很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者/文森特
編輯/嘉嘉
“中國制造業(yè)最缺的不是品牌，而是流通渠道，只有掌握流通渠道，才能讓中國制造企業(yè)走進(jìn)海外市場，贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場”，一位關(guān)注出海行業(yè)的媒體人表示，只有先打通渠道，才能樹立品牌。
而如今隨著Temu等國內(nèi)出海平臺(tái)的迅猛崛起，中國制造業(yè)強(qiáng)生產(chǎn)、弱渠道的窘境將被打破。數(shù)據(jù)顯示：在全球獨(dú)立用戶數(shù)上，Temu以4.67億的規(guī)模排名第二，雖然與亞馬遜26.59億用戶差距較大，但亞馬遜已經(jīng)成立三十年，而Temu成立時(shí)間不足兩年。
如果將Temu出海經(jīng)歷看成一本仍在續(xù)寫的武俠小說，那么這將是一場白衣少年挑戰(zhàn)傳統(tǒng)江湖門派的俠風(fēng)故事，而少年所持的寶劍就是中國互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營方法和中國制造業(yè)的強(qiáng)大生產(chǎn)力。
Temu在海外市場的表現(xiàn)有多搶眼？看看數(shù)據(jù)表現(xiàn)就知道了。
2022年9月，Temu在美國等海外市場上線，大殺特殺，當(dāng)月17日，在Google Play商店的購物應(yīng)用中，Temu下載量位居第一；10月18日，Temu超越Amazon Shopping登頂美國App Store免費(fèi)購物應(yīng)用榜單第一。
而在2023年底，Temu就已進(jìn)入50個(gè)國家和地區(qū)， 獨(dú)立訪客數(shù)量達(dá)到 4.67 億，是全球第二大購物平臺(tái)，并在美國、英國、法國、德國和澳大利亞等多地頻繁登上App Store下載榜首。
毫無根基的Temu究竟有何魅力？在一年多的時(shí)間坐上全球購物類APP第二名的寶座。其法寶在于Temu將中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的運(yùn)營邏輯移植到海外市場，對外國競品形成了降維打擊。
（來源：互聯(lián)網(wǎng)）
“淘寶、京東、拼多多這些電商平臺(tái)都是從血海里搏殺出來的，他們積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而亞馬遜等國外平臺(tái)是沒有經(jīng)歷過這么殘酷的商戰(zhàn)的”，一位電商行業(yè)從業(yè)者表示，在玩法上，國內(nèi)電商跟國外電商顯然不是一個(gè)數(shù)量級。
據(jù)了解，Temu引爆海外市場的打法主要有三點(diǎn)，一是拼多多的低價(jià)模式，二是推出一分錢包郵區(qū)、推薦獎(jiǎng)勵(lì)等方式，將在國內(nèi)的燒錢補(bǔ)貼和社交裂變的玩法移植到海外，三是進(jìn)行海量的廣告投放。
借助三板斧，Temu迅速讓海外消費(fèi)者知道Temu的存在，知道Temu是干什么的，以及它的價(jià)值。以Temu廣告為例，在超級碗比賽中，Temu斥資1億美元獲得了60秒的廣告，而在比賽當(dāng)天，Temu訪問量增加了近25%，超過820萬人瀏覽Temu。
隨著下載量、瀏覽量而來的則是急速增長的營收，據(jù)拼多多財(cái)報(bào)顯示：2023年，Temu為拼多多貢獻(xiàn)23%的營收，并預(yù)計(jì)2024年，Temu的營收貢獻(xiàn)率將達(dá)到43%。
作為居間平臺(tái)，Temu一手連接著海外消費(fèi)者，另一手則是中國的制造企業(yè)，兩者缺一不可，而Temu的崛起與中國制造業(yè)的實(shí)力密不可分。
據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：2023年，在Temu上的商家數(shù)量已超過一萬家，為美國市場提供的商品SKU數(shù)高達(dá)400多萬個(gè)。而這只是拼多多商家資源的冰山一角，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前拼多多在國內(nèi)的商家數(shù)量超過1100萬家。
其實(shí)中國制造企業(yè)擅長研發(fā)和生產(chǎn)，但是不擅長C端產(chǎn)品的銷售和渠道建設(shè)。為此實(shí)現(xiàn)B端與C端的聯(lián)通，補(bǔ)足國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)的短板，Temu推出了全托管模式和半托管模式。
全托管模式，商家在平臺(tái)接單后，發(fā)貨到多多跨境在國內(nèi)的倉庫即完成了絕大部分工作，至于商品的跨境物流、海外獲客以及售后客服等環(huán)節(jié)，全都由Temu完成。
半托管模式，商家可以選擇不使用Temu指定的倉庫物流服務(wù)商，依照適合自己的方式，更加靈活地決定倉儲(chǔ)物流方案。
全托管模式適合中小制造業(yè)企業(yè)，而半托管模式適合實(shí)力更為強(qiáng)勁并且在海外布局較早的供應(yīng)商，但不論全托管還是半托管，都能大幅度提高國內(nèi)制造企業(yè)的營收和利潤。
（來源：互聯(lián)網(wǎng)）
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：以保溫杯為例，在傳統(tǒng)外商采購，國內(nèi)企業(yè)提供代工來看，國內(nèi)制造企業(yè)的利潤率通常為5%至10%，而采用Temu直接向海外市場出口，其利潤率能達(dá)到15%，相當(dāng)于利潤翻了2-3倍。而對于一些特殊品類的商品，Temu利潤率是代工利潤的十倍。
在增效的同時(shí)，Temu通過JIT預(yù)售模式大幅度降低商家的備貨成本，JIT預(yù)售模式即為商家在看到訂單后再發(fā)貨，這樣就會(huì)讓商家知道這個(gè)款式賣的好不好？市場的需求量究竟有多大？這樣就能節(jié)省人工、物流、庫存等成本。
據(jù)司庫財(cái)經(jīng)了解，傳統(tǒng)電商中，人工、物流、庫存等成本占到商品售價(jià)的30%，而通過Temu的JIT預(yù)售模式，相關(guān)成本下降到10%。
靠著Temu平臺(tái)，國內(nèi)企業(yè)紛紛出海，2023年12月，僅在上?？崭劭诎兜某隹诹烤鸵堰_(dá)到了469萬單。
在2024年4月，美國財(cái)政部長耶倫訪華期間，多次提及中國相關(guān)行業(yè)產(chǎn)能過剩。但這也從側(cè)面反映出中國制造業(yè)的崛起，2022年，我國制造業(yè)增加值占GDP比重為27.7%，在世界500種主要工業(yè)品中，中國有超過四成產(chǎn)品的產(chǎn)量位居世界第一位。
從數(shù)據(jù)上來看，占據(jù)全球18%的人口無法消化占據(jù)全球近三分之一的工業(yè)增加值，因此中國制造業(yè)必須更快、更穩(wěn)、更有質(zhì)量的走出去，向海外輸出中國制造業(yè)的產(chǎn)能，從以前為外企做嫁衣的貼牌廠商，變成直面消費(fèi)者的品牌方。
而在政策層面，國家各部委也在加緊推進(jìn)中國制造業(yè)出海。日前商務(wù)部、國家發(fā)展改革委、財(cái)政部等九部門印發(fā)《商務(wù)部等9部門關(guān)于拓展跨境電商出口推進(jìn)海外倉建設(shè)的意見》，通過15條措施，拓展跨境電商出口，優(yōu)化海外倉布局，加快培育外貿(mào)新動(dòng)能。
在市場需求和政策推動(dòng)下，以Temu為代表的出海平臺(tái)，也在不斷打通中國制造業(yè)出海，直面海外市場的大動(dòng)脈。據(jù)數(shù)據(jù)顯示：全國跨境電商主體已超12萬家，建設(shè)海外倉超2500個(gè)、面積超3000萬平方米。
而根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示：2023年1-12月，國內(nèi)新增帶有“跨境電商”名稱的企業(yè)共有12343家，與2022年同期相比上漲11%。
（來源：天眼查）
靠著基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，中國制造業(yè)出海實(shí)現(xiàn)了長足發(fā)展：過去5年，我國跨境電商貿(mào)易規(guī)模增長超過10倍，而在今年一季度，全國跨境電商進(jìn)出口5776億元，增長9.6%，其中出口4480億元，增長14%。
未來隨著Temu們在海外基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，對美國、加拿大等海外用戶心智的占領(lǐng)，中國制造業(yè)出海必將實(shí)現(xiàn)從幕后的貼牌代工向直面海外消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變。
在社會(huì)分工的微笑曲線中，中國已經(jīng)從最早的“生產(chǎn)加工”，轉(zhuǎn)向到了“生產(chǎn)+研發(fā)”，中國制造業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)等方面已經(jīng)不弱于國外廠商，但在過往幾年最大的短板是品牌。很多代工企業(yè)企業(yè)甚至是想通過砸廣告、鋪設(shè)線下實(shí)體店等方式走進(jìn)海外消費(fèi)者的視野中，如小米、聯(lián)想等品牌，但這種方式投入大、資源消費(fèi)量大、風(fēng)險(xiǎn)高，不適合中小企業(yè)。
而以Temu為代表的出海平臺(tái)為中國廣大的中小制造企業(yè)提供了新渠道，在Temu上，只要產(chǎn)品款式好、質(zhì)量高，就能直接面對海外消費(fèi)者，獲得海外市場的直接反饋。因此可以說Temu是中國制造企業(yè)出海、走向世界、實(shí)現(xiàn)品牌化的增長大動(dòng)脈。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)