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2024年，還有增長的機會嗎？
2024年，在挑戰(zhàn)與日俱增的中國的消費市場，萬千商家又該如何找到新的增長商機？
今年剛開年，OpenAI就發(fā)布來震驚世界的Sora，而AI這股熱潮如同硬幣的陰暗面，為電商行業(yè)帶來了一系列挑戰(zhàn)與機遇，但回望歷史，你會發(fā)現(xiàn)，每一次變革，都會有阿里媽媽的身影。
2024年，正當品牌商家和運營專家們準備抓住新的市場機遇，積極籌劃策略之時，長期專注于淘寶電商平臺生態(tài)的阿里媽媽，攜帶著一系列創(chuàng)新的解決方案，搶先一步向他們展示了未來的發(fā)展方向。
他們最近在虎嗅一次訪談中，提出了一個新概念：【1+1+3】創(chuàng)新業(yè)務模型，以此將建設淘系增長新飛輪，釋放經(jīng)營新可能！
阿里媽媽效果廣告運營中心&市場部總經(jīng)理樹羊說：“增長肯定核心還是來自于AI能力的技術突破，加上我們的產(chǎn)品創(chuàng)新。”
我覺得有點意思，我也很好奇：AI這么厲害？產(chǎn)品創(chuàng)新怎么創(chuàng)新？
今天讓我們一起解讀一下這一新模型，更重要的是，希望給商家伙伴提供一些破局思路：怎么借助【1+1+3】創(chuàng)新業(yè)務模型找到增長的可能？
我們先來科普一下什么是【1+1+3】創(chuàng)新業(yè)務模型？
阿里媽媽發(fā)布LMA大模型技術（LargeModel for Advertising）。
什么是LMA大模型技術？它有什么價值呢？
LMA，就是推廣領域的大模型-LargeModel for Advertising，這項AI技術會像一位智能助手一樣，去為商家理解消費需求、自動鎖定高度匹配的TA人群。
LMA大模型技術背后凝聚了阿里媽媽在多模態(tài)模型和大語言模型領域的集成創(chuàng)新。
首先，在阿里自主研發(fā)的大語言模型基礎上，實現(xiàn)了電商場景的超大規(guī)模多模態(tài)預訓練，獲得了對圖像、文本、視頻等多種模態(tài)的高質量表征；
其次，我們通過海量的消費者行為數(shù)據(jù)，對這些表征進行有效的Fine-Tuning，讓這些表征更契合消費者的消費意圖；
最后，因為LMA大模型技術結合了世界知識和推理能力，相當于可以“腦補”出來消費者當下的消費需求，所以它不但可以提升CTR和CVR預估模型的準度，幫助商家更準確地預判投放的效果，還可以對消費需求進行精準預測。
這個大模型技術有什么威力？
我們知道，電商的本質是人與貨的線上連接，過去的邏輯是人找貨，現(xiàn)在是貨找人，那么一切的核心就變成了：如何讓貨更加精準地找到消費者。
以往線上購物消費者搜索后出現(xiàn)海量結果，這到底是給消費者提供了選擇還是讓他們陷入了選擇困境，現(xiàn)在通過阿里媽媽全新的LMA大模型技術，可以挖掘到消費者更多且強相關的訴求，并且精準推薦、匹配，那么一方面滿足了消費者的需求，另一方面，商家也能為消費者提供更多的產(chǎn)品服務。
LMA大模型技術的出現(xiàn)，讓人貨匹配更精準，讓新品、爆品運營更簡單。
舉個具體例子，搜索或購買過貓糧的消費群體在搜索毛衣時，系統(tǒng)會優(yōu)先推薦帶貓咪圖案的毛衣。基于AI的能力，理解和找到一群有相同的興趣愛好、有相同的生活場景、有相同的生活環(huán)境的消費人群，通過這些用戶群體的興趣偏好和商品選擇來給消費者購物的推薦和指導，幫助他們更好的、更簡單的購物和選擇
更厲害的在于，LMA大模型技術支持跨品類推薦，假如喜歡戶外的消費人群購買過登山桿，系統(tǒng)會提煉他們的興趣可能和戶外有關，會繼續(xù)推薦防曬霜、沖鋒衣等戶外場景相關的產(chǎn)品。
所以說，LMA大模型技術能夠幫助商家突破品類邊界，實現(xiàn)更精準的人貨匹配，以此滿足滿足消費者的需求。
阿里媽媽即將發(fā)布的全新的革命性產(chǎn)品。
阿里媽媽廣告產(chǎn)品中心總經(jīng)理淵穆在采訪中提到：
“今年，我們會上線一款革命性的產(chǎn)品。推出支持商品和直播的全站推能力，為商家提供一步到位的全站流量運營方案，商家可以獲得更具確定性的付免聯(lián)動機會。我們希望這個產(chǎn)品成為商家在新的淘系生意增長中的一個確定性的增長引擎。”
這個爆炸信息里，有一個非常“重量級”的詞：付免聯(lián)動。
什么意思？付免聯(lián)動，是指阿里媽媽推出的“付費撬動自然流量的全新產(chǎn)品機制”。
它有兩個價值：讓生意結果更確定、操作過程更快捷簡單。
我們知道，過往的商家在獲得、或者撬動流量的時候，能撬動多少，其實是不確定性的。
做電商，最怕的不是投入，而是投入之后不知道為什么沒人買！
另外撬動之后，這個流量是不是精準，是不是商家的目標消費者？能不能產(chǎn)生下單行為，也都是不確定性的。
付費撬動自然流量的全新產(chǎn)品機制，能夠讓生意結果更確定、操作過程更快捷簡單，為商家?guī)碜畲蟮膬r值。
只能說一整個期待住了！
但是，如此好的大模型技術，是不是只針對老牌商家、大牌商家，對于千千萬萬的新入局的商家，也能用嗎？
這就不得不提【1+1+3】里面的“3”了！
2024阿里媽媽3大運營計劃。
其實，跟商家最息息相關的、最重要的，就是這個“3”，也就是阿里媽媽發(fā)布的3大運營計劃，包括：「新質新品牌計劃」+「新質好貨計劃」+「新商培育計劃」。
數(shù)十年間，中國電商的繁榮依賴于龐大的用戶規(guī)模，但是隨著入局者增多、技術不斷進化，電商行業(yè)也變得越來越卷，那些想要新入局的商家們都在期待平臺能夠提供更公平、更友好、更系統(tǒng)科學的增長解決方案。
阿里媽媽在AI新浪潮的引領下，推出3大運營計劃，旨在為淘系的新質品牌、未被發(fā)現(xiàn)的新質好貨、剛入淘新勢力的商家全面賦能！就是為了激發(fā)新賽道、發(fā)現(xiàn)優(yōu)質新貨品、助力優(yōu)質新商增長。
這3大計劃背后，是阿里媽媽多年的蓄力深蹲：
想要獲得新增長，就得找到新賽道！
首先，阿里媽媽3大計劃之【新質新品牌計劃】，以AI精準洞察2024十大新消費趨勢，幫助品牌獲得確定性增長。
俗話說：好酒也怕巷子深。
有多少好的商家，因為長長的巷子，阻斷了走出去的路。
新質新品牌計劃，這就是一項針對細分賽道中表現(xiàn)優(yōu)異的商家的扶持計劃，該計劃為商家提供了一系列專屬支持，包括專屬客服、特定產(chǎn)品權益和一對一服務等，通過AI技術的應用，阿里媽媽能夠精準地識別細分市場和消費趨勢，通過數(shù)據(jù)洞察和個性化服務，幫助商家更好地理解和滿足消費者的多元化需求，幫助商家在競爭激烈的市場賽道中抓住增長機遇，實現(xiàn)快速增長。
其次，阿里媽媽3大計劃之【新質好貨計劃】，在貨品層面，今年阿里媽媽推出了新質好貨的計劃，讓真正的好貨可以更精準地匹配到精準人群。
阿里媽媽會在搜索推薦，根據(jù)不同場域的特點，打造千萬的精品池。阿里媽媽的算法會告訴商家，哪些貨是有潛力的，無論是新質新品牌的培育還是優(yōu)質好貨的培育，阿里媽媽今天投入超過十億級的現(xiàn)金紅包進行扶持。
從此，商品打爆不再摸石頭過河，確定性交付就在阿里媽媽。
最后，阿里媽媽3大計劃之【新商培育計劃】，阿里媽媽將投入30億現(xiàn)金紅包補貼！讓新勢力的商家在淘系成長通道多元、清晰、確定。
假如你是一個新入淘的商家，可能因為對流量、規(guī)則不熟悉，導致失去信心、恐慌，【新商培育計劃】就像一個老師傅，帶你入門，幫助商家快速實現(xiàn)前三單的投放。
阿里媽媽認為，當新商實現(xiàn)了前三單投放，也就慢慢學會了怎么樣去用阿里媽媽的能力幫助自己做生意增長。
有了阿里媽媽的保駕護航，相當于有了一個安全屏障，對于商家們而言，抓住這3大商家運營計劃的東風，就相當于抓住了增長新機遇！
在這個不確定性的時代，在這個面臨業(yè)績下滑嚴峻挑戰(zhàn)的時代，中國的電商玩家們確實需要借助“某種神秘力量”提升貨品的決策能力，而這不僅僅依賴于模仿他人的成功案例，更重要的是深入理解營銷和經(jīng)營的本質。
當前，電商行業(yè)人貨場的核心邏輯正在經(jīng)歷深刻的變革。消費者的需求日益多樣化，商品運營的玩法不斷刷新，人工智能和數(shù)字技術的崛起為電商經(jīng)營帶來了新的科學工具。
阿里媽媽捕捉到了電商世界的不確定性和商家經(jīng)營的增長之難，始終堅守著服務商家的初心，巧妙地用LMA大模型技術編織了一張無形的網(wǎng)，將復雜的市場變化轉化為可駕馭的機遇。
現(xiàn)在，在這張網(wǎng)的庇護下，商家們終于可以輕裝上陣，在新的電商的海域中激情沖浪。
期待阿里媽媽不斷進化和創(chuàng)新，為中國市場上的新生意繼續(xù)賦能。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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