶飲品、咖啡飲品及其他。其中，果茶飲品由茶及各種新鮮水果制成，包括各類(lèi)短保質(zhì)期的水果，口味新鮮。2023年，古茗采購(gòu)了涵蓋36個(gè)品種約85000噸的新鮮水果，龐大的鮮果采購(gòu)量形成了巨大的規(guī)模效應(yīng)，使古茗能夠以低于市場(chǎng)平均水平的具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格向門(mén)店供應(yīng)新鮮原材料。
截至2024年9月30日，古茗擁有約120人的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中逾40人專(zhuān)注茶葉及萃取工藝研究，且約一半擁有碩士及以上學(xué)歷。于2023年及截至2024年9月30日止九個(gè)月，古茗分別推出了130款及85款新品。
古茗表示，將繼續(xù)踐行下列策略，以推動(dòng)進(jìn)一步增長(zhǎng)：擴(kuò)張門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，鞏固行業(yè)地位；加強(qiáng)技術(shù)以提高運(yùn)營(yíng)效率；持續(xù)投資于產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)化并拓展產(chǎn)品矩陣；加強(qiáng)品牌建設(shè)和與消費(fèi)者聯(lián)系；加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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