2024年7月15日，萬眾矚目的歐洲杯正式落下帷幕，西班牙2:1擊敗英格蘭，青春風(fēng)暴再次席卷歐羅巴賽場(chǎng)，至此，西班牙隊(duì)以七戰(zhàn)全勝的戰(zhàn)績(jī)捧起隊(duì)史第四座德勞內(nèi)杯。

作為這個(gè)夏天足球迷的最終盛宴，本屆歐洲杯共有24支球隊(duì)、622名球員參賽，總計(jì)身價(jià)達(dá)到創(chuàng)新高的114.6億歐元，東道主“德意志戰(zhàn)車”、美麗足球“西班牙斗牛士”和云集了眾多大英帝星的“三獅軍團(tuán)”將綠茵場(chǎng)上的氛圍推向一個(gè)又一個(gè)高潮。

而五大中國(guó)品牌（海信、比亞迪、螞蟻集團(tuán)、vivo和速賣通）的廣告牌也在綠茵場(chǎng)上留下了濃墨重彩的一筆，在13個(gè)最高級(jí)別官方贊助商名單里占據(jù)超過三分之一的席位，中國(guó)再次成為歐洲杯頂級(jí)贊助商的最大輸出國(guó)。

資料來源：UEFA.COM

歐足聯(lián)預(yù)測(cè)，本屆歐洲杯賽事將吸引全球50億/人次觀眾參與其中，其中有300萬左右球迷來到德國(guó)現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)。

如此龐大的觀眾群體將為贊助商品牌帶來前所未有的曝光度和流量轉(zhuǎn)化，是絕佳的提升品牌調(diào)性、打破市場(chǎng)壟斷的機(jī)會(huì)。

本屆歐洲杯上，5家中國(guó)企業(yè)在體育賽事營(yíng)銷中穿插了更多落地的需求，完美地將業(yè)務(wù)場(chǎng)景融入體育賽場(chǎng)內(nèi)外。

如此搶手的贊助商名額，為什么是這五家企業(yè)拿下呢？

1. 據(jù)估算，5家企業(yè)每家至少向歐足聯(lián)支付4000-5000萬歐元（未公布具體贊助金額）。

2. 5家企業(yè)皆為各自賽道的頭部企業(yè)，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的商業(yè)贊助發(fā)展到為賽事提供產(chǎn)品升級(jí)甚至是復(fù)雜的技術(shù)支持。

3. 5家企業(yè)都已在海外市場(chǎng)深耕多年，邁入了全球化運(yùn)營(yíng)和資源整合的新階段，總之在海外都不屬于完全陌生的面孔。

在足球賽場(chǎng)上，進(jìn)球是最高潮的瞬間，但取得進(jìn)球卻需要付出90分鐘的努力。

在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，5家企業(yè)在成為歐洲杯頂級(jí)贊助商之前又是如何布局出海戰(zhàn)略，打造全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的？

01、Hisense，“贏麻了”

熟悉的“世界第二”再戰(zhàn)歐洲杯！

賽場(chǎng)上：為本屆歐洲杯VAR（視頻助理裁判）提供顯示技術(shù)支持，這是歐足聯(lián)歷史上首次開放VAR顯示獨(dú)家權(quán)。

賽場(chǎng)下：實(shí)時(shí)玩轉(zhuǎn)流量3件套，明星+熱點(diǎn)+平臺(tái)話題運(yùn)營(yíng)，廣告片《信就是冠軍》邀請(qǐng)素有“足球詩(shī)人”之稱的中國(guó)內(nèi)地主持人及足球評(píng)論員賀煒配音，給即將參與高考的考生們加油打氣，話題總互動(dòng)量高達(dá)244萬+。

數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說聚合
數(shù)據(jù)時(shí)間：2024.6.1-6.25

這屆歐洲杯，海信再一次贏麻了。

這一贏，明顯不是偶然，實(shí)際上，海信的國(guó)際化品牌戰(zhàn)略早從2004年起就開始布局了。

海信用了整整20年時(shí)間，走出了一條中國(guó)企業(yè)通過體育營(yíng)銷撬動(dòng)全球品牌影響力的獨(dú)特路徑。

光是歐洲杯，海信就已經(jīng)是第三次贊助。

2016年海信第一次贊助歐洲杯時(shí)，其品牌電視在歐洲市場(chǎng)出貨份額不到5%，現(xiàn)階段這一數(shù)據(jù)已經(jīng)突破14%。

憑借著獨(dú)特的激光顯示技術(shù)優(yōu)勢(shì)，海信激光電視已經(jīng)成功推向全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并進(jìn)入了美國(guó)BBY、Costco，以及法國(guó)Boulanger等全球高端零售在內(nèi)的超250家渠道，在海外銷量復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到144%，真正做到了“中國(guó)第一，世界第二”。

策略1：產(chǎn)研銷本土化

海信在全球做了相對(duì)完善的研產(chǎn)銷本土化的布局，海外分公司和辦事處達(dá)到66個(gè)，工業(yè)園區(qū)有34個(gè)，包括日研、美研、歐研的研發(fā)中心達(dá)到23個(gè)。

資料來源：海信官網(wǎng)

在歐美地區(qū)，消費(fèi)者極為關(guān)心碳中和議題，海信自上游供應(yīng)鏈開始改變，再到生產(chǎn)、回收等階段，形成家電“全產(chǎn)業(yè)鏈+全生命周期”的制造模式；

在加拿大，很多人并不喜歡冰箱左右開門，而是喜歡直接抽出儲(chǔ)物屜，經(jīng)過產(chǎn)品小組論證后，海信加拿大冰箱產(chǎn)品線重新開模、銷售；

在澳洲市場(chǎng)，人們癡迷體育，澳式橄欖球是澳大利亞最流行的運(yùn)動(dòng)之一，所以電視團(tuán)隊(duì)就推出大尺寸、高刷新率的電視；

……

在產(chǎn)銷研本土化戰(zhàn)略的貫徹下，海信得以直接面向市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需求，最終反哺海信的技術(shù)研發(fā)，保證產(chǎn)品的持續(xù)迭代升級(jí)。

策略2：科創(chuàng)引領(lǐng)高端化

在全球化環(huán)境充滿不確定性的背景下，堅(jiān)持走高端品牌路線無疑是明智之舉。

德國(guó)市場(chǎng)研究集團(tuán)GFK曾指出：依賴性價(jià)比的家電產(chǎn)品正在逐漸失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力、高附加值，并與消費(fèi)者價(jià)值觀深度契合的產(chǎn)品將在市場(chǎng)中占據(jù)更加有利的位置，享有更高的溢價(jià)空間。

同樣的，在2023亞布力論壇上，海信集團(tuán)董事長(zhǎng)賈少謙提出“中國(guó)企業(yè)正在逐步樹立一個(gè)新的發(fā)展道路，那就是跳開低水平競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持做產(chǎn)業(yè)高端或者是高端產(chǎn)業(yè)”。

最能代表海信高端化的產(chǎn)品無疑就是激光電視，該產(chǎn)品是“從0到1”的顛覆性創(chuàng)新的結(jié)晶，早在2007海信便開始靶向發(fā)力，突破了光源設(shè)計(jì)、光機(jī)模組、激光顯示技術(shù)、LPO技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)了激光器、成像芯片和抗光屏幕等核心部件的自主研發(fā)。

2023年推出全球首款8K激光電視LX、全球首款可折疊激光電視L5K、全球首款頂嵌式激光影院S8K，及CES展會(huì)上展出的卷曲屏激光電視、8K屏幕發(fā)聲激光電視等。

資料來源：海信官方

同年度激光電視被GFK列入年度四大創(chuàng)新品類，差異化的技術(shù)優(yōu)勢(shì)真正讓海信出品實(shí)現(xiàn)了彎道超車，在海信的引領(lǐng)下，全球激光顯示上下游已匯聚包括萊卡、三星、LG在內(nèi)的上百家企業(yè)。

憑著產(chǎn)銷研一體化和高端出海兩大策略，疊加體育營(yíng)銷的助力，海信現(xiàn)已成為一家全球化多元布局的綜合性巨頭。連續(xù)8年位居谷歌發(fā)布的中國(guó)全球化品牌10強(qiáng)，穩(wěn)居家電行業(yè)No.1。

02、比亞迪，“真的秀”

作為一只歐洲杯新軍，比亞迪的橫空出世如同16歲的西班牙金童亞馬爾一樣，享受著巨大曝光度的同時(shí)，有望大幅提升自身的商業(yè)價(jià)值。

全球數(shù)億足球迷中大部分是男性，這一群體同樣是汽車消費(fèi)的主力軍，比亞迪充分利用其頂級(jí)贊助商的身份，通過多場(chǎng)景和多形式的歐洲杯營(yíng)銷活動(dòng)，致力于觸及更廣泛的受眾群體，最大化品牌的曝光和好感度。

除了廣告投放，比亞迪還為觀眾提供了300輛擺渡車，并在德國(guó)各大體育場(chǎng)附近設(shè)置汽車展臺(tái)，全面展示其智能電動(dòng)技術(shù)的先進(jìn)性。此外，比亞迪在社交媒體上發(fā)起了門票贈(zèng)送活動(dòng)，利用用戶的分享和參與，不斷增加曝光度。

在國(guó)內(nèi)，比亞迪組織了百名中國(guó)足球少年赴歐洲杯的公益活動(dòng)，以此進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，展示其社會(huì)責(zé)任感。

回望比亞迪的出海歷程，甚至要追溯到上個(gè)世紀(jì)。

近三年，比亞迪在歐洲斬獲十余項(xiàng)大獎(jiǎng)，2024年BYD DOLPHIN更是入選歐洲年度汽車榜單。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)下，成為歐洲杯最頂級(jí)贊助商有望助力比亞迪完成出海三級(jí)跳。

策略1：硬核科技提供堅(jiān)實(shí)底座

作為全球首個(gè)停產(chǎn)燃油車、全力發(fā)展新能源乘用車的企業(yè)，比亞迪從垂直整合的戰(zhàn)略出發(fā)，堅(jiān)持核心零部件資源平臺(tái)建設(shè)和核心技術(shù)研發(fā)。

它掌控著電池、電機(jī)、電控及芯片等新能源車全產(chǎn)業(yè)鏈的核心產(chǎn)品部件自主研發(fā)和生產(chǎn)能力，如刀片電池、DM混動(dòng)技術(shù)、e平臺(tái)3.0、CTB電池車身一體化、易四方、云攀智能車身控制系統(tǒng)等。

此外，比亞迪通過設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、銷售售后服務(wù)閉環(huán)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局，并不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈的韌性，保持在新能源車領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，并為其在海外市場(chǎng)的拓展提供了強(qiáng)有力的支持。

策略2：國(guó)際化運(yùn)營(yíng)+本土化產(chǎn)銷

比亞迪根據(jù)海外市場(chǎng)不同的外部環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“因地制宜”的適應(yīng)性開發(fā)，滿足全球新能源用戶的多元化用車需求。

在德國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，比亞迪主要推廣高端電動(dòng)汽車；在東南亞等新興市場(chǎng)，比亞迪則推出更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的電動(dòng)車型，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度。

此外，比亞迪注重與更為了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者行為習(xí)慣的企業(yè)合作，通過本土化生產(chǎn)和銷售更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為消費(fèi)者提供質(zhì)保、保養(yǎng)、維修、救援、客戶關(guān)懷、車聯(lián)網(wǎng)等全面的售后服務(wù)。

據(jù)了解，比亞迪已經(jīng)在荷蘭、瑞典、德國(guó)、烏茲別克斯坦、哥斯達(dá)黎加、西班牙、墨西哥、智利、泰國(guó)等多個(gè)國(guó)家與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商集團(tuán)建立了合作。

數(shù)據(jù)來源：比亞迪月度產(chǎn)銷報(bào)告，增長(zhǎng)黑盒整理

近年來，西方國(guó)家對(duì)碳排放的政策管控力度加大，對(duì)新能源汽車的補(bǔ)貼力度不斷加強(qiáng)，而隨著比亞迪海外工廠的投產(chǎn)、海運(yùn)能力的提升，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)矩陣效應(yīng)爆發(fā)，乘用車海外銷量在2023年突破24萬輛，進(jìn)入2024年后，月銷也再創(chuàng)新高，國(guó)際市場(chǎng)的全面爆發(fā)為公司整體銷量的增長(zhǎng)提供了強(qiáng)勁動(dòng)能。

03、螞蟻集團(tuán)，“賺翻了”

讓我們首先把時(shí)針撥回2021年的歐洲杯賽場(chǎng)，捷克隊(duì)?？嗽谧约旱牡谝淮螝W洲杯之旅便用一記中場(chǎng)吊射成為歐洲杯有史以來最遠(yuǎn)進(jìn)球，歐洲杯官方推特激動(dòng)不已：「?？撕退呐⒂垒d足球和歐洲杯的歷史！」，一名歐足聯(lián)官員則感嘆：「?？说倪M(jìn)球是一個(gè)價(jià)值10億歐元的瞬間?！?/p>

伴隨著這腳神仙球在全世界的社交媒體反復(fù)播放，作為背景板的“WorldFirst(萬里匯)”與之一起在歐洲杯留下鮮艷注腳。

今夏，螞蟻集團(tuán)攜旗下13個(gè)子品牌再戰(zhàn)2024年歐洲杯，現(xiàn)場(chǎng)LED屏呈現(xiàn)螞蟻國(guó)際旗下Alipay+、WorldFirst(萬里匯)、Antom(安通環(huán)球)三大品牌的標(biāo)志。

隨著比賽結(jié)果塵埃落定，西班牙隊(duì)奧爾莫、英格蘭隊(duì)哈里·凱恩等 6 名在本屆賽事中均打進(jìn)三球的球員，共同榮膺Alipay+冠名的“支付寶得分王”，螞蟻集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO井賢棟作為贊助商代表，現(xiàn)場(chǎng)為作為“得分王”代表的奧爾莫頒發(fā)“支付寶得分王”獎(jiǎng)杯。

在這背后，關(guān)于螞蟻集團(tuán)的出海故事同樣耐人尋味。

策略1：聚焦ToB，做大蛋糕

螞蟻集團(tuán)的出海以服務(wù)商家、給商家?guī)碓鲩L(zhǎng)為核心立足點(diǎn)。

經(jīng)常去東南亞旅行的朋友一定了解，無論你置身當(dāng)?shù)胤比A的商超、亦或是小商販和熱鬧的夜市，Alipay的小藍(lán)牌隨處可見，金融科技的普惠性在此得到了充分的體現(xiàn)，徹底打破傳統(tǒng)支付場(chǎng)景的割裂化、零碎化。

在地緣政治沖突加劇的背景下，螞蟻集團(tuán)選擇做大蛋糕而非瓜分蛋糕。

當(dāng)?shù)卣畼酚诳吹酵鈦砥髽I(yè)為本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，而不是簡(jiǎn)單地瓜分市場(chǎng)份額，螞蟻集團(tuán)的策略符合各方利益，確保了其在國(guó)際市場(chǎng)的穩(wěn)定擴(kuò)張。

除此之外，螞蟻集團(tuán)同樣為中國(guó)企業(yè)提供了無縫的跨境支付解決方案，一定程度上來講也是中國(guó)企業(yè)出海的領(lǐng)路人。

策略2：一個(gè)賬戶，賣遍全球

盡管現(xiàn)階段全球通脹持續(xù)、地緣政治動(dòng)蕩、海外需求疲軟，但新的全球化周期正在進(jìn)行中，當(dāng)中國(guó)賣家出海開始尋求品牌化、多元化、本地化，更需要一套靠譜的跨境金融支付工具幫助“管賬”、“盤活”。

螞蟻集團(tuán)旗下的萬里匯（WorldFirst），除了為全球跨境中小企業(yè)提供一站式“跨境金融服務(wù)”、“一鍵開戶、開店”的展業(yè)增值服務(wù)和“一套賬戶”跨境經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)外，還打造了“全球遠(yuǎn)航計(jì)劃”，連接亞馬遜、速賣通、美客多、Lazada等全球近30個(gè)電商平臺(tái)與20多家獨(dú)立站，幫助賣家找到最適合的平臺(tái)快速入駐并批量開店，同時(shí)萬里匯平臺(tái)的眾多生態(tài)服務(wù)商可提供繳稅、營(yíng)銷、物流倉(cāng)儲(chǔ)等一站式全球化生態(tài)服務(wù)。

據(jù)了解，2024年一季度，使用萬里匯去海外展業(yè)的中國(guó)商家數(shù)同比增長(zhǎng)56%，改走品牌化道路的賣家數(shù)同比激增了145%。

萬里匯的6大資金解決方案覆蓋商家成長(zhǎng)全鏈路，正在全方位助力商家全球展業(yè)。

貨賣出去了，錢更要收得回來才行。

萬里匯依托螞蟻集團(tuán)安全風(fēng)控、隱私計(jì)算、區(qū)塊鏈等前沿技術(shù)能力，并與國(guó)際知名銀行、海內(nèi)外機(jī)構(gòu)合作，權(quán)威監(jiān)管認(rèn)證超60塊牌照，為客戶全球做生意的資金安全提供堅(jiān)實(shí)保障，讓中小企業(yè)的全球遠(yuǎn)航之路行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

可以說，螞蟻集團(tuán)在支持企業(yè)全球化布局中的關(guān)鍵作用也正是其成功之道。

總之，正如螞蟻集團(tuán)董事長(zhǎng)井賢棟Eric曾在螞蟻“親友日”上的表述：未來20年將繼續(xù)堅(jiān)守螞蟻的基因——做一家科技驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的公司，堅(jiān)持三大戰(zhàn)略：支付寶雙飛輪、加速全球化和AI First。

全球化戰(zhàn)略以旗下Alipay+、WorldFirst（萬里匯）全球電商跨境收款平臺(tái)和Antom（安通環(huán)球）全球收單業(yè)務(wù)三大品牌為依托，逐漸形成了數(shù)字支付、營(yíng)銷、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)及金融的全棧式服務(wù)，這三大國(guó)際業(yè)務(wù)組團(tuán)征戰(zhàn)歐洲杯無疑加快了螞蟻跨境支付和營(yíng)銷解決方案在海外市場(chǎng)的落地。

04、速賣通，“起飛了”

今年5月，速賣通宣布聘請(qǐng)知名球星貝克漢姆為App代言人，可見其也是體育營(yíng)銷的資深玩家，那么成為歐洲杯歷史上首個(gè)電商贊助商自然也順理成章。歐洲杯+萬人迷貝克漢姆，有望為國(guó)內(nèi)跨境商家?guī)硪徊髁繋p峰。

不論是張勇任職時(shí)期的“全球化戰(zhàn)略對(duì)阿里百年計(jì)劃有著至關(guān)重要的作用”，還是吳泳銘掛帥期間提出的“海外市場(chǎng)未來幾年有巨大的成長(zhǎng)空間”，都昭示著阿里出海的野心。

但事實(shí)上，速賣通的崛起是一個(gè)鐵樹開花的過程：

受到歐盟增值稅稅規(guī)修改、歐元對(duì)美元貶值等因素的影響，其業(yè)務(wù)量在2022年不斷下跌，這一情況直到2023年初上線了主打高性價(jià)比商品的新頻道Choice才有所改觀。

過去的5個(gè)季度（2023年Q1~2024年Q1），速賣通訂單量的同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)分別為15%、25%、28%、24%、20%，截至2024年4月，Choice占速賣通整體訂單約70%，就此成為阿里國(guó)際在每季度財(cái)報(bào)中重點(diǎn)提及的項(xiàng)目。

策略：三“托管”齊下

全托管模式：

一開始上線的Choice主打類自營(yíng)的全托管模式，速賣通全權(quán)負(fù)責(zé)商品從倉(cāng)儲(chǔ)、物流到售后服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，將商家推向供應(yīng)鏈代理人角色。只需專注于產(chǎn)品供應(yīng)的商家大大降低了運(yùn)營(yíng)成本。

這一模式的橫空出世對(duì)擁有大批量生產(chǎn)能力和穩(wěn)定供應(yīng)鏈的工貿(mào)一體商家、工廠型賣家?guī)砹祟嵏残缘母淖?，幾乎重塑了跨境電商的全鏈路價(jià)值。

基于全托管模式，速賣通choice業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，僅僅數(shù)月之后choice便迭代出了半托管模式，同時(shí)部分商品貼有「五日達(dá)」、「晚到必賠」標(biāo)識(shí)，平臺(tái)變得更加重視用戶的體驗(yàn)。

半托管模式：

具有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)能力、強(qiáng)調(diào)品牌粘性的商家向平臺(tái)要回了貨權(quán)、定價(jià)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)，平臺(tái)則負(fù)責(zé)后臺(tái)繁瑣的物流履約等服務(wù)。據(jù)了解，速賣通推行半托管模式僅1個(gè)月，就有2萬多商家訂單增長(zhǎng)超過100%。

海外托管模式：

正當(dāng)半托管模式再次引領(lǐng)跨境電商潮流之際，速賣通又雙叒規(guī)劃了海外托管模式，面向在海外已有備貨能力的跨境商家，為之提供更加全面和靈活的海外運(yùn)營(yíng)解決方案。在海外托管模式下，商家需要自行負(fù)責(zé)發(fā)貨履約，而經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)則交給速賣通平臺(tái)管理。

根據(jù)速賣通官方數(shù)據(jù)顯示，自海外托管模式招商綠色通道全量開放以來，一周內(nèi)的咨詢量激增至3000家，其中包括HONEYWELL、VEVOR等在亞馬遜平臺(tái)上備受矚目的大賣家。

總體來看，速賣通在托管模式上下的功夫人盡皆知，三種模式適用不同商家群體：

全托管聚焦爆款，用好價(jià)鋪開市場(chǎng)；半托管在長(zhǎng)尾品類留給商家定價(jià)空間，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品池；海外托管則適用于大件、高客單價(jià)產(chǎn)品，有海外倉(cāng)備貨的商家。

05、vivo，“期待了”

當(dāng)體育營(yíng)銷?？蛌ivo遇上歐洲杯，注定要掀起狂暴的化學(xué)反應(yīng)。

縱觀vivo的體育營(yíng)銷史，從印度板球超級(jí)聯(lián)賽到NBA，再到如今的歐洲杯，每一步都走得穩(wěn)健而有力。

作為2024歐洲杯官方手機(jī)品牌，vivo為賽事工作人員特供配備了“藍(lán)圖影像”技術(shù)的新款vivo X100系列手機(jī)，搭載了蔡司2億APO超級(jí)長(zhǎng)焦，球場(chǎng)精彩瞬間一覽無余，同時(shí)vivo還將在賽后與歐足聯(lián)共同進(jìn)行“最佳球員”的頒獎(jiǎng)。

賽場(chǎng)之外，在今年六一兒童節(jié)之際，vivo聯(lián)合歐足聯(lián)在貴州村超舉辦了一場(chǎng)青少年的友誼賽，支持和鼓勵(lì)“足球小將”們勇敢追夢(mèng)，其中叫賴勛翔的足球小將被邀請(qǐng)前往了歐洲杯的現(xiàn)場(chǎng)。

vivo賦予此次歐洲杯更加濃厚的人文情懷，也向所有足球愛好者傳遞“無論距離多遠(yuǎn)，有熱愛終將抵達(dá)”的品牌祝愿。

2014年，喊著“More Local，More Global”口號(hào)的vivo大刀闊斧挺進(jìn)印度市場(chǎng)，其在印度的智能手機(jī)生產(chǎn)基地已經(jīng)接近在中國(guó)兩家工廠的規(guī)模，針對(duì)印度市場(chǎng)還推出了具有屏下指紋和升降攝像頭功能的手機(jī)。

營(yíng)銷上，vivo冠名了印度民眾最喜歡的板球比賽，簽下了寶萊塢明星阿米爾·汗作為品牌代言人，充分迎合印度消費(fèi)者審美。

靠著極致本土化的打法以及高性價(jià)比的產(chǎn)品，僅3年時(shí)間，vivo便成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)的三巨頭之一。

現(xiàn)在在印度諾伊達(dá)工業(yè)區(qū)的vivo工廠里，代表企業(yè)文化“本分”的拼音“BENFEN”被印刷在電梯上，無論是中國(guó)員工還是印度員工，都可以用同樣的發(fā)音說出“本分”。

然而近年來，印度作為知名的外企墳場(chǎng)，糟糕的營(yíng)商環(huán)境同樣讓vivo麻煩不斷，不時(shí)上演部門調(diào)查、追繳稅款、扣押資產(chǎn)、凍結(jié)銀行賬戶、批捕中國(guó)籍員工等操作，印度政府更是要求塔塔集團(tuán)持有vivo印度公司至少51%的股份，巨額投資換來的卻是單方面“過河拆橋”，vivo逐漸意識(shí)到，印度市場(chǎng)好像不那么香了。

在印度市場(chǎng)“折戟”后，2020年vivo重整旗鼓，一路披荊斬棘進(jìn)軍歐洲六國(guó)（波蘭、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、英國(guó)），為了在歐洲紅海市場(chǎng)撕下一塊肉來，vivo可謂是下了血本，鋪天蓋地的廣告遍布?xì)W美大型線下商超，但終歸是雷聲大雨點(diǎn)小，正欲大展拳腳的vivo不斷遭遇滑鐵盧。

一方面，三星、小米、蘋果等都早已與歐洲各國(guó)本土有實(shí)力的運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商達(dá)成了長(zhǎng)效合作，沒有革新性的產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)很難撼動(dòng)其他品牌與運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商的關(guān)系，vivo的產(chǎn)品始終無法大規(guī)模深層次觸及到消費(fèi)者；

另一方面，vivo相關(guān)的專利訴訟大戰(zhàn)也是硝煙不斷，2022年，諾基亞因?qū)＠謾?quán)將vivo告上德國(guó)法庭，vivo最終敗訴并被要求退出德國(guó)市場(chǎng)，同一時(shí)間官網(wǎng)上的所有商品也被清空...

回看過去十年vivo整個(gè)海外市場(chǎng)的成績(jī)，難言十分出色。

雖然打開了印度、東南亞市場(chǎng)，但付出的代價(jià)過于昂貴；更要命的是，在被視為未來出海命脈的歐洲市場(chǎng)，vivo不可謂不努力，但收獲甚微，多年來市占率一直徘徊在1%的“other”行列。

好在四年一度的歐洲杯如約而至，vivo再次梭哈體育營(yíng)銷為自己贏來片刻喘息。不過除了砸錢之外，如何保住東南亞中心腹地的同時(shí)撬開歐美市場(chǎng)大門，vivo真的要再多動(dòng)些腦筋了。

寫在最后

夜幕如同一位優(yōu)雅的畫家，輕輕揮灑下它深邃的藍(lán)，為本屆歐洲杯的畫卷添上了最后一筆，亞馬爾、尼克威廉姆斯們的閃耀，英格蘭人的堅(jiān)韌，共同鑄就這場(chǎng)足球盛宴的璀璨終章。

這場(chǎng)盛宴不僅屬于球員和球迷，更成為了全球商業(yè)與文化交流的舞臺(tái)。中國(guó)贊助商以卓越的品牌實(shí)力和文化自信成功出海，與歐洲杯這樣頂級(jí)的賽事并肩同行是品牌全球化最好的加速器，我們有理由相信，未來還會(huì)有更多的中國(guó)企業(yè)乘上大型體育賽事的“東風(fēng)”，揚(yáng)起品牌出海的船帆。