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作者|劉珊珊

國產(chǎn)智能手機，到了漲價時刻？

“現(xiàn)在各種原材料、電子器件在全球供應情況都比較緊張。”回應外界對榮耀200系列漲價的質(zhì)疑時，榮耀CEO趙明如此表態(tài)。

近日，榮耀正式發(fā)布200系列，作為旗下數(shù)字系列中端機型，在性能升級不大甚至處理器“反向升級”情況下，榮耀200售價2699元起，榮耀200Pro售價3499元起，相比上一代各機型均漲100-200元。

這被市場和網(wǎng)友廣泛質(zhì)疑為：新機性能和功耗縮水同時，卻“減配漲價”。甚至有數(shù)碼評測人士將其評價為“不值得購買”。

從榮耀市場份額來看，最近兩年表現(xiàn)不錯，在國內(nèi)市場位居前列。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，2024年Q1榮耀市占率為16.1%，僅次于vivo。

這并不意味著榮耀江湖地位的穩(wěn)固。事實上，伴隨經(jīng)濟形勢變化，市場競爭日益內(nèi)卷，智能手機市場格局一直在不斷變化——包括蘋果也抵擋不住市場殘酷競爭，遭遇最慘淡的季度后，618前官宣iPhone15系列在中國市場史上最大降價，以吸引更多中國用戶。

根據(jù)行業(yè)人士“智慧芯片案內(nèi)人”給出的W21周最新數(shù)據(jù)，618開打第一周，蘋果依靠“史上最大降價”沖到排名第1位，市場份額達18.97%；vivo排名第2，市場份額為17.48%；小米、華為排第3、4位，榮耀則跌到第5位。618大促整體基調(diào)，很可能就此定下。

這不免讓外界更為疑惑，榮耀為何在618大促前，發(fā)售引起口碑兩極分化的爭議新品？是真的成本上漲導致，還是為了盡快登陸資本市場的急迫之舉？

多位業(yè)內(nèi)人士認為，從大環(huán)境看，去年以來上游存儲、屏幕等供應鏈集體漲價不時傳來，壓力早已傳導至終端廠商，主力旗艦漲價的確已成為很多廠商共同選擇。

今年3月，三星電機（三星集團旗下子公司）宣布將NAND閃存價格提升15%~20%。更早前，三星已打響CIS漲價第一槍，今年第一季度平均漲幅高達25%。另外，DRAM、MLCC、PCB也宣布不同程度漲價。

上述元器件和存儲產(chǎn)品中，智能手機正是最大客戶。“界面”報道稱，由于銅價持續(xù)上升，二季度將很可能繼續(xù)漲價態(tài)勢，下半年則有待觀察。

最大“回旋鏢”來自SOC芯片。高通、聯(lián)發(fā)科等主要手機SoC芯片供應商在2023單顆高性能芯片價格就已上浮近百美元，這還不算完，美國芯片巨頭高通最近突然宣布，將驍龍8Gen3價格從160美元漲為200美元一顆，驍龍8Gen4價格或?qū)⑸蠞q500元。

上游供應鏈的價格飆升，很容易讓一臺主流旗艦手機成本上浮數(shù)百元，國產(chǎn)手機廠商——特別是SOC芯片高度依賴高通、聯(lián)發(fā)科的榮耀、小米等，將陷入困境。

供應鏈漲價傳導至終端廠商后，手機廠商往往采取漲價和減配兩種方式以應對。

比如，華為Pura70 系列起售價5499元，相比P60系列漲幅不算??；小米14Ultra起步價為6499元，直接漲價500元，尚未發(fā)布的小米15系列，據(jù)稱漲價預計也沒懸念。

主流旗艦產(chǎn)品漲價，從市場角度看邏輯可以自洽。一方面，主流旗艦“軟硬件配置堆滿”，也是AI大模型、各種創(chuàng)新技術(shù)的試驗田，最容易受供應鏈漲價影響；另一方面，目標用戶是高端人群，對高端產(chǎn)品的價格不敏感——或者說感到敏感的價格幅度和中低端用戶不一樣，愿意為品牌、溢價買單。

歸根結(jié)底，用戶接受主流旗艦的漲價，是產(chǎn)品在性能、屏幕、影像和續(xù)航有著明顯提升。比如華為Pura70，全系配備麒麟芯片，擁有5G級能力，1英寸大底，潛望長焦，影像能力升級較大。

也有廠商采用價格不變、偷偷減配方式。5月初有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，自己購買的魅族20 Classic，售價不變，閃存由全系標配UFS 4.0 降級為 UFS 3.1，兩個規(guī)格閃存在峰值傳輸速度差了一倍，將直接影響到幾乎所有智能手機日常的使用體驗。魅族解釋稱，這是生產(chǎn)工藝調(diào)整導致的。

榮耀200系列則是最后一種模式，也是最受爭議一種。

雖然全系四曲屏，長焦升級，補上了紅外遙控，還和巴黎雅顧工作室達成合作——但全系單頻GPS、轉(zhuǎn)子馬達、塑料中框，很難讓人相信這是2024年5月發(fā)售，起售價高達2699元的新機。從體驗來看，單頻GPS和雙頻GPS在大部分情況下無顯著差異，但雙頻在復雜環(huán)境下定位更精準可靠，市場上3000元左右的中端機，絕大多數(shù)都是采用雙頻GPS。

當然最讓網(wǎng)友難以接受的，是在處理器上的“反向升級”。榮耀200采用上代一樣7gen3處理器，200Pro處理器采用驍龍8SGen3——驍龍8sGen3是驍龍7+Gen3超頻版，和榮耀100采用的驍龍8Gen2相比，CPU性能相當，GPU性能則不如驍龍8Gen2。從評測來看，驍龍8 Gen2在日常使用中表現(xiàn)更為流暢，圖形渲染能力更好，無線網(wǎng)絡連接方面有更廣泛的兼容性。

如果榮耀200 PRO采用的是8Gen3處理器，那么榮耀趙明所解釋的“原材料漲價導致手機漲價”理由，也是非常合情合理——有業(yè)內(nèi)人士就稱，畢竟一顆8Gen3處理器已占到整部手機成本的四分之一左右。

但榮耀200 PRO并不在此列，要知道采用同樣驍龍8sGen3處理器的紅米3，當前市場最低價已經(jīng)來到了1500元。從這個角度看，性能和功耗縮水同時，起售價卻漲價200，網(wǎng)友質(zhì)疑榮耀是“減配漲價”并不冤枉。

榮耀200發(fā)售后卻被諸多網(wǎng)友集體吐槽和“口誅筆伐”，也就可以預料：很多用戶覺得200系列，還不如去年11月發(fā)布的100系列，性價比實在不高，編起了“先有榮耀后有天，8SG3賣四千”的段子。

另外，榮耀雖然和巴黎雅顧攝影工作室合作——但值得注意的是，這與華為（小米）徠卡、vivo蔡司、OPPO哈蘇的合作，有本質(zhì)區(qū)別，徠卡蔡司哈蘇都是業(yè)界有著深厚底蘊的歐洲相機、光學廠商，是現(xiàn)代相機、光學技術(shù)的開山鼻祖。

雅顧無論名氣如何大，如何宣傳“拍一張人像價值2萬元”，但終究只是一家攝影工作室，其作品都是在專業(yè)攝影棚，滴度影室燈下，由專業(yè)攝影師拍攝而來。基本不可能像徠卡、蔡司、哈蘇那樣，給手機廠商帶來底層影像技術(shù)的幫助。

02、瘋狂擴張的線下旗艦店

利益是一切競爭根本。手機形態(tài)多樣化、供應鏈的不確定性，導致手機廠商與供應鏈間的利益博弈長期存在，即便強勢如蘋果，也與供應鏈之間有著嚴重摩擦。

面對用戶嚴格審視和成本敏感的中端手機市場，手機廠商其實有更“聰明”的策略來降低成本。比如，用更多的國產(chǎn)替代日韓供應鏈，與供應鏈聯(lián)合研發(fā)核心部件，從按預測式生產(chǎn)方式（MTS）轉(zhuǎn)化成按訂單式的生產(chǎn)方式（ATO）等等。

“減配漲價”這種方式，可以說是最不科學的策略。因此有業(yè)界人士猜測，榮耀選擇此種方式，是因為榮耀200系列以線下市場為主，線下市場特點、用戶需求、用戶認知與線上市場不盡相同，網(wǎng)友質(zhì)疑再兇也不影響銷量。

線下渠道銷量潛力早已被OV證明——特別是vivo，已連續(xù)三年穩(wěn)居國內(nèi)市占率第一位置。近年來各家大廠也越來越重視起線下渠道，包括小米還有“千店同開”大手筆。

線下渠道也是支撐榮耀銷量的基本盤，但榮耀線下渠道布局真實性如何，一直成謎。

2021年12月初，榮耀CEO趙明在榮耀60系列發(fā)布會上透露，榮耀線下零售體系，專區(qū)、專柜與授權(quán)體驗店加一起，已經(jīng)超過3萬家。而在“證券時報”最新報道中，稱榮耀截至2023年中期，線下門店與專區(qū)已突破3萬家。

總體來看，榮耀與OV的線下店數(shù)量差距甚遠，并且較為動蕩，日子好過的代理商并不多。

一位前榮耀線下代理商就告訴“極點商業(yè)”，他在重慶原本有兩家榮耀專賣店，但兩年前因為無法生存全部關(guān)閉了，“榮耀線上價格體系混亂，嚴重影響線下渠道銷量。”上述人士表示，線下門店只靠賣手機硬件， 根本賺不到錢，必須搭載運營商、二手機回收、會員等增值業(yè)務，才有可能生存下來。

隨著華為手機回歸，線下競爭越來越激烈。據(jù)騰訊《深網(wǎng)》報道，品牌正面臨一場關(guān)鍵的線下渠道守衛(wèi)戰(zhàn)，vivo、OPPO、華為、小米等廠商紛紛加大對渠道商的支持力度，包括房租補貼、推銷員提成等，以穩(wěn)固核心渠道商忠誠度。

不過，榮耀還未針對線下渠道商推出“房補”政策，對渠道補貼主要集中在促銷員的配置和促銷禮品等方面。

在一線城市擴大擴張線下旗艦店數(shù)量，開拓更廣實體門店版圖，成為榮耀最新的大動作舉措。

近日，榮耀把全球第一家旗艦店開在了成都的寬窄巷子里，面積1000平方，設計和布局極其精美，CEO趙明和代言人楊洋都親自捧場。

根據(jù)趙明的說法，2024年將是榮耀旗艦店元年，將在線下新增1000家門店。其目的很明顯，通過不斷擴張的線下旗艦店，成為榮耀提升品牌、站穩(wěn)高端的重要突破口。

從過去經(jīng)驗看，繁華商業(yè)中心開旗艦店成本太高，基本是賠錢。更重要的是，旗艦店往往會加劇損害加盟商、代理商的利益，讓不同渠道更為內(nèi)耗，貨權(quán)、價權(quán)也會面臨管理失控風險。

這早有先例。2021年，小米掀起聲勢浩大“千店同開”行動后，雷軍多次發(fā)文站臺，但根據(jù)“界面”報道，3年過去，小米之家早已步入擴張瓶頸，門店數(shù)量徘徊在2021年末，部分門店關(guān)停。更重要的是，這些門店未成功服務于小米的高端戰(zhàn)略，沒有從根本上推動小米中國區(qū)的銷量。

其中重要原因，是因為利潤不足，虧損嚴重，讓小米線下渠道鏈條中的運營商、線下門店經(jīng)營者，沒有足夠動力，投入更多精力在小米線下渠道的經(jīng)營。

榮耀現(xiàn)階段是否能支持如此多旗艦店的發(fā)展？又該如何避免重蹈小米覆轍？

或許從榮耀角度看，即便瘋狂擴張旗艦店，會拖累財務和現(xiàn)金流，在當前卻是做大估值最佳選擇。

眾所周知，30多家經(jīng)銷商中，很多就是榮耀單飛后的戰(zhàn)投股東。經(jīng)銷商為榮耀提供重要渠道支持，甚至承擔庫存壓力。有業(yè)內(nèi)人士此前指出，榮耀出貨量不斷攀升，一大原因是經(jīng)銷商為了沖量會在前期大量進貨。

經(jīng)銷商愿意和榮耀“利益綁定”，最重要冀望來自資本市場的收獲——那就是榮耀上市。此前就多次有消息傳出，榮耀與戰(zhàn)投股東存在對賭協(xié)議，榮耀需要在獨立三年后實現(xiàn)公司上市。

在2023年，趙明等榮耀一眾高層，多次在不同場合談及上市計劃，并在去年11月官宣計劃IPO。同時，有較強的融資運作經(jīng)驗的深圳市水務（集團）有限公司董事長吳暉也加入了榮耀，任職董事長，推動公司上市進程。

截至目前，自榮耀正式確認推進上市以來，已有8個月之久，但榮耀上市具體進程如何，一直諱莫如深。有業(yè)內(nèi)人士稱，由于榮耀架構(gòu)的多元化，需進一步優(yōu)化內(nèi)部股權(quán)結(jié)構(gòu)、厘清關(guān)系并完善相關(guān)結(jié)構(gòu)和機制。

這或許會拖累榮耀上市進程。5月15日，有業(yè)內(nèi)人士稱，榮耀對基層員工公布了上市方案延期，“并且更改了分紅方案，讓人難以接受，內(nèi)部哀嚎一片。”上述人士稱，由于外部融資不順，預計榮耀起碼要后年才能上市。

客觀來看，今年確實不是榮耀最佳上市時機。2022年上半年首次傳出獨立上市消息時，榮耀估值高達450億美元，按當時匯率將超過3300億元。但如今估值能有多少，是個疑問。

一方面，消費電子在多年萎靡后，今年一季度才迎來復蘇，即便有折疊屏、AI智能加持，未來走勢依然不明，市場對其信心不足。參考小米上市以來資本市場表現(xiàn)，可見一斑。

另一方面，雖然榮耀市占率比小米高，但產(chǎn)品線卻相對單一——相比小米在造車市場掀起的浪潮，榮耀支柱產(chǎn)業(yè)仍是手機業(yè)務，哪怕沖到市場第一，站穩(wěn)高端，也缺乏新的故事去支撐估值。

這意味著，當整個智能手機行業(yè)都面臨換機時間拉長、創(chuàng)新缺乏、用戶天花板問題，從資本角度看，榮耀其實已在中國市場失去更多想象力。

在海外市場尋求增量，是所有中國手機廠商發(fā)力方向。包括榮耀，歐洲市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢，今年一季度銷量同比增長高達155%。對中國手機廠商而言，這是正確且長期戰(zhàn)略，對品牌在全球市場份額上有著深遠的影響，可以增加榮耀資本市場的估值。

但是，海外市場如同一塊誘人但危險的“大蛋糕”，往往在風云突變中，充滿種種不確定性。

比如保持8%-15%同比增長速度的印度市場，多家中國智能手機企業(yè)就曾受到印度政府的審查。2022年7月，榮耀CEO趙明就公開表示，中國手機廠商在印度的日子確實不好過，榮耀團隊已從印度市場撤出。根據(jù)最新消息，榮耀200系列將重返印度市場，但前景如何不好判斷。

所以，中國市場仍是榮耀的基本盤——哪怕上市方案延期，也需要先做大估值。這或許就是，榮耀今年要在線下新增1000家門店的根本原因。

而線下旗艦店的大量增加，又意味著巨額的成本支出。那么，這是否榮耀200不夠性價比，以獲得更高利潤的邏輯？

“所有命運饋贈的禮物，都已在暗中標好了價格，過度的貪婪終究會付出相應的代價。” 如同奧地利作家斯蒂芬.茨威格在《斷頭皇后》中所說，任何手機廠商“取巧”方式背后，付出的代價，不僅僅是市場銷量，還有用戶口碑。