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大家好，我是小白，一個從業(yè)七年的信息流優(yōu)化師，目前深耕頭條系。

我接觸的大部分電商商家，對CID投放的需求越來越大。的確，CID模式對于大部分商家極有吸引力，而且CID平臺經(jīng)過這幾年的優(yōu)化和版本的迭代，投放相比之前方便且穩(wěn)定。

其中，CID包括天貓的、京東、美團(tuán)、拼多多等的跳轉(zhuǎn)。只需要打通API接口或者鏈接掛在第三方平臺，就可以實現(xiàn)投放回傳。

但是，無論對于新手優(yōu)化師，還是資深商家，目前CID投放面臨的困境也很明顯：首先是投放素材的問題，以前，一條素材可以持續(xù)投放一個月或者兩個月，但現(xiàn)在很難通過審核，費(fèi)了很大力氣培養(yǎng)的起量素材效果也大不如前，素材的周期衰退也越來越快。其次，就是效果上，很容易出現(xiàn)廣告波動大、投產(chǎn)不穩(wěn)定、搶不到量。

接下來，我將詳細(xì)拆解，我在CID投放中經(jīng)常被咨詢的問題，并分享我的優(yōu)化方案和實戰(zhàn)經(jīng)驗。希望能幫助大家，以后在投放CID的時候可以游刃有余，輕松化解各類問題。

01

CID廣告的優(yōu)缺點

1、節(jié)省預(yù)算

淘寶流量紅利逐漸減少，站內(nèi)廣告成本越來越高，直播車、超推的流量越來越貴。

抖音信息流廣告成本比淘寶站內(nèi)低30-50%（內(nèi)容和人群定向波動）。

2、CID技術(shù)出現(xiàn)后，ROI提升10%-20%

以前在抖音引流淘寶，最深的轉(zhuǎn)化目標(biāo)只能到店鋪的點擊，無法進(jìn)行回傳到投放平臺，廣告投放后有多少人購買、成交、退貨根本無從知道，投手也無法實時判斷效果，進(jìn)行優(yōu)化。

CID技術(shù)出現(xiàn)后，允許我們將淘寶的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)精確地回傳至投放平臺，因此ROI會提升10—20%。

3、站外引流可以提升淘寶站內(nèi)權(quán)重

• 站外廣告投放會提升目標(biāo)受眾在淘寶的搜索行為，可以實現(xiàn)10-25%左右的一個增長。這種增長也會提升淘寶商品和店鋪的權(quán)重，簡單來說一份費(fèi)用即投放了抖音的人群，也實現(xiàn)了淘寶的數(shù)據(jù)增長。

• 淘寶方向是鼓勵商家進(jìn)行站外投放，這不僅能夠間接增加淘寶的流量，還能提升其他商品的轉(zhuǎn)化率。也可以管小二要一些淘客聯(lián)盟的人群包做rta的投放。

4、長效投放帶來品牌曝光的同時，同樣提升復(fù)購

在巨量引擎等平臺進(jìn)行長期廣告投放，商家不僅能夠積累人群資產(chǎn)，還能在接下來的月份中持續(xù)從這些資產(chǎn)中獲得復(fù)購收益。復(fù)購率可達(dá)到3%至5%，這意味著廣告的價值不再只是即時轉(zhuǎn)化，還能獲得長效的經(jīng)營價值。

盡管CID技術(shù)帶來了顯著的優(yōu)勢，但它也存在一些不可忽視的缺點：

1、路徑較長，流失部分用戶

首先，廣告投放的轉(zhuǎn)化路徑較長，需要經(jīng)過多次跳轉(zhuǎn)，這不僅增加了用戶的操作成本，也可能導(dǎo)致部分用戶在轉(zhuǎn)化過程中流失。其次，由于站外轉(zhuǎn)化對網(wǎng)絡(luò)速度的依賴性，一旦遇到網(wǎng)絡(luò)速度緩慢或頁面加載時間過長的情況，用戶流失的風(fēng)險也會相應(yīng)增加。

2、部分公司解決不了api的路徑，只能找其他第三方去掛鏈接

部分廣告公司或者自運(yùn)營公司無法實現(xiàn)api的回傳路徑，缺少此項技術(shù)。所以也導(dǎo)致部分品牌客戶無法投放CID，流量也相對較大，價格較低。

同時，品牌客戶為了實現(xiàn)API回傳功能，不得不尋求第三方服務(wù)，這不僅增加了服務(wù)費(fèi)用，也間接提高了廣告投放的總成本。

3、回傳數(shù)據(jù)的不穩(wěn)定

在CID技術(shù)初期，由于平臺在實現(xiàn)這項技術(shù)時存在漏洞，導(dǎo)致數(shù)據(jù)回傳的穩(wěn)定性不足。在數(shù)據(jù)量較小時，回傳的數(shù)據(jù)維度可能還比較準(zhǔn)確，一旦數(shù)據(jù)量增加，回傳的數(shù)據(jù)就會出現(xiàn)偏差，這就導(dǎo)致投手無法及時做出有效優(yōu)化。

不過，隨著CID技術(shù)的成熟，品牌客戶開始更廣泛地采用CID進(jìn)行廣告投放。隨著數(shù)據(jù)回傳的穩(wěn)定性提高，投手能夠更及時地做出有效判斷，從而使投產(chǎn)效果逐漸穩(wěn)定，GMV的提升也變得更加明顯。

02

CID的一些問題及優(yōu)化方案

對于CID投放，如何迅速提升和優(yōu)化，我給大家分享一下CID在使用過程中常見的問題和優(yōu)化經(jīng)驗。

1、前期投放沒轉(zhuǎn)化？消耗比較困難

CID投放前期的投產(chǎn)相對較差，冷啟動時間較長，相信這是大家前期投放萊卡時都會遇到的問題。

之所以出現(xiàn)這樣的問題，常見的原因就是萊卡圈的詞根較窄，1、2級類目詞選擇較少。

為了解決這一問題，我們可以利用巨量算數(shù)等工具，根據(jù)詞根的搜索指數(shù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和擴(kuò)展。選擇那些受眾人群相似度較高的大類目關(guān)鍵詞，有助于我們的廣告計劃更快地通過冷啟動階段，實現(xiàn)更廣泛的受眾覆蓋。

以美妝行業(yè)為例，排名前十的品牌往往具有廣泛的興趣點和精準(zhǔn)的行為特征。

云圖人群包在人群管理中打包A2-A5的人群，千川如果在投可以在云圖打包一些店鋪轉(zhuǎn)化人群及商品點擊的并集人群進(jìn)行投放，高潛人群和常規(guī)廣告的并集也可測試使用。

不要系統(tǒng)推薦投放！

不要系統(tǒng)推薦投放！

不要系統(tǒng)推薦投放！

重要的事情說三遍！

大部分長期投放CID的競對出價系數(shù)大多數(shù)都是以1進(jìn)行投放，出價系數(shù)建議1.05。所以我們可以用多的0.05搶到部分的流量，通過略高于平均水平的出價，我們可以在流量競爭中占據(jù)優(yōu)勢，同時避免因出價過低而導(dǎo)致的冷啟動時間過長的問題。

2、CPC偏高導(dǎo)致成本高，投產(chǎn)不穩(wěn)定，一跳二跳如何選擇？

CPC高導(dǎo)致成本高，降低出價消耗不動而且投產(chǎn)下降厲害。這個部分拆開一跳二跳分開進(jìn)行講解。

（1）一跳

一跳的路徑短，點擊視頻和標(biāo)題等可直接跳轉(zhuǎn)到第三方平臺到商品頁。相對跳出率較低，轉(zhuǎn)化效果較好于二跳，CVR較高。長期投放會發(fā)現(xiàn)CPC和成本較為穩(wěn)定，不會波動太大。

對于一跳，我們首先要優(yōu)化視頻的質(zhì)量，通過略高于平均水平的出價，我們可以在流量競爭中占據(jù)優(yōu)勢，同時避免因出價過低而導(dǎo)致的冷啟動時間過長的問題。剩下的交給時間。

標(biāo)題的優(yōu)化同樣重要，可以在云圖投放廣告時選擇一些熱門的標(biāo)題，進(jìn)行重組和創(chuàng)新。通過A/B測試，對多個計劃進(jìn)行標(biāo)題變量的測試，以找出最有效的標(biāo)題策略。

對于客單價較低的商品，一跳路徑的效果往往更好。

（2）二跳

二跳對于中間頁的要求較高，在搭建二跳計劃時，需要排除2G網(wǎng)絡(luò)用戶，因為2G網(wǎng)絡(luò)的限制可能導(dǎo)致中間頁無法打開，從而增加跳出率，影響轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而導(dǎo)致CPC和成本的相對提升。

中間頁的優(yōu)化至關(guān)重要。許多商家為了降低退貨率、提高GMV結(jié)算率，會在中間頁增加福利機(jī)制、優(yōu)惠券等激勵措施，這不僅能提升用戶的購買意愿，也能相對提高轉(zhuǎn)化率和ROI。

對于客單價較高的商品，二跳路徑的效果通常更佳。

3、萊卡定向和關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么配合使用？

萊卡定向與關(guān)鍵詞的協(xié)同使用是提升廣告效果的關(guān)鍵策略。一旦賬戶模型穩(wěn)定，我們可以通過增加系統(tǒng)推薦的投放項目來有效地實現(xiàn)增量。

系統(tǒng)推薦的項目計劃可以增加一些關(guān)鍵詞，讓系統(tǒng)更容易地探索目標(biāo)受眾進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

萊卡及人群包可以只添加少量關(guān)鍵詞，或者完全不添加關(guān)鍵詞。這是因為過多的關(guān)鍵詞可能會限制系統(tǒng)的探索能力，導(dǎo)致計劃難以投放，或者無法精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

4、前期效果好，后期成本高，投產(chǎn)低

在廣告投放過程中，我們經(jīng)常會遇到由于前期投放萊卡和人群包，ROI和CVR都比較高，但后期成本上升、投產(chǎn)波動大的情況。

這是因為賬戶開始探索更深層次的流量，不再局限于基礎(chǔ)流量池的轉(zhuǎn)化。面對這種情況，我們可以采取以下策略：

（1）新增計劃：在計劃中放一些品牌產(chǎn)品相似度較高的大類目詞，人群包如果覆蓋范圍較大，可以根據(jù)投放的歷史數(shù)據(jù)優(yōu)化掉部分效果不好的人群包，并減少人群包的覆蓋人數(shù)，做精準(zhǔn)化投放。

（2）計劃的標(biāo)題和視頻：由于CID投放的視頻周期較短，我們需要保持視頻的高頻更新。確保有足夠的視頻儲備，以便在現(xiàn)有視頻效果衰退時能夠及時替換。如果沒有補(bǔ)量的視頻，整體的ROI和CVR的波動會非常大。

（3）出價：調(diào)整出價系數(shù)要比直接調(diào)整計劃的出價效果較好，更容易提高消費(fèi)，但是波動較大，要關(guān)注前期剛調(diào)整完系數(shù)的1-3小時的流速情況，實時進(jìn)行調(diào)控。

5、創(chuàng)意組件怎么用效果好？

在廣告創(chuàng)意組建中，我們通常會運(yùn)用多種策略，如磁吸、錨點、輕互動、卡劵和浮層投放，以提高用戶參與度和轉(zhuǎn)化率。

錨點相當(dāng)于在視頻中增加了一條額外的轉(zhuǎn)化路徑。雖然它能夠帶來較高的ROI，但由于其特殊性，它并不容易跑量。因此，建議在廣告投放初期穩(wěn)定后，再考慮在新計劃中加入錨點功能。

磁吸貼片的效果是我測試的比較好的一種方式，可以添加產(chǎn)品圖，根據(jù)不同類型的產(chǎn)品可以放些代言人、機(jī)制、產(chǎn)品組合下單的一些圖，讓用戶點擊磁吸貼片后能接住成交。

優(yōu)惠券磁吸更適合于活動周期內(nèi)的投放，轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)提升比較明顯。但長期投放優(yōu)惠券可能會導(dǎo)致成本逐步上升，CPC波動也會增大。因此，建議在節(jié)假日或新品發(fā)布期間，配合較大的福利進(jìn)行投放。

03

總結(jié)

CID投放優(yōu)化方式其實跟千川有異曲同工之處，比如定向、創(chuàng)意、標(biāo)題，但CID投放可以根據(jù)消耗和投產(chǎn)情況，新增附加創(chuàng)意的計劃，以實現(xiàn)更穩(wěn)定的消耗和投產(chǎn)。為了做好CID投放，我們不僅要優(yōu)化廣告賬戶，還要關(guān)注第三方平臺上的評價和商品頁面的布局，確保投放的人群能夠更有效地被承接和轉(zhuǎn)化。

希望這篇干貨經(jīng)驗對大家有所幫助，也祝愿大家在投放CID的時候天天爆量！