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來源:魔鏡洞察
放眼出海市場,領(lǐng)跑海外電商的亞馬遜平臺不容忽視。
無論從訪問量、銷售量的數(shù)據(jù),還是基于消費(fèi)者偏好的角度,亞馬遜在海外市場中都具有絕對優(yōu)勢。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,2023年亞馬遜網(wǎng)站、APP的訪問量、活躍用戶數(shù)位居全球多個(gè)國家排行榜榜首。
與此同時(shí),亞馬遜從2016年起就是北美規(guī)模最大的電商平臺,同時(shí)在全球多國保持領(lǐng)先地位。根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示,2023年亞馬遜在美國市占比達(dá)到37.6%,遠(yuǎn)高于第二名沃爾瑪?shù)?.4%。
2023年美國主要零售電子商務(wù)平臺的市場份額
圖片來源:statista
Jungle Scout發(fā)布的消費(fèi)者趨勢報(bào)告顯示,51%的消費(fèi)者在亞馬遜上開始產(chǎn)品搜索,其中65%的消費(fèi)者選擇在亞馬遜進(jìn)行購物。而根據(jù)Piper Sandler青少年報(bào)告,55%的青少年認(rèn)為亞馬遜是他們最喜歡的電子商務(wù)網(wǎng)站。亞馬遜對于全球消費(fèi)者的心智教育已趨于完善。
隨著海外市場的紅利不斷涌現(xiàn),對于亞馬遜平臺趨勢的研究將助力品牌出海進(jìn)程提速,為搶占海外市場創(chuàng)造更多有利條件。
2014~2023年亞馬遜在部分主要市場的年凈銷售額
圖片來源:statista
美國是亞馬遜的發(fā)源地也是其最大的市場,2023 年凈銷售額高達(dá)3956.4 億美元,較2022年增長12%,位居全球規(guī)模榜首位,第二、三名依次為德國 376 億美元、英國的 336 億美元。
魔鏡oversea數(shù)據(jù)顯示,2023年美國亞馬遜全平臺排名前十的類目合計(jì)占整個(gè)美亞市場85%以上份額。其中服裝、鞋類和珠寶,運(yùn)動(dòng)與戶外和健康與家居、電子產(chǎn)品四個(gè)類目銷售額同比增長超過45%。
2023年美國亞馬遜TOP10類目總覽
圖片來源:魔鏡oversea
在過往的報(bào)告中,我們深入探究了美亞掃地機(jī)器人、泳池機(jī)器人、耳機(jī)等細(xì)分賽道的市場趨勢,本次報(bào)告魔鏡將從行業(yè)視角出發(fā),透過2023年美亞高增類目挖掘潛藏的出海商機(jī)。
美亞平臺服裝、鞋類和珠寶類目以白牌、鋪貨為主,對出海品牌的參考價(jià)值不大。因此,我們首先聚焦去年增速最快的運(yùn)動(dòng)與戶外類目。
在運(yùn)動(dòng)與戶外類目中,運(yùn)動(dòng)服裝器材和健身器材兩個(gè)子類目的產(chǎn)品占據(jù)超過60%市場份額。值得關(guān)注的是,在市場規(guī)模占優(yōu)的情況下健身器材在2023年仍保持高速增長、同比增速達(dá)67%,同時(shí)商品數(shù)量相對較低,在競爭激烈的健身賽道中非常值得關(guān)注。
2023年美國亞馬遜”運(yùn)動(dòng)與戶外“細(xì)分類目總覽
圖片來源:魔鏡oversea
根據(jù)魔鏡oversea,2023年健身器材在美亞銷售額高達(dá)95.4億美元,同比增長67.3%。其中戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品中,跑鞋占據(jù)42%,達(dá)到近40億美元的銷售。而在室內(nèi)運(yùn)動(dòng)中,抗阻類訓(xùn)練器材需求最為火熱,占據(jù)健身器材市場16.2%。
2023年美國亞馬遜“健身器材”類目月銷售額
圖片來源:魔鏡oversea
多功能一體的健身動(dòng)力架讓人們在家也可享受專業(yè)健身房的設(shè)備,打造家庭健身房在美國已經(jīng)成為一種新的流行趨勢。魔鏡oversea數(shù)據(jù)顯示,健身動(dòng)力架為2023年健身器材賽道中的大爆品,全美亞平臺商品數(shù)不足800件,貢獻(xiàn)年銷售額近一億美元,年增長超過400%。
2023年美國亞馬遜“健身器材”細(xì)分類目銷售額及增速
圖片來源:魔鏡oversea
目前市面健身動(dòng)力架商品價(jià)格集中低價(jià)格段,但從整體銷售趨勢看,高價(jià)位段需求旺盛,1200美元以上產(chǎn)品競爭密度低、銷售額高,定位高端的健身動(dòng)力架產(chǎn)品值得出海品牌重點(diǎn)關(guān)注。
2023年美國亞馬遜“健身動(dòng)力架”各價(jià)格段銷售分布
圖片來源:魔鏡oversea
根據(jù)魔鏡oversea,2023年美亞健康與家居類目同比增速達(dá)到54%。其中,維生素等膳食補(bǔ)充劑和保健品(非處方藥類產(chǎn)品)占據(jù)半數(shù)“健康與家居”市場,運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)類、飲食與運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)及性健康產(chǎn)品也呈現(xiàn)出亮眼的增速。
2023年“健康與家居”類目TOP10細(xì)分類目總覽
圖片來源:魔鏡oversea
我們在《保健品出海洞察,美亞市場有哪些機(jī)會點(diǎn)》報(bào)告中曾指出,美亞保健品市場的用戶教育相對完善,消費(fèi)者對于保健品的接受度高、已形成長期購買的習(xí)慣。而現(xiàn)階段美亞保健品市場相對分散,還未出現(xiàn)占據(jù)絕對優(yōu)勢的品牌。
維生素類產(chǎn)品是保健品的重頭戲,占據(jù)市場40%份額。此外,草藥、礦物質(zhì)補(bǔ)充劑在過去一年中保持著較高的增速,在美亞市場受到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注。
2023年美國亞馬遜“維生素、礦物質(zhì)和補(bǔ)充劑”細(xì)分類目銷售額及增速
圖片來源:魔鏡oversea
值得一提的是,隨著全球女性意識的崛起,女性消費(fèi)在美亞市場也涌現(xiàn)出大量紅利。在保健品賽道中,女性護(hù)理和女性保健品在23年銷售額近9億美元、增長超過100%,同時(shí)商品數(shù)相對較少,本土保健品品牌出海過程中可以重點(diǎn)關(guān)注女性群體這一細(xì)分市場。
2023年美國亞馬遜“保健品”細(xì)分類目銷售額及增速
圖片來源:魔鏡oversea
智能和便捷是消費(fèi)電子永恒的主題。電子產(chǎn)品是亞馬遜的常青類目,同時(shí)該類目也是國產(chǎn)品牌深耕、布局最為廣泛的市場。電腦配件和手機(jī)配件是TOP2的細(xì)分類目,將近60%市場份額。
2023年“電子產(chǎn)品”類目TOP10細(xì)分類目總覽
圖片來源:魔鏡oversea
而出海玩家常提到的3C配件類產(chǎn)品,包括耳機(jī)、音響、手機(jī)充電器、充電線、插頭和插線板,除speaker在美亞增速放緩,其他細(xì)分賽道均保持高速增長。
2023年美國亞馬遜3C配件產(chǎn)品銷售表現(xiàn)
圖片來源:魔鏡oversea
耳機(jī)賽道是3C配件類的絕對王者,銷售額高、增速快,市場需求的快速更迭也對產(chǎn)品更新?lián)Q代提出更高要求,而這正是國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢所在。國產(chǎn)品牌Soundcore、TOZO和SHOKZ在過去一年增長迅猛,均在細(xì)分賽道收獲不俗的成績。
2023年美國亞馬遜平臺“耳機(jī)”產(chǎn)品TOP10品牌銷售表現(xiàn)
圖片來源:魔鏡oversea
我們在《增速超90%,開放式耳機(jī)或成為出海市場新風(fēng)口》報(bào)告中曾指出,開放式耳機(jī)進(jìn)入23年后銷售額同比增長90%以上,這一細(xì)分品類也成為國產(chǎn)品牌的出海必爭之地,市場占有率位居前列。此外,美亞市場的開放式耳機(jī)以低價(jià)為主,中高價(jià)格段供給不足,相關(guān)品牌應(yīng)盡早布局。
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2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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