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來(lái)源：三里屯信息流
很多業(yè)務(wù)能力和客情關(guān)系強(qiáng)的優(yōu)化師，會(huì)把創(chuàng)業(yè)做代運(yùn)營(yíng)公司，作為一個(gè)努力方向。畢竟千分之幾的提成和百分之幾的凈利，傻子都知道怎么選。
但會(huì)投放，有客戶，就能創(chuàng)業(yè)嗎？就配創(chuàng)業(yè)嗎？
筆者2019年下半年開始兼職做代運(yùn)營(yíng)，2021年3月開始全職做代運(yùn)營(yíng)（3人工作室）。前兩年形勢(shì)好的時(shí)候，除了平時(shí)給自己的工資，年底整體還能凈賺一百多萬(wàn)。這兩年形勢(shì)下滑，利潤(rùn)降低了一些，大概也有六十萬(wàn)左右。
也許是小富即安的思想作祟，我從決定做這個(gè)代投工作室，就沒(méi)想過(guò)上市，只要比上班賺得能多一點(diǎn)就行了。目前這個(gè)小目標(biāo)算是實(shí)現(xiàn)了，而且還算穩(wěn)定。
所以，我作為一名代投創(chuàng)業(yè)者，針對(duì)如何做好效果廣告代運(yùn)營(yíng)這門生意，來(lái)談下自己的見解。
只要你心里動(dòng)過(guò)一絲當(dāng)老板的念頭，我勸你看完全文，每個(gè)字都是我拿真金白銀換來(lái)的。
今年市場(chǎng)整體來(lái)說(shuō)，比較明顯的3個(gè)變化是：利潤(rùn)率降低、黑五類客戶增多、代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大量倒閉或轉(zhuǎn)行。
第一、利潤(rùn)率下降
既有經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行的因素，也有平臺(tái)智能化升級(jí)的因素，人工可以干預(yù)的工作現(xiàn)在很少了。前兩年一個(gè)中小客戶都能收到5千的月費(fèi)，現(xiàn)在這個(gè)收費(fèi)很難成交了。一來(lái)價(jià)格透明，二來(lái)同行之間都在卷低價(jià)。行業(yè)收費(fèi)在降低，成本不漲就不錯(cuò)，利潤(rùn)率自然隨之降低。
第二、黑五類客戶增多
很多人會(huì)覺(jué)得不可思議，不應(yīng)該政策越嚴(yán)做黑五類的越少嗎？其實(shí)不是這樣，掙錢越難，就越有人想著撈偏門。
或者說(shuō)，本來(lái)就越是騙子，才越舍得投廣告。
第三、代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大量倒閉或轉(zhuǎn)行
跟我同時(shí)期出來(lái)做代運(yùn)營(yíng)的很多朋友，后面有的沒(méi)音信了，有的回了職場(chǎng)，有的轉(zhuǎn)型了。可見，做代運(yùn)營(yíng)是不容易的，門檻低但是做好難。還在堅(jiān)持的，無(wú)非兩種，一種是能掙到錢的，一種是沒(méi)后路的。
盡管形勢(shì)嚴(yán)峻，總有20%的人是能掙到錢的，關(guān)鍵是你能不能成為這20%？
做代投肯定能賺錢，至于說(shuō)你最后是掙大錢、掙小錢還是虧錢，都取決于自己。
PUA一點(diǎn)說(shuō)，掙錢不難，難的是提升自己的能力。
先給大家大致預(yù)估下收益：
1個(gè)人做的話，假設(shè)每個(gè)月接4個(gè)小客戶，平均一個(gè)掙3000，那么一個(gè)月就是1萬(wàn)2。代運(yùn)營(yíng)之外，再做些小業(yè)務(wù)，比如代寫文案、代做頁(yè)面、代剪視頻，一個(gè)月掙個(gè)1萬(wàn)5問(wèn)題不大。應(yīng)該已經(jīng)可以和你打工的工資持平。
成本主要是做口播素材需要找外包，價(jià)格也不貴，市面幾十塊的都有。
最后把生活成本都扣掉，也能存1w上下。
當(dāng)然，這個(gè)預(yù)估偏保守，如果一個(gè)月接5-6個(gè)客戶，單人利潤(rùn)可近2w。如果客戶是大客戶，月入3-5w也非常輕松。
而且，一般出來(lái)創(chuàng)業(yè)做代投肯定不是單打獨(dú)斗，畢竟精力和經(jīng)驗(yàn)有限。我比較推薦2-3人的工作室模式。很多剛剛創(chuàng)業(yè)的朋友最欠缺的就是成本意識(shí)。
人多，利潤(rùn)不一定更高，但成本一定高。
開廣告代投公司，核心在于人精，不在于人多。
2-3人的工作室，成本包含：場(chǎng)地租金+記賬報(bào)稅+辦公設(shè)備。如果自律性比較好，大家都能在家里辦公的話，連辦公室費(fèi)用都省了。電腦如果自己有的話，也可以省了。和一個(gè)人單槍匹馬的成本幾乎一樣，但利潤(rùn)可就大多了。
以我們3人工作室來(lái)說(shuō)，一個(gè)人可以服務(wù)5-6個(gè)客戶（多了不接，因?yàn)榫o(wú)法保證），工作量也沒(méi)那么飽和，稍稍加個(gè)班就能搞定。
客戶來(lái)源比較多，但基本都是原來(lái)服務(wù)的客戶或者轉(zhuǎn)介紹，所以沒(méi)有獲客成本可言。
日常的成本是找外包拍一些口播素材及找外包設(shè)計(jì)頁(yè)面，價(jià)格也不貴，單次服務(wù)幾十到一百多。
簡(jiǎn)單說(shuō)：常規(guī)客戶，整體一個(gè)月可以收益4-5萬(wàn)。如果有大客戶或者加投，整體一個(gè)月可以5-8萬(wàn)的利潤(rùn)。
在公司打工如果想投的好，我們都知道要具備2個(gè)要素，一是能力，二是責(zé)任心，缺一不可。
但是創(chuàng)業(yè)，可不是這么簡(jiǎn)單。你得比上班的時(shí)候更拼更努力，如果只是和上班的狀態(tài)一樣，那你還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。簡(jiǎn)單類比的話，如果你能給自己上班的狀態(tài)打90分，那平移到創(chuàng)業(yè)狀態(tài)下最多能50分。你沒(méi)看錯(cuò)，都及格不了。
代運(yùn)營(yíng)還有兩大難點(diǎn)，一是啥事兒都要靠自己，二是客戶難留。
打工時(shí)做好自己的本職工作就行，但一旦創(chuàng)業(yè)就必須不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)新的投放平臺(tái)、新的投放模式、學(xué)寫文案、學(xué)PS、剪映、PR等等軟件。能力是不進(jìn)則退的過(guò)程，廣告投放的變化太快了，不去提升自己，不去豐富自己，遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
另外，很多朋友想創(chuàng)業(yè)，但是不知道怎么找客戶。
我負(fù)責(zé)任地回答：?jiǎn)栠@種問(wèn)題的人，就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。
獲客是任何公司經(jīng)營(yíng)最基本最核心的要素，是生命線?；蛘哒f(shuō)是啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的最基礎(chǔ)條件。如果你手上沒(méi)有幾個(gè)靠譜的客戶打底，還是先在職場(chǎng)沉淀吧。
真正的難點(diǎn)在于維護(hù)客戶，而不是開發(fā)客戶。對(duì)待客戶，一定要有這個(gè)認(rèn)知：任何客戶，最在意的是效果，其它都是次要的。你服務(wù)再好，關(guān)系再到位，沒(méi)效果，客戶也會(huì)另找他人。
所以，維護(hù)好客戶來(lái)說(shuō)，第一點(diǎn)，就是花時(shí)間和精力做好效果。其次，就是態(tài)度上，及時(shí)響應(yīng)、友好溝通。
在上班的時(shí)候，可以摸魚、信息看到裝沒(méi)看到。心情不好，還要懟甲方幾句。但是創(chuàng)業(yè)了，這些都得改。想要在這個(gè)市場(chǎng)里生存，一定要真正的做到客戶至上。
當(dāng)然，對(duì)于那種無(wú)理的客戶，及時(shí)止損才是王道。但就我這幾年創(chuàng)業(yè)遇到的客戶來(lái)說(shuō)，95%都是對(duì)事不對(duì)人的。
一定要記住，話難聽不等于不對(duì)，相反，好聽的錯(cuò)話，很多時(shí)候傷害更大！
自己創(chuàng)業(yè)會(huì)面對(duì)各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，我來(lái)說(shuō)幾個(gè)最常見的。
做代投的風(fēng)險(xiǎn)主要是來(lái)自于不良客戶。即使我們不去主動(dòng)找黑五類客戶，但是有些黑五類客戶會(huì)以常規(guī)行業(yè)來(lái)開戶，自己晚上偷跑非法業(yè)務(wù)。這種情況，我們團(tuán)隊(duì)就遇到過(guò)。最后的結(jié)果就是被代理處罰，我們賠償資質(zhì)費(fèi)。（沒(méi)去踩縫紉機(jī)，已是萬(wàn)幸）
另外，有些代理本身就是騙子，以超過(guò)行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)很多的返點(diǎn)，來(lái)吸引開戶，收到廣告款后遲遲不給充，再過(guò)兩天就跑路了。
簡(jiǎn)單說(shuō)就是，客戶和核代都一定要找靠譜的。
千萬(wàn)別被自己的貪婪沖昏了頭腦！
有時(shí)候獵人和獵物轉(zhuǎn)眼就交換了身份。
其它還有法律風(fēng)險(xiǎn)，比如給客戶代運(yùn)營(yíng)SEM賬戶，賬戶中有競(jìng)品詞，客戶被同行起訴了。客戶把責(zé)任全推到你身上，這時(shí)候怎么解決？
針對(duì)這種情況，我的建議是，在簽訂合同時(shí)，就要寫明，這種加競(jìng)品詞行為出問(wèn)題了哪方承擔(dān)責(zé)任，只有前面寫清楚，后面才能不糾紛。
我沒(méi)遇見一個(gè)客戶因?yàn)楹贤瑮l款太嚴(yán)謹(jǐn)，就放棄合作的。
素材同理，如果客戶給的素材最后引發(fā)法律糾紛，是哪方的責(zé)任？這些都是做代投初步就要確定好的。
1、僅僅會(huì)投放的朋友不要盲目創(chuàng)業(yè)。
不是別人能賺錢，你就能賺到錢的。
要做代運(yùn)營(yíng)，要看自己的綜合能力行不行。現(xiàn)在是AI時(shí)代，操作的活非常基礎(chǔ)了，做代運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)的是寫文案、做圖和做視頻的能力。如果你都一般，99%是會(huì)失敗的。
再次，你要做代運(yùn)營(yíng)，還得看看自己有沒(méi)有人脈，商務(wù)能力怎么樣，財(cái)務(wù)法務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備如何，有沒(méi)有媒體關(guān)系。如果都沒(méi)有，做代運(yùn)營(yíng)也很難吃得開。再找不到互補(bǔ)的合伙人，那請(qǐng)你一定打消創(chuàng)業(yè)的念頭。
2、找合伙人一定要找志向一致的，了解其做事風(fēng)格。
創(chuàng)業(yè)之后，處理合伙關(guān)系是一件很復(fù)雜的事情。多少合伙人最后鬧翻的，有的因?yàn)殄X，有的因?yàn)槔砟睢?/p>
找志向一致的人，合伙才能長(zhǎng)遠(yuǎn)。如果志向不一致，魄力不一致，業(yè)務(wù)即使做起來(lái)了，最終也會(huì)走向失敗。
例如，你想招某個(gè)人，合伙人不同意；做某件事需要拿錢，你拿錢合伙人不拿錢；你想公司換個(gè)場(chǎng)地，合伙人不同意。諸如這些情況，創(chuàng)業(yè)后都會(huì)遇到，無(wú)法避免。
找合伙人考慮的要素很多，單身的和已婚的觀念不同，已婚沒(méi)娃和已婚有娃的也有差異。有的人賺到錢了就想賺更多錢，有的人賺到錢了就小農(nóng)思想摳摳搜搜生怕錢少一分。
一句話，找合伙人，一看人品，二看志向，三看能力。
3、不要有思維慣性。
有些項(xiàng)目雖然掙錢不多，但是比較好做，比如我手上有個(gè)做混凝土地泵的客戶，傳統(tǒng)行業(yè)，推巨量，跑抖音號(hào)私信留資，雖然利潤(rùn)較低，但效果比較好做，也不需要花太多精力。
如果是我原來(lái)打工的視角，這種客戶打死我也不會(huì)接。但從創(chuàng)業(yè)者的視角，我的思考就是如何再多找一些這樣的客戶，放大利潤(rùn)。
以上就是我對(duì)自己創(chuàng)業(yè)做廣告代投工作室的一些心得。
這個(gè)市場(chǎng)雖然有人看衰，但是我們更應(yīng)該看到那些成功例子。尤其是你如果沒(méi)有資金去做那些大項(xiàng)目，這個(gè)輕資產(chǎn)項(xiàng)目就很適合作為初次創(chuàng)業(yè)的選擇，2-3人即可開始，做得差不多就能年入30w+，還是比打工香的。
總之，一切都看自己能力。能力夠，就盡早開始。能力不夠，就別沖動(dòng)。
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7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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