很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：老虎講運營
俗話說：作圖定生死。在電商行業(yè)，一張好的主圖可以左右一個鏈接的命運。同樣一個品，同樣的詳情、SKU圖文、價格、銷量和評價。
僅僅因為第一張不同主圖相差5倍的點擊率，這個鏈接可以一秒爆單上天堂，也可以永世無曝光入地獄。主圖之于電商運營如此重要，那么如何做出牛逼的高點擊率主圖呢？
首先咱們要明白，主圖的點擊率是什么決定的，是視覺和文案，非標(biāo)品這里就不提了，非標(biāo)品主圖不需要文案，只需要不同場景的高清商品展示圖即可。而標(biāo)品，影響主圖點擊的就兩部分：商品主體和文案。
商品主體是固定的，無法改變，除了換個角度也就沒多大的操作空間了，唯有文案，好與不好，天壤之別，好的文案，讓買家控制不住自己的小手，非要點擊為快。
差的文案，讓買家如盲如瞽，根本看不到你這張主圖，何來點擊。這篇咱就來說說如何寫出牛逼閃閃的電商主圖文案。
咱們電商運營做事，不能叫抄，叫借鑒。我做一個新類目時，會把這個類目中的品按照不同的價格梯度，以銷量高低分別收集top30鏈接的主圖，放到一個文件夾里保存起來。
保存不是目的，找靈感才是核心。當(dāng)把這些主圖都收集好之后，就開始整理到文檔中去了，收集是第一步，分析歸納是第二步。
比如垃圾袋類目，從來沒做過這個類目，咱立馬收集了幾十張牛逼的top主圖，文案有哪些？600只用兩年；特厚，敢和任何一家比質(zhì)量；加大加厚鋼袋；每只低至2分錢；手提式，不臟手；小楊哥同款；2000只特惠等等；試問，咱們無中生有想文案簡單，還是直接借鑒top鏈接簡單？當(dāng)然是后者了。
當(dāng)把競品的主圖都分析完一遍，我就知道了，大家主打的要么是性價比，要么是質(zhì)量，要么是體驗（不臟手），不同的賣點打的人群不同，量級也不同。
追求性價比的一定是流量最大的需求，也是最卷的。咱們要不要去卷這個文案，那要掂一掂自己的斤兩。如果你是廠家，有成本優(yōu)勢，那就打“限量搶2萬只”的賣點，如果你是代理，那就打“就是不臟手”就好。
我做鏈接時，當(dāng)我借鑒了top鏈接，也做起來了自己的top鏈接后，我就開始玩花活，按自己的想法去做文案了。
我是這樣想的，大家都在借鑒，借鑒來借鑒去，那總是在一個圈里轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)，也許圈外還有電商運營沒去探索的地方，我如果探索到，那我就是第一個吃螃蟹的，贏家通吃。
于是，我還會在競品鏈接評論區(qū)去挖掘用戶痛點，自己做電商主圖文案。
這個工作相比收集競品主圖要復(fù)雜一點，里面有個思考的過程。以大爆款類目面膜為例，top鏈接的評論區(qū)，買家是咋給差評的：注意啦，用完過敏；不貼合，破洞太多；精華太少了；說好的贈品沒有了；盒子都壓扁了；保濕力度太差了；假的；剛買就降價，差評；用了起痘痘；
每個差評背后都是一個群體用戶的痛點，咱們都可以圍繞著這個痛點來做文案。根據(jù)上面的，我們可以得出面膜的買家痛點：不實惠；不保價；質(zhì)量不行；快遞不行；體驗不好。
針對這些痛點，咱們可以擬的主圖文案：買一盒送一盒，買面膜送精華；買貴包補差；佳琪推薦，檢測證書；順風(fēng)速度，順風(fēng)服務(wù)；不滿意包退。針對單個痛點的文案還有很大的延展空間，大家可以自行想象。
比如第一個垃圾袋的例子，為啥有電商運營寫的是“不臟手”，這個確實是用戶痛點，作為愛干家務(wù)，經(jīng)常提垃圾下樓倒垃圾的我是深有體會，每次丟完都得去洗下手。
如果這個垃圾袋說，不會臟手。對于我有這樣痛點需求的買家，下單的概率會大很多。而且這樣主打功能的產(chǎn)品還可以高溢價，跳出價格戰(zhàn)，利潤還更高。
主圖做久了，看久了，就會有江郎才盡的感覺。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，一個電商運營做的素材是啥風(fēng)格的，他做的所有素材都是啥風(fēng)格的。
如果這種風(fēng)格的能起量也還好，如果不能起量，那就是在錯誤的方向上越走越遠(yuǎn)，自然不會有好的結(jié)果。如何破局呢？跨行借鑒了。以上面舉的垃圾袋和面膜為例，面膜是也是可以借鑒垃圾袋文案的。
比如把垃圾袋文案爆改為面膜的：買1次用1年；特補水，敢和任何一家比補水；加大加厚膜布；每片低至2毛錢；速干式，不粘手；大楊哥也推薦；20盒特惠，限今日。是不是也很應(yīng)景，思路也拓寬了很多。
不光是文案，就連主圖的設(shè)計風(fēng)格和布局，也是可以跨界去參考的，咱們賣面膜的，去參考賣拖拉機、賣老鼠藥蟑螂藥、水果瓜子礦泉水啥的，也是可以的。
用戶都有審美疲勞，這個類目常規(guī)風(fēng)格看久了，沒新鮮感了，當(dāng)看到一個不一樣風(fēng)格的主圖，那點進(jìn)去看看的概率就大多了。如果大家作圖沒靈感了，走出去自己的類目圈子，看看外面的世界，你就會文思如泉涌。
電商主圖文案永遠(yuǎn)沒有天花板，你寫出的能撥動買家心弦，形成點擊的文案，效果似乎已經(jīng)很好了。但是，永遠(yuǎn)有一條你沒有想到的文案，效果會更好。
就是要多寫、多做圖、多測，很多時候，不經(jīng)意想到的一條文案，比如第二天還燙嘴，也許會帶來超乎想象的效果。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)