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來源 | 營銷兵法
蘇打水每瓶2.2元，礦泉水每瓶1.2元，黃桃罐頭每罐4.9元，辣條每袋1.5元……低廉的價格，貨架上琳瑯滿目的零食種類，讓量販零食店迅速席卷市場，成為了當(dāng)今時代休閑零食的新風(fēng)口。
作為現(xiàn)在新興的零售業(yè)態(tài)，爆紅的零食量販已然成為了新零售消費市場炙手可熱的商業(yè)模式，走到了大街小巷，打開了年輕消費者零食消費的新世界。
可以說，量販零食店在店鋪概念上的創(chuàng)新，就贏得了年輕人的心，給人產(chǎn)生了“一件也批發(fā)價”的既視感，而讓其格外吸引人眼球。
究竟現(xiàn)在的量販零食店有多火?為啥受年輕消費者喜歡？
據(jù)聯(lián)商網(wǎng)的《2023年度量販零食連鎖品牌TOP30》顯示，零食很忙、好想來、趙一鳴零食三大新銳品牌成為了2023年度量販零食連鎖品牌的前三強，僅這三大品牌開設(shè)的門店就有10000+家。
不僅如此，量販零食店在資本市場也備受矚目。據(jù)品牌對外披露的數(shù)據(jù)顯示，零食有鳴、零食魔琺、休閑果兒、零食很忙、趙一鳴零食、小新很忙、零食青蛙均已經(jīng)獲得多輪的融資。其中，零食有鳴已經(jīng)完成了6輪融資，而零食很忙則在2021年完成了2.4億人民幣的A輪融資。本月，零食很忙集團更是展現(xiàn)了品牌的吸金能力，獲得了好想你和鹽津鋪子控股的10.5億人民幣的投資。
對資本市場而言，新興的消費業(yè)態(tài)代表了新的消費勢力與新的增長空間。量販零食店清晰、可行和可持續(xù)的商業(yè)模式，高速的增長路徑，超強的盈利能力，讓資本看見了量販零食店有著更廣闊的發(fā)展空間與穩(wěn)定的盈利能力。
而消費者需要什么，品牌就能創(chuàng)造什么。
量販零食店的崛起并非偶然，資本追捧也是消費者選擇的結(jié)果。因為消費者有需求，才有了市場欣欣向榮的景象。
高性價比，迎合了年輕人的新消費觀念
在消費市場中，量販零食店已經(jīng)成為了年輕人的新寵。物美價廉的零食，滿足了年輕人尋求的性價比，而高品質(zhì)的產(chǎn)品與美味的口感，讓消費者愿意為了更好的享受而買單，也讓消費者保持著理性消費。
同時，量販零食店得當(dāng)?shù)臓I銷策略，讓年輕人產(chǎn)生了消費層面的認同，也是店鋪頗受歡迎的另一原因。在年輕人看來，更多情況下“不是買不起，主打性價比”，于是品牌紛紛推出了“便宜得真實”、“巨劃算”等多類營銷語言，加上產(chǎn)品定價低于大眾常見的價格，而讓量販零食店“真便宜”的印象植入到了消費者的心中。
從產(chǎn)品定價到營銷策略的使用，將更實惠的符號植入到了年輕人的腦海中，也讓那些追求理性消費者的年輕人選擇不理性消費了。
回憶殺，能彌補年輕人的童年缺失
而在量販零食店里，年輕人可以找到小時候曾經(jīng)吃過的零食、玩過的玩具，這些物品或許在市場已經(jīng)很難找到，而成為了一代人的回憶，可在量販零食店里卻能夠讓年輕人重新找到小時候夢寐以求的零食與玩具。這種尋找的過程本身就是一種對過去的懷念和體驗，讓年輕人再次重拾了童年的快樂和無憂無慮。
對于年輕人來說，量販零食店不僅僅是一個滿足口腹之欲的地方，還能享受“零食自由”彌補童年缺失，更是一個能夠讓他們找回童年記憶的地方，這才是讓年輕人為之瘋狂的又一原因。
隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，年輕人的購買動機也發(fā)生了變化，讓量販零食店的職能發(fā)生了根本性的變化，從抵御饑餓的基礎(chǔ)功能延伸成了對年輕人情緒的滿足與新興的休閑文化。
量販零食店不僅僅滿足了基本的飽腹需求，更能夠為年輕人提供情緒上的滿足。可口美味的小零食，能夠給年輕人的休閑時光提供快樂因子，在緩解年輕人在工作與生活的壓力之余，還提供了陪伴價值。
可以說，量販零食店正是抓住了受眾需求的解壓、陪伴與快樂的心理，通過提供有趣的產(chǎn)品和愉悅的購物體驗，以及小袋方便的小零食，滿足了受眾在情緒上的需求，而形成了當(dāng)代年輕人放松的新文化模式。
如今，隨著經(jīng)濟實力的增強，量販零食品牌開始在自己的創(chuàng)造力與研發(fā)力上下功夫，呈現(xiàn)了消費選擇的日趨多元化，也讓其差異化、個性化的消費體驗深入人心，贏得了不少年輕消費者認同。
用戶有需求，市場有反饋，資本更愿意加入其中?？梢哉f，現(xiàn)在量販零食店的崛起與發(fā)展，有資本追捧的效果，更代表著更廣泛的消費需求。它滿足了年輕消費者的多樣化需求，提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。隨著消費市場的不斷變化和年輕消費者需求的不斷升級，量販零食店想要擁有更強大的競爭力，還需要在品牌化、創(chuàng)造力等多方面發(fā)力，讓消費者感受到品質(zhì)保障，才有機會爭取到更多的市場份額。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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