對(duì)于做消費(fèi)品這件事情，朱蕭木似乎有些執(zhí)念。2023年年末，他帶著新產(chǎn)品“減齡咖啡”，以主理人的新身份進(jìn)入了大眾的視野。

朱蕭木身上有很多標(biāo)簽，這些標(biāo)簽大多和羅永浩有些關(guān)系，例如羅永浩身邊的男人、“交個(gè)朋友”首席主播、錘子科技0001號(hào)員工。大部分人對(duì)他最深刻的印象，停留在羅永浩首播時(shí)他作為助播的形象。

而他微博的個(gè)人主頁上，只有一句簡(jiǎn)短的介紹：FLOW福祿創(chuàng)始人CEO。

創(chuàng)立初期，F(xiàn)LOW曾乘著電子煙的風(fēng)口高速增長(zhǎng)，2019年獲千萬美元融資。受政策和行業(yè)趨勢(shì)影響，最終走向了下坡。2022年，品牌宣布在中國(guó)市場(chǎng)正式停產(chǎn)水果及非煙草風(fēng)味煙彈產(chǎn)品。

“想贏，很上癮，所以我還想再搞一次”，在接受《中國(guó)企業(yè)家》專訪時(shí)，朱蕭木這樣說道。他的野心，也被赤裸攤擺在了臺(tái)面上，自今年1月以來，朱蕭木共發(fā)布了16條減齡咖啡相關(guān)的微博，內(nèi)容從新品上線倒計(jì)時(shí)、到個(gè)人產(chǎn)品體驗(yàn)分享、再到抽獎(jiǎng)活動(dòng)海報(bào)。

“我見過50萬個(gè)SKU，從來沒有見過這么一種產(chǎn)品，讓我如此心動(dòng)”，他曾這樣感慨道。減齡咖啡是否真的有效？是不是智商稅？不留余力宣傳的背后，產(chǎn)品依然飽受看客們的質(zhì)疑。而它是否能支撐起朱蕭木“想贏”的野心，也還需要打一個(gè)巨大的問號(hào)。

2023年8月，朱蕭木第一次在微博平臺(tái)，和減齡咖啡“合體”。“強(qiáng)烈推薦這個(gè)咖啡品牌，我天天喝”“帶貨了這次，抗衰咖啡，英國(guó)的，好東西就別藏著掖著”...他連發(fā)了多條宣傳內(nèi)容。

彼時(shí)，減齡咖啡有個(gè)洋氣的品牌名，叫做uda。

從減齡咖啡發(fā)布的品牌歷程來看，uda公司成立于2021年，由楊吉祥聯(lián)合多名科學(xué)家共同創(chuàng)立，總部在英國(guó)。uda第一代咖啡產(chǎn)品經(jīng)誕于2022年，品牌在2023年6月進(jìn)駐京東，并開設(shè)海外官方旗艦店。如今uda的店鋪和社交賬號(hào)已經(jīng)注銷。

雖然當(dāng)時(shí)還沒有以主理人的身份亮相，但彼時(shí)的朱蕭木已經(jīng)為這一輪創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。去年5月，朱蕭木本人賬號(hào)首次在視頻號(hào)里發(fā)布內(nèi)容。第一篇就是分享據(jù)傳有抗衰功效的“高壓氧倉(cāng)”。后續(xù)又接連分享了輕斷食、地中海飲食等多個(gè)較為小眾的飲食方式，主打的主題標(biāo)簽一直是“抗衰”和“健康”。

于此同時(shí)，他也在微博、小紅書等多個(gè)渠道上分發(fā)視頻內(nèi)容。但總體反向平平，以內(nèi)容傳播效果最好的視頻號(hào)為例，熱度最高的一篇點(diǎn)贊數(shù)超過5000，大部分內(nèi)容點(diǎn)贊數(shù)都徘徊在200左右。

減齡咖啡一盒31條，一條5克，新品上市期間優(yōu)惠20元，在電商平臺(tái)目前的銷售價(jià)格是330元。從克數(shù)上對(duì)比，這個(gè)價(jià)格和三頓半相近。但三頓半一份的價(jià)格是2克，在消耗咖啡杯數(shù)同等的情況下，三噸半的用戶購(gòu)買頻次可以遠(yuǎn)低于減齡咖啡。

價(jià)格是一方面，對(duì)于品牌而言，流量同樣是吸引用戶的關(guān)鍵。迄今為止，除了依靠朱蕭木本人的流量和登過一次“交個(gè)朋友”的直播間，減齡咖啡還沒有搭上其他KOL的順風(fēng)車。據(jù)觀察，通過私域渠道，裂變發(fā)展新用戶的微商模式，目前是減齡咖啡投入力度最大的玩法。

打開減齡咖啡的小程序，可以看到品牌推出的咖啡推薦官新年快閃活動(dòng)。成為推薦官可獲得20元優(yōu)惠券；首次分享成功可獲10元現(xiàn)金紅包；分享好友購(gòu)買產(chǎn)品也可以獲得20%的傭金。

回顧市場(chǎng)上大部分微商品牌，基本上都有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是上線可以賺取下線的傭金，另外一個(gè)特點(diǎn)是有明確的等級(jí)之分。

（減齡咖啡小程序相關(guān)內(nèi)容）

這兩個(gè)特點(diǎn)在這場(chǎng)活動(dòng)上均有展現(xiàn)。進(jìn)入減齡推薦官中心后，可以看到邀好友的功能。活動(dòng)介紹表示，邀請(qǐng)成為減齡推薦官的好友，如果成功推薦其他用戶購(gòu)買產(chǎn)品，你也能收到相應(yīng)比例的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。這是一個(gè)為期28天的定時(shí)活動(dòng)，但品牌表示即便是活動(dòng)結(jié)束，推薦官等級(jí)依然保留，且活動(dòng)會(huì)不定期舉辦。

近兩年，咖啡是一個(gè)備受關(guān)注的賽道。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)咖啡市場(chǎng)規(guī)模約為3817億元，預(yù)計(jì)在2023年將達(dá)到6178億元。

和朱蕭木攜手推出減齡咖啡的，是游戲公司Tap4Fun的創(chuàng)始人楊祥吉。兩人相識(shí)已久，他同樣投資了朱蕭木參與的錘子科技和FLOW電子煙?！吨袊?guó)企業(yè)家雜志》報(bào)道稱，近幾年，他一直在研究抗衰領(lǐng)域，投資了很多歐美的生物科技公司。

“減齡咖啡”，從字面意義上看，理所當(dāng)然會(huì)覺得是一款具有“減齡”效果的功效型咖啡產(chǎn)品。但事實(shí)并非如此，“減齡”更像是一場(chǎng)文字游戲。

起初，很多人都會(huì)奇怪“減齡咖啡”這一說法是否會(huì)違反廣告法。朱蕭木在微博回應(yīng)稱，希望大家記住這個(gè)名字，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拿到了®?標(biāo)（代表已注冊(cè)商標(biāo)）。據(jù)了解，一般帶有®?的標(biāo)志，表明該商品受到法律保護(hù)，任何企業(yè)未經(jīng)持有人的授權(quán)，不能使用。但這和“減齡”一詞是否違反廣告法并沒有太大的關(guān)系。

今年1月舉辦的“2024異想大會(huì)”上，朱蕭木給出了解釋，“減齡”只是品牌名稱。在官方的相關(guān)介紹里顯示：減齡咖啡是食品，產(chǎn)品的包裝盒上，我們也能清楚看到“固體飲料”幾個(gè)大字。

減齡咖啡，是否真的有減齡效果，依然值得存疑。即便如此，朱蕭木和楊祥吉在對(duì)外宣傳上，無論是在功效、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、還是產(chǎn)品成分，都無不夾雜著“可以讓人變得年輕”的信息。

2023年年底的一場(chǎng)品牌線下活動(dòng)中，朱蕭木用一整頁的PPT，向現(xiàn)場(chǎng)觀眾展示了自己的一根白頭發(fā)。“接下來我說完這句話，你們可能會(huì)覺得我是個(gè)騙子”，據(jù)他表示，自己接觸減齡咖啡大約半年時(shí)間，不久前剛拔了一根白頭發(fā)，發(fā)現(xiàn)發(fā)根是黑的，發(fā)梢是白的。而除了他本人，用戶70多歲的爸爸，也同樣有這個(gè)效果。

不僅現(xiàn)身說法，“科技與狠活”也實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)在了減齡咖啡的配方上。品牌介紹中顯示，減齡咖啡的原理機(jī)制在于提高細(xì)胞NAD+水平，由牛津大學(xué)生物醫(yī)學(xué)科學(xué)家Avi Roy領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)研發(fā)。產(chǎn)品包含了姜黃、茶葉茶氨酸、煙酰胺、維生素C等18種可能有助于抗衰老的成分。

抗衰成分的疊加，無疑是這款產(chǎn)品最吸睛的亮點(diǎn)。但添加成分，和成分能否能被身體吸收，并達(dá)到消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品希望的“減齡”初衷是兩碼子事。朱蕭木曾在微博上提到連續(xù)飲用6個(gè)月uda咖啡，平均逆轉(zhuǎn)勝利衰老6.1歲。

關(guān)于臨床實(shí)驗(yàn)，楊祥吉表示目前產(chǎn)品涉及7名健康人為期6個(gè)月的案例數(shù)據(jù)研究。但對(duì)于消費(fèi)者而言，這樣的樣本顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

和之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相比，這一次的朱蕭木顯得更為內(nèi)斂。在接受采訪時(shí)他表示，不那么自大了，更相信數(shù)據(jù)了。

在做減齡咖啡的同時(shí)，他依然是“交個(gè)朋友”的帶貨主播。不過他也對(duì)外表示，自己未來會(huì)慢慢減少在“交個(gè)朋友”中的工作。“我并不喜歡只做一個(gè)主播，我想做公司和產(chǎn)品，想退到幕后，會(huì)慢慢從主播的行業(yè)退出來。”

創(chuàng)業(yè)，似乎是根植在朱蕭木血液里的一件事情。從手機(jī)、到電子煙、再到直播帶貨，無論是和羅永浩一起，還是自己?jiǎn)胃?，他都可以說是一個(gè)不折不扣追風(fēng)口的人。

朱蕭木想“贏”，但單咖啡這一產(chǎn)品，似乎并不能滿足他的野心。天眼查顯示，減齡（北京）科技有限公司目前已經(jīng)申請(qǐng)了3個(gè)專利。除了“一種含有抗衰成分的速溶咖啡”，另外兩個(gè)分別是“一款含有抗衰成分的莓果味氣泡飲料配方”，以及“一款含有抗衰成分的檸檬姜風(fēng)味氣泡飲料配方及設(shè)備工藝”。

咖啡只是媒介，“減齡”這一品牌，或者說“抗衰”這一賽道才是他真正關(guān)注的核心。公司注冊(cè)的商標(biāo)信息也可以證實(shí)這一點(diǎn)，除了“減齡咖啡”、還包含“k老”（互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)常用“k老”替代“抗老”）、“青春因子”、“永遠(yuǎn)18”等。

雖然號(hào)稱自己獨(dú)占了“減齡咖啡”這一新賽道。但從某種程度上來說，朱蕭木的這次創(chuàng)業(yè)更像是切入了保健類飲品或者說功能性飲料大市場(chǎng)?？v觀行業(yè)，前有瞄準(zhǔn)兒童用戶，主打活性乳酸菌成分的養(yǎng)樂多，后有應(yīng)用于抗疲勞場(chǎng)景的紅牛。

作為新入局的玩家，“減齡”不能成為紙上談兵的概念，尋找合適的消費(fèi)人群，或者適宜的場(chǎng)景，朱蕭木才有可能找到闖入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。