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作者 | 金鑫YOYO
來源 | 微信公眾號(hào) @一個(gè)符號(hào)工作室
最近，董宇輝“出走”東方甄選，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)與輝同行的事情又搶占了公眾視線。
在此之前的熱點(diǎn)，是抖音IP操盤手“參哥”被頻繁投訴的事情。
兩件事情看似毫不相干，但我重新思考了一下，發(fā)現(xiàn)它們都可以用“IP與IP操盤手”的關(guān)系來理解。
比如，董宇輝是IP，東方甄選和俞敏洪就是IP操盤手；“豪宅設(shè)計(jì)師敏哥”是IP，參哥（沈文君）及其團(tuán)隊(duì)就是IP操盤手；此外，俞敏洪和參哥自己也是IP。
這幾年，短視頻領(lǐng)域非常流行“IP操盤手”這個(gè)詞。
“IP”可以通俗地理解為“網(wǎng)紅”，他們借助短視頻、直播電商、種草平臺(tái)迅速崛起，在流量或銷量層面賺得盆滿缽滿。
而“IP操盤手”，更像是一個(gè)脫胎于MCN機(jī)構(gòu)的詞，好比過去明星經(jīng)紀(jì)公司的“星探”或“經(jīng)紀(jì)人”。
IP與IP操盤手之間，似乎總上演著一幕幕恩怨大戲，無論當(dāng)初有多“你儂我儂”，最后還是用行動(dòng)證明了自己不過是凡人，“道義要放兩旁，把利字?jǐn)[中間”。
網(wǎng)上曾有人總結(jié)MCN機(jī)構(gòu)的運(yùn)作方式：
五個(gè)階段走下來，IP的存活率可想而知，說“萬里挑一”也不過分。
然而，當(dāng)每個(gè)人都有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)“明星夢(mèng)”時(shí)，每個(gè)IP的競(jìng)爭(zhēng)壓力也更大了。——用戶的注意力是有限的，短視頻的瀏覽時(shí)長(zhǎng)也是有限的。
因此，沒有任何一家機(jī)構(gòu)，能拍著胸脯保證你能成為網(wǎng)紅。
如果有，目的也是為了吸引更多的素人入局，多收“學(xué)費(fèi)”，再把有限資源集中投入到最有潛力的黑馬IP身上，形成標(biāo)桿案例。
董宇輝就是那匹黑馬。
事實(shí)上，當(dāng)操盤手服務(wù)的IP基數(shù)足夠大，自然就會(huì)有拿得出手的案例。
諸如董宇輝、羅永浩、周思成這些跟過俞敏洪的知名IP，走紅的原因不在于老俞這個(gè)“IP操盤手”有多慧眼識(shí)英雄，而是他們自身的實(shí)力就注定不凡。
據(jù)KIMI AI的搜索結(jié)果顯示，截至2021年5月31日，新東方累計(jì)聘用了5.42萬名教師。
這些教師可不是隨隨便便就可以任教的。
有人可能不太了解，新東方內(nèi)部有一套標(biāo)準(zhǔn)化的教師考核與培訓(xùn)體系，好比幾年前大熱的選秀節(jié)目《創(chuàng)造101》：素人要經(jīng)過無比嚴(yán)苛的層層選拔，才有機(jī)會(huì)成為新東方老師，而這個(gè)比例大約是1.7%（數(shù)據(jù)來自北京新東方學(xué)校公開采訪）。
那么順手算下，曾經(jīng)來新東方應(yīng)聘過老師的人，是不是至少也有318萬了？
這種選拔機(jī)制，本身就像極了MCN機(jī)構(gòu)的“只篩選、不孵化”的運(yùn)營(yíng)原理。
因此，這么多年過去，老俞手下能產(chǎn)生幾個(gè)火出圈的IP，一點(diǎn)也不奇怪。
不必神化他的伯樂能力，因?yàn)槟鼙焕嫌峥匆姷睦蠋煟呀?jīng)是1.7% x 百分或千分之幾；也不必給董宇輝戴上什么美化濾鏡，能走到這個(gè)位置的人，無論是學(xué)習(xí)能力、吃苦能力、表達(dá)能力還是政治手腕，都已經(jīng)是佼佼者。
從這一視角去理解，新東方就很像一個(gè)大型知識(shí)類MCN機(jī)構(gòu)。只不過以前主要靠賣課變現(xiàn)，現(xiàn)在變成了賣貨。
但變現(xiàn)方式千千萬，底層邏輯卻是“選秀”，你說荒誕不荒誕。
最近“大冤種敏哥”投訴參哥的行動(dòng)，也反映了大多數(shù)人的現(xiàn)實(shí)縮影：多少老板生意本來就不行，以為做IP能改善，結(jié)果幾十萬、幾百萬砸進(jìn)去，也沒掀起什么水花。
于是才恍然大悟：原來，IP操盤手只是個(gè)錦上添花的名望放大器，但做不了雪中送炭的救世主。
IP本人的綜合素質(zhì)才是關(guān)鍵。
操盤手不稀缺，但好的IP永遠(yuǎn)稀缺。發(fā)現(xiàn)好苗子就要抓緊時(shí)間簽約，你不搞定他，他遲早也會(huì)被別的機(jī)構(gòu)搶走。
講到這個(gè)，我突然想起自己大四時(shí)期的有趣經(jīng)歷。借此挖個(gè)墳，分享一下。
作為一個(gè)資深網(wǎng)民，我曾經(jīng)也無意間當(dāng)過“IP操盤手”，或者說是“IP助推者”。
2014年時(shí)，有一部叫《一代梟雄》的電視劇正在熱播，主演是孫紅雷，我是跟著家人旁觀才關(guān)注的。
當(dāng)時(shí)，我正看到主角“何輔堂”（孫紅雷飾）入獄的那段，里面出現(xiàn)一個(gè)扮演典獄長(zhǎng)的配角，叫“沙里賓”。
在這段戲中，他對(duì)主角的態(tài)度不斷發(fā)生變化，從最初的殘酷折磨，到后來的同情和幫助，體現(xiàn)了他內(nèi)心的矛盾和人性的掙扎。
整部劇我只看了這段對(duì)手戲。
那個(gè)扮演典獄長(zhǎng)“沙里賓”角色的演員，叫蘇可。
沒錯(cuò)，就是后來在網(wǎng)綜《明星的誕生》里擔(dān)任過評(píng)委的蘇可，同時(shí)他也是中央戲劇學(xué)院的表演系老師。
我本人完全不認(rèn)識(shí)他，但被他的出色演技深深打動(dòng)了，于是就把他和孫紅雷的對(duì)手戲重新解讀了一番，并以@醉燈劍影 的網(wǎng)名發(fā)布在《一代梟雄》的百度貼吧里。
經(jīng)過不斷蓋樓更新，該帖很快就被吧主置頂、加精了。
原貼地址還在：https://tieba.baidu.com/p/2815793549
帖子是2014年1月15日發(fā)布的，下面是“沙里賓”、“蘇可”和“典獄長(zhǎng)”三個(gè)關(guān)鍵詞的百度熱點(diǎn)趨勢(shì)截圖，可以發(fā)現(xiàn)15號(hào)的指數(shù)達(dá)到了高峰：
所有數(shù)據(jù)截圖，都被我保存在移動(dòng)硬盤里，連日期還有。一晃10年過去，仿佛就發(fā)生在昨天。
當(dāng)時(shí)我也很意外，沒想到一篇UGC內(nèi)容能產(chǎn)生這么大影響力。
很多網(wǎng)友也給出正面積極的評(píng)論，甚至還有人私信我，申請(qǐng)把帖子轉(zhuǎn)載到天涯論壇，后來這個(gè)帖子又升級(jí)為一個(gè)天涯熱帖。只可惜天涯關(guān)閉以后，再也找不到了。
在發(fā)帖之前，我還特地看過蘇可的微博，記得當(dāng)時(shí)只有兩三千個(gè)粉絲，但經(jīng)過幾天貼吧和天涯話題的發(fā)酵，一下子就漲到超過8000個(gè)粉絲。
放到今天講，叫“0成本粉絲翻三倍”。
在我的“助推”下，當(dāng)時(shí)的典獄長(zhǎng)“沙里賓”無疑是個(gè)成功的角色I(xiàn)P，蘇可本人甚至還把自己的頭像換成了角色劇照，達(dá)到了人戲合一的程度。
而這一切都沒有IP操盤手的介入，也沒有花錢。我本人發(fā)帖時(shí)也不是什么KOL，純屬“路人粉”。
所以發(fā)現(xiàn)沒有？
首先，IP本人至少要有一個(gè)角色、特長(zhǎng)或看點(diǎn)；
其次，真正推動(dòng)IP成名的可能是他多年的粉絲，也可能是像我這樣的無名路人，而不是一兩個(gè)所謂“IP操盤手”的功勞。
這才是新媒體行業(yè)最有價(jià)值、最難以捉摸和迷人的地方。
蘇可老師出道非常早，也出演過《紅樓夢(mèng)》等不少經(jīng)典作品，但可能因?yàn)閭€(gè)性低調(diào)，也沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，所以人一直不太紅。
自從這部《一代梟雄》拍完后，他的實(shí)力終于被更多人看見，但后來我也不怎么關(guān)注他了。如今再看，他的微博粉絲量已到720萬了，雖然算不上頂流IP，但跟當(dāng)年比起來已經(jīng)強(qiáng)太多了，而且最近好像又出演了一部古裝新劇。
能走到這一步，相信也離不開他本人德藝雙馨的持續(xù)耕耘。
10年前，作為一個(gè)快要畢業(yè)的新媒體科班生，我運(yùn)營(yíng)過各種社交媒體賬號(hào)，有校內(nèi)項(xiàng)目也有校外實(shí)習(xí)，但那些都沒有我這業(yè)余愛好拿到的結(jié)果強(qiáng)。
命運(yùn)就是這么神奇：有心栽花花未必開，無心插柳卻可能成蔭。
一個(gè)IP能存活10年、20年、30年，才是真正考驗(yàn)內(nèi)功的地方，而這些都無關(guān)IP操盤手與媒介環(huán)境的變化。
如果一定要總結(jié)IP運(yùn)營(yíng)有什么方法論，我只想說：
1、IP走紅的原因是復(fù)雜多樣的。假如沒有孫紅雷的引薦，蘇可當(dāng)年就分不到這個(gè)角色，這是因。
2、興趣是最好的IP操盤手。如果沒有我去策劃創(chuàng)作，蘇可不會(huì)成為劇情的熱門話題，這是緣。
3、選擇合適的渠道能放大IP的影響力。如果沒有網(wǎng)友把我的帖子轉(zhuǎn)載到天涯社區(qū)，蘇可的熱度也許不會(huì)持續(xù)發(fā)酵，這是果。
4、IP操盤手首先是個(gè)星探，目標(biāo)是挖掘IP，在運(yùn)營(yíng)前期更重要。
5、在運(yùn)營(yíng)中期，重要的永遠(yuǎn)是內(nèi)容。內(nèi)容可以是原創(chuàng)、二創(chuàng)和各種延伸，不要小看IP的粉絲和UGC的影響力。
6、先有角色后有IP，粉絲先喜歡的是臺(tái)前角色，之后才會(huì)關(guān)心幕后。沒遇到合適的角色之前，再強(qiáng)的IP也很普通。
7、要用運(yùn)作明星的思維去運(yùn)作IP。
8、做新媒體要保持年輕人的直覺與視角。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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