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記者丨王杰仁 見習(xí)生丨汗青
出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）
智能清潔市場風(fēng)起云涌，迎來了新一輪的競爭，這一輪“卷”的是“性價比”。
2023年，掃地機(jī)器人產(chǎn)品主銷價格段下沉明顯。數(shù)據(jù)顯示，3500元-4000元成為主流價格帶，全能型產(chǎn)品價格全面下探，線上零售均價由上年的4520元下降至4073元；洗地機(jī)產(chǎn)品主銷價格段和均價也下降顯著，線上零售均價較上年下降528元。
“卷價格”是產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善和賽道內(nèi)“玩家”增多后的必然結(jié)果，先“卷”起來的廠家吃到了紅利，后“卷”的則面臨業(yè)績承壓等問題。
市場占有率位居行業(yè)第一的科沃斯便是后者。2023年，科沃斯?fàn)I收微增，凈利下降，引發(fā)外界對其增長能力不再的質(zhì)疑。
轉(zhuǎn)變來得如此之快，在經(jīng)歷了2023年的增長失速后，科沃斯痛定思痛，及時調(diào)整了經(jīng)營策略。今年一季度，科沃斯業(yè)績實(shí)現(xiàn)了高增長，一舉打消了質(zhì)疑。
價格“卷”到最后考驗的是供應(yīng)鏈能力和研發(fā)能力，這兩項能力科沃斯并不缺少。事實(shí)上，行業(yè)越“卷”，科沃斯的增長潛力將越得到釋放，慢下來的科沃斯正在蓄能跨越周期。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)清潔電器零售額為344億元，同比增長6.8%，零售量2534萬臺，同比下滑0.5%。同期掃地機(jī)器人銷售額為137億元，同比增長10%，銷量為458萬臺，同比增長4%；洗地機(jī)的銷售額為122億元，同比增長22%，銷量為505萬臺，同比增長45%。
2023年，科沃斯實(shí)現(xiàn)營收155.02億元，同比微增1.16%，實(shí)現(xiàn)凈利潤6.12億元，同比下降63.96%。
對于凈利潤的下滑，成熟的企業(yè)則會在洞察市場后審視自身，直面問題，調(diào)整戰(zhàn)略。
“行業(yè)競爭加劇，疊加公司掃地機(jī)器人國內(nèi)市場中低價格段降本款產(chǎn)品布局有所缺失，且對新業(yè)務(wù)領(lǐng)域投入顯著增加，共同壓低公司整體利潤表現(xiàn)。”科沃斯在財報中表示。
2023年，科沃斯研發(fā)投入8.77億元，同比增加17.87%。“研發(fā)投入的增加和新產(chǎn)品推廣費(fèi)用的增加攤薄了利潤，但這類投入具有邊際效應(yīng)，其所產(chǎn)生的效果將會在未來得以釋放。”行業(yè)觀察人士向鰲頭財經(jīng)分析到，“這種投入也可看做科沃斯正在蓄能，投入的增加會讓財報在短期內(nèi)沒那么好看，但當(dāng)積蓄的能量釋放，其業(yè)績將會迎來新一輪爆發(fā)。”
針對2023年產(chǎn)品在功能組合和價格段布局的缺失，科沃斯去年迅速調(diào)整戰(zhàn)略重心，內(nèi)部明確了2024年產(chǎn)品核心功能和技術(shù)升級開發(fā)方向。今年以來，科沃斯陸續(xù)發(fā)布多款產(chǎn)品，其中地寶T30系列憑借靈隙、靈纏等多項創(chuàng)新技術(shù)在3000元-4000元的主流價格區(qū)間“大殺四方”。數(shù)據(jù)顯示，科沃斯T30家族上市15天電商渠道銷售超過5萬臺，2024年3月國內(nèi)市場3000元-4000元價格區(qū)間，科沃斯掃地機(jī)器人占比高達(dá)48.5%。
最新的財報證明了科沃斯調(diào)整舉措迅速收獲成效。今年一季度，科沃斯經(jīng)營業(yè)績在去年四季度觸底后顯著改善，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入34.74億元，同比增長7.35%；歸母凈利潤2.98億元，環(huán)比增長3449.73%；扣非凈利潤2.87億元，環(huán)比增長847.72%。
不懼競爭的底氣是完善的生態(tài)鏈
業(yè)績的觸底反彈是蓄能的結(jié)果，蓄能是科沃斯發(fā)展過程中可以看到的企業(yè)底色，成立十余年，科沃斯鉆研專注于服務(wù)機(jī)器人賽道，在供應(yīng)鏈上進(jìn)行了大量布局，在研發(fā)能力上也處于領(lǐng)先地位，隨著行業(yè)競爭加劇，這些優(yōu)勢將逐步釋放。
“價格競爭到最后考驗的是供應(yīng)鏈能力，供應(yīng)鏈薄弱的企業(yè)短期內(nèi)可以采取以價換量的方式獲取市場，但‘卷’到最后一定是供應(yīng)鏈更加完善的企業(yè)在競爭中取得優(yōu)勢。”行業(yè)分析人士向鰲頭財經(jīng)表示。
生態(tài)鏈的構(gòu)建不僅能為主營業(yè)務(wù)提供競爭優(yōu)勢，也能在其他領(lǐng)域產(chǎn)生更多可能性，雅馬哈的發(fā)展歷程便說明了這一點(diǎn)。
起初，雅馬哈只是鋼琴生產(chǎn)商，在鋼琴做到業(yè)內(nèi)一流后，擁有完善工藝和木材供應(yīng)鏈的雅馬哈迅速將產(chǎn)品線擴(kuò)展到其他樂器上，成為了樂器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，為樂器而生的木工技術(shù)和供應(yīng)鏈也沒有閑置，而是成為了一條高端木質(zhì)家具的生產(chǎn)線。
此后，在已有業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈布局的基礎(chǔ)上，雅馬哈不斷拓展新業(yè)務(wù)，通過摩托車發(fā)動機(jī)供應(yīng)鏈進(jìn)入到汽車、游艇領(lǐng)域，又通過游艇玻璃的供應(yīng)鏈進(jìn)入到了衛(wèi)浴領(lǐng)域，不斷進(jìn)行跨界拓展業(yè)務(wù)。
科沃斯也是如此，其在服務(wù)機(jī)器人賽道上下游布局投入已經(jīng)十余年。鰲頭財經(jīng)了解到，在產(chǎn)品硬件、軟件供應(yīng)鏈的布局上，科沃斯不遺余力，構(gòu)建出圍繞服務(wù)機(jī)器人的生態(tài)鏈。
硬件端上，科沃斯在塑膠、電機(jī)、激光雷達(dá)等領(lǐng)域完成了布局，2023年，科沃斯初步完成了泰鼎新能源鋰電池項目的建設(shè)，并以此為契機(jī)進(jìn)一步探索供應(yīng)鏈公司的協(xié)同運(yùn)作機(jī)制，致力于充分發(fā)揮其在技術(shù)提升、產(chǎn)能布局、產(chǎn)品研發(fā)及成本競爭力方面的優(yōu)勢，從而提升核心零部件供應(yīng)鏈的安全和效率。
在軟件端，科沃斯則在大語言模型AI、新型機(jī)器人結(jié)構(gòu)等方面持續(xù)豐富技術(shù)儲備。財報顯示，科沃斯在機(jī)器人三維空間理解、交互及AI算力等方面，已提交專利申請123項，其中有81項為發(fā)明專利。
完善的生態(tài)鏈對科沃斯和添可兩大品牌形成強(qiáng)大的支撐和護(hù)衛(wèi)效應(yīng)，與此同時，由成熟生態(tài)鏈孵化出的割草機(jī)器人等新型服務(wù)機(jī)器人也將為科沃斯的發(fā)展提供新的增長。
跳躍式發(fā)展進(jìn)入新階段
蓄能是為了面對競爭，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善，越來越多的玩家進(jìn)入后，行業(yè)競爭必然出現(xiàn)加劇，企業(yè)在保持長期戰(zhàn)略定力，積極應(yīng)對競爭的同時，也應(yīng)當(dāng)在機(jī)遇面前快速出擊，方能實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。
以戴森為例，其依托氣旋技術(shù)、數(shù)碼馬達(dá)等核心技術(shù)革新了吸塵器品類，并在這一賽道長期領(lǐng)跑，而面對爭相涌入的競爭對手，戴森一方面繼續(xù)加大研發(fā)投入提升產(chǎn)品功能體驗，鞏固市場優(yōu)勢地位，另一方面將核心技術(shù)應(yīng)用范圍逐步拓展到吹風(fēng)機(jī)、無葉風(fēng)扇、空氣凈化扇等品類，拓展發(fā)展空間；此外，戴森在全球化方面果斷出擊拓展北美和亞太市場，2012年時其敏銳洞察到中國互聯(lián)網(wǎng)大潮的趨勢，在進(jìn)軍中國市場過程中采用線上銷售和數(shù)字營銷，銷售額實(shí)現(xiàn)連年暴漲，中國也成為戴森最大的市場之一。
科沃斯也是如此，其在研發(fā)上“慢蓄能”，不斷突破機(jī)器人核心底層技術(shù)，提升掃地機(jī)器人技術(shù)功能，鞏固自身在核心市場的競爭力，并不斷拓展服務(wù)機(jī)器人品類矩陣。而在海外市場，科沃斯也是選擇“快出擊”，積極推動全球新品上市節(jié)奏的統(tǒng)一，努力將代表最新技術(shù)水平和研發(fā)成果的新產(chǎn)品推向全球用戶，為自身帶來新的增長機(jī)遇，同時也有助于抵御行業(yè)競爭風(fēng)險。
2023年，科沃斯全球化進(jìn)程加快，海外收入增長25.76%，占比達(dá)到40%，國內(nèi)外收入占比愈發(fā)均衡。海外細(xì)分市場上，科沃斯去年在歐洲市場同比銷售收入提升40.5%；添可品牌在海外市場的線上業(yè)務(wù)增速更為突出，去年銷售收入同比增長達(dá)到49.4%。
海外業(yè)務(wù)還具有更高的毛利率，財報顯示，科沃斯海外業(yè)務(wù)毛利率為51.81%，高于境內(nèi)業(yè)務(wù)的44.37%的毛利率。海外市場的高速增長將為科沃斯2024年凈利潤快速回升帶來更大支撐，高盈利能力的海外市場將是科沃斯未來快速增長的主線之一。
在海外市場的“快出擊”，讓外界看到了科沃斯巨大的發(fā)展?jié)摿?。業(yè)績爆發(fā)的開端已經(jīng)顯現(xiàn)，科沃斯跳躍式發(fā)展或許就在不遠(yuǎn)的未來。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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