很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 一視財經 曉宇
編輯 | 西貝
對消費者而言，這場戰(zhàn)爭算是一場不期而至的購物狂歡，但從中國倉儲式會員商店的角度來看，這不僅是新零售行業(yè)向“硬折扣模式”轉型蛻變的重要一步，更是對全國線下傳統商超的一場沖擊。
近日，盒馬也正在經歷著高層的變動。3月18日下午4時許，盒馬CEO侯毅被“退休”，并由現任盒馬CFO嚴筱磊來兼任CEO一職。毫無疑問，盒馬正處在變革的十字路口。
2023年，被稱為“中產快樂屋”的山姆將目光轉向了中國下沉市場。
自1996年在深圳開設首家門店以來，入華27年的山姆已在中國眾多一線核心城市站穩(wěn)腳跟。隨著國內消費者人均收入的提升及會員制商超業(yè)態(tài)形式的成熟，山姆正在加速拓展步伐，以平均每年4—5家的速度鋪開門店。
而細觀近幾年的選址策略，我們發(fā)現二三線城市成為了山姆新的戰(zhàn)略高地，其拓店方式正在逐漸下沉、細化。
截止目前，山姆已在全國24個城市開設了會員店，目前在營的山姆會員店數量為45個，主要分布在一二線城市。
目前，上海為布局數量最多的城市，共有5家在營的山姆會員店，北京、深圳有4家，蘇州杭州有3家，廣州、武漢、成都等分別有2家店。
其中，山姆在較多二線城市布局了門店，雖然單個城市數量不多，但覆蓋城市范圍較廣。可以看到，山姆正在搶占二線城市的市場份額。
除了門店的擴張，山姆的下沉策略在降價方面也體現得淋漓盡致。
此前，一份1kg的榴蓮千層蛋糕在山姆會員店的售價為128元。隨著“移山價”的推出，盒馬X會員店將這款產品的售價降至了99元。山姆也不甘示弱，將價格下調到98.9元。接下來，盒馬賣89元，山姆便以88元回擊；緊接著盒馬把價格降至86元，山姆則再便宜1元……
盡管兩家會員商店并未在官方渠道透露出此輪降價與彼此相關，但此次“移山價”中價格下調的關鍵商品品類，直接對標山姆多個剛需高頻消費品類，均集中在上海、北京、江蘇等盒馬X會員店與山姆均覆蓋的省市。
除此之外，諸如泰國象牌蘇打水、佳沛獼猴桃等標品也出現了二者的降價比拼，價差保持在一元左右。
倉儲式會員模式，其競爭的核心在于付費會員。從數據來看，目前山姆在中國的會員制商超市場處于領先位置。據悉，山姆在中國的付費會員數量已經超過400萬。
雖然付費會員數量比不上山姆，但盒馬近年來的發(fā)展勢頭卻足夠引起山姆的危機感。
月狐i App數據顯示，截止2023年6月，山姆與盒馬的用戶重合率達到了43.1%。這也意味著，搶奪山姆的用戶，幾乎是盒馬發(fā)展過程中必須面對的問題。
2023年以來，盒馬開店速度不減。今年計劃新開70家門店，并有超過360家門店在正常運行中。
隨著上市進程的推動，盒馬鮮生、盒馬X會員店乃至盒馬奧萊店的開店速度都在肉眼可見的“狂奔”之中，盒馬與山姆對用戶和市場的這一場搶奪戰(zhàn)難以避免，并且這場價格戰(zhàn)還呈現強長期化趨勢。
沃爾瑪中國區(qū)CEO朱曉靜在一場內部講話中提到，假如山姆在中國有對手，那么唯一的可能性就是盒馬。
自2017年以來，盒馬一直在優(yōu)化門店的SKU架構和價格體系，加之盒馬今年逆勢增長的開店速度，應該是此次全面推行變革的底氣。
在這種背景下，讓利款引流，利潤款收割，盒馬需要撕掉高端的標簽，而是通過折扣優(yōu)質選品來占領用戶的視野，同時自有品牌的毛利率相比非自有品牌毛利率更高。
但是自有品牌的構建，不僅對于盒馬，對于中國頭部商超企業(yè)來說，普遍是短板。
目前，盒馬包括生鮮、標品、3R食品的自有品牌銷售占比已達35%，但和侯毅50%的目標占比相比，還遠遠不夠。
在盒馬與山姆酣戰(zhàn)之時，以家樂福為代表的大型商超正在悄然收縮戰(zhàn)線。
根據家樂福中國母公司蘇寧易購財報，截至2023年6月30日，家樂福自營門店數量為41家，半年關閉門店106家。
2023年中期業(yè)績報告顯示，上半年家樂福超市新開門店數為0，關閉門店106家，對應面積減少63.56萬平方米。截止到6月30日，家樂福中國超市僅剩41家，總面積27.89萬平方米，在蘇寧易購自營門店中占比僅6.1%。
而這樣的情況不止發(fā)生在家樂福超市。據永輝超市官網顯示，截至2024年3月6日，其目前在全國29個省份共有門店數998家，較2019年時的高點1440家減少了400多家。
2023年，“折扣業(yè)態(tài)”在國內零售業(yè)發(fā)展得如火如荼，各類以“低價”為賣點的折扣店、零食集合店大規(guī)模蔓延至全國各地。
以盒馬為例，線上產品價格高于線下，主要因線上有較高的履約成本。
在3公里配送半徑內，盒馬單筆訂單的履約成本約為8-10元，按照平均價格90元左右的客單價，以25%的毛利率為基準，履約成本占其毛利的一半左右，因此線下擁有更多讓利空間。
侯毅在接受媒體采訪時，也詳解了“移山價”背后邏輯，他稱，盒馬希望通過變革，將折扣經營模式做起來，從而實現“質高價低”的目的。在他看來，零售行業(yè)折扣化是贏得競爭的方法，眼下是盒馬的生死之戰(zhàn)，打不贏就沒有未來。
在折扣零售業(yè)態(tài)下，線下零售具備更多讓利機會，這也進一步擠壓著中國傳統商超的生存空間。
過往線上電商的迅速發(fā)展，讓人們有“線上更低價”的主觀感覺，但隨線上電商競爭加劇，投放廣告的引流成本高企，以及線下渠道發(fā)展折扣零售業(yè)態(tài)，均對線上模式造成沖擊。且線下渠道在低價的同時，也提供線下逛超市的體驗感。
而倉儲會員制有別于以上萬SKU吸引消費者的大賣場，一般SKU在3000-4000左右，每個品類的商品不超過四種。這種精簡SKU能夠節(jié)省選品、采購、上架等運營成本，還可以將SKU集中于賣更好的貨品，降低庫存和損耗，提升商品的周轉速度。
這種會員制精簡SKU和低價商品更夠形成一個完美的閉環(huán)，會員有明確需求和成規(guī)模的購買量，有助于超市簡化SKU，降低了成本，商品價格自然能降得更低。提供大包裝商品也是其中一環(huán)。
盒馬首席商品官趙家鈺曾表示，如今，平臺上注重性價比的用戶從原來的20.2%提升到了39.6%，更多人開始注重商品的價格、平臺的比價以及折扣的信息。
目前，從會員制規(guī)模及用戶粘性來看，盒馬距離山姆還有一定差距。侯毅曾言，“盒馬山姆之爭，是中國中產階級之爭，是中國中產群體第一品牌之爭。”可以預見的是，這將是一場曠日持久的價格戰(zhàn)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)