很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
咱們做電商的本質(zhì)上就是做生意的，做生意最怕的就是賠錢，最喜歡的自然是賺錢了。做拼多多也是如此，有賺錢也有賠錢的。
賺錢是怎樣賺的呢？牛逼的產(chǎn)品加牛逼的技術(shù)。賠錢又是怎樣賠的呢？那花樣就多了，就不一一贅述了。
每個做拼多多的都希望能夠穩(wěn)賺不賠的起店，這是人之天性。人是厭惡損失的，如果說在沒有百分百把握起店的情況下，讓各位先虧個幾千幾萬，估計只有傻子才會去干這樣的事。
我遇到的做電商的老板，就沒有幾個樂意賠錢去起店的，結(jié)果自然是起店很難了。
以前拼多多是先有坑產(chǎn)后有權(quán)重，現(xiàn)在可能不一樣了，據(jù)網(wǎng)上某博主所說，現(xiàn)在拼多多的付費權(quán)重極高，如果想獲得單量，出高價是目前的不二選擇。
這對各位不想虧錢起店的老板來說，絕對是晴天霹靂。那么，這里我就根據(jù)我八百年的修行，簡單說一下穩(wěn)賺不賠的一些起店思路。
分享一個真實案例，這不是我做的，是我道聽途說來的，不過事情的真實性是百分百的。某車品高級玩家，選了一個品，準(zhǔn)確的說是自己開模的品，也就是私模。私模的好處大家懂不？就是沒人跟你競爭，誰做這個，就告誰，產(chǎn)品獨占性。
壞處也有，就是如果這個款不被消費者認(rèn)可，你開模的幾十萬就打水漂了。有賭的成分在里面。幸運的是，這個朋友賭贏了。
他的成本假如說是10塊錢，他賣48，車費5塊錢（數(shù)據(jù)做了脫敏處理），直接盈利狀態(tài)下去起店，日均1000單?？吹?jīng)]，別人不僅盈利狀態(tài)下起店了，還爆單了。這里面你覺得最重要的是什么？就是選品了。
大家不要覺得開模的門檻很高，上面這條路走不通。這樣說吧，這個款剛火之后，市面上就有相似的同款產(chǎn)品出來了，你不做私模的，做相似的產(chǎn)品，你說能不能不虧錢切到流量呢？
當(dāng)然能了，那你為什么不這樣做呢？因為大家對行業(yè)的認(rèn)知不夠，不知道什么款爆了。那怎樣培養(yǎng)自己有這個能力呢？死磕一個行業(yè)5~10年就可以了。
上面那個方法需要天時地利，不一定能遇得到好的品。下面這個方法就適合大多數(shù)玩家了，哪怕是代理也可以玩。就是多鋪貨，不虧錢或者盈虧平衡開車起店的玩法。這種玩法建立在你有足夠多的品的基礎(chǔ)上，我做代理時就是這樣玩的。
我一個店鋪一次性鋪30個產(chǎn)品，記住是30個產(chǎn)品，不是30條鏈接。這30個產(chǎn)品上架后統(tǒng)一做基礎(chǔ)，然后按照利潤的一半以內(nèi)去開車，也就是只要出單我就是賺的。
這樣起店最大的好處是不管咋玩，我就是不虧。但有個致命的壞處，起量賊慢。這也是為什么要多鋪鏈接了，撞大運嘛。
你以為一個店鋪30條鏈接鋪完就完了嗎？不，我有10家店，每家店都是這樣玩的，咱做的就是店群玩法，我不期望做啥單鏈接日爆萬單，我要的是單店日出百單就行。
這個玩法不累腦子，但是累身體，我一天到晚的就機(jī)械的作圖改圖上鏈接了。有的時候客服還要自己接一下，那真的是全能電商小玩家。
為什么說代理適合這樣玩呢？因為代理的品多嘛。如果大家是做代發(fā)的，也是可以這樣玩的，透漏一下，我當(dāng)時可以玩的品有1000+，你如果搞代發(fā)，我覺得能做的品肯定不止這些。
那么就撞大運去做，上鏈接，不虧錢開車，出單了就留下，不出單要及時關(guān)車。為啥大家知道不？因為只要開車，不出單也是要扣錢的。所以低出價的好處就出來了，即使按曝光計費，不出單也扣不了多少。
古人有云：黑標(biāo)店，豬都能做起來。話糙理不糙，黑標(biāo)店起店就簡單多了。這樣說吧，同樣一個鏈接，有黑標(biāo)和沒黑標(biāo)的效果至少差2倍。
簡單來說就是，沒有黑標(biāo)，你出10塊錢能拿到單量的話，有了黑標(biāo)，出價5塊就能拿到單量了，你說黑標(biāo)香不？
黑標(biāo)店如果再有百億，起鏈接還要錢？說的有點絕對了，不過只要鏈接好，上了百億不開車還是能爆單的，比如蘋果手機(jī)。咱們拿到黑標(biāo)之后，上鏈接就按照市場的均價去上架，如果控價不嚴(yán)，那么就低價去賣，截流嘛。
如果有控價，就看競爭的激烈程度了。我建議大家做SKU的差異化，如果競爭很激烈，黑標(biāo)起店也是有點難搞，差異化的鏈接，不同款，會好起很多。
我做過一個款，品牌方就生產(chǎn)了一批，要清掉就給到我了。我一看市面竟然沒有同款，就找小二去申請了個百億，沒有開車只是上了百億，靠著吃品牌的紅利，爆單了。
你說起店咋這么容易呢？因為資源有優(yōu)勢哇。什么是優(yōu)勢的資源？就問一句，大家有幾個是有黑標(biāo)的。
黑標(biāo)店是有溢價空間的，這也為大家不虧錢起店帶來了便利。就算是同款，大家都賣69，我非要賣89，不好意思，我也能拿到單量，這時候比的是素材的精美和關(guān)鍵詞切的準(zhǔn)不準(zhǔn)了。
別看競品價格低，但是買家不一定刷的到他們的，又或者刷到了不一定買他們的。大家都是黑標(biāo)，我有啥好怕的。所以，我賣89，低價開車，也是能夠不虧錢直接起店的。這起店成功的概率可比上面2個玩法高多了。
凡事都有可能，但是每一個可能都有一個先決條件，比如選品起店的，你要懂品。猥瑣起店的，你要有足夠多的貨品。黑標(biāo)起店的門檻就不說了，沒有黑標(biāo)店的同學(xué)估計都在流淚吧。
大家可以根據(jù)自己的實際情況，選擇一種適合自己起店的方式，當(dāng)然，穩(wěn)賺不賠起店的玩法不止上述三種，其他的玩法，大家有知道的嗎？
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；電商知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)