作者 | 甄妙

董宇輝終于離開(kāi)東方甄選了，這是今天的大瓜。

省流版：董宇輝收購(gòu)"與輝同行"并獨(dú)立，收購(gòu)資金由俞敏洪安排，簡(jiǎn)單理解就是把"與輝同行"送給了董宇輝。

圈內(nèi)不少大佬都對(duì)這件事發(fā)表了自己的觀點(diǎn)：

有人認(rèn)為俞敏洪老謀深算，認(rèn)為董宇輝不可能真正離開(kāi)俞敏洪。

既然資金都是俞敏洪出的，那以董宇輝的為人，絕無(wú)可能無(wú)情無(wú)義，俞敏洪必然以某種形式繼續(xù)暗中持有"與輝同行"。

也有人斷言，脫離新東方母體的"與輝同行"，一年內(nèi)必出問(wèn)題。

當(dāng)然更多的人表示理解，并贊賞俞敏洪的大度。

其實(shí)大家說(shuō)的都有道理，但于我而言，我并不關(guān)心這些。反而董宇輝獨(dú)立這件事，更加讓我堅(jiān)定了一個(gè)認(rèn)知：一定要有自己的流量主權(quán)。

一、必須有自己的流量主權(quán)

什么是流量主權(quán)？說(shuō)得直白點(diǎn)：就是在流量管理和使用上擁有自主權(quán)和控制權(quán)，它意味著不需看別人臉色，不需借船出海，也沒(méi)有中間商賺差價(jià)。

董宇輝不管因?yàn)楹畏N原因離開(kāi)，其實(shí)都是因?yàn)樗麚碛辛嗣x上的流量主權(quán)。

先不說(shuō)"與輝同行"賬號(hào)的歸屬，光是抖音上董宇輝個(gè)人賬號(hào)的2600萬(wàn)粉絲，就足以擁有強(qiáng)大的流量主權(quán)。

主權(quán)背后，是話語(yǔ)權(quán)，是銷(xiāo)售權(quán)，是籌碼。

新東方市值再高、俞敏洪名氣再大，在絕對(duì)的流量面前，都要俯首稱臣。

周鴻祎為什么要做網(wǎng)紅？雷軍為什么發(fā)一個(gè)視頻就可以上熱搜？辛巴為什么敢叫板快手平臺(tái)？

所有這一切，都是因?yàn)槟撤N意義上而言，他們都掌握了流量主權(quán)。

以前的傳播模式高度依賴中心化的媒介，流量主權(quán)在平臺(tái)，所以平臺(tái)的立場(chǎng)和觀點(diǎn)，就是輿論判定標(biāo)準(zhǔn)。

而現(xiàn)在人人可以有賬號(hào)，并且在算法的驅(qū)動(dòng)下，可以在極短時(shí)間內(nèi)給流量上杠桿。

以前公眾號(hào)時(shí)期，要做一個(gè)千萬(wàn)級(jí)大號(hào)可能需要很多年，而在抖音，可能僅僅憑借一次現(xiàn)象級(jí)傳播，便可迅速堆起一個(gè)千萬(wàn)級(jí)大號(hào)。

一段幾十秒的觀點(diǎn)、一個(gè)片段、一個(gè)沖突事件，可以在24小時(shí)內(nèi)讓數(shù)千萬(wàn)人知道，這一切，都是在古典互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期無(wú)法做到的。

所以為什么現(xiàn)在短視頻行業(yè)最紅火的知識(shí)付費(fèi)就是做IP，因?yàn)橛辛髁烤陀猩?，且不管這個(gè)流量是好還是壞：制造沖突、扮丑、奇葩，先獲取流量，然后洗白，然后廣告或者賣(mài)貨變現(xiàn)，還要什么商業(yè)模式？

如果轉(zhuǎn)化等于總量乘以轉(zhuǎn)化率，那么當(dāng)流量獲取效率遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)化率優(yōu)化帶來(lái)的提升時(shí)，轉(zhuǎn)化率在絕對(duì)的流量面前不值一提。

二、IP從來(lái)不是一門(mén)好生意

但是，做流量就是做IP嗎？

當(dāng)然不是！

如果說(shuō)做IP是利用自己的人設(shè)以及經(jīng)驗(yàn)來(lái)獲取早期流量，讓更多的人認(rèn)識(shí)并認(rèn)可你，最終通過(guò)流量變現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)階級(jí)躍升的一種捷徑，那我認(rèn)同。

但凡已經(jīng)有了一定的事業(yè)基礎(chǔ)，那么不論你是自己做IP，還是孵化IP，那都是一種最差的商業(yè)模式。

為什么？

孵化IP本質(zhì)上就是一個(gè)"概率游戲+人性測(cè)試"；

概率游戲意味著你需要通過(guò)大量試錯(cuò)、賽馬才有可能跑出一個(gè)成功IP，很明顯，董宇輝就屬于這一類。

但是只要IP不是老板自己，那么這個(gè)IP孵化越成功，你不管作為老板或者公司要面臨的劫數(shù)就越近。

因?yàn)槟闶窃谔魬?zhàn)一件反人性的事。

人類社會(huì)不管怎么發(fā)展、怎么文明，人類終究也逃不過(guò)只是高級(jí)動(dòng)物的本質(zhì)。

只要是動(dòng)物，就必然存在生存本能，而生存本質(zhì)上就必須是自私的。

我們所謂的謙讓、協(xié)作，也只是在不同生存環(huán)境下個(gè)體為了存續(xù)下去做出的博弈和妥協(xié)。

我相信只要看過(guò)《少年派的奇幻漂流》，都能理解我說(shuō)的意思。

所以縱使董宇輝多么樸實(shí)無(wú)華、俞敏洪多么人前人后的大度，也難以對(duì)抗人性。

所以說(shuō)與其討論這件事本身，不如說(shuō)這是必然：從董宇輝一炮而紅的那一天起，結(jié)局便已注定。

我看網(wǎng)上說(shuō)，俞敏洪提請(qǐng)董事會(huì)把"與輝同行"的所有利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)給董宇輝，網(wǎng)民簡(jiǎn)單一算，那就是要補(bǔ)償給董宇輝1.4億。

對(duì)于吃瓜群眾而言，董宇輝無(wú)疑是這場(chǎng)商業(yè)大戲的贏家。

但，真的是這樣嗎？

董宇輝本人的才華、三觀是他能快速獲得關(guān)注的根本。

但以認(rèn)可他本人而聚集的流量，與其說(shuō)是資產(chǎn)，不如說(shuō)是枷鎖。

我一直和身邊的朋友說(shuō)，做網(wǎng)紅、做主播都是一種消耗型的商業(yè)模式。

先不說(shuō)大量失敗的絕大多數(shù)，就算少部分獲得海量粉絲的網(wǎng)紅、主播，哪個(gè)敢說(shuō)真正的退居幕后？

李佳琦、辛巴、大小楊哥都已經(jīng)足夠賺錢(qián)，為什么還要每天帶貨直播，包括一直說(shuō)退而實(shí)際又無(wú)法真正隱退？

那是因?yàn)樗麄兊纳虡I(yè)模式本質(zhì)是以消耗自己的時(shí)間、精力以及信任為代價(jià)的，一旦本體消失，那么注意力便會(huì)迅速轉(zhuǎn)移到其他個(gè)體上，崩盤(pán)也是一瞬間。

那有些人又要說(shuō)了，紅衣教主和雷軍不也是做IP么？

還真不是。

問(wèn)一句，周鴻祎和雷軍需要做IP嗎？

當(dāng)然不需要，因?yàn)樗麄儽緛?lái)就是IP。

不管是雷軍還是周鴻祎，他們現(xiàn)在所謂的內(nèi)容，本質(zhì)是話題的制造、流量的獲取，建立一種可以直接觸達(dá)公眾的流量主權(quán)。

因?yàn)槿绻麄儾蛔?，就相?dāng)于把360和小米的審判權(quán)交給了其他擁有流量主權(quán)的自媒體、平臺(tái)。

對(duì)于這些動(dòng)輒幾十上百億市值的公司而言，失去流量主權(quán)是把公司的生命線拱手讓給他人。

東方甄選的例子不用說(shuō)了吧？就因?yàn)橐粋€(gè)董宇輝，幾十個(gè)億體量的上市公司，說(shuō)漲就漲，說(shuō)崩就崩。

試問(wèn)哪個(gè)公司能經(jīng)得起這樣的折騰，俞敏洪和董宇輝割席，表面是虧大發(fā)了，但實(shí)則拿回了屬于老俞和新東方自己的流量主權(quán)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，才是一個(gè)好的商業(yè)模式。

但對(duì)于董宇輝而言，若不能在兩年內(nèi)轉(zhuǎn)入幕后，完成IP流量到"與輝同行"流量主權(quán)的轉(zhuǎn)變，那么悲傷的故事一定會(huì)發(fā)生。

三、流量主權(quán)治百病

其實(shí)最近我也一直在思考自己的問(wèn)題：做自媒體出身的我，最高峰時(shí)期曾擁有過(guò)2個(gè)億的粉絲矩陣，那是我的高光時(shí)刻。

而后因?yàn)橐幌盗袥Q策失誤，沒(méi)能上市成功，最終無(wú)奈通過(guò)為品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)維持現(xiàn)金流。

這幾年的確出過(guò)不少案例，刷屏的話題也屢屢登上熱搜，客戶的付費(fèi)門(mén)檻也越給越高。

但這真的是好事嗎？

我只知道我越來(lái)越忙，哪怕近乎苛刻地管理自己的時(shí)間和精力，但依然每天奔波于不同的商業(yè)案例中，我在不斷拿我有限的時(shí)間和精力，與客戶做交換。

我?guī)涂蛻裟玫搅藬?shù)以億計(jì)的流量，但卻唯獨(dú)在自己的流量主權(quán)上稍顯怠慢。

很多朋友聽(tīng)到這里也肯定會(huì)勸我，為什么我不做個(gè)人IP，然后再賣(mài)賣(mài)課，其實(shí)這非常簡(jiǎn)單，前面其實(shí)我已經(jīng)說(shuō)過(guò)，不管是我自己做、還是孵化別人，本質(zhì)上都是在消耗。

我個(gè)人做IP變現(xiàn)，和我現(xiàn)在做商業(yè)策劃幾乎沒(méi)有區(qū)別，都是以消耗我個(gè)人的時(shí)間和精力為代價(jià)，這不是我要的流量主權(quán)。

今天董宇輝的事情，外行人在吃瓜，內(nèi)行人看門(mén)道。

而于我而言，一響驚醒夢(mèng)中人。

今天下定決心，要重啟自己的流量主權(quán)，不惜一切代價(jià)，建設(shè)自己可以管理、控制的流量矩陣，這個(gè)IP不會(huì)是我，但也不會(huì)是任何人，而是一個(gè)欄目、一種信息差、一個(gè)可積累、復(fù)利的流量體系。

哪有什么商業(yè)模式？先有流量主權(quán)，再談商業(yè)模式！