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來(lái)源:十里村
各位村民好,我是村長(zhǎng)
朋友圈充斥著各種三年、五年、十年甚至是終身的合伙人項(xiàng)目,收費(fèi)也從6980到99800不等,甚至還有不少招募徒子徒孫的,收費(fèi)10萬(wàn)、20萬(wàn)的都有。
不少村民朋友問(wèn)我,這個(gè)是不是割韭菜,讓我談?wù)効捶ā?/p>
因?yàn)殛P(guān)注的太多,公開(kāi)的我不能隨意評(píng)論,所以說(shuō)一下客觀的看法,希望對(duì)一些朋友有參考。
不論是做知識(shí)付費(fèi),還是做項(xiàng)目帶練,價(jià)格從低到高都有。
高客單價(jià)的產(chǎn)品,不是合伙人模式才有。
很多業(yè)務(wù),都有幾千、幾萬(wàn)不等的收費(fèi),比如私董會(huì)。
而對(duì)于各類(lèi)博主,網(wǎng)賺達(dá)人來(lái)說(shuō),在他們的粉絲群體當(dāng)中,有的人只想白嫖、有的人只能消費(fèi)100元以?xún)?nèi)的產(chǎn)品,還有的人能消費(fèi)一兩萬(wàn)元。
比如大家去看直播打賞,有的人只能送個(gè)小紅心,有的人就能輕松送幾個(gè)嘉年華。
推出合伙人、師徒制這種高客單價(jià)產(chǎn)品,也算是精準(zhǔn)篩選高客單用戶(hù)的一種手段,能對(duì)自己粉絲、客戶(hù)的消費(fèi)情況更了解。
這也是價(jià)格差異化,多產(chǎn)品矩陣的一種策略,就像奇瑞、吉利一樣,幾萬(wàn)的車(chē)也有、幾十萬(wàn)的也有。
包裝個(gè)五年、十年合伙人,一次性收個(gè)三萬(wàn)、五萬(wàn)的合伙人費(fèi)用,平均算下來(lái)一年就是三五千塊錢(qián)。
其一,我看過(guò)不少做社群的,原本的價(jià)格只有699、899之類(lèi)的,這樣做本質(zhì)上相當(dāng)于把年費(fèi)的價(jià)格提高了。
其二,一次性收十年的錢(qián),這是一筆確定性的收入,有了這筆錢(qián),可以更大膽、更從容地做交付。
其三,對(duì)付續(xù)費(fèi)率低的一種手段,一個(gè)付費(fèi)社群做三年、五年持續(xù)讓人付費(fèi)的不多,很多付費(fèi)社群次年續(xù)費(fèi)率不到50%。
而一次性收了十年的會(huì)員錢(qián),完全不用為續(xù)費(fèi)率低擔(dān)憂(yōu)。
很多人問(wèn)我這些博主推出的合伙人模式是不是割韭菜,這個(gè)我不方便下結(jié)論。
但是有一點(diǎn),決定了博主、合伙人模式是否走到最后,主要就是口碑。
那就是收了兩萬(wàn)、三萬(wàn)甚至5萬(wàn)以上的合伙人費(fèi)用,最終做了什么交付。
是不是如宣傳海報(bào)上一樣,真正讓付費(fèi)的人出了名、賺到錢(qián)了。
到底有沒(méi)有活動(dòng)?有沒(méi)有資源對(duì)接?有沒(méi)有咨詢(xún)?有沒(méi)有幫助打磨產(chǎn)品?有沒(méi)有對(duì)接流量?有沒(méi)有持續(xù)交付三年、五年?
交付做不好,連1000、5000元都沒(méi)有賺到,就容易爛口碑。
注意這個(gè)1000、5000不是十年,而是能不能讓頭一兩年就能賺到,這個(gè)很關(guān)鍵。
我不能指名道姓說(shuō)某個(gè)群主、作者推的合伙人模式一定是割韭菜,但在市面上幾十、幾百個(gè)合伙人產(chǎn)品中,一定有人會(huì)跑路、爛尾。
其一,搞高客單產(chǎn)品,一兩萬(wàn)元,如果只能收三五十個(gè)人,服務(wù)十年明顯不劃算,最后必定爛尾。
其二,很多人做不到持續(xù)服務(wù)五年、十年,我自己做付費(fèi)社群365一年,我都覺(jué)得累,無(wú)法提供超出期待的服務(wù),于是就停止了。
其三,十年的跨度太長(zhǎng)了,誰(shuí)也無(wú)法保證自己業(yè)務(wù)可以活十年,或者可以抓住下一個(gè)十年的風(fēng)口。
其四,服務(wù)費(fèi)是一次性收的,你無(wú)法保證作者用來(lái)干什么了,但服務(wù)需要成本的,沒(méi)有錢(qián)好的服務(wù)是無(wú)法持續(xù)的。
其五,用戶(hù)的期待值會(huì)很高,付1萬(wàn)的肯定比付100的期待值高,你能不能持續(xù)三年、五年滿(mǎn)足他們的期待?
所以各位,要不要付費(fèi)加入所謂的合伙人,不要腦子一熱,要謹(jǐn)慎思考。
說(shuō)實(shí)話(huà),對(duì)于普通人來(lái)說(shuō),不適合加入任何一個(gè)收費(fèi)過(guò)500元的社群。
這種收費(fèi)一兩萬(wàn)的,就不要看了。
寧愿把這一兩萬(wàn)元用來(lái)買(mǎi)100個(gè)低價(jià)的付費(fèi)社群、陪伴群、課程,也許能碰到一兩個(gè)短期變現(xiàn)的項(xiàng)目,讓你賺回學(xué)費(fèi)。
其一,自己能力不行的時(shí)候,你加入這種項(xiàng)目里面,就是去送人頭。
借不了任何勢(shì),也承接不了他們的任何流量。
比如有個(gè)博主在搞寫(xiě)作,拉了不少合伙人和購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)欄的用戶(hù)。
我至少刷到幾十個(gè)公眾號(hào)的博主在寫(xiě)公眾號(hào),在賣(mài)他的產(chǎn)品,但是99%以上的公眾號(hào)閱讀量不超過(guò)50。
不能說(shuō)沒(méi)轉(zhuǎn)化,但是就算寫(xiě)三年、五年都賺不回三萬(wàn)、五萬(wàn)的學(xué)費(fèi)。
其二,你看起來(lái)是合伙人,別人拉你進(jìn)了群
但是你又沒(méi)有自己拿得出手的產(chǎn)品,讓別人樂(lè)意幫你推,也沒(méi)有資源能被別人利用。
有些人之所以花一兩萬(wàn)去成為合伙人,其實(shí)就是為了買(mǎi)個(gè)圈子、買(mǎi)個(gè)人脈而已,是帶著賣(mài)自己產(chǎn)品、服務(wù)去的。
如果你什么都沒(méi)有,就屬于主動(dòng)被割韭菜。
我很早之前就在朋友圈說(shuō)過(guò)一句話(huà),很多人不是所謂的合伙人,而是別人的復(fù)制品、流量池。
其一,看起來(lái)寫(xiě)了公眾號(hào)就以為自己是IP了,但是所有的內(nèi)容、風(fēng)格都是別人那里直接復(fù)制的,完全沒(méi)有自己IP的任何特色。
許多人在自己公眾號(hào)里、微信昵稱(chēng)、社群簡(jiǎn)介都打上了某某合伙人,其實(shí)半點(diǎn)用都沒(méi)有。
其二,你真的借到別人的勢(shì)了嘛?
你朋友圈賣(mài)的是別人的合伙人,賣(mài)的是別人專(zhuān)欄,賣(mài)的是別人服務(wù)。
你是在打造自己的IP嘛?
肯定不是,你本質(zhì)上就是一個(gè)分銷(xiāo)員,就是供別人轉(zhuǎn)化的流量池而已。
你相當(dāng)于掏了三五萬(wàn),去買(mǎi)了一個(gè)分銷(xiāo)、代理的名額而已。
但是加盟生意,90%以上都是要虧的??!
所以各位,合伙人制度不管對(duì)方是誰(shuí),不論對(duì)方宣傳的好壞。
其一,要看你自己是否真的適合,你有沒(méi)有產(chǎn)品真的能夠借勢(shì)?
其二,要看別人的交付,沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的交付,給你個(gè)總裁、董事長(zhǎng)的名義,也沒(méi)用啊。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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