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編排 | 紅桃皇后
審核 | 李硯
這些天,從東方甄選出來獨立門戶的董宇輝,接連幾次沖上熱搜。
先是被有著幾百萬粉絲的網(wǎng)紅開懟直播間文案“大面積抄襲”。緊接著,又因為劉德華做客直播間,30萬張電影票秒空,迅速帶動了直播間人氣飆升。
直播帶貨發(fā)展至今,“一哥”“一姐”這樣的字眼,各位網(wǎng)友早已看乏。但無論怎樣,諸如瘋狂小楊哥、辛巴等頭部網(wǎng)紅的一舉一動,仍然備受關(guān)注。
眼見董宇輝在抖音上展現(xiàn)出超強帶貨實力,也讓社媒對其超越“抖音一哥”瘋狂小楊哥,有了更多想象。
“小作文”事件鬧得沸沸揚揚。原本與東方甄選牢牢綁定的董宇輝,在拿掉東方甄選主播的標(biāo)簽后,開始全力打造個人IP。
這次,他重啟直播帶貨的平臺,仍是抖音。至于為什么是抖音,答案顯而易見。
作為截至2023年日活用戶數(shù)高達10億的平臺,抖音龐大的流量,是任何一位帶貨主播,或者網(wǎng)紅都想分一杯羹的“神”存在。
果然,名為“與輝同行”的新賬號開播還不到一個月,董宇輝個人粉絲量就高達2400多萬。名為“與輝同行”的抖音直播間,粉絲量也已超過1500萬。
發(fā)展勢頭驚人,大有直追瘋狂小楊哥之勢。
要知道,從2018年身入抖音平臺至今,瘋狂小楊哥的粉絲數(shù)量超過1億。如果按照董宇輝當(dāng)下的粉絲增速,“抖音一哥”大概率將易主。
因此,有媒體評論:盡管目前董宇輝的粉絲量不如小楊哥,但有著極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
“與輝同行”首次開播當(dāng)天,董宇輝以1.5億元的超高戰(zhàn)績,登上抖音帶貨總榜榜首。
這個戰(zhàn)績,難免讓人不去對比小楊哥。
今年一月下旬,瘋狂小楊哥在其舉辦的首場“瘋狂年貨節(jié)”直播中,成交金額也突破了1.5億元。
自從開播以來,“與輝同行”直播間10天內(nèi)的日均GMV,基本都超過2500萬元。
甚至在一場只賣文學(xué)作品的直播中,憑借1785萬的成交金額,打破了此前東方甄選直播間單品圖書、單場最高銷量1000萬的記錄。
1月31日,當(dāng)天王劉德華走進“與輝同行”直播間,短短30分鐘內(nèi),觀看人數(shù)超過160萬,沖上直播間人氣榜榜首。
同時,上線購物車的30萬張電影票瞬間被搶光。不少粉絲在直播間刷屏留言加票。“沒了?再加一次吧。”
這兩天,有媒體統(tǒng)計了抖音1月的達人帶貨榜,數(shù)據(jù)顯示,剛成立的“與輝同行”沖上榜首,1月銷售額超8.89億,領(lǐng)先第二名1.5億。
對重啟直播帶貨、打造個人IP的董宇輝而言,“歸來即是頂流”,應(yīng)是最恰當(dāng)?shù)膶懻铡?/p>
相比董宇輝的腹有詩書,瘋狂小楊哥走的是接地氣的風(fēng)格。
剛進入抖音平臺時,小楊哥通過各種搞笑整蠱的視頻,吸引了眾多粉絲。短短兩年時間,小楊哥的粉絲數(shù)量就達到4000萬。
對網(wǎng)紅來說,當(dāng)粉絲累積到一定數(shù)量,必然要走的,是變現(xiàn)路徑。于是,直播帶貨幾乎成為所有頭部網(wǎng)紅的必經(jīng)之路。小楊哥也不例外。
然而,就算粉絲數(shù)量幾千萬,小楊哥也曾經(jīng)歷一場直播下來,只有1000多單銷量的尷尬。
但是,小楊哥并未停止如何優(yōu)化探索直播帶貨。
某天,當(dāng)用嘴咬拖鞋、用水桶測試?yán)让黠@整蠱卻又極度真實的產(chǎn)品測試視頻出圈,小楊哥的“反向帶貨”隨之大火。
那種開口說橙子很甜,實際酸到不行的夸張“表演”,成為吸引圍觀網(wǎng)友在直播間下單的歡樂“噱頭”。
在小楊哥的直播間,“兄弟”是他口中出現(xiàn)的高頻詞。直播間的背景墻上,也掛著一幅“一生一世兄弟們”的碩大牌匾。
這種充滿江湖義氣的人設(shè)風(fēng)格,對小楊哥的粉絲有著很強的吸引力。
數(shù)據(jù)顯示,小楊哥的粉絲55%以上是男性,年齡在25歲至35歲之間,且以三線到五線城市的“小鎮(zhèn)青年”居多。
此外,當(dāng)很多網(wǎng)紅對采用自己的直播視頻內(nèi)容進行剪輯二創(chuàng),蹭流量謀取利益堅決禁止時,小楊哥的第一反應(yīng)卻是給創(chuàng)作者點贊,并支付報酬。
“帶著兄弟一起賺錢”的直播切片分銷商業(yè)模式,立穩(wěn)了小楊哥極具江湖義氣的人設(shè)。
小楊哥曾在直播中透露,每個月三只羊發(fā)的五、六千萬工資中,絕大部分是發(fā)給剪輯師的,大概有9000多人。
而這種直播切片分銷的商業(yè)模式,僅在2022年,就給三只羊帶來了1.87億元的收入。
盡管小楊哥也多次被打假、曝出貨不對板等負面,但并不妨礙三只羊集團成為業(yè)內(nèi)頂級的MCN機構(gòu),旗下簽約多名千萬級網(wǎng)紅,呈現(xiàn)矩陣化的直播生態(tài)。
董宇輝和小楊哥,究竟誰是抖音一哥,從最新的銷售數(shù)據(jù)來看,董宇輝確實很有“發(fā)展?jié)摿?rdquo;。
在其他媒體的報道中,我們可以看到董宇輝與瘋狂小楊哥從1月開播至今的相關(guān)數(shù)據(jù)對比。
人氣峰值破10萬的單場中,董宇輝占比為64%,小楊哥占比高達93.33%。此外,人氣峰值破50萬的占比,小楊哥也達到了46.67%。
值得一提的是,雖然小楊哥的整體直播人氣較高,但場均觀看人次相較于董宇輝少了近500萬。
從英語老師到帶貨主播,再到如今炙手可熱的超級網(wǎng)紅,董宇輝的出圈,在于其娓娓道來、信手拈來的滿腹經(jīng)綸。
當(dāng)網(wǎng)友厭倦了吆喝的帶貨方式,如董宇輝這般需要經(jīng)年沉淀的直播風(fēng)格,更容易吸引有質(zhì)量的粉絲群體。
事實上,董宇輝的粉絲年齡也大多在31—50歲之間。這個年齡區(qū)間,意味著更強的購買力。
從前面提到的單場圖書銷售破記錄,以及上架秒空的電影票,可以看出“與輝同行”直播間的商品,已經(jīng)不再局限或偏重于農(nóng)產(chǎn)品,走向了多元領(lǐng)域。
而直播間的帶貨風(fēng)格,也多了幾分交流訪談的意味。
這種聚焦單品,弱化帶貨氛圍,放大觀眾情緒價值的直播方式,無形中拉長了觀眾停留的時間,轉(zhuǎn)化的實現(xiàn)自然水到渠成。
而小楊哥的粉絲群體偏年輕。這也意味著,圍觀看熱鬧的多、客單價不高將成為影響小楊哥直播間GMV的主要原因。
盡管也有小楊哥的徒弟試圖帶貨高端化妝品,但網(wǎng)友難以接受,還直接跑到品牌客服處吐槽,要求停止帶貨。
因此,未來困擾小楊哥的,或是如何提高直播間的客單價。
有了龐大的粉絲基數(shù),再加上較高的客單價,“抖音一哥”的江湖地位,也就很難被撼動了。
其實,對大多數(shù)網(wǎng)友來說,并不關(guān)心誰是“抖音一哥”。
在《品牌頭版》看來,無論是喜歡董宇輝的詩酒年華,還是小楊哥的搞笑整蠱。最終讓我們愿意買單的,仍是商品的性價比、質(zhì)價比和心價比。
有的時候,買單的理由,也可以只是當(dāng)我們走進直播間,在一分鐘或者更長的時間里,找到了某種久違的感動,或是歡樂。
參考資料:
1.電商報Pro :董宇輝和小楊哥,誰才是抖音一哥
2.新行情:劉德華現(xiàn)身董宇輝直播間,30萬張電影票秒光
3.鞭牛士:抖音1月直播帶貨榜:與輝同行高居榜首俞敏洪成最大贏家
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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