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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者｜劉景豐
2024年，在全球掃地機(jī)器人市場開始進(jìn)入增長瓶頸的時(shí)候，一家創(chuàng)業(yè)公司殺出，一年在韓國實(shí)現(xiàn)銷售6倍增長。
這家企業(yè)就是云鯨智能。
而在鄰國日本，這個(gè)曾是全球消費(fèi)電子“霸主”的國家，一家中國企業(yè)靠著一款重量僅99克的哈浮飛行相機(jī)X1 Smart，眾籌了2.12億日元，打破了日本眾籌的歷史紀(jì)錄。
這家企業(yè)是零零科技。
他們?cè)谌蚴袌龅木柿料嗖⒉皇桥既?，而是一種趨勢：中國AI科技的突圍成功，正為硬件產(chǎn)品出海帶來新機(jī)遇。
今年6月底，在霞光社與霞光智庫聯(lián)合主辦的「品牌引力·重構(gòu)增長——WAVE 2025 品牌全球化大會(huì)」上，曾發(fā)布「WAVE2025品牌領(lǐng)航者榜單」，其中云鯨智能與Anker、影石Insta360、樂其創(chuàng)新SmallRig等出海品牌一起入選「WAVE2025最具創(chuàng)新力出海品牌榜」，星巡智能旗下海馬爸比國際品牌Ellie Baby、零零科技旗下哈浮HOVER、狼蛛AULA與蓋世小雞等一起榮獲「WAVE2025國際新銳出海品牌」。
在全球AI軟硬件迎來大爆發(fā)之際，中國的AI軟件突圍結(jié)合硬件制造優(yōu)勢，讓中國硬件出海打開了新局面。
啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平今年上半年曾做出一個(gè)論斷：中國的科技走向全球，現(xiàn)在已經(jīng)是時(shí)候了，“未來幾年，我們各種各樣的跟AI有關(guān)的這些科技也會(huì)進(jìn)入到走向全球的潮流里面去。中國科技走向世界的趨勢，現(xiàn)在僅僅是個(gè)開始。”
可以說，中國AI的突圍，正深刻改變了出海企業(yè)的驅(qū)動(dòng)力和競爭力，而中企參與全球化的核心競爭力也正在邁向技術(shù)價(jià)值高地。
2024年，中國硬件品牌的出海就已經(jīng)在全球大放異彩。
海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年中國高科技產(chǎn)品出口增幅顯著，3D打印機(jī)、工業(yè)機(jī)器人等品類同比增長超30%，印證了中國科技全球競爭力的提升。
其中，2024年全球智能掃地機(jī)器人市場出貨量為2060.3萬臺(tái)，同比增長11.2%；全年銷售額達(dá)93.1億美元，同比增長19.7%。出貨量前五名企業(yè)中，中國企業(yè)占四席，石頭科技、科沃斯、小米、追覓分列第一、三、四、五名。
過去，在全球掃地機(jī)器人領(lǐng)域，美國Irobot公司曾是霸主，全球市占率長期保持50%以上。但近年來，在西歐、亞太市場受到中國廠商的集體沖擊，全球出貨量下滑6.7%，份額下滑2.6%。盡管2024年其在加拿大、日本及美國市場仍穩(wěn)坐銷售額第一的位置，但出貨量同比下滑超30%，已明顯落后。
相比之下，中國企業(yè)的爆發(fā)力則十分明顯。2024年全年全球銷量第一的石頭科技，在2025年一季度依然延續(xù)強(qiáng)勢表現(xiàn)——全球出貨98.2萬臺(tái)，占據(jù)19.3%的市場份額，同比增長高達(dá)50.7%。2024年在韓國，云鯨用半年多拿下掃地機(jī)近10%的市占率，銷售額一年增長6倍。
云鯨亞太區(qū)副總裁程剛在接受霞光社采訪時(shí)稱，過去北美和歐洲一直是硬件產(chǎn)品出海的核心市場。2025年上半年，盡管受到關(guān)稅影響，云鯨在北美市場依然達(dá)到了銷售目標(biāo)，在歐洲實(shí)現(xiàn)了50%的增長；而在東南亞、澳洲、拉美、中東等新興市場，基本保持了200%以上的增長狀態(tài)。
在割草機(jī)領(lǐng)域，中國智能割草機(jī)器人2025年第一季度出口額達(dá)10.1億美元，也同比增長近六成。
攝影器材是近年來海外爆火的一個(gè)賽道。今年6月，影石Insta360 IPO，開盤股價(jià)暴漲285%，市值飆至714億元，顯示市場對(duì)這一賽道的認(rèn)可。實(shí)際上，還有一家做攝影器材出海的企業(yè)，近年來也正展露頭角。2022年12月，飛行相機(jī)制造商零零科技推出的哈浮飛行相機(jī)X1眾籌突破180萬美金，在眾籌網(wǎng)站Indiegogo上位列全球第二名。2024年，它靠著一款重量僅99克的哈浮飛行相機(jī)X1 Smart，眾籌了2.12億日元，打破了日本眾籌的歷史紀(jì)錄。
零零科技創(chuàng)始人王孟秋對(duì)霞光社表達(dá)他的感受，以前，中國硬件企業(yè)在海外更多還是follower，是跟隨者的角色；現(xiàn)在變成引領(lǐng)了。
以運(yùn)動(dòng)相機(jī)為例，這個(gè)品類過去一直是GoPro引領(lǐng)。但2024年11月，哈浮飛行相機(jī)這個(gè)中國品牌一舉拿下美國滑雪國家隊(duì)官方相機(jī)合作，2025年4月，又成為美國自行車協(xié)會(huì)的官方相機(jī)，成功在北美站住腳。
電腦外設(shè)是另外一種“重生劇本”。十年前，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)取代PC互聯(lián)網(wǎng)，鍵盤等電腦外設(shè)曾經(jīng)是近乎日落西山的行業(yè)。但是疫情后加速的線上辦公趨勢，以及AI推動(dòng)PC設(shè)備重回大眾市場，使得電腦及相關(guān)設(shè)備市場重新崛起，2002年成立的狼蛛鍵鼠也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。
“過去我們做OEM、ODM，這兩年也開始以品牌往海外市場推。現(xiàn)在，品牌占整體營收比重達(dá)到百分之七八十，海外差不多占40%，接近一半。今年上半年海外營收比去年同期大概增長了30%。”狼蛛鍵鼠國際業(yè)務(wù)合伙人康泉表示。
類似的故事也發(fā)生在星巡智能（品牌名稱為“海馬爸比”）身上。星巡智能以AI模組設(shè)備起家，2020年之后發(fā)現(xiàn)了AI看護(hù)賽道的機(jī)會(huì)。盡管少子化是全球的趨勢，但與此同時(shí)精細(xì)看護(hù)越來越重要。因此AI看護(hù)市場應(yīng)運(yùn)而生。“我們?cè)谥袊囁螅只氐絿H市場。今年過完年才正式在海外市場運(yùn)營第二代產(chǎn)品，從最開始月銷量幾百臺(tái)，到現(xiàn)在月銷量已經(jīng)增長到幾千臺(tái)，估計(jì)年底月銷量會(huì)達(dá)到萬臺(tái)級(jí)別。”星巡智能創(chuàng)始人張慶旗告訴霞光社。
不僅如此。最近的一個(gè)熱點(diǎn)是，安克創(chuàng)新旗下品牌eufyMake推出的全球首款消費(fèi)級(jí)3D紋理UV打印機(jī)E1，自4月29日在眾籌平臺(tái)Kickstarter上線、到6月28日收官，2個(gè)月獲得4676萬美元的眾籌金額和17822名全球支持者，刷新平臺(tái)有史以來全品類最高眾籌紀(jì)錄。
這些例子背后，正呈現(xiàn)一個(gè)越來越明確的變化——2025年的智能硬件行業(yè)，已經(jīng)處在由“技術(shù)突破”到“商業(yè)化落地”的關(guān)鍵時(shí)期。貝恩咨詢《2024全球高科技行業(yè)報(bào)告》指出，AI軟硬件市場年增長率達(dá)55%，預(yù)計(jì)2027年規(guī)模將突破9900億美元。X平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，AI相關(guān)內(nèi)容討論量同比增長91%，#SmartHomeHacks#等話題播放量超50億，折射出技術(shù)應(yīng)用的大眾化趨勢。
而中國企業(yè)，得益于AI技術(shù)突破和硬件制造的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，已成為全球硬件行業(yè)爆發(fā)的關(guān)鍵變量。
2025年初，DeepSeek的全球爆火，讓全世界看到了中國AI的創(chuàng)新能力。
對(duì)于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和從業(yè)者而言，把握AI創(chuàng)新的脈搏，持續(xù)優(yōu)化算法和硬件的結(jié)合方式，并找到本地化需求，將是實(shí)現(xiàn)全球市場突破的關(guān)鍵路徑。
在接受霞光社采訪時(shí)，程剛表示，過去全球掃地機(jī)器人產(chǎn)品基本只有掃地、拖地等通用功能，但在智能化方面比較欠缺，比如自動(dòng)上下水、監(jiān)測臟污等。中國品牌則從這些細(xì)分場景和需求切入，正在改變?nèi)驋叩貦C(jī)器人行業(yè)格局。
以云鯨為例，全球第一臺(tái)自動(dòng)上下水的掃地機(jī)就出自該品牌。“掃地機(jī)器人有一個(gè)清水箱、一個(gè)污水箱，掃、拖完地回來就洗拖布，洗完拖布臟水就放到了污水箱里。當(dāng)污水箱滿了，它就不工作。云鯨給它裝上自動(dòng)上下水的功能，它就可以把污水直接排到下水道里，而凈水可以直接通過自動(dòng)上水功能注入到掃地機(jī)器人水箱，解決了靠人來換污水的問題。”程剛稱。
此外，過去掃地機(jī)器人只能按設(shè)定的動(dòng)線來掃拖地，但針對(duì)嚴(yán)重的臟污地面是無法清理干凈的。給掃地機(jī)器人裝上臟污傳感器后，掃地機(jī)器人會(huì)針對(duì)污物來回反復(fù)地掃，直到干凈為止。
這凸顯了中國品牌在海外的新印象——“他們覺得云鯨是一個(gè)創(chuàng)新能力非常強(qiáng)的一個(gè)品牌，一個(gè)智能科技品牌。”程剛表示。
再來看哈浮相機(jī)。過去，攝影是一件頗為專業(yè)的事情，而現(xiàn)在，影像或者記錄生活已是人們的剛需。當(dāng)人們熱衷于用第三視角來紀(jì)錄自己的生活，飛行相機(jī)就成為其中一種剛需。尤其在海外，人們更喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，“90%以上的內(nèi)容創(chuàng)作者的航拍訴求都可以在500米，最遠(yuǎn)1公里內(nèi)解決掉，根本不需要飛那么遠(yuǎn)。”王孟秋稱。
這就存在著一個(gè)未被滿足的運(yùn)動(dòng)拍攝需求。
此外，考慮到一些市場對(duì)飛行器的限制，比如為了滿足日本對(duì)免飛行執(zhí)照機(jī)型的要求，零零科技對(duì)哈浮X1 Smart做了極致減重，降至99克。隨后，該產(chǎn)品在日本眾籌平臺(tái)一炮打響。
AI看護(hù)產(chǎn)品來自對(duì)嬰兒看護(hù)需求的極致挖掘。盡管星巡智能的AI看護(hù)產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)占到85%以上的市場份額，市場也經(jīng)過了驗(yàn)證。但到了海外，張慶旗還是花了七八個(gè)月做本地市場調(diào)研。
“美國確實(shí)存在嬰兒看護(hù)的需求，因?yàn)檫@里的保姆費(fèi)用非常貴，所以美國寶寶3歲之前，媽媽的全職率接近90%，媽媽需要一邊照顧孩子，一邊兼顧家務(wù)。而且，美國的別墅率基本上達(dá)到80%。另外，這里的文化環(huán)境也跟國內(nèi)差別巨大。比如，她們完全不需要App，她們?cè)诩依锔P(guān)心的是避免讓寶寶的照片經(jīng)過Internet，有更強(qiáng)的隱私保護(hù)意識(shí)。所以我們產(chǎn)品在美國的形態(tài)，是一個(gè)攝像頭加上一個(gè)配了一個(gè)小的monitor，類似小平板那樣的一個(gè)監(jiān)視器。但在中國，我們用一個(gè)手機(jī)就搞定了。”張慶旗說。
前期大量的市場需求摸索和產(chǎn)品的反復(fù)打磨，才為后來星巡智能旗下海馬爸比（Ellie Baby）的AI看護(hù)產(chǎn)品在海外順利打開市場奠定了基礎(chǔ)。
總結(jié)來看，所有的硬件產(chǎn)品出海的關(guān)鍵一環(huán)，是洞悉本地化需求，找到用戶真正的痛點(diǎn)，這樣才能獲得本地消費(fèi)者的認(rèn)可。
接下來，就是找到市場的突破口。
實(shí)際上，不同的品類、不同發(fā)展階段的品牌，在出海時(shí)都需要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的市場和方式去打開市場。
很多時(shí)候，品牌的爆發(fā)，往往只是打開一個(gè)突破口后的順?biāo)浦邸?/p>
以云鯨為例。2023年云鯨才開始出海，但此時(shí)北美、歐洲等成熟市場已經(jīng)為掃地機(jī)器人的紅海市場。于是云鯨在布局歐美市場的同時(shí)，也選擇在東亞、東南亞等市場突破。
云鯨亞太區(qū)副總裁程剛告訴霞光社，如今韓國已經(jīng)成為云鯨在海外增長最快的市場。韓國掃地機(jī)器人市場的體量相當(dāng)于3~4個(gè)日本市場，而且韓國的消費(fèi)客群也非常認(rèn)可這種生活方式。于是，從2023年6月到2024年初，云鯨用半年時(shí)間就拿下了韓國近10%的市場份額，并且在接下來一年實(shí)現(xiàn)了銷售的6倍增長。
另一個(gè)例子是狼蛛。
狼蛛鍵鼠國際業(yè)務(wù)合伙人康泉有一個(gè)感觸，過去很多中國企業(yè)在進(jìn)入西方發(fā)達(dá)國家市場時(shí)，他們天生會(huì)認(rèn)為中國的產(chǎn)品是低端產(chǎn)品，賣不上價(jià)，也不愿意讓消費(fèi)者接觸到這些從產(chǎn)品，這其實(shí)就是一種封鎖。
“這么多年，能夠讓我們突破這種渠道封鎖的，就是跨境電商。”康泉稱。
過去，狼蛛鍵鼠向韓國市場供貨，但一直不溫不火。直到2021年，韓國最大電商平臺(tái)coupang開始來到中國招商。“一開始，很多人都對(duì)它不太感興趣，覺得韓國市場那么小。但正是因?yàn)樵谶@個(gè)新平臺(tái)，韓國消費(fèi)者能直接買到我們的產(chǎn)品了，消費(fèi)者體驗(yàn)到了我們的產(chǎn)品品質(zhì)。然后我們?cè)偻ㄟ^KOL的口碑傳播，推動(dòng)渠道來選擇我們。經(jīng)過這兩年的發(fā)展，我們?cè)陧n國現(xiàn)基本上已經(jīng)算是TOP3了。”康泉分享道。
零零科技的海外市場試圖法則，則走了另外一種思路。
與鍵鼠這類大眾化產(chǎn)品不同，運(yùn)動(dòng)相機(jī)是偏小眾市場的產(chǎn)品。對(duì)于大眾消費(fèi)者來講，為了偶爾的戶外拍照需求，似乎花大幾千元買一個(gè)飛行相機(jī)并不是一個(gè)理性的選擇。
“對(duì)我們產(chǎn)品訴求比較強(qiáng)的消費(fèi)者，其實(shí)很多是在像騎行和滑雪這樣的垂直社群賽道里。于是，我們通過和美國滑雪國家隊(duì)、美國騎行國家隊(duì)合作，成為他們官方指定相機(jī)，得到了很強(qiáng)的背書和品牌聯(lián)動(dòng)。讓美國戶外運(yùn)動(dòng)愛好者認(rèn)識(shí)到了我們的品牌。”零零科技創(chuàng)始人王孟秋說。
但真正打動(dòng)海外用戶的，其實(shí)是產(chǎn)品傳達(dá)的理念。王孟秋分享了一個(gè)故事。2023年X1上線的海外市場，到圣誕節(jié)的時(shí)候，有用戶在facebook里給他發(fā)感謝信：“When everyone is dropping bombs with drones, you guys are spreading love.”（大家都在拿無人機(jī)扔炸彈的時(shí)候，你們?cè)谟脽o人機(jī)傳播愛）
“當(dāng)我們接受到這種反饋的時(shí)候，是非常感動(dòng)的。我們也意識(shí)到，其實(shí)比起產(chǎn)品的功能，真正能打動(dòng)人的是通過我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)生活中的美和愛，并傳播給更多人。”
當(dāng)下，硬件產(chǎn)品的出海風(fēng)起云涌。全球消費(fèi)者對(duì)中國制造的態(tài)度，正由中國產(chǎn)品向中國品牌躍遷。益普索數(shù)據(jù)顯示，2019-2024年間，中國品牌在七國（中、日、德、英、美、韓、?。┑男湃沃笖?shù)提升20%，增速遠(yuǎn)超其他國家。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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