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昨天晚上，我和朋友在新疆飯館吃飯，點(diǎn)酒水的時(shí)候發(fā)現(xiàn)菜單上赫然有娃哈哈礦泉水這一選項(xiàng)，售價(jià)2.5元一瓶。
在我的印象里，自己從未喝過、見過、甚至就沒聽過娃哈哈還有礦泉水這個(gè)品類，就詢問朋友聽過娃哈哈礦泉水沒有，朋友也表示從未聽說，于是我倆就以為是菜單上錯(cuò)把“娃哈哈純凈水”錯(cuò)標(biāo)成了“娃哈哈礦泉水”。
但今天早上，我刷到界面新聞的報(bào)道，稱在11月28日，記者于大潤發(fā)、永輝超市等KA渠道看到，娃哈哈12連包的礦泉水綠瓶產(chǎn)品正在售賣。
看起來，娃哈哈塵封已久的礦泉水正有著新動(dòng)作，或許是要吹響反攻農(nóng)夫山泉的號角了。
農(nóng)夫山泉和娃哈哈總是這么充滿宿命感。
之前，娃哈哈主打的純凈水包裝是紅色，而農(nóng)夫山泉主打的天然水包裝也是紅色；
現(xiàn)在，農(nóng)夫山泉推出的純凈水包裝是綠色，而娃哈哈歸來的礦泉水包裝也是綠色。
這其間，并沒有誰抄襲誰顏色的糊涂賬。事實(shí)上，娃哈哈礦泉水1999年就開始生產(chǎn)，只是覆蓋東北地區(qū)的區(qū)域性產(chǎn)品，并不是新品，該款礦泉水的建議零售價(jià)為2元/瓶。
而按件來買的話，一件12瓶的礦泉水售價(jià)14.8元，稍高高于娃哈哈純凈水11.8元或12.8元的售價(jià)。
此外，娃哈哈還上架了一款紅色單瓶裝的550毫升礦泉水，這款產(chǎn)品售價(jià)為2.5元。從定價(jià)上看，娃哈哈礦泉水的價(jià)格略高于自家的純凈水產(chǎn)品，但略低于眼下主流礦泉水，像百歲山570毫升礦泉水在超市的售價(jià)為2.65元，農(nóng)夫山泉的長白雪535毫升礦泉水的售價(jià)為2.9元。
而娃哈哈礦泉水2.5元的價(jià)格，恰好對應(yīng)了我在新疆餐館菜單上看到的娃哈哈礦泉水價(jià)格，這或許能說明娃哈哈礦泉水的“出鏡率”在提高。不過據(jù)一些線下零售門店的老板介紹，這款產(chǎn)品并沒有大量鋪貨。
而在娃哈哈淘寶官方旗艦店、京東官方旗艦店，均無該款產(chǎn)品在售。但在淘寶等電商平臺上，確有渠道商在出售娃哈哈的這兩款礦泉水，其中紅瓶的長白山五龍泉單價(jià)約為2元一瓶，整箱購買單價(jià)甚至能來到1.5元左右。
這說明娃哈哈在礦泉水賽道暫時(shí)還沒有大動(dòng)作，但這兩天媒體對娃哈哈礦泉水的報(bào)道，農(nóng)夫山泉看到之后很難不被嚇出一身冷汗。
在今年宗老去世的背景下，娃哈哈已經(jīng)靠純凈水蠶食了不少農(nóng)夫山泉原有的市場份額，不得以才推出了綠瓶純凈水，想要通過價(jià)格戰(zhàn)的方式來奪回市場份額。前不久，還被傳出鐘睒睒給包裝水飲用部門立下了軍令狀：不能通過紅瓶和綠瓶奪回市場份額，那么整個(gè)部門都要下課。
如今看來，綠瓶的推出確實(shí)在短期內(nèi)奪回了不少市場份額，但最近的種種跡象也表明，農(nóng)夫山泉綠瓶的反噬可能要開始了。
此前，農(nóng)夫山泉為了惡心娃哈哈，專門在六月份推出低價(jià)的小綠瓶純凈水，一邊搶占市場份額，一邊拉低純凈水的形象。
但前幾天，鐘睒睒在接受采訪時(shí)明確說純凈水是“意氣之舉”，并表示“不希望消費(fèi)者去喝綠瓶水……口渴的時(shí)候可以臨時(shí)買一瓶、兩瓶沒有問題，不要長期整個(gè)家庭從早上到晚上喝，長期喝一定是有問題的。”
說實(shí)話，這一波操作真的很迷，農(nóng)夫山泉小綠瓶好歹是自家的產(chǎn)品，你再看不上純凈水，也不能說自家的產(chǎn)品長期使用會出現(xiàn)問題，這讓那些一包一包往家里買綠瓶水的支持者們會怎么想？
再者說，我前兩天回三線老家，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：我在農(nóng)夫山泉的冰箱里竟然只看到了綠瓶純凈水，一瓶紅瓶天然水都沒有！并且綠瓶的價(jià)格并沒有網(wǎng)上宣傳的六毛那么便宜，而是和紅瓶一樣賣兩塊錢。
這或許只是一家店的個(gè)例，但不可否認(rèn)的是，綠瓶在某種程度上擠壓了自家紅瓶的生態(tài)位。
這其中的道理很簡單：絕大部分消費(fèi)者購買瓶裝水的動(dòng)機(jī)都是為了解渴，部分消費(fèi)者會在乎是娃哈哈還是農(nóng)夫山泉，但很少有人在乎是天然水還是純凈水還是礦泉水。
這說明即使鐘睒睒多次在公開場合強(qiáng)調(diào)礦泉水比純凈水健康的概念，但真正為這個(gè)概念買賬的消費(fèi)者并不多。
而鐘睒睒?biāo)坪跻惨庾R到了小綠瓶或許能在短期內(nèi)從娃哈哈和怡寶手上搶奪到市場份額，但同時(shí)在擠壓著農(nóng)夫山泉宣傳了幾十年的礦泉水更健康的概念，從效果上看，妥妥的傷敵一百，自損一千。
對農(nóng)夫山泉來說，好消息是源于年初的輿論爭議對商業(yè)上的影響越來越小，讓農(nóng)夫山泉沒有那么被動(dòng)。
但剛剛熬過這段苦日子，但假如娃哈哈真的選擇大力鋪設(shè)娃哈哈礦泉水，用農(nóng)夫山泉的辦法去進(jìn)攻農(nóng)夫山泉，直接殺入天然飲用水和天然礦泉水這兩個(gè)農(nóng)夫山泉的基本盤領(lǐng)域，后者在明年的日子也不會好過。
目前來說，農(nóng)夫山泉最大的依仗還是自己的渠道優(yōu)勢。雖然大家不太喜歡農(nóng)夫山泉，但必須承認(rèn)的是，農(nóng)夫山泉的線下渠道做得非常完美，花了大價(jià)格在各個(gè)超市、零售店、夫妻店鋪設(shè)冰箱，牢牢占據(jù)著飲用水區(qū)域的C位。
再者說，農(nóng)夫山泉在各個(gè)規(guī)格和價(jià)格帶上都布局了相應(yīng)的產(chǎn)品，例如天然水就有380、550、1.5L、5L、6L、19L等規(guī)格，還有礦泉水、嬰兒水、泡茶水等，甚至?xí)I斷一整排貨架，只陳列自家品牌產(chǎn)品。
而反觀娃哈哈的渠道能力就非常孱弱了，記得在宗老剛?cè)ナ赖臅r(shí)候，有人專門前往便利店購買娃哈哈，但在貨架上找了老半天都只看到農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山等水品，看不到娃哈哈的產(chǎn)品，后來還是由于主動(dòng)購買娃哈哈的消費(fèi)者多了起來，便利店和超市上娃哈哈的產(chǎn)品才跟著水漲船高，逐步走向了C位。
這反映的是娃哈哈投入的渠道費(fèi)用并不多，而且娃哈哈水產(chǎn)品的SKU數(shù)量本身不多。
對此，娃哈哈從今年年中開始馬不停蹄的拓展線下渠道并頻繁拉攏經(jīng)銷商。據(jù)悉，娃哈哈今年針對業(yè)績增長表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，合計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)近億元，銷售人員整體收入增長30%，并向全體員工鄭重承諾：“娃哈哈今年干股分紅不會取消、薪資結(jié)構(gòu)沒有變化。但分紅將基于個(gè)人的崗位績效，而非僅憑過往的資歷或級別來分配。”
到了上個(gè)月，娃哈哈集團(tuán)舉行的2024年全國銷售工作總結(jié)表彰大會上，宗馥莉笑容滿面，在晚宴上親切地逐桌敬酒。
宗馥莉如此“壕”無人性的分紅，或許有剛剛繼位、拉攏人心的算計(jì)在內(nèi)，但更重要的，還是為了提高員工與經(jīng)銷商的積極性，這也得益于娃哈哈今年的大勝利：
在11月7日召開的娃哈哈集團(tuán)2024年銷售會議上，娃哈哈透露，今年公司拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模。2014年，娃哈哈的營收為728億元，為歷史第二好的表現(xiàn)。2023年，娃哈哈銷售業(yè)績?yōu)?12億元。今年，娃哈哈集團(tuán)確認(rèn)，業(yè)績規(guī)模預(yù)估回到700億區(qū)間。
其成功的背后原因大家已耳熟能詳，我在此不做過多分析。但業(yè)績回暖的結(jié)果是娃哈哈有了更多的資源和信心做好渠道端的鋪設(shè)。
再加上今年還只是宗馥莉接班的過渡之年，在今年，大家看到了太多關(guān)于娃哈哈“宮斗”的爆料，雖然消息真真假假，但同樣牽扯了宗馥莉的大部分精力。
可隨著公司經(jīng)營狀況的良好，宗馥莉的掌門位置也就越做越穩(wěn)，在解決了內(nèi)部問題后，騰出手反擊農(nóng)夫山泉也成了必行之舉。
如今，娃哈哈大力鋪設(shè)渠道，打造更豐富的SKU，無疑是在補(bǔ)全自己的短板；這對農(nóng)夫山泉來說是一個(gè)壞消息，意味著又將陷入被動(dòng)防守的局面。
在這場關(guān)于渠道的攻防戰(zhàn)中，農(nóng)夫山泉的渠道優(yōu)勢如若失守，那么獨(dú)占國內(nèi)包裝飲用水半壁江山的好日子恐怕也要到頭了。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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