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來源：鋅刻度
5月22日18點(diǎn)，章小蕙在小紅書上開啟了個(gè)人直播首秀。6小時(shí)的直播，章小蕙直播間GMV達(dá)到了6億元，觀看人數(shù)近百萬?；蛟S連章小蕙自己都沒預(yù)料到，在60歲的年紀(jì)，她還能在互聯(lián)網(wǎng)上攪動(dòng)一番風(fēng)云。
在章小蕙身上的標(biāo)簽很多，“紅顏禍水”“敗家女”是常常被八卦雜志提及的負(fù)面標(biāo)簽，但摒棄這些莫須有的指控，章小蕙也是亦舒筆下的“黃玫瑰”，是她口中在香港最欣賞的女性。
出身名門，從小浸染在時(shí)尚圈里的章小蕙，可以算作是最古早的帶貨女王，于是她的“觸網(wǎng)”可謂是駕輕就熟。有人甚至認(rèn)為，章小蕙踏入帶貨行業(yè)，帶來的是降維打擊。
就在前不久，用“不夸張、不渲染”的新風(fēng)格開啟直播的董潔也受到了一眾好評(píng)，實(shí)現(xiàn)了口碑逆轉(zhuǎn)。如今章小蕙也殺入帶貨賽道，或許“叫賣式”的直播帶貨就快走到盡頭了。
“為了這場直播，我準(zhǔn)備了幾乎一年。”章小蕙在自己的直播帶貨首秀上說到這樣一句話?？蓪?duì)于她來說，這其實(shí)是一件做了半輩子的事。
作為香港的初代名媛，章小蕙曾被譽(yù)為香港第一代“時(shí)尚鼻祖”和“帶貨女王”。如今成為大眾香水的祖馬龍，章小蕙于1999年在倫敦接觸到，她評(píng)價(jià)道“在尋覓自我路上，香水陪伴著我，告訴我‘這就是我’”；高端卸妝品牌“Eve lom”的創(chuàng)始人在初期開辦美容院時(shí)期，就親自為章小蕙服務(wù)過。
5歲買高端洋裝、12歲研究香奈兒、15歲收集時(shí)尚雜志與名牌服裝、18歲穿上高定禮服……章小蕙對(duì)時(shí)尚的感知力并非一朝一夕養(yǎng)成的。
亦舒多次公開贊賞她：“章小蕙有味道，是時(shí)髦潮流以外的一個(gè)等級(jí)。時(shí)下流行什么，全體與她無關(guān)，她自有一套。”
多年后，章小蕙的直播首秀再度印證了這句評(píng)語的中肯。
在直播中，章小蕙不疾不徐地講解著每一款產(chǎn)品，沒有浮夸的形容詞，沒有不薅不爽的羊毛，取而代之的是章小蕙與每件產(chǎn)品之間的故事。My organics苦楝子油、111SKIN的玫瑰金面膜、蒂可麗的天竺葵菁粹油等小眾產(chǎn)品經(jīng)章小蕙之口，成了迅速售罄的爆款。
“我不會(huì)用眼影盤，但在她倔強(qiáng)地為一盤眼影念詩的時(shí)候我下單了。”一名網(wǎng)友這樣說道。章小蕙在介紹Anastasia眼影盤時(shí)，用iPad展示著波提切利的油畫《春》，并用油畫中的色彩來描述眼影盤的顏色，整個(gè)介紹過程令人不自覺地沉浸其中，因此不少消費(fèi)者也在不知不覺中被牽引著下了單。
除了在講解產(chǎn)品時(shí)輸出有深度的內(nèi)容，章小蕙的帶貨直播的吸引力還在于她多年以來對(duì)這項(xiàng)事業(yè)的投入。章小蕙曾說過：“飯可以不吃，衫不可以不買”，對(duì)于時(shí)尚的這份狂熱，章小蕙堅(jiān)持了一輩子。
于是，消費(fèi)者們對(duì)她形成了一層天然的濾鏡。“在她的直播間里有一種氛圍感：用了和她一樣的產(chǎn)品就會(huì)和她一樣，一樣美，一樣不會(huì)老，一樣精致生活。”有消費(fèi)者如是說。
順利打響頭炮后，章小蕙之后的帶貨直播想必會(huì)擁有更多擁躉。
在章小蕙刷屏之前，董潔則是小紅書上的現(xiàn)象級(jí)帶貨主播，不過兩者之間存在著諸多的相似與不同。
相似之處在于，董潔與章小蕙都采用了輸出生活方式的風(fēng)格來帶貨。章小蕙是眾所周知的名媛與買手，在直播時(shí)，從洗護(hù)用品到服裝，她都能說出與之相關(guān)的一段故事，這其中就包含著她對(duì)品牌、生活的認(rèn)知。
董潔的選品同樣來源于自身風(fēng)格，無論是服裝還是首飾，幾乎都帶有強(qiáng)烈的“董潔風(fēng)”，因此欣賞她的風(fēng)格的人自然愿意直接復(fù)制粘貼，省去購物時(shí)的苦惱選擇。
但兩者之間的不同在于，董潔的直播進(jìn)程幾乎是一步步慢慢摸索出來的，而章小蕙則是多年運(yùn)營的水到渠成。
如果說章小蕙早在90年代就已經(jīng)向大眾展示過自己的品味、風(fēng)格，那么近些年來，她開專欄、寫公眾號(hào)則是用更直接的方式觸達(dá)到她的受眾。因此，頂著“初代帶貨女王”的頭銜，章小蕙邁入直播帶貨領(lǐng)域，也顯得十分合理，多年的粉絲也會(huì)鼎力支持。
可董潔作為一名藝人，過去多年其實(shí)鮮少展露其在時(shí)尚方面的理解。但在近一年左右的時(shí)間中，董潔頻頻在社交平臺(tái)上分享自己的穿搭、愛用品和生活日常，漸漸地形成了“董生活”這個(gè)IP。
鋅刻度觀察到，董潔曾分享“最顯白顯氣質(zhì)的好用唇膏”“海鮮面+肉燥面”“球鞋搭配”等多個(gè)主題，點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏指數(shù)都較高。換句話說，通過持續(xù)的內(nèi)容輸出，董潔已經(jīng)擁有了一批認(rèn)可“董生活”IP，欣賞她的生活方式的粉絲。
再加上董潔在直播中展示的內(nèi)容是其擁有真實(shí)使用體驗(yàn)的產(chǎn)品，而并非是網(wǎng)紅產(chǎn)品或低價(jià)高傭金的產(chǎn)品，講解時(shí)也采用娓娓道來的方式，分享自己的穿搭經(jīng)驗(yàn)和護(hù)膚心得，與直播間的粉絲形成良性互動(dòng)。
正向循環(huán)之下，董潔的直播開始受到消費(fèi)者期待，口碑也不斷向上。
不過從目前看來，由于定調(diào)不同，董潔與章小蕙的帶貨產(chǎn)品數(shù)量并不算多，如何進(jìn)一步加大直播間的優(yōu)勢，提升自身IP的影響力，仍需要在不斷的直播中尋找方向。
過去幾年中，直播電商乘風(fēng)而起。
據(jù)預(yù)測，2025年直播帶貨在電商中的份額將達(dá)25%，年規(guī)模是4.25萬億元，行業(yè)復(fù)合增長率約達(dá)31%。
可以說，直播帶貨就像一處巨大的金礦，淘金者從四面八方涌入，想要從中分一杯羹。除了專業(yè)帶貨主播和拓展線上渠道的企業(yè)，明星也將直播間視為了第二舞臺(tái)。
無論是偶爾出現(xiàn)在直播間，把帶貨當(dāng)作副業(yè)，還是將直播帶貨設(shè)為固定欄目，定期亮相，明星入局直播帶貨的確早已不是新鮮事了。
但值得一提的是，如賈乃亮、黃圣依、婁藝瀟、張檬、鐘麗緹等明星的帶貨風(fēng)格如出一轍，帶貨產(chǎn)品質(zhì)量更是參差不齊，因此口碑不斷下滑。有網(wǎng)友直接表示，“看過他們的直播之后，再看他們?nèi)魏蔚挠耙曌髌范紩?huì)出戲，滿腦子都是‘9塊9上車’的聲音。”
究其原因，這些明星直播幾乎沒有探索過自身的風(fēng)格，只是一味復(fù)制能夠快速“洗腦”的直播風(fēng)格，選品也并非來自于自身的真實(shí)體驗(yàn)，大多數(shù)消費(fèi)者都不相信明星真的會(huì)使用不知名品牌的護(hù)膚品，吃幾毛錢的零食。
董潔與章小蕙的直播之所以能夠積累口碑，離不開“真實(shí)”二字。而事實(shí)證明，通過生活理念的輸出，自然能夠精準(zhǔn)篩選出適配的消費(fèi)者，隨后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩停妥兊庙樒渥匀涣恕?/p>
她們的出現(xiàn)，也體現(xiàn)著KOS（關(guān)鍵意見銷售）的差異化優(yōu)勢，買手店與雜貨鋪的區(qū)別越發(fā)明顯。在直播帶貨這片紅海中，能夠拿出足夠多強(qiáng)內(nèi)容的創(chuàng)作者或許才能在大浪淘沙之后站得更穩(wěn)。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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