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來(lái)源|劉志遠(yuǎn)
董宇輝的新賬號(hào)“與輝同行”在抖音首播取得了巨大成功。直播期間商品總銷售額（GMV）1.63億元。直播吸引了大量觀眾，直播間的觀眾數(shù)量在開始時(shí)迅速突破1000萬(wàn)，并在高峰時(shí)達(dá)到170萬(wàn)，累計(jì)4261w人場(chǎng)觀，點(diǎn)贊12.9億。這一表現(xiàn)使“與輝同行”位居抖音銷售排行榜首位和實(shí)時(shí)人氣第一。因此，“與輝同行”賬號(hào)的粉絲數(shù)量飆升至712.5萬(wàn)，相比直播前的385.2萬(wàn)粉絲大幅增加320多萬(wàn)。
“與輝同行”首播的成功再一次定義了個(gè)人IP的價(jià)值。“小作文”事件之后，有機(jī)構(gòu)說(shuō)董宇輝個(gè)人IP估值100億，但是還覺(jué)得太夸張。但是這一次銷售后，董宇輝后續(xù)年GMV很大可能超過(guò)100億，就算直播帶貨利潤(rùn)率30%，也有幾十億的利潤(rùn)。抵過(guò)幾十家上市公司的利潤(rùn)。百億估值可能還少了。獨(dú)一無(wú)二的知識(shí)博主，抖音一哥。
羅永浩說(shuō)，分開一個(gè)直播間就知道董宇輝的價(jià)值了。這次首播真的是見證了新的個(gè)人IP巔峰。
董宇輝最初是作為新東方的英語(yǔ)老師開始他的職業(yè)生涯的。在西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)畢業(yè)后，直接進(jìn)入新東方，成為一名教培老師，然而，隨著新東方業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，董宇輝轉(zhuǎn)向了直播電商，成為新東方直播帶貨團(tuán)隊(duì)的核心成員之一。
董宇輝以其獨(dú)特的直播風(fēng)格迅速走紅。將教育背景融入到銷售過(guò)程中，以幽默風(fēng)趣、知識(shí)豐富的方式推介產(chǎn)品，這種方式與傳統(tǒng)的電商直播模式有所不同，獲得了廣泛的關(guān)注和贊譽(yù)。
他的直播間和別的帶貨主播的直播間畫風(fēng)不太一樣，別的直播間都在喊什么直播間的寶寶們，買它買它買它等等類似的風(fēng)格，而他是一種知識(shí)的輸出。定義了一類新的帶貨博主“知識(shí)主播”。
他的直播不僅僅是推銷產(chǎn)品，更像是一場(chǎng)寓教于樂(lè)的分享會(huì)，這使得他的直播在眾多帶貨直播中脫穎而出，獲得了廣泛的好評(píng)和高度的人氣。
東方甄選的“小作文”事件起因于一段視頻中董宇輝念的文案，后來(lái)引發(fā)了關(guān)于文案創(chuàng)作權(quán)的爭(zhēng)議。這場(chǎng)風(fēng)波對(duì)東方甄選造成了顯著影響，包括直播間觀眾數(shù)量驟降、粉絲數(shù)量大幅下降、以及股價(jià)下跌。
為了平息這場(chǎng)風(fēng)波，東方甄選采取了一系列措施，包括暫停主播天權(quán)的直播三個(gè)月并對(duì)其進(jìn)行批評(píng)，以及撤銷孫東旭的CEO職務(wù)，由新東方創(chuàng)始人俞敏洪兼任。
董宇輝與新東方創(chuàng)始人俞敏洪老師共同直播，針對(duì)“小作文”事件及其后續(xù)發(fā)展表達(dá)了解釋和道歉。
后續(xù)定下了董宇輝成立獨(dú)立工作室的策略。東方甄選宣布董宇輝的身份由“帶貨主播”變更為“東方甄選高級(jí)合伙人”。
“小作文”事件引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)真的太夸張了，變成了全民關(guān)注時(shí)間。
整個(gè)事件反映出了東方甄選在管理上存在的問(wèn)題，包括團(tuán)隊(duì)協(xié)作、個(gè)人品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系，以及主播與平臺(tái)之間的矛盾。也凸顯了東方甄選需要在人力資源管理、企業(yè)文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)協(xié)同機(jī)制、危機(jī)管理體系等方面加強(qiáng)工作，以解決相關(guān)問(wèn)題并促進(jìn)公司的長(zhǎng)期發(fā)展。
這場(chǎng)風(fēng)波不僅是關(guān)于文案歸屬的爭(zhēng)議，更是東方甄選內(nèi)部管理和品牌管理的一個(gè)測(cè)試。它揭示了直播電商平臺(tái)和其主播之間復(fù)雜的關(guān)系，以及個(gè)人影響力對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的影響。
誰(shuí)也沒(méi)想到一個(gè)主播會(huì)對(duì)一家上市公司產(chǎn)生這么大的影響力。
商業(yè)邏輯真的變了！
"去輝化"，從常理上怎么看都是“對(duì)的”。減少對(duì)董宇輝個(gè)人影響力的依賴，是東方甄選在品牌和營(yíng)銷策略上進(jìn)行的一種調(diào)整。任何商業(yè)模式如果過(guò)度依賴單一個(gè)體，都存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)減少對(duì)董宇輝的依賴，東方甄選能夠更好地分散這種風(fēng)險(xiǎn)，從而提高業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。
"去輝化"是東方甄選在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃中的一種合理調(diào)整。然而，這種策略的實(shí)施目前看挑戰(zhàn)很大，如何在保持董宇輝個(gè)人魅力的同時(shí)成功轉(zhuǎn)型，以及如何平衡現(xiàn)有業(yè)務(wù)和新策略之間的關(guān)系?，F(xiàn)在東方甄選的數(shù)據(jù)完全比不上新的“與輝同行”直播間，那資本市場(chǎng)怎么給”東方甄選“重新估值，真的能當(dāng)一個(gè)電商公司來(lái)看么？
MCN機(jī)構(gòu)會(huì)更合適吧？
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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