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后來(lái)發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品大部分都是抖音刷視頻時(shí)買(mǎi)的，抱著好奇心理，我們研究一下抖音短視頻爆品的現(xiàn)狀，找找為啥在刷抖音時(shí)總是會(huì)被無(wú)意識(shí)的種草。
抖音中寵物類(lèi)目下不同產(chǎn)品的分銷(xiāo)傭金
整了近30天寵物用品的銷(xiāo)售top200榜單，類(lèi)目差異較大。
1，高消耗的貓砂，主食，罐頭類(lèi)的產(chǎn)品的，大部分傭金集中在10%以?xún)?nèi)；
2，毛發(fā)處理類(lèi)產(chǎn)品，以我們買(mǎi)的那5種來(lái)說(shuō)，大多都集中在30%以上的傭金，50%的傭金也能占到一半的銷(xiāo)售；
3，滿(mǎn)足主子喜好的穿搭衣服 ，貓窩類(lèi)的產(chǎn)品和服飾類(lèi)目的傭金區(qū)間差不多，以10%-20%為主，和非標(biāo)品品類(lèi)本身的毛利也有較大關(guān)系。
4，日用清潔類(lèi)的消耗品集中在20%-30%的傭金，這個(gè)比例是比預(yù)想要低的，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上大部分白牌洗發(fā)水品牌給到的通用傭金都是開(kāi)到50%左右的，真是人不如貓呀。
5，保健品類(lèi)產(chǎn)品，除耳螨，維生素，營(yíng)養(yǎng)膏等，傭金比例集中在20%-40%，但是產(chǎn)品數(shù)量較少，top200里面只占到10款，且是每個(gè)功能方向一個(gè)產(chǎn)品。
剛需背書(shū)品類(lèi)，更多是自運(yùn)營(yíng)為主，毛利相對(duì)也比較低，能給到的傭金比例基本確定；
其他這種狠狠洗腦，直擊用戶(hù)的痛點(diǎn)類(lèi)的產(chǎn)品，都是以超高傭金在拓展市場(chǎng)。
隨著產(chǎn)品給出的傭金越高，短視頻帶貨的比例也會(huì)越高
傭金給到40%以上的時(shí)候，產(chǎn)品短視頻帶貨的比例也超過(guò)了50%，集中在90%
這可能是我為啥入手了這么多毛發(fā)處理產(chǎn)品的原因：這類(lèi)產(chǎn)品傭金高，基本都是給到了30%以上，且產(chǎn)品的痛點(diǎn)明顯，永遠(yuǎn)在尋找解決方案，短視頻內(nèi)容容易表達(dá)。
通過(guò)before,after的對(duì)照能看到明顯差異，毛發(fā)打理類(lèi)產(chǎn)品top200榜單里的平均帶貨達(dá)人數(shù)都在400+，是這幾個(gè)類(lèi)目里最高。
其中一款8月初上線(xiàn)的9.9梳子近30天合作帶貨達(dá)人數(shù)超1500+，登上了母嬰寵物榜的一名，月出貨量到12w+。
像高消耗的主食，貓砂類(lèi)產(chǎn)品，視頻很難表達(dá)出不同產(chǎn)品的差異，且用戶(hù)在這類(lèi)產(chǎn)品上也沒(méi)有什么絕對(duì)的痛點(diǎn)，市面大部分產(chǎn)品都能滿(mǎn)足基礎(chǔ)需求，所以銷(xiāo)售更多還是靠直播間，且直播間大多也是以品牌自播為主，詳細(xì)信息可以看之前分享過(guò)的“寵物行業(yè)抖音現(xiàn)狀”。（點(diǎn)擊藍(lán)字可直達(dá)往期文章深度閱讀）
而毛發(fā)打理，玩具，指甲剪等產(chǎn)品，相對(duì)視頻表達(dá)容易，且用戶(hù)痛點(diǎn)明顯，最關(guān)鍵的是這類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)決策成本低，看到合適就可以買(mǎi)。
不像主食類(lèi)，更換有比較大風(fēng)險(xiǎn)，用戶(hù)在選擇新產(chǎn)品時(shí)，需要多方對(duì)比做功課查資料，決策的時(shí)間成本比較高，所以無(wú)法通過(guò)短視頻短短1分鐘的表達(dá)完成的。
產(chǎn)品合作的達(dá)人數(shù)量，隨著傭金比例的上升，直線(xiàn)上升
近一個(gè)月達(dá)人合作數(shù)量超500個(gè)的6款產(chǎn)品，集中在低決策成本的零食，毛發(fā)清理，狗窩，傭金在25%-50%。
當(dāng)然每個(gè)產(chǎn)品核心貢獻(xiàn)銷(xiāo)售的達(dá)人可能只占到總數(shù)的5%不到，但是還是會(huì)拓展更多的達(dá)人合作。
首先存在大概率性事件，有可能會(huì)有下一個(gè)過(guò)萬(wàn)銷(xiāo)售的短視頻就在這波達(dá)人種產(chǎn)生；
其次這么多的達(dá)人合作，一人至少產(chǎn)一個(gè)短視頻，也會(huì)形成群爆效果，讓抖音的算法判斷這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)爆款，從而實(shí)現(xiàn)所有關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)容都會(huì)產(chǎn)生連爆。
因?yàn)槎兑舻乃惴ň褪遣煌５脑谧窡狳c(diǎn)追爆款，群爆就是只要這1000條視頻中有1條爆了，抖音就會(huì)去抓20%的連爆，很快這些視頻的流量就會(huì)起來(lái)。
聯(lián)想到我們?nèi)粘Ｗ鲻棸荻兑籼?hào)，基本也屬于最近買(mǎi)了什么產(chǎn)品順便看一下聯(lián)盟里有沒(méi)有，有的話(huà)，掛個(gè)櫥窗，買(mǎi)更劃算。
其次有抓拍到合適的短視頻，也會(huì)剪輯順便掛車(chē)，不做刻意運(yùn)營(yíng)，偶爾也是能賣(mài)些產(chǎn)品出去。
在我們這種普通人（koc素人）的運(yùn)營(yíng)方式里，核心考慮的就是傭金比例以及能賺到的金額，其次就是產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況，是不是爆款。
能符合這2個(gè)邏輯的，通過(guò)精選聯(lián)盟還是拓展出非常多的邊緣性帶貨賬號(hào)。
回歸市場(chǎng)上能選擇合作的帶貨賬號(hào)，整理了測(cè)評(píng)類(lèi)的賬號(hào)，能監(jiān)控到的1k粉絲以上，可開(kāi)通櫥窗帶貨功能的賬號(hào)有20w個(gè)，而近30天顯示有賣(mài)貨行為的就有14w+。
這只是一種類(lèi)型的賬號(hào)，抖音上能看到的賬號(hào)類(lèi)型有27個(gè)，所有達(dá)人合作賬號(hào)數(shù)量的上限是足夠高的，可以盡可能去開(kāi)拓，這是已經(jīng)有賣(mài)貨行為的賬號(hào)。
還有一些賬號(hào)還沒(méi)有開(kāi)始賣(mài)貨行為，也是有非常大的空間在。
對(duì)比了抖音粉絲量超1000w的幾類(lèi)達(dá)人（如下圖所示），近30天的有電商帶貨行為的達(dá)人數(shù)量，發(fā)現(xiàn)寵物達(dá)人竟然是電商化最低的，20個(gè)過(guò)千萬(wàn)粉絲的達(dá)人，只有一個(gè)做帶貨。
總的寵物賬號(hào)能監(jiān)控到的粉絲數(shù)量超1k的賬號(hào)是接近2w個(gè)，其中近30天有賣(mài)貨行為的是2100，占比只有11%，還有大量的賬號(hào)未開(kāi)發(fā)。這兩個(gè)數(shù)量疊加起來(lái)，達(dá)人帶貨的天花板真的是高不可及，就是需要花時(shí)間精力去bd。
這是我們看到的寵物行業(yè)達(dá)人帶貨的冰山一角，市場(chǎng)很大，找好產(chǎn)品，設(shè)定合適的價(jià)格，算清楚毛利，很多細(xì)分類(lèi)目在抖音渠道上應(yīng)該都有機(jī)會(huì)。
例如近期剛需寵物毛發(fā)防靜電產(chǎn)品，竟然找不到特別合適的，期待寵物行業(yè)能看到更多超前于用戶(hù)需求的產(chǎn)品。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)