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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
蜜雪冰城、古茗組團(tuán)上市,打響新一輪供應(yīng)鏈攻防戰(zhàn)
2024-01-24 11:31:28

來(lái)源:劉曠

2024年首個(gè)工作日,新式茶飲品牌古茗、蜜雪冰城不約而同地向港交所提交上市申請(qǐng)書(shū),“上市”替代“萬(wàn)店”成為新式茶飲行業(yè)的熱詞。

1月2日,古茗控股有限公司向港交所提交上市申請(qǐng)書(shū),聯(lián)席保薦人為高盛和瑞銀集團(tuán),計(jì)劃部分募資用作投資倉(cāng)庫(kù)及加工工廠。與此同時(shí),一戰(zhàn)A股失敗的蜜雪冰城也選擇二戰(zhàn)港股,計(jì)劃部分募資將用于提升公司端到端供應(yīng)鏈的廣度和深度。

可以發(fā)現(xiàn),蜜雪冰城和古茗均在招股書(shū)中強(qiáng)調(diào)各自在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位,供應(yīng)鏈實(shí)力或?qū)⒊蔀樾率讲栾嬓乱惠喐?jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

向“上”走,卷向供應(yīng)鏈

為在激烈市場(chǎng)角逐中脫穎而出,產(chǎn)品差異化、品牌價(jià)值化和門(mén)店規(guī)模化,成為各大新式茶飲品牌為之努力的方向,所以新式茶飲品牌不是在拼新品,就是在比價(jià)格,又或者是不斷開(kāi)店,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

在產(chǎn)品方面,季節(jié)性產(chǎn)品、聯(lián)名產(chǎn)品、經(jīng)典改良產(chǎn)品層出不窮,新品被當(dāng)成新式茶飲品牌獲客的不二法寶,但互抄爆款、同質(zhì)化的問(wèn)題還未得到妥善解決。

新茶飲行業(yè)門(mén)檻較低、產(chǎn)品易復(fù)制,同質(zhì)化問(wèn)題比較嚴(yán)重,這也是新式茶飲們不僅創(chuàng)研新品,還要聯(lián)名獨(dú)創(chuàng)的原因。來(lái)自紅餐網(wǎng)發(fā)布的《飲品品牌聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)觀察報(bào)告2023》加上品牌數(shù)讀收集的數(shù)據(jù)顯示,僅2023年前三季度,19個(gè)飲品品牌就進(jìn)行了高達(dá)243次聯(lián)名事件,一些品牌更是每周都有聯(lián)名周邊上新。

在價(jià)格方面,各大品牌產(chǎn)品價(jià)格一降再降,優(yōu)惠券一發(fā)再發(fā),卷價(jià)格依舊是市場(chǎng)常態(tài)。疫情過(guò)后,人們消費(fèi)變得更加理性,性價(jià)比成為市場(chǎng)的主流,新式茶飲品牌不得不迎合消費(fèi)者作出價(jià)格調(diào)整。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)在《2023新茶飲研究報(bào)告》中指出,從美團(tuán)外賣(mài)3~6月頭部品牌上新數(shù)量分布情況來(lái)看,13元至20元以下區(qū)間的新品數(shù)量過(guò)半(53%),結(jié)合銷(xiāo)量來(lái)看,新茶飲銷(xiāo)量最高的實(shí)付外賣(mài)價(jià)格段也落在這里(58.3%)。

在門(mén)店方面,不少新式茶飲品牌從“堅(jiān)持直營(yíng)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;開(kāi)放加盟”,只為沖擊萬(wàn)店規(guī)模,搶占市場(chǎng)份額。比如:截至2023年底,喜茶門(mén)店數(shù)也已突破3,200家,其中事業(yè)合伙門(mén)店超2,300家,門(mén)店規(guī)模同比增長(zhǎng)280%。

在市場(chǎng)超級(jí)卷的背景下,越來(lái)越多新式茶飲頭部品牌開(kāi)始另辟蹊徑,走向上游市場(chǎng),卷向供應(yīng)鏈領(lǐng)域,試圖通過(guò)加深供應(yīng)護(hù)城河,以贏得更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

蜜雪冰城“沉謀研慮”

靠洗腦神曲和低價(jià)飲品稱霸平價(jià)茶飲市場(chǎng)的蜜雪冰城,營(yíng)收大頭不是終端零售收入,而是靠給加盟商賣(mài)原料和設(shè)備賺錢(qián)。

招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示,以2023年前9個(gè)月為例來(lái)看,蜜雪冰城自身的營(yíng)收則高達(dá)154億元,蜜雪冰城在加盟和相關(guān)服務(wù)收入方面不到3億元,占總收入的比重不到2%;向加盟商銷(xiāo)售的門(mén)店物料和設(shè)備銷(xiāo)售收入占比在98%左右。

對(duì)于幾乎百分百是加盟門(mén)店的新式茶飲品牌來(lái)說(shuō),為加盟商提供服務(wù)比“專職”售賣(mài)飲品商業(yè)化空間大。

蜜雪冰城擁有過(guò)萬(wàn)加盟商伙伴,靠給加盟商賣(mài)原料和設(shè)備創(chuàng)收在意料之中。據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示,截至2023年9月30日,蜜雪冰城超過(guò)99.8%的門(mén)店為加盟門(mén)店,其余為自營(yíng)門(mén)店。截至2023年9月30日,蜜雪冰城擁有超過(guò)16000個(gè)加盟商伙伴。

讓人意外的是,原本還需要向上游原材料供應(yīng)商采購(gòu)食材的蜜雪冰城,已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)“自給自足”。

根據(jù)招股書(shū),蜜雪冰城稱其擁有完整的供應(yīng)鏈體系,覆蓋采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、研發(fā)和品質(zhì)控制等環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)了加盟商的飲品食材、包材及設(shè)備100%從品牌方采購(gòu)。其提供給加盟商的飲品食材,60%都是蜜雪冰城自產(chǎn)。

從上、中、下游的布局來(lái)看,蜜雪冰城形成了初步建立起完整的供應(yīng)鏈體系,使其能夠在茶飲市場(chǎng)中具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在上游,蜜雪冰城自建生產(chǎn)基地,實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定、可控的供應(yīng),有能力為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的茶飲產(chǎn)品,大大提高了品牌供應(yīng)能力。據(jù)了解,蜜雪冰城在河南、海南、廣西、重慶、安徽擁有五大生產(chǎn)基地,總占地面積67萬(wàn)平方米,年綜合產(chǎn)能約143萬(wàn)噸,并且實(shí)現(xiàn)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的高度數(shù)字化和智能化。

在中游,蜜雪冰城建立高效的倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送體系,為加盟商提供穩(wěn)定可靠的供應(yīng)支持,獲得廣大加盟伙伴客戶的一致認(rèn)可,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步。

據(jù)悉,蜜雪冰城建立了由26個(gè)倉(cāng)庫(kù)組成、總面積達(dá)30多萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)體系,還建立了基本覆蓋全國(guó)的物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),截至2023年9月30日,蜜雪冰城在全國(guó)超過(guò)90%的縣級(jí)行政區(qū)劃實(shí)現(xiàn)了12小時(shí)內(nèi)觸達(dá)。

在下游,通過(guò)加盟模式,蜜雪冰城快速擴(kuò)張市場(chǎng),將茶飲品牌推向更多的消費(fèi)者。據(jù)官方數(shù)據(jù),至2023年9月30日,蜜雪冰城的門(mén)店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了36,000家,并且其門(mén)店網(wǎng)絡(luò)不僅覆蓋了中國(guó),還擴(kuò)展到了包括海外在內(nèi)的11個(gè)國(guó)家。

蜜雪冰城取得當(dāng)下的成績(jī),離不開(kāi)其早早布局上、中、下游,建立起的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),這正應(yīng)了那句話:“謀得深,慮得遠(yuǎn),決勝千里。”

古茗“循序漸進(jìn)”

另一家準(zhǔn)備上市的新式茶飲品牌古茗,蜜雪冰城一樣,營(yíng)收主要來(lái)自于向加盟商售賣(mài)商品和設(shè)備,也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)招股書(shū)顯示,2023年前三季度,古茗收入55.71億元,同比增長(zhǎng)33.9%,凈利潤(rùn)為10.02億元,來(lái)自向加盟商銷(xiāo)售商品及設(shè)備的收入占到了古茗總收入的80%以上。此外,截至2023年12月31日,古茗全國(guó)門(mén)店總計(jì)9001家,較去年同期增長(zhǎng)35%。

不過(guò)相比蜜雪冰城,古茗面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大,因?yàn)樗硖幎▋r(jià)為10元至20元價(jià)格帶的中端新式茶飲市場(chǎng),奈雪的茶、喜茶高端品牌對(duì)中端市場(chǎng)虎視眈眈。

一方面,奈雪的茶、喜茶等品牌不斷推陳出新、下調(diào)價(jià)格,古茗飲品的盈利空間深受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和成本壓力的影響。另一方面,奈雪的茶、喜茶開(kāi)放加盟,試圖推動(dòng)門(mén)店的快速拓展,擴(kuò)大市場(chǎng)份額和品牌影響力,搶食古茗市場(chǎng)份額。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng),古茗計(jì)劃所募集資金將用于加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力和提升,尋求利益空間、保證競(jìng)爭(zhēng)力。

在原料端,為了更好地控制原材料的質(zhì)量和降本,還有減少對(duì)外部供應(yīng)商的依賴,確保產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和及時(shí)性,古茗斥巨資自建生產(chǎn)基地,并取得了一定的成效。

據(jù)了解,2023年,古茗已投入10億元在諸暨建立了原料生產(chǎn)基地,預(yù)計(jì)2024年4月投入使用。此前,古茗在云南西雙版建立的檸檬基地已有4300畝,年產(chǎn)量達(dá)8000噸,經(jīng)過(guò)分揀、包裝后的香水檸檬,會(huì)在48小時(shí)內(nèi)出貨,冷鏈運(yùn)輸?shù)礁鱾€(gè)門(mén)店。

在物流端,古茗通過(guò)建立分布在不同地區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)和物流中心,保證供應(yīng)穩(wěn)定性、縮短交貨時(shí)間、降低運(yùn)輸成本、提高物流效率,加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理能力。

招股書(shū)顯示,古茗的倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施由21個(gè)倉(cāng)庫(kù)組成,總建筑面積超過(guò)20萬(wàn)平方米,包括逾4萬(wàn)立方米、可支持不同的溫度范圍的冷庫(kù)。逾75%的門(mén)店位于倉(cāng)庫(kù)的150公里范圍內(nèi),向超過(guò)97%的門(mén)店提供兩日一配的冷鏈配送服務(wù),2023年前三季度,經(jīng)冷鏈配送的原材料貨值約30億。

值得一提的是,為提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),滿足消費(fèi)者的需求,古茗建設(shè)專項(xiàng)的實(shí)驗(yàn)室,意在提高品控管理能力。目前,古茗杭州總部實(shí)驗(yàn)室、諸暨新建實(shí)驗(yàn)室以及供應(yīng)鏈倉(cāng)庫(kù)的實(shí)驗(yàn)室,總計(jì)面積約有1500平左右,還投入千萬(wàn)元籌建新的實(shí)驗(yàn)室,面積約有1000平,預(yù)計(jì)將于2024年投入使用。

從自建生產(chǎn)基地、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理能力、建設(shè)專項(xiàng)的實(shí)驗(yàn)室,一步一步走向了“完全獨(dú)立狀態(tài)”,用循序漸進(jìn)來(lái)形容古茗的狀態(tài)尤為貼切。

一場(chǎng)供應(yīng)鏈“大考”

新式茶飲市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩,新式茶飲品牌高度內(nèi)卷,從卷新品、卷價(jià)格到卷門(mén)店,一直都處在一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程之中,只有強(qiáng)者才能生存。當(dāng)下,自建供應(yīng)鏈同樣是一場(chǎng)大考,亦是一個(gè)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

一來(lái),隨著種植、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的完善,新式茶飲品牌可以及時(shí)獲取原材料和組織生產(chǎn),從而快速推出新品,搶占市場(chǎng)先機(jī);二來(lái),新式茶飲品牌需要不斷創(chuàng)新和研發(fā)新產(chǎn)品來(lái)打造差異化優(yōu)勢(shì),而創(chuàng)新和研發(fā)離不開(kāi)供應(yīng)鏈的支持;三來(lái),新式茶飲品牌建立高效的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),可以確保產(chǎn)品的質(zhì)量,有益于提升消費(fèi)者的信任度。

所以說(shuō),供應(yīng)鏈能力的強(qiáng)弱是新式茶飲品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,這也是蜜雪冰城、古茗、喜茶等新式茶飲品牌高調(diào)加碼供應(yīng)鏈的原因。不過(guò),自建供應(yīng)鏈需要較大的資金投入和運(yùn)營(yíng)成本,對(duì)新式茶飲品牌的資源整合能力和資金要求較高,頭部品牌自建供應(yīng)鏈任重道遠(yuǎn)。

一方面,建立一個(gè)完整的供應(yīng)鏈體系,需要有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)加工流程、高效的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng),還要與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,涉及多方合作、設(shè)備設(shè)施投資和人員培養(yǎng)等方面,并非一朝一夕能完成和見(jiàn)效。

另一方面,自建供應(yīng)鏈需要充分考慮品牌技術(shù)和運(yùn)營(yíng)能力,以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展。自建供應(yīng)鏈難,維持供應(yīng)鏈的穩(wěn)定也難,供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)直接影響到產(chǎn)品的供應(yīng)和品質(zhì)的穩(wěn)定性,對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的品牌來(lái)說(shuō)自建供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)不可謂不大。

總而言之,建設(shè)茶飲供應(yīng)鏈?zhǔn)且豁?xiàng)大工程,投資大、時(shí)間長(zhǎng)、建設(shè)難度大,但對(duì)于品牌的發(fā)展來(lái)說(shuō),供應(yīng)鏈建設(shè)具有重要意義,是品牌發(fā)展的必由之路,所以新式茶飲品牌的“供應(yīng)鏈攻防戰(zhàn)”注定是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

劉曠
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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