來源|尹晨帶貨實(shí)錄

早在2021年，就撰寫過怎么搭建場(chǎng)景的文章，詳情可查看“模仿，才是直播場(chǎng)景搭建的決勝寶典”。

2024年的直播，不缺搭建能力，缺的是系統(tǒng)迭代能力。

即在原有的直播場(chǎng)景上，如何周期性審視，并在于同行對(duì)比種找到優(yōu)勢(shì)，從而不斷提升直播場(chǎng)景的穿透力。

迭代不是我們悶著腦袋搞原創(chuàng)，說實(shí)話，有多少人具備天馬行空的直播創(chuàng)意？迭代，也不是今天改改明天改改，而應(yīng)該使用系統(tǒng)化的迭代思維。

真正的迭代，來源于競(jìng)品的觀察+無止境的不滿足，所謂的系統(tǒng)化，是以創(chuàng)意、布局、要素，構(gòu)成系統(tǒng)迭代閉環(huán)。

想要掌握迭代論，先掌握三個(gè)詞，創(chuàng)意、布局、要素，他們將構(gòu)成你所有的迭代內(nèi)容。

一、場(chǎng)景迭代第一層，創(chuàng)意迭代

創(chuàng)意是什么，創(chuàng)意是直播間整體呈現(xiàn)的內(nèi)容形式，比如同樣賣襪子，一個(gè)直播間是主播坐在貨前賣襪子，另一個(gè)，是拿打火機(jī)邊燒襪子邊賣貨。

從直播行為上，兩者都是賣襪子，但是創(chuàng)意卻完全不同，跟競(jìng)品賣同樣的產(chǎn)品，對(duì)方卻比你爆，這不一定是產(chǎn)品的勝利，也可能是創(chuàng)意的勝利。

所以，在創(chuàng)意、布局、要素三者當(dāng)中，創(chuàng)意必須是先行的，創(chuàng)意即內(nèi)容形式的好壞，大比例的影響到了用戶來直播間的初始興趣。

同樣賣羽絨服，你在室內(nèi)直播間賣貨，別人在綿延雪山上；同樣賣手電筒，你長(zhǎng)篇大論講性能，別人直接演示教你怎么抓青蛙。

創(chuàng)意層就落后別人了，你憑什么跟別人競(jìng)爭(zhēng)？

對(duì)于任何直播間來說，先別給我思考用什么道具、設(shè)備、空間布局，先想清楚，內(nèi)容的創(chuàng)意形式是什么樣子。

而如果已經(jīng)在開播，發(fā)現(xiàn)場(chǎng)景帶來的穿透力不好，第一步要思考的也是創(chuàng)意層是否出了問題。

創(chuàng)意有迭代的必要，就不要在那里修修補(bǔ)補(bǔ)換換設(shè)備調(diào)調(diào)打光了，沒什么毛用，也不要悶著頭瞎幾把搞行業(yè)創(chuàng)意，抖音一天的直播間你一輩子都刷不完，還需要發(fā)揮你那點(diǎn)創(chuàng)意？

解法，做一個(gè)會(huì)改編的“抄襲者”就好了。

我覺得我就是一個(gè)典型的“抄襲者”，從做直播開始，我就沒有一天不刷直播間的，而且不只是刷，還經(jīng)常儲(chǔ)存。

在我的電腦里面，關(guān)于直播場(chǎng)景的創(chuàng)意截圖、錄屏，高達(dá)數(shù)千種，借此分享下我的四部創(chuàng)意積累法。

1、準(zhǔn)備一臺(tái)手機(jī)，用于刷不限品類的帶貨直播間，另一臺(tái)手機(jī)，刷自有品類的直播間

2、每天30分鐘刻意刷直播場(chǎng)景，刷到不錯(cuò)的，錄屏30秒，這30秒里面要有包含點(diǎn)開購(gòu)物車的動(dòng)作。

3、積累一周后，把視頻保存到電腦，文件夾命名“直播場(chǎng)景拆解”，每個(gè)視頻則根據(jù)賬號(hào)名稱命名。

4、每周定一天，專門花半天時(shí)間拆解優(yōu)秀場(chǎng)景，拆解是靈感的來源，對(duì)場(chǎng)景創(chuàng)意沒靈感，說明看的不夠多，同時(shí)將拆解的內(nèi)容形成飛書筆記。

當(dāng)電腦上只有50個(gè)場(chǎng)景樣板，你覺得沒什么，但當(dāng)有500個(gè)甚至1000個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候，就形成了量變到質(zhì)變，而且每周還在不斷更新中。

試想一下，你當(dāng)下的直播間搭建以前，如果你電腦里已經(jīng)有500個(gè)直播場(chǎng)景，會(huì)產(chǎn)生怎樣的變化？

你的創(chuàng)意靈感會(huì)極其豐富，不至于順手滑到個(gè)同行就覺得不錯(cuò)，也不至于哪天想要迭代的時(shí)候，還得特別花時(shí)間找大量同行，而且拆解多了，個(gè)人審美也會(huì)提升。

怎么去優(yōu)化你的內(nèi)容創(chuàng)意？

我個(gè)人的習(xí)慣，是定期專門花一天的時(shí)間，盯著我自己的直播間，看哪里有問題，同時(shí)打開我的場(chǎng)景創(chuàng)意庫，看看有什么好的創(chuàng)意可以借鑒。

當(dāng)然，這里有一個(gè)迭代原則！

數(shù)據(jù)良好的直播間，只優(yōu)化模塊與要素，隨意更改場(chǎng)景會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)反降不增，不信你試試！

早期就遇到過好幾次這樣的情況，明明直播間場(chǎng)觀四五萬，結(jié)果腦子有病想去大改創(chuàng)意，下場(chǎng)直播推薦少了40%，更換回來播了好幾場(chǎng)才拉回來。

當(dāng)然如果數(shù)據(jù)本來就差得不行，比如就是一兩千場(chǎng)觀，反正再壞也壞不到哪去，那么場(chǎng)景的創(chuàng)意改變，可能就是流量的革命化。

相信我們看到過多少直播間案例，開始看時(shí)流量不高，但是換個(gè)場(chǎng)景，流量就上來了。

如上是判斷我們是否需要修改創(chuàng)意，然后我們通過看同行的素材創(chuàng)意，找到了一個(gè)不錯(cuò)的，那么第二步就是，我是否應(yīng)該用它，而不是用別的。

思考是否能用時(shí)，我主要思考這三個(gè)點(diǎn)。

第一，這樣的場(chǎng)景，技術(shù)端可以實(shí)現(xiàn)嗎，有些場(chǎng)景需要復(fù)雜的技術(shù)支持，自己往往不能解決，可能還需要找專業(yè)的場(chǎng)景搭建方。

第二，資金端是否支持，因?yàn)橛行﹫?chǎng)景會(huì)涉及很大的設(shè)備成本。

第三，主播端又是否能夠支持，有些場(chǎng)景，主播是重要環(huán)節(jié)，我們能找到這樣的主播嗎。

比如百貨類目Ruanfufu軟軟家、奶糖家居Natatar這些直播創(chuàng)意，你能有信心找到同類型主播嗎，這往往是很多人忽略的問題。

當(dāng)在創(chuàng)意上，你明顯覺得比你當(dāng)下的要好，配套上又能滿足你的需求，那接下來的就是進(jìn)行借鑒性搭建了。

對(duì)于如何拆解同行的直播場(chǎng)景，下方的思維導(dǎo)圖進(jìn)行了框架性梳理，如果看不清可以找公眾號(hào)工作人員提供。

創(chuàng)意的優(yōu)化，總結(jié)起來就是四步驟，第一，發(fā)現(xiàn)需求，第二，驗(yàn)證需求，第三，拆解競(jìng)品，第四，借鑒復(fù)制。

當(dāng)帳號(hào)想要在人、貨上的突破很艱難，創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比起來則簡(jiǎn)單很多，畢竟，改什么，都不如比場(chǎng)景效果快。

二、場(chǎng)景迭代第二層，布局迭代

創(chuàng)意迭代是直播場(chǎng)景的最大改變，有時(shí)候場(chǎng)景的創(chuàng)意沒問題，就要去審視布局上跟同行有什么差距

什么是布局，即我們想要表達(dá)的內(nèi)容形式，在畫面空間中如何合理的安排空間，如果不理解，看看上方的展示圖就明白。

以下切割的每一層，都包含了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的直播空間布局，如果想要系統(tǒng)性的檢查場(chǎng)景是否在布局上有漏洞，可以按照下方的檢查結(jié)構(gòu)進(jìn)行對(duì)比。

第一步，上部信息區(qū)域優(yōu)化。包含多個(gè)UI圖標(biāo)遮擋，不放太多重要信息,為了不留白，適當(dāng)做一些趣味創(chuàng)意。

第二步，中部信息區(qū)域優(yōu)化。

最大面積的視覺中心，也是視覺主核心位置，用戶接收直播間信息的主要區(qū)域，也是能實(shí)現(xiàn)品牌信息露出、調(diào)性展現(xiàn)、視覺賣點(diǎn)最大化的區(qū)域。

第三步，下部信息區(qū)域優(yōu)化，被直播間界面遮擋較多的區(qū)域，不放過多大段信息

第四步，UI引導(dǎo)模塊優(yōu)化

關(guān)于布局的迭代，我的個(gè)人習(xí)慣如下。

如果創(chuàng)意形式是固定的，那么針對(duì)直播間布局，從上、中、尾、貼紙?jiān)O(shè)置，進(jìn)行一次全面的排查，我先記錄有問題的區(qū)域，然后大量從同行直播間找方法。

舉一個(gè)例子，同樣是坐播的形式，我總覺得我的直播間贈(zèng)品被字幕擋住了，經(jīng)過跟同行對(duì)比發(fā)現(xiàn)，是底部的高度不對(duì)，這種就屬于一比較就能改變的結(jié)果。

當(dāng)修改完了以后，經(jīng)過一周的時(shí)間，從數(shù)據(jù)上驗(yàn)證，按照這種方式，直播間的布局基本就會(huì)得到快速迭代。

當(dāng)然，這個(gè)過程不是一次就能精細(xì)化，可能過了一周兩周，你又開始看哪里不爽了，于是翻開你的同行案例，你又找到了解決之法。

三、場(chǎng)景迭代第三層，要素迭代

創(chuàng)意決定內(nèi)容形式，布局決定空間設(shè)置，那什么是要素？

要素，就是我們能看到的場(chǎng)景中的最小顆粒單元，你可以理解為所有細(xì)分都是要素。

主播是要素、貼紙是要素、桌子是要素、音樂是要素、打光也是要素，如果把主播再次細(xì)分，主播的穿著是要素、裝扮是要素、眼睛也是要素。

舉一個(gè)例子，如果是賣護(hù)膚美妝的主播，當(dāng)主播演示產(chǎn)品，外貌的穿透力不是要素嗎？同樣是賣男性產(chǎn)品的女主播，流量密碼的身體優(yōu)勢(shì)不是要素嗎？

要素是直播間場(chǎng)景的最小顆粒細(xì)分，而對(duì)于細(xì)節(jié)，我們往往是最忽視的，所以在場(chǎng)景的搭建中，要素層面的犯錯(cuò)是最常見的。

同樣是擺放產(chǎn)品，機(jī)位的改變就是流量的改變，比如“楠咪咪天團(tuán)”的機(jī)位就是很好的創(chuàng)意。

同樣是主播賣男裝，將性別的要素從男性改成女性就不錯(cuò)，比如男裝領(lǐng)域的襯衫老羅，每個(gè)主播都是ip般的存在。

關(guān)于要素的迭代，我有一個(gè)兩步提問法，并且每周都定期用這種方式進(jìn)行一場(chǎng)從頭到尾的排查。

第一、現(xiàn)有直播間的要素，從貼紙、桌子、主播、打光、音樂等等等等，每個(gè)都思考一遍，可能存在什么問題，同時(shí)看看同行，哪些跟我一樣，但又比我做的好。

第二，在看同行的過程中，發(fā)現(xiàn)哪些不錯(cuò)的要素，同行是有的，我沒有，但是增加更好，我發(fā)現(xiàn)了就會(huì)去增加它。

比如最近臨近新年，我發(fā)現(xiàn)同行都改新年背景了，貼紙也全部用了紅色，就這么小一個(gè)改變，提醒我的竟然是我的同行。

我看到后馬上截圖丟運(yùn)營(yíng)群，第二天開播就已經(jīng)全部改好了。

如上就是一個(gè)直播間，在日常如何進(jìn)行系統(tǒng)化迭代的過程，最后對(duì)所有流程的重點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。

1、謹(jǐn)記創(chuàng)意、布局、要素三角場(chǎng)景模型，而不是籠統(tǒng)的把場(chǎng)景就看成場(chǎng)景，這不是一名專業(yè)操盤手該有的精細(xì)化思維，學(xué)會(huì)把場(chǎng)景層次化，才能迭代層次化。

2、當(dāng)賬號(hào)流量不行，改什么都不如改創(chuàng)意來的快，與其花那么多時(shí)間瞎倒騰，不如花費(fèi)100%的精力去對(duì)標(biāo)一個(gè)好場(chǎng)景，而當(dāng)賬號(hào)流量很好，就不要隨意更改創(chuàng)意，改不好對(duì)曝光進(jìn)入率影響極大。

3、創(chuàng)意、布局、要素的修改，遵循從左到右的迭代邏輯，創(chuàng)意不能改就改布局，布局不能改就改要素，人無完人，場(chǎng)景也沒有完美的場(chǎng)景，如果你沒有發(fā)現(xiàn)問題，是因?yàn)槟銢]有去發(fā)現(xiàn)問題。

4、每天養(yǎng)成刷同行直播間的習(xí)慣，每周養(yǎng)成拿半天拆解同行直播間的習(xí)慣，一個(gè)好的創(chuàng)意看起來是當(dāng)時(shí)的靈機(jī)一動(dòng)，其實(shí)來源于長(zhǎng)年累月的積累，你我皆凡人，借鑒前先完成大規(guī)模靈感積累。

5、養(yǎng)成周期性的審視習(xí)慣，每個(gè)月對(duì)自有類目的創(chuàng)意保持關(guān)注，每?jī)蓚€(gè)星期對(duì)布局進(jìn)行一次迭代，每周對(duì)要素進(jìn)行一次迭代，這是一個(gè)閉環(huán)，是堅(jiān)定不移要去做的事情。

高穿透場(chǎng)景不是搭建出來的,是經(jīng)歷1-3次甚至更多次迭代出來的，從創(chuàng)意、布局到要素層的優(yōu)化，就是從大細(xì)化到顆粒度的過程。

而每一個(gè)直播間，都值得按照上述閉環(huán)優(yōu)化一遍，還是那句話，改什么，都不如比場(chǎng)景效果快。

論行業(yè)的從業(yè)門檻，從來不是所謂的技術(shù)門檻，而是信息差，沒有一個(gè)行業(yè)像抖音般殘酷，信息上差一步，結(jié)果上就差萬步，直播在隨時(shí)爆發(fā)機(jī)會(huì)，越能快速提升聚焦領(lǐng)域的信息差，越能抓住機(jī)會(huì)。