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言歸正傳，今天Mr.QM給大家分享一下母嬰行業(yè)品牌營銷的情況。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，85、90后已成為母嬰用品最主流的消費人群，這部分人群線上消費能力足、意愿強，使得“線上”成為母嬰用品的重要購物場景。
內(nèi)容平臺、購物渠道、母嬰垂類渠道是母嬰用品人群獲取商品信息、下單購買最重要的三類觸媒渠道。其中內(nèi)容平臺最為“殺時間”，母嬰用品人群平均每月要花費40個小時?！岸桃曨l+電商”的渠道組合最為典型，“抖音+淘寶”“抖音+拼多多”“快手+淘寶”的滲透率分別達到35.5%、25.5%、17.4%。
在此背景下，內(nèi)容平臺當然成為品牌營銷的必爭之地。在春節(jié)期間，各大品牌策劃話題、邀請KOL共創(chuàng)內(nèi)容，傳播品牌理念、推廣促銷活動。值得一提的是推廣母嬰產(chǎn)品最賣力的KOL類型竟然不是母嬰KOL，而是美妝、時尚穿搭類KOL。美妝博主與穿搭博主在為女性用戶種草方面可謂輕車熟路，通過精致圖片、有趣介紹，不僅能賣口紅，還能賣出尿布。
在KOL的內(nèi)容營銷中，最受關(guān)注的是奶粉、紙尿褲、奶瓶這三類高頻品類。而在直播間中則是另一番景象：紙尿褲雖然上貨次數(shù)多，但銷量表現(xiàn)一般；寶寶零食則是供需兩旺，這或許說明吃才是第一生產(chǎn)力？其他諸如產(chǎn)后塑身、枕頭被子、涂色玩具等，在KOL內(nèi)容營銷中暗淡的品類在直播間卻有一席之地，說明不同品牌、不同品類的母嬰用品的營銷方式呈現(xiàn)出明顯的差異……
具體有哪些品牌、品類飆升了呢？不妨看報告吧！
1、85、90后成為母嬰用品人群中堅力量，消費意愿強烈、消費能力高，新消費人群為母嬰品牌帶來新的機會與挑戰(zhàn)
2、母嬰人群在日常中需持續(xù)購買各類商品，內(nèi)容平臺、購物渠道及垂類渠道是其獲取信息、做出購買決策的主要來源
3、內(nèi)容平臺是母嬰用品人群最花費時間的渠道，平均每月在“刷內(nèi)容”上花費40個小時，遠超購物和垂類渠道
4、抖音、微博、快手是母嬰用品人群消遣時間的主要去處，小紅書的活躍滲透率TGI最高
5、母嬰用品人群在手機淘寶的活躍滲透率最高，其次是拼多多、京東，二手交易平臺閑魚也是其獲取高性價比商品的主要來源
6、母嬰用品人群對育兒母嬰垂類APP的活躍滲透率TGI整體較高，通過垂類渠道獲取專業(yè)育兒知識、開展社區(qū)交流
7、雙渠道組合是母嬰用品人群的主要觸媒習慣，“短視頻+購物平臺” 合力引導母嬰用品人群購物決策
1、紙尿褲、奶瓶、奶粉是最高頻消費的母嬰品類，也是內(nèi)容營銷的熱門，各類型KOL通過闡述產(chǎn)品使用功能與場景在內(nèi)容平臺帶貨
2、中尾部KOL成為母嬰品牌營銷主力，美妝、時尚穿搭類KOL跨界推廣母嬰用品成為行業(yè)重要的營銷特征
3、美妝、時尚穿搭KOL面向“愛美”的女性用戶，以高顏值圖片、輕松有趣的文字推廣嬰童護理產(chǎn)品和孕婦保健產(chǎn)品
4、各品牌通過話題營銷、邀請各類KOL進行內(nèi)容創(chuàng)作，傳達品牌理念、推廣促銷活動
1、寶寶零食成為直播間最受歡迎品類
1.1 直播間中各品類折扣力度大，寶寶零食單價低、出貨量遠超其他品類，奶酪棒成為熱銷商品；紙尿褲的上架率最高，銷量表現(xiàn)一般
1.2 音樂舞蹈類KOL具有流量優(yōu)勢，開展直播帶貨的數(shù)量最多；親子萌娃類KOL的受眾為精準人群，受到商家青睞，帶貨場次最多
1.3 親子萌娃類KOL通過日常的育兒短視頻聚集粉絲、收獲粉絲信賴后，通過直播銷售食品、洗護用品
2、不同母嬰品牌直播營銷策略呈現(xiàn)出明顯差異
2.1 春節(jié)期間多品牌堅守直播營銷的戰(zhàn)場，不同品牌人均帶貨數(shù)量有明顯差異，銷量也呈現(xiàn)出量級差別
2.2 不同品牌的直播策略也呈現(xiàn)出差異：大折扣商品開展多人、多場次帶貨，低折扣商品依靠明星、頭部大號重點突破
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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