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如果你是用戶運(yùn)營、付費(fèi)投放員、SEO編輯或者是電商運(yùn)營,30歲左右面臨著結(jié)婚生子、買車買房的壓力,那么在每年物價飛漲,工資不漲的情況下就一定會產(chǎn)生焦慮,時不時就會產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的念頭。
我們都知道創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險,并且失敗的概率極高,同時存在一個尷尬的問題就是我們懂運(yùn)營的不懂銷售,就是懂推廣的不懂產(chǎn)品,懂市場的不懂管理。創(chuàng)業(yè)沒有好項(xiàng)目,但是不創(chuàng)業(yè)就沒有出頭之日,我們應(yīng)該怎么辦呢?
導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的最大因素就是去做了一個自以為是的偽需求。舉例子:我們最擅長的是技術(shù),最容易創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是賬戶代運(yùn)營,但是賬戶代運(yùn)營本身就是個偽需求。
企業(yè)尋找代運(yùn)營的真正需求是帶來足夠多的客戶線索來維持企業(yè)發(fā)展。所以與其去做賬戶托管,不如自己深耕某一個行業(yè)拿到客戶線索后轉(zhuǎn)賣給企業(yè)。從一個提供營銷服務(wù)的乙方變成供應(yīng)線索的甲方,這樣才能真正解決企業(yè)營銷的增長需求。
但是如果你沒有在某個行業(yè)深耕多年,怎么能從眾多的對手中獲取客戶資源?你是有更牛的投放技巧?還是知道新的營銷渠道?……你會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)門檻其實(shí)很高,因?yàn)檫@種創(chuàng)業(yè)模式相當(dāng)于你要做一個垂直類目的平臺,整體運(yùn)營成本會高很多。而且就算你技術(shù)一流可以獲得客戶線索,你賣給誰?能不能找到合適的買家?價格合不合適,能不能支撐你運(yùn)營和推廣的成本?所有的創(chuàng)業(yè)一旦仔細(xì)分析就會發(fā)現(xiàn)并不簡單,你會慶幸自己沒有頭腦發(fā)熱去創(chuàng)業(yè)了。
作為技術(shù)出身創(chuàng)業(yè)的營銷人給大家分享一些創(chuàng)業(yè)心得,我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分成3個階段:
12-14年獨(dú)立創(chuàng)業(yè)一個人在家做競價培訓(xùn),幾乎是0成本創(chuàng)業(yè);
15-18年創(chuàng)業(yè)初期公司就幾個人屬于低成本創(chuàng)業(yè);
19年到現(xiàn)在屬于企業(yè)發(fā)展期進(jìn)入多項(xiàng)目運(yùn)營。
通過我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷總結(jié)出幾點(diǎn)心得給你分享:
同樣的道理,如果個人創(chuàng)業(yè)的能力,財力,資源干不過現(xiàn)在的頭部公司,那么不如就選擇一個更加細(xì)分的賽道更容易取得成功。注意這種細(xì)分行業(yè)很快會遇到天花板就算你做到細(xì)分行業(yè)第一也可能只做到幾百萬,所以只適合個人創(chuàng)業(yè),不適合資本介入。
我在初期創(chuàng)業(yè)的投資就是買了一個話筒,可以說是0成本創(chuàng)業(yè)。我用大量的時間輸出內(nèi)容,解答用戶問題換取了信任,用信任換取了變現(xiàn)。也就是說我把自己的時間和精力當(dāng)做了資產(chǎn),這樣創(chuàng)業(yè)沒有太多壓力,相反如果前期投入大量資金,我也許就沒辦法保持平和的心態(tài),而人在重壓之下做的很多決策都會是違背自己的初心的。這就是很多創(chuàng)業(yè)者的初衷明明想著做更有價值的事情,最后都變成了赤裸裸商人的原因之一。
一是自己輸出價值,把自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成文章、音頻、視頻等內(nèi)容形式,如果有人咨詢,通過深入服務(wù)先讓用戶得到一定的回報,有效果后可以收費(fèi)。我的商業(yè)宗旨是先讓客戶得到好處。二是中間商賺差價,比如個人開通抖音櫥窗通過直播的方式賺取傭金,等直播能力有明顯地提升而且積累了一定的粉絲群體后,可以聯(lián)系廠家?guī)ж洠瑏碣嵢「玫幕貓?。總結(jié)一點(diǎn):個人創(chuàng)業(yè)前期能不投錢盡量不投錢,等后面有積累之后再說。
很多人創(chuàng)業(yè)想著快速賺錢,我的經(jīng)驗(yàn)是:這個世界上能快速賺錢的項(xiàng)目都會讓你快速賠錢,只有能夠持續(xù)穩(wěn)定地收入才算是真的賺錢。
我12年創(chuàng)業(yè)一直到16年,收入才有非常明顯的提升。前面4年投入和產(chǎn)出完全不成正比,經(jīng)常免費(fèi)的調(diào)賬戶、看數(shù)據(jù)、改方案,但是我的心態(tài)很好,我覺得所有熬夜給客戶做的工作都會變成經(jīng)驗(yàn)回報給我。
另一方面也是因?yàn)槲业耐度氲慕疱X很少,對于我來說就不存在賠錢,只是不賺錢或者賺得很少而已。但是很多人的經(jīng)濟(jì)情況不允許自己沒有回報的去無條件地付出幾年的時間,這里我給你的建議是:前期創(chuàng)業(yè)可以兼職去做,我有個學(xué)員白天調(diào)賬戶,晚上更新原創(chuàng)內(nèi)容,一個月兼職收入有1萬多,所以想創(chuàng)業(yè)就要忍受比別人休息得更少,比別人更累。
這個世界是公平的,生存法則非常簡單,便是忍人所不忍,能人所不能,忍是一條線,能又是一條線,這兩者之間便是生存空間。如果我們真能做到忍人所不忍,能人所不能,那生存空間就比別人大。
這就是我自己的創(chuàng)業(yè)故事和創(chuàng)業(yè)心得。希望對你有幫助,如果你也有創(chuàng)業(yè)的想法可以找我聊聊。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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