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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近遇到小伙伴咨詢(xún)，如何找適合自己的對(duì)標(biāo)賬號(hào)？在我看來(lái)，首先對(duì)標(biāo)不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系的，我們要做就是分析、模仿、超越他，找到自身在小紅書(shū)的定位。今天這篇文章，講透如何找對(duì)對(duì)標(biāo)、分析對(duì)標(biāo)，確定自身賬號(hào)的定位。
具體如何找對(duì)標(biāo)賬號(hào)？首先我們要確定深耕的領(lǐng)域，即你是哪一領(lǐng)域的博主，母嬰、教育還是穿搭，接下來(lái)需要確定二級(jí)類(lèi)目，如我們確定母嬰賽道后，接下來(lái)確定做哪一類(lèi)母嬰博主。
如通過(guò)第三方工具藝恩，打開(kāi)達(dá)人，選擇母嬰類(lèi)目，就能看到二級(jí)細(xì)分類(lèi)目，如嬰童食品、寶寶日常、育兒經(jīng)驗(yàn)等品類(lèi)。PS，市面小紅書(shū)分析工具，也都可看到類(lèi)目細(xì)分。
圖1：藝恩小紅書(shū)類(lèi)目細(xì)分
如我們確定以育兒經(jīng)驗(yàn)為后續(xù)內(nèi)容后，接下來(lái)，仍可以通過(guò)賬號(hào)挖掘去找。對(duì)標(biāo)可分為兩類(lèi)：第一類(lèi)是根據(jù)之前大的博主，這是用戶(hù)之前投票的結(jié)果。第二類(lèi)，近日互動(dòng)高、增粉快的賬號(hào)，這是當(dāng)前內(nèi)容趨勢(shì)。
在第一類(lèi)達(dá)人賬號(hào)挖掘上，對(duì)于新號(hào)，建議以10-30W、1到10W，5K到1W這3類(lèi)進(jìn)行參考，因這些號(hào)屬于小紅書(shū)比例最多的達(dá)人，更適合剛開(kāi)始做小紅書(shū)參考。
圖2：藝恩-達(dá)人數(shù)據(jù)
粉絲在10W以上，這是我們理想目標(biāo)，參考其調(diào)性和風(fēng)格；第二種是2-10W，認(rèn)真學(xué)習(xí)對(duì)象，看他封面怎么拍，標(biāo)題怎么樣寫(xiě)；第三種5K-1W粉絲，重點(diǎn)參考對(duì)象；我們可選擇不同類(lèi)別，可進(jìn)行導(dǎo)出。
以母嬰育兒經(jīng)驗(yàn)為例，我們導(dǎo)出1-10W前50名的達(dá)人，通過(guò)漲粉數(shù)量進(jìn)行排序，在昵稱(chēng)和簡(jiǎn)介上就可以得出以下結(jié)論，通過(guò)育兒、麻麻、寶等字眼，讓用戶(hù)一眼就知道你是做母嬰相關(guān)；
其次在簡(jiǎn)介上，突出育嬰師、育兒經(jīng)驗(yàn)等專(zhuān)業(yè)背景，強(qiáng)化自身人設(shè)，命名和簡(jiǎn)介，這些都是值得學(xué)習(xí)的地方。
圖3：1-10W前排名前50位達(dá)人
第二類(lèi)對(duì)標(biāo)賬號(hào)挖掘上，主要挖掘0-5K素人，看近期爆火的賬號(hào)同時(shí)篩選粉絲增長(zhǎng)，仍以母嬰博主為例，我們拉取前30名的賬號(hào)，如前10名，30天漲粉近1K以上，第一名海馬聊A娃，賬號(hào)主要做多動(dòng)癥寶寶，賽道細(xì)分垂直定位，極其聚焦，在變現(xiàn)方式上，引流到私域做。
圖4：0-5K漲粉極其垂直的達(dá)人
通過(guò)拉取0-5K粉絲的達(dá)人，能夠看到短期漲粉快博主的選題，將選題記錄，便于后期發(fā)文準(zhǔn)備。
通過(guò)以上方式，基本我們可鎖定5個(gè)左右對(duì)標(biāo)賬號(hào)，具體可從可從基礎(chǔ)、人設(shè)、內(nèi)容、選題、爆款、和變現(xiàn)這6個(gè)方面重點(diǎn)解析。
圖5：對(duì)標(biāo)賬號(hào)分析這6個(gè)因素
（一）基礎(chǔ)
主要有昵稱(chēng)、簡(jiǎn)介、頭像、背景、發(fā)文、粉絲、贊藏情況。
?如拆解11萬(wàn)母嬰博主屁屁媽
命名：屁屁媽?zhuān)宦?tīng)就是母嬰類(lèi)博主，做母嬰類(lèi)博主，可加麻麻、XX媽、育兒等母嬰類(lèi)關(guān)鍵詞。
簡(jiǎn)介：專(zhuān)注烘焙和輔食制作，突出自身領(lǐng)域，給用戶(hù)一個(gè)關(guān)注你的理由，目前發(fā)文212篇，點(diǎn)贊評(píng)109.2萬(wàn)，主要以圖文來(lái)發(fā)布，近1年漲粉近8W。
圖6：屁屁媽小紅書(shū)主頁(yè)
（二）人設(shè)
人設(shè)就是差異化，同樣都是做母嬰，別人是溫暖媽媽?zhuān)愕氖抢眿屓嗽O(shè)，這就是差異化。
至于人設(shè)如何打造，每個(gè)人都有獨(dú)特的風(fēng)格，獨(dú)特的長(zhǎng)相，獨(dú)特的說(shuō)話(huà)方式、氣場(chǎng)，價(jià)值觀(guān)，這些是天然自帶的獨(dú)特的風(fēng)格。在分析競(jìng)品的人設(shè)時(shí)，你就把自己對(duì)博主第一感覺(jué)寫(xiě)出來(lái)，給你的第一印象是什么。
（三）選題
選題就是博主筆記發(fā)的內(nèi)容是什么，拿到對(duì)標(biāo)賬號(hào)，可簡(jiǎn)單往下看，看她主要發(fā)的內(nèi)容，仍以屁屁媽為例，選題圍繞寶寶零食、花樣早餐、寶寶下飯菜、挑食寶寶下飯、寶寶輔食、營(yíng)養(yǎng)燉湯等選題，對(duì)于對(duì)標(biāo)選題互動(dòng)不錯(cuò)的，都可以摘錄下來(lái)。
（四）內(nèi)容
主要包括封面、標(biāo)題、正文、標(biāo)簽、評(píng)論、筆記整體切合度和用戶(hù)的點(diǎn)贊，一整條筆記就是一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)整體。
?以旅行博主新圓圓圓結(jié)衣的筆記為例。
圖7：新圓圓圓結(jié)衣個(gè)人主頁(yè)
封面：博主坐在樹(shù)蔭下，像極了日本漫畫(huà)主人公的角色，其余封面多為博主自拍，超級(jí)有感覺(jué)，像日本漫畫(huà)一樣，感覺(jué)特別唯美。
標(biāo)題：啊啊啊端午來(lái)青島，一定要去這9個(gè)地方，都免費(fèi)，像端午節(jié)蹭到時(shí)間，9個(gè)地方數(shù)字關(guān)鍵詞，都免費(fèi)，巨大的誘惑。
正文：圍繞這9個(gè)地方，進(jìn)行詳細(xì)描述，介紹不同地方，讓用戶(hù)產(chǎn)生向往。
標(biāo)簽：#青島旅行##青島拍照##海邊拍照#
評(píng)論：在評(píng)論區(qū)，博主也在和用戶(hù)評(píng)論互動(dòng)，告訴用戶(hù)如何互動(dòng)。
(五）爆款
分析贊藏評(píng)超1000的筆記，從選題、封面、內(nèi)容方面，分析其成為爆款的原因，如是視頻，看視頻的整體的流暢度和配合情況，分為用戶(hù)點(diǎn)擊的誘因，是標(biāo)題還是視頻內(nèi)容質(zhì)量等。
(六）變現(xiàn)
賬號(hào)停更皆來(lái)自沒(méi)有想清楚自身的商業(yè)模式，靠什么生活，變現(xiàn)不僅是是我們做博主首先要考慮的內(nèi)容，同時(shí)分析博主的核心。
在小紅書(shū)做博主，主要以下種收入：接廣告、開(kāi)專(zhuān)欄、開(kāi)薯店、直播帶貨、小清單
接廣告：對(duì)于小于5000粉絲博主，會(huì)有品牌私下招募；對(duì)于5000粉絲以上的博主，可入駐小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)，品牌也會(huì)在平臺(tái)進(jìn)行招募報(bào)名。也可以在第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)或蒲公英看博主接廣子的情況。
專(zhuān)欄：此類(lèi)收入主要適用知識(shí)類(lèi)博主，超過(guò)1W粉絲博主，官方會(huì)定向邀請(qǐng)開(kāi)專(zhuān)欄，可設(shè)置課程。
開(kāi)薯店：手工類(lèi)、服裝類(lèi)的博主，可通過(guò)小紅書(shū)開(kāi)店售賣(mài)自己的產(chǎn)品，繳納薯店押金1000元，比如售賣(mài)手機(jī)殼的劉夫夫。
直播帶貨：第一類(lèi)是幫其它品牌帶貨，有專(zhuān)場(chǎng)和拼場(chǎng)價(jià)格；第二類(lèi)直播薯店產(chǎn)品。
小清單：類(lèi)似好物推薦，博主將自己喜歡的薯店產(chǎn)品做一個(gè)集合，用戶(hù)搜索小清單，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品后，獲取相應(yīng)傭金。
分析完對(duì)標(biāo)賬號(hào)后，接下來(lái)就是確定自身定位，在確定定位上，可通過(guò)定位四象限來(lái)梳理自身的定位。下圖內(nèi)容為舉例。
圖8：小新定位四象限舉例
我是誰(shuí)：自己基礎(chǔ)信息進(jìn)行提煉，包括昵稱(chēng)、性別、年齡、生活狀態(tài)、價(jià)值觀(guān)等方面，越詳細(xì)越好，內(nèi)容越多，內(nèi)容越豐富，后期選題素材越多。
我做過(guò)什么：將自己過(guò)往經(jīng)歷總結(jié)，工作、生活的亮點(diǎn)，即使是失敗經(jīng)驗(yàn)都可以總結(jié)，幫助別人踩坑。
我做出什么：在過(guò)往的經(jīng)歷中，做過(guò)哪些內(nèi)容，如定位母嬰板塊，可突出超級(jí)為帶娃，如做知識(shí)博主，可寫(xiě)上做過(guò)從0到1的項(xiàng)目，如做品牌策劃，可寫(xiě)完成的營(yíng)銷(xiāo)案例。
我在小紅書(shū)分享什么：自己想在小紅書(shū)分享哪些內(nèi)容，后期通過(guò)哪些方式變現(xiàn)，同時(shí)評(píng)估能否持續(xù)更新，如果是知識(shí)博主，有沒(méi)有打磨了哪些產(chǎn)品，怎么包裝和售賣(mài)。
本節(jié)通過(guò)找對(duì)標(biāo)、分析對(duì)標(biāo)，確定自身定位3個(gè)步驟，讓自己賬號(hào)定位更清晰，接下來(lái)就是如何找選題，持續(xù)發(fā)內(nèi)容，讓內(nèi)容支持你的定位和人設(shè)。
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)