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隨著全國(guó)居民人均可支配收入的提高，在“單身經(jīng)濟(jì)”、“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”以及社交媒體的催化下，寵物熱潮持續(xù)推進(jìn)，“它經(jīng)濟(jì)”逐漸成為熱詞。
2022年中國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展指數(shù)達(dá)152.81點(diǎn)，2017年以來(lái)CAGR達(dá)到8.9%，表明了我國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展水平整體的良好上升態(tài)勢(shì)。
本文將以興趣電商為切入點(diǎn)，分析總結(jié)2023年抖音電商寵物保健行業(yè)發(fā)展情況，以便為相關(guān)企業(yè)提供電商經(jīng)營(yíng)策略參考。
本次的《抖音電商2023年寵物保健行業(yè)洞察報(bào)告》共分為三個(gè)部分：
寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但市場(chǎng)滲透率與美歐差距仍較大
據(jù)艾瑞咨詢相關(guān)報(bào)告，2023年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)5928億元，同比增長(zhǎng)20.1%，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)8114億元，市場(chǎng)前景廣闊。
盡管我國(guó)寵物行業(yè)保持快增趨勢(shì)，但與歐美等成熟市場(chǎng)相比仍有明顯差距：21年我國(guó)城鎮(zhèn)寵物犬和貓飼養(yǎng)率約10%左右，而美國(guó)犬貓飼養(yǎng)量分別為54%和35%，歐洲分別為25%和26%；寵物平均消費(fèi)支出僅約美國(guó)市場(chǎng)三成，后續(xù)發(fā)展?jié)摿Τ渥恪?/p>
細(xì)分市場(chǎng)差距較大，寵物保健尚未起步但增速亮眼
目前抖音電商寵物用品行業(yè)大致可分為寵物保健、寵物食品、寵物用品和服飾品類。其中，寵物保健市場(chǎng)處于起步階段，品牌較少且銷售額占比小，但增速最快，具有較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
相比較而言，寵物食品規(guī)模雖占比最大但處于下降趨勢(shì)。
入局品牌持續(xù)增多，行業(yè)集中度和商品價(jià)格同時(shí)趨向下沉
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加充分。受寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的影響，入局該行業(yè)的品牌數(shù)持續(xù)增多，助力品牌景氣度提升。隨著越來(lái)越多玩家入局，商品數(shù)量增多，多元化發(fā)展趨勢(shì)使得行業(yè)集中度波動(dòng)下降，從2023年年初的77.13%下降到43.84%，帶動(dòng)產(chǎn)品整體價(jià)格偏向下沉，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸健康化。
更加充分的競(jìng)爭(zhēng)格局促使價(jià)格帶發(fā)生變化。<10元的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張明顯，且從銷量上看，50元以下的產(chǎn)品占據(jù)絕對(duì)多數(shù)，說(shuō)明消費(fèi)者更加偏愛(ài)高性價(jià)比的產(chǎn)品。但300-500元價(jià)格帶銷售額增速明顯，高端品類同比更受青睞，潛力較大。品牌應(yīng)更加注重提質(zhì)增效，更好滿足消費(fèi)者需求。
商品卡重要性持續(xù)上升，達(dá)播助力實(shí)現(xiàn)較其他渠道翻倍GMV
直播方式比重雖有所波動(dòng)，但仍占據(jù)絕對(duì)地位；視頻銷售占比逐年下降，至2023年已被商品卡反超。
商品卡從無(wú)到有，但保持較快增長(zhǎng)，品牌需重視商品卡經(jīng)營(yíng)，抓住商品卡迅速發(fā)展的契機(jī)帶動(dòng)銷售方式更加多元化且占比更加均衡。
達(dá)人助力品牌高增長(zhǎng)。寵物保健行業(yè)帶貨渠道仍以達(dá)人帶貨為主，且該渠道增長(zhǎng)迅速。2023年，相比于品牌自營(yíng)和商家自營(yíng)渠道，達(dá)人合作號(hào)實(shí)現(xiàn)的銷售總額近乎翻倍，帶動(dòng)品牌生意增長(zhǎng)。
年輕女性群體是消費(fèi)主力軍，一線城市群體對(duì)行業(yè)關(guān)注度較高
相關(guān)品牌以女性消費(fèi)者為主，但男性比重23年有所上升。22-23年，興趣用戶年齡越大則TGI指數(shù)越低，且24-40歲該群體比重持續(xù)上升。寵物的陪伴屬性可為寵主提供情緒價(jià)值，這在結(jié)婚人數(shù)逐年下降的“單身經(jīng)濟(jì)”時(shí)代具有極大價(jià)值，而年輕女性更加細(xì)致，更愿意為寵物購(gòu)買(mǎi)保健產(chǎn)品以更好地照顧寵物。
新一線城市興趣用戶占比最高，其次是三、二線城市。而21-23年一線城市興趣用戶TGI均較高，該群體對(duì)寵物保健行業(yè)的關(guān)注度較高，后續(xù)可能會(huì)對(duì)GMV產(chǎn)出做出更大貢獻(xiàn)。商家應(yīng)更關(guān)注此類群體，并通過(guò)針對(duì)性觸達(dá)幫助品牌實(shí)現(xiàn)潛在消費(fèi)能力收割。
興趣用戶年輕化、高線化，該群體一般具有較高收入及科學(xué)養(yǎng)寵認(rèn)知，隨著寵物飼養(yǎng)逐漸增加，行業(yè)繁榮度有望邁上新臺(tái)階。
寵物營(yíng)養(yǎng)健康更受重視，進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模顯眼
寵物營(yíng)養(yǎng)保健類產(chǎn)品包括綜合營(yíng)養(yǎng)（如羊奶粉、營(yíng)養(yǎng)膏等）、腸胃調(diào)理、健骨補(bǔ)鈣、護(hù)膚美毛等，不同產(chǎn)品的銷售規(guī)模和增速有所不同。
結(jié)合賣點(diǎn)來(lái)看，同比增長(zhǎng)率TOP3是助消化、高濃度、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充， 市場(chǎng)規(guī)模TOP3是犬用、補(bǔ)鈣、進(jìn)口。這表明，科學(xué)養(yǎng)寵觀念下，寵物主對(duì)寵物的健康成長(zhǎng)更加重視，相比起護(hù)毛、明眸等外部護(hù)理，消費(fèi)者更加注重寵物的營(yíng)養(yǎng)和健康，且易受到“進(jìn)口”賣點(diǎn)的吸引。
產(chǎn)品矩陣逐漸豐富，向覆蓋寵物全生活化保健場(chǎng)景、全生命周期轉(zhuǎn)變
隨著更多品牌入局，品牌矩陣逐漸豐富。從幼寵的營(yíng)養(yǎng)攝入和補(bǔ)充、成寵的科學(xué)“健身”和健康維護(hù)，到“老齡”寵物的體質(zhì)維護(hù)，提供貓狗針對(duì)性特色產(chǎn)品、保健食品、藥品等，為寵物提供全方位服務(wù)。
2023年12月的高增長(zhǎng)品牌，大多針對(duì)不同的寵物品種、不同年齡段進(jìn)行了不同營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品的矩陣搭建，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)品牌豐富度的同時(shí)成就自身的高增長(zhǎng)。
按寵物的不同發(fā)育情況和生理狀況適當(dāng)攝入保健品，有助于寵物補(bǔ)充所需營(yíng)養(yǎng)、健康成長(zhǎng)，也可以用于患病寵物的輔助治療。因此，圍繞寵物全生命周期的全生活化保健場(chǎng)景展開(kāi)探索，助力品牌矩陣更加多元和科學(xué)，才能實(shí)現(xiàn)亮眼增長(zhǎng)。
上文僅節(jié)選《抖音電商2023年寵物保健行業(yè)洞察報(bào)告》部分內(nèi)容。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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