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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者/李彥
編輯/木魚
出品/壹覽商業(yè)
頭部網(wǎng)紅不甘于只做國內(nèi)生意了。
隨著國內(nèi)短視頻平臺流量趨于見頂，網(wǎng)紅達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)開始尋求新的市場機(jī)遇，出海或成頭部直播電商機(jī)構(gòu)的新增長點(diǎn)。
據(jù)ForesightResearch統(tǒng)計，2022年美國電商直播預(yù)計收入只有110億美元，這與龐大的中國直播電商市場相比差距甚遠(yuǎn)。
艾媒咨詢分析師此前分析指出，隨著TikTok電商平臺的迅速發(fā)展，各大平臺也將發(fā)力跨境直播電商，中國跨境直播電商潮流勢不可擋。預(yù)計2025年跨境直播電商市場規(guī)模將達(dá)到8287億。
顯然，相比國內(nèi)，電商直播在海外市場似乎還是一片未完全開發(fā)的全新商業(yè)領(lǐng)域。瞄準(zhǔn)這一機(jī)會，MCN機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)力。
交個朋友算是較早一批布局海外業(yè)務(wù)的MCN機(jī)構(gòu)了。
2021年，交個朋友正式做開展起海外業(yè)務(wù)。據(jù)悉，交個朋友內(nèi)部有兩個部門涉及出海業(yè)務(wù)，分別是“交個朋友海外事業(yè)部”和“交個朋友海外電商學(xué)苑”，前者負(fù)責(zé)品牌出海營銷、達(dá)人分銷帶貨和直播代運(yùn)營，后者主攻TikTok電商培訓(xùn)。
2022年底，交個朋友曾對媒體透露其海外事業(yè)部業(yè)務(wù)的營收權(quán)重：幫助中國品牌出海做廣告營銷帶來的營收占總營收的八成，達(dá)人分銷帶貨占兩成，直播代運(yùn)營占一層。
另一方面，“交個朋友海外電商學(xué)苑”抖音號也在2022年11月上線，并發(fā)布了首條視頻《TikTok為啥讓扎克伯格“咬牙切齒”》，介紹了TikTok美國站內(nèi)測電商閉環(huán)的消息，目前，該賬號已有1.4萬粉絲。
相比交個朋友，東方甄選和小楊哥所在的三只羊網(wǎng)絡(luò)入局稍晚。日前，東方甄選在舉行的臨時股東大會上透露，可能會在包括海外供應(yīng)鏈方面的各項業(yè)務(wù)上與Tik Tok進(jìn)行合作。
招聘網(wǎng)站顯示，東方甄選近期已經(jīng)相關(guān)的職位招聘，此次招聘的職位包括內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理和TikTok海外店鋪運(yùn)營等關(guān)鍵職位，月薪范圍在2萬元至4萬元之間，工作內(nèi)容包括負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的供應(yīng)商資源開發(fā)及管理，優(yōu)化采購流程等。
壹覽商業(yè)認(rèn)為，誕生于教培機(jī)構(gòu)新東方，東方甄選本身具備其它MCN機(jī)構(gòu)所沒有的教學(xué)資源，在外語方面有著天然優(yōu)勢。隨著董宇輝在去年正式晉升超頭主播，東方甄選趁著勢頭開拓海外市場在情理之中。
今年1月10日，知名抖音達(dá)人小楊哥公司三只羊網(wǎng)絡(luò)在新加坡開啟首場海外帶貨，目前主要以聯(lián)合海外達(dá)人直播帶貨中國本土品牌的模式運(yùn)行，該場直播創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，一舉登上新加坡本地榜第一。三只羊回應(yīng)表示，該賬號為公司官方賬號，海外帶貨確已開啟，且近日已完成在新加坡的海外直播，并逐漸開始在更多國家布局。
公開資料顯示，早在2023年7月，三只羊就已啟動全球市場布局并確定以東南亞作為試點(diǎn)。在供應(yīng)鏈方面，三只羊打通了跨境物流體系，并快速建立了新加坡本地倉庫實現(xiàn)當(dāng)?shù)刂卑l(fā)。
國內(nèi)網(wǎng)紅在海外攻勢迅猛，自然也是容易惹上爭議。快手頭部主播、辛選集團(tuán)創(chuàng)始人辛巴就曾“栽跟頭”。
2023年5月，辛巴現(xiàn)身泰國進(jìn)行直播帶貨，正式啟動了辛選的業(yè)務(wù)出海計劃，泰國也被列為該計劃的第一站。
官方數(shù)據(jù)顯示，辛巴團(tuán)隊在泰國的首場直播中，上架了水果、護(hù)膚品、乳膠產(chǎn)品等品類，全場帶貨六小時，總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。
然而，泰國本土的榴蓮成為了本次直播的爭議點(diǎn)。據(jù)多家媒體報道，不少廣州江南水果批發(fā)市場的商戶指責(zé)辛巴囤貨并哄抬物價，導(dǎo)致榴蓮價格上漲，辛巴也因此被罵上熱搜。
辛巴方面很快否認(rèn)了這些說法。辛巴本人在直播間表示，自己總共才賣了200條柜的榴蓮，分1個月發(fā)貨， 5月10日才發(fā)了3條柜，榴蓮價格的上漲，應(yīng)該是有人在利用他的直播來炒作價格。辛選團(tuán)隊也向媒體回應(yīng)稱，“辛選并未限制合作方和其他銷售渠道合作，合作商家也并非中泰榴蓮貿(mào)易的唯一貿(mào)易商，不存在壟斷榴蓮市場之說。”
在事情發(fā)酵后的第二日，廣州市場監(jiān)督管理局發(fā)出情況通報，稱網(wǎng)傳“市監(jiān)局回應(yīng)辛巴帶貨致榴蓮價格上漲”，為不實消息。
市監(jiān)局表示，受節(jié)假日供求關(guān)系等影響，江南市場的泰國榴蓮批發(fā)銷售價格略有波動，暫未發(fā)現(xiàn)囤積居奇、哄抬物價的價格違法行為。而網(wǎng)傳泰國榴蓮“封柜”不銷售的情況，為商戶銷售過程中的宣傳方式。
爭議雖暫且平息，背后卻反映出一個問題：想靠直播賺海外的錢，不容易。
一般來說，國內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)來到國外，優(yōu)先選擇登陸的平臺是TikTok.
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2023年TikTok的用戶支出累計達(dá)到了100億美元，成為首個實現(xiàn)這一目標(biāo)的非游戲類應(yīng)用，同時也是全球第五款總收入達(dá)到百億美元的手機(jī)應(yīng)用。目前，TikTok的全球月活躍用戶接近10億。如此充沛的流量池，MCN機(jī)構(gòu)們自然不想放過。
做代運(yùn)營和培養(yǎng)自己的主播在海外做起直播，是MCN目前比較普遍的商業(yè)模式。而兩者都逃不過要開賬號、搭建直播間的流程。事實上，從起號到帶貨賺到錢，每一步都會面臨功虧一簣的風(fēng)險。
起號階段，企業(yè)首先需要確認(rèn)自己的主播是在國內(nèi)播還是去國外播。
浙江千行智能科技有限公司CEO仝寧告訴壹覽商業(yè)，去年以來，在TikTok上做生意，“死號”問題愈發(fā)頻繁。例如，公司在國內(nèi)，準(zhǔn)備做東南亞生意的商家，考慮到當(dāng)?shù)氐膭趧恿Τ杀颈容^低，一般不會采用真人直播，而會用數(shù)字人等技術(shù)在直播間進(jìn)行無人直播，一旦被平臺檢測到，就會“死號”。死號對于一個直播間來說，無異于“家沒了”。
就算通過運(yùn)營，在賬號里賺到了錢，這個錢能不能到自己手上也是個問題。“死號”除了讓一個直播間坍塌以外，或許會導(dǎo)致連接這個賬號的銀行卡也有封禁危險。據(jù)悉，目前一張銀行卡可以綁定6個賬號，而對于MCN機(jī)構(gòu)來說，6個號“全軍覆沒”這樣的問題并不罕見，一旦賬號全都遭封禁，賬戶里的現(xiàn)有資產(chǎn)提取將耗費(fèi)大量心里，甚至有財產(chǎn)損失風(fēng)險。
還有一種較為規(guī)范安全的方式，便是在海外當(dāng)?shù)刈哉鎸嵐镜刂?，并且在?dāng)?shù)赜腥笋v守。同樣以東南亞為例，壹覽商業(yè)了解到，在去年下半年，僅是注冊費(fèi)用，菲律賓大約是2萬一年，印尼則是1萬多。加上全年的人工以及場地的費(fèi)用，對于中小商家而言，若只是試水業(yè)務(wù)，并不劃算。
另一方面，賬號沒了還能重建，平臺被政策一刀切可是一點(diǎn)辦法也沒有。手握巨大流量背后，TikTok一直被一些海外政府視為“威脅”，前有美國、加拿大政府宣布禁止在政府設(shè)備上使用Tik Tok，后有印尼頒布“禁止社交媒體平臺進(jìn)行商品和交易活動”條例。
一方面，數(shù)據(jù)隱私、內(nèi)容審核等相關(guān)話題，始終是TikTok難過的坎。另一方面，當(dāng)?shù)卣紤]本地電商以及營商環(huán)境，即便和平臺重新達(dá)成“攜手并進(jìn)”的協(xié)議，也難以完全放任其“展露手腳”。
因此，直播電商想要搶海外的流量蛋糕，面臨的困難重重。
即便如此，直播走向海外依然是不可阻擋的趨勢。畢竟，大量未被開發(fā)的市場一面是挑戰(zhàn)，一面是機(jī)遇。例如，去年以來，進(jìn)軍中東的中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量同樣也有所增加。線上直播平臺為有錢又有閑的中東打榜土豪們提供了情緒的發(fā)泄口。據(jù)此前媒體報道，僅TikTok在沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋的直播收入就突破了每個月1億美元。
路是人走出來的。無論如何，克服多少困難，就能獲得多少成果是亙古不變的定律，頭部MCN機(jī)構(gòu)在出海業(yè)務(wù)上加速布局，最終傳遞的都是一個信號：中國電商，未來的戰(zhàn)場在海外。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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