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作者/慶福
編輯/嘉嘉
來源/司庫財經(jīng)
近日，水滴公司發(fā)布年度財報：2023年，水滴公司營收為26.31億元，較去年同期下降6.1%，歸母凈利潤為1.67億元，下滑幅度達(dá)到72.53%。
這已經(jīng)是水滴公司營收連續(xù)三年下降，目前水滴公司正在通過翼帆醫(yī)藥這一新業(yè)務(wù)開辟第二增長曲線。在司庫財經(jīng)看來，翼帆醫(yī)藥增長表現(xiàn)迅猛，但這個所謂的“數(shù)字臨床試驗解決方案”卻存在嚴(yán)重的監(jiān)管和道德風(fēng)險。
水滴公司營收連年下滑根源在于三級火箭的增長模式出現(xiàn)問題。
水滴籌主要是為了吸客，幫助大病住院的人在線上募集捐款，吸引大量用戶下載APP，有極少的費用獲得了大量的用戶，截止到2023年末，累計有4.5億人通過水滴公司為310多萬患者捐款626億元。
水滴互助主要為了留客，成立水滴互助社群，按照“一人患病，眾人均攤”，幫助社群會員共同抵御癌癥和意外等風(fēng)險。通過互助業(yè)務(wù)，為水滴籌留下大量具有付費習(xí)慣的會員。
水滴保是為了付費變現(xiàn)，是水滴公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，與保險公司對接，上線保險產(chǎn)品，賣給用戶，從保險公司手中賺取傭金。目前水滴公司合作的保險公司數(shù)量近百家，向客戶提供1357款保險產(chǎn)品。財報顯示：2023年水滴公司的傭金率為33.1%，也就是說，用戶首年保費中，每100元要有33元由保險公司返到水滴保。
水滴籌-水滴互助-水滴保構(gòu)成了水滴公司“吸客-留客-增值服務(wù)”的三級火箭，并在過去幾年取得非常好的效果。據(jù)了解，在2018年時，水滴籌和水滴保轉(zhuǎn)化來的首單保費收入占到總量的85.1%。
但司庫財經(jīng)了解到，隨著監(jiān)管對互助的逐步關(guān)停以及大眾對互聯(lián)網(wǎng)眾籌治病事情熱情的消退，水滴公司的業(yè)務(wù)增長呈現(xiàn)衰退跡象，從2021年的32.06億元下降到2023年的26.31億元，歸母凈利潤從2022年的6.08億元下降到2023年的1.67億元。
三級火箭的增長模式已經(jīng)乏力，不能為保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)帶來更多的增長動力，水滴公司需要開辟業(yè)績增長的第二曲線。
從財報中不難看出，水滴公司的第二增長曲線就是翼帆醫(yī)藥。財報顯示：在營收、歸母凈利潤均出現(xiàn)下滑的大背景下，水滴公司數(shù)字臨床試驗解決方案業(yè)務(wù)強(qiáng)勢增長，2023年其收入達(dá)到1.01億元，相較2022年5950萬元的營收，增幅達(dá)到69%。
司庫財經(jīng)了解到，數(shù)字臨床試驗解決方案即為其新業(yè)務(wù)翼帆醫(yī)藥，該業(yè)務(wù)說是醫(yī)藥服務(wù)，但做的是居間中介平臺：為醫(yī)藥公司新藥研發(fā)、臨床實驗尋找試藥的“小白鼠”。
一家藥企新藥上市必須要有嚴(yán)格的臨床認(rèn)證，整個臨床認(rèn)證需要經(jīng)歷I期至IV期四個階段：
I期：在健康人群中間進(jìn)行毒性試驗，確定多大量才是安全量；
II期：在臨床病人身上試驗新藥的有效性和安全性；
III期：總結(jié)前兩期的臨床數(shù)據(jù)，新藥可報批上市，招集更多病人進(jìn)行臨床試驗，以讓藥物達(dá)到成熟的廣泛應(yīng)用；
IV期：國外要求做，國內(nèi)無強(qiáng)制性要求，擴(kuò)大病例來做新藥試驗，進(jìn)一步觀察藥物的毒性和有效性。
臨床實驗周期長，對試藥“小白鼠”需求旺盛。目前國內(nèi)每年要有800多種新藥進(jìn)行人體實驗，需要的試藥人的規(guī)模約為50萬人。但國內(nèi)試藥“小白鼠”主要是身體健康的醫(yī)務(wù)人員和學(xué)生群體，II期、III期等需要以患者作為試藥的人群較少。
水滴公司旗下的水滴籌，擁有求助者的醫(yī)療數(shù)據(jù)，如疾病類型、患病時間、病情進(jìn)展情況……對于腫瘤等治療費用較高的惡性疾病，翼帆醫(yī)藥對接醫(yī)藥公司的試藥需求，幫助患者降低治療費用，滿足醫(yī)藥公司對II期、III期臨床試驗的需求。
據(jù)水滴公司財報顯示：目前翼帆醫(yī)藥已經(jīng)與167家藥企和CRO建立合作，招募了6900多名患者入組，累計簽約臨床試驗項目890多個。
在水滴公司的宣傳中，幫助腫瘤等惡性疾病患者降低治療費用是翼帆醫(yī)藥的價值。好事是好事，但在業(yè)務(wù)開展過程中，翼帆醫(yī)藥的價值將不得不面臨三點疑問：
疑問一：腫瘤等疑難雜癥尋找試藥員并不是稀奇，在各大醫(yī)院的急診室、結(jié)算窗口都會有尋找臨床試藥員的招募海報，海報上會清楚寫明：試藥員的招募條件、試驗方法、招募后的報酬等。
試藥員傳統(tǒng)招募的渠道已經(jīng)有了，但水滴公司再將其搬到線上，具體能解決患者什么問題？數(shù)字臨床試驗解決方案相比傳統(tǒng)線下渠道的招募優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？
疑問二：藥企、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)招募臨床試藥員，不僅免費提供該藥物的治療方案，而且還有各種福利和保障，如臨床試藥期間的補(bǔ)貼費用、試藥失敗后的保障措施等，據(jù)《中國青年報》調(diào)查，試藥人一次試藥的平均報酬約為8127.46元。
而在2023年，翼帆醫(yī)藥的年收入達(dá)到1億元，這部分收入是否為臨床試藥期間對試藥人員的補(bǔ)貼。
疑問三：因為試藥收入可觀，因此目前試藥行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為黑色產(chǎn)業(yè)鏈，會有很多中介公司為了高提成，會故意試藥帶來的健康風(fēng)險，蠱惑年輕人參加試藥。翼帆醫(yī)藥的推廣人員是否也會變成黑中介？
水滴公司此前已經(jīng)有過相應(yīng)案例，為了拿提成，水滴籌員工幫助患者偽造病歷、虛構(gòu)患者家庭情況。如今在翼帆醫(yī)藥業(yè)務(wù)上，水滴公司如何通過制度約束業(yè)務(wù)人員，防止將平臺變成試藥黑中介？
過去幾年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)深度影響人們的生活，但是很多所謂的創(chuàng)新只是披著互聯(lián)網(wǎng)的皮，做著傳統(tǒng)的生意。以水滴公司為例，最終的主營業(yè)務(wù)依舊是靠拿傭金的保險經(jīng)紀(jì)。此次水滴公司的數(shù)字臨床試驗解決方案依舊是老黃瓜刷綠漆，只不過是將臨床試藥搬到了線上平臺。
但不論是水滴眾籌，還是翼帆醫(yī)藥，都希望水滴公司能出臺相應(yīng)的制度措施，避免銷售人員為了提成收入，將兩個本來充滿愛心的平臺變成不堪入目的黑色產(chǎn)業(yè)。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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