很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者｜花花小萌主
最近直播界新聞不少，什么明星爭先“逃離”直播帶貨，多位藝人徹底停播；“小楊哥還是不懂，低俗擦邊已經(jīng)涼了”……直播帶貨好似已經(jīng)到了峰值，大家在等待著拋物線由高到低的趨勢轉變。但顯然，即使直播帶貨熱度已經(jīng)在頂端，在一段時間內(nèi)，恐怕還是會保持平穩(wěn)狀態(tài)，而不是下落趨勢。
在過去的雙十一數(shù)據(jù)中，2023年雙十一傳統(tǒng)電商、直播電商、新零售、社區(qū)團購同比變化分別為-1.1%、18.6%、8.3%和-8.1%。從中可以看見直播電商發(fā)展迅猛，其總體量為2151億，前三是抖音、快手、點淘。
所以，想要讓流量商業(yè)化，直播帶貨依然是很好的選擇。
這不，近日，支付寶對外宣布了直播帶貨產(chǎn)品一系列升級：通過首次開放商品招商系統(tǒng)、升級達人選品中心“帶貨寶”以及簡化直播帶貨入駐流程等，進一步降低中小商家在支付寶平臺的直播帶貨門檻。
有人說，2023年是支付寶帶貨的元年，正在加快流量商業(yè)化的腳步。我們來看看三項升級：
一是首次開放商品招商系統(tǒng)。據(jù)支付寶開放平臺發(fā)布信息，支付寶直播首次開放了商品招商系統(tǒng)，這意味著商家可以自主提報爆品活動、品類促銷及“五福”等IP大促活動，直播貨品上架更高效。
二是“帶貨寶”升級。達人選品中心“帶貨寶”是今年8月正式推出的，在支付寶合作伙伴大會上，支付寶直播首次亮相，宣布從內(nèi)容直播進階到帶貨直播。此次升級，專屬達人推廣正式上線，支持商家定向供貨給專屬達人，支持商家身份進行選品、帶、分傭等。同時，達人帶貨供給也新增了團購券、代金券、次卡等本地生活商品。
據(jù)支付寶直播產(chǎn)品經(jīng)理祝勤玫介紹，“帶貨寶”也是支付寶兩項計劃之一。另一項計劃是“爆品計劃”，引導商戶上報其有競爭力的貨品，通過運營小二篩選的產(chǎn)品將得到支付寶的直播流量扶持和價格補貼。
三是降低門檻。支付寶簡化了入駐開播流程，沒有小程序自研能力的商家，可以在服務市場按照需求挑選小程序模板，實現(xiàn)開播帶貨。門檻降低，對于中小商家來說，誘惑力就大了許多。
作為直播帶貨的起始階段，支付寶的扶持力度還是不小的，比如引流方面，就會發(fā)放直播驚喜補貼，引導用戶在直播間下單。從8月以來，三個月時間，支付寶帶貨直播間開播規(guī)模增長10倍，商家直播月日均GMV增長25倍。黃金珠寶、3C數(shù)碼、酒水、食品、家居百貨等類目的成果尤為顯著。
2022年7月，支付寶宣布升級生活號，從原來的單一圖文信息，升級為短視頻、直播、圖文等多種內(nèi)容形式，意圖運用公域流量陣地，幫助商家私域可持續(xù)自運營。一年后，內(nèi)容直播向直播帶貨轉變。
支付寶做直播帶貨，是來自于他的流量底氣。從可查數(shù)據(jù)來看，支付寶有10億用戶、7億月活，基數(shù)巨大，因此，直播帶貨就像是開啟寶藏的鑰匙，將流量商業(yè)化成為支付寶的迫切需求。
但是，支付寶作為功能性極強的平臺，有著用完即走的屬性，與其他內(nèi)容平臺不同，支付寶的流量大多數(shù)是即時流量，用戶有需要了才會被翻牌。而直播帶貨，是需要停留時間的，在抖音、快手等直播帶貨平臺已非常成熟的情況下，誘商家入局容易，但想要把公域流量變?yōu)樯碳业乃接蛄髁?，培養(yǎng)支付寶用戶的停留習慣，恐怕任重道遠。
據(jù)媒體引用的數(shù)據(jù)顯示，在用戶時長方面，支付寶不及其他短視頻平臺。如2023年春節(jié)，支付寶日均用戶時長為7.8分鐘，而抖音極速版為102.7分鐘，小紅書為69.2分鐘。此外，快手一季度日均用戶使用時長為133.9分鐘。
停留時長對于帶貨來說至關重要，因為商家需要時間來說服用戶，無論是以前的傳統(tǒng)電商，還是現(xiàn)在的直播帶貨。如何解決停留時長問題，恐怕是支付寶接下來需要去解決的。
如果說直播的盡頭都是帶貨，那么流量的終端都是商業(yè)。就像IP為什么需要粉絲，內(nèi)容為什么需要瀏覽量？因為粉絲的背后是消費，瀏覽量的背后也是消費。流量的本質(zhì)是人，流量價值的本質(zhì)在于它創(chuàng)造的商業(yè)機會，在于它的數(shù)量與質(zhì)量的結合。
通常來說，直播帶貨的流量價值主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
提升品牌影響力：直播帶貨通過與觀眾的互動和分享，能夠有效地提升品牌的影響力和知名度，幫助品牌更好地滲透到目標市場中。酒香不怕巷子深的時代過去了，現(xiàn)在銷售的起點，都是讓用戶先知道。
促進銷售轉化：直播帶貨能夠通過實時的互動和展示，激發(fā)觀眾的購買欲望，促進銷售轉化，提高銷售額。
降低營銷成本：相比傳統(tǒng)的廣告投放和促銷活動，直播帶貨的成本相對較低，而且能夠通過精準的目標用戶定位，提高營銷效果。
建立用戶信任：直播帶貨的主播通常具有較高的用戶信任度，通過直播展示產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，能夠更好地建立用戶信任，提高品牌口碑。
推動社交互動：直播帶貨過程中，觀眾可以通過實時互動、提問、評論等方式與主播進行交流，促進社交互動，提高用戶參與度和粘性。
在流量，流量價值本質(zhì)的融合作用下，流量商業(yè)化的本質(zhì)，就是消費概率。
消費概率原是對應傳統(tǒng)零售的提袋率概念，一個消費者每次到商場發(fā)生消費行為的概率是多少，如一個人一個月到商場4次（當日多次算一次），消費2次，消費概率是50%。
理論計算方式：消費概率=消費人次數(shù)/客流數(shù)
實際計算方式：消費概率=消費筆數(shù)/客流數(shù)
在傳統(tǒng)零售時代，消費概率是非常重要的一個指標，可以清楚的反映出該商家自身的商品和服務實現(xiàn)銷售的能力。消費概率的概念，依然適用于直播帶貨。
支付寶直播帶貨升級，要促進的就是消費概率的提升。首先，自然是鋪設好可以消費的私域空間，正如此次升級，對中小商家都非常友好。就像是線下一個大型商場在開業(yè)前都要招商，有什么種類的商戶，有多少品牌商戶，決定了各自私域能否融合到公域流量。
其次，當然是利用好客流數(shù)，就是平臺本身的公域流量，這些流量會因商戶的運營，分散到各自的直播間。從表面看，似乎流量越大，消費概率就會越小，但其實，流量價值作用于消費概率，但又不局限于消費概率，提升品牌影響力、降低營銷成本、建立用戶信任和推動社交互動等都是流量價值，都會在無形中帶來可能性消費。
最后，消費概率的關鍵在于消費筆數(shù)，消費筆數(shù)并不是由一場直播決定的，而是以周期內(nèi)的直播消費筆數(shù)決定的。所以，流量價值可以分為顯性和隱性，顯性是帶來直觀的銷售轉化，而隱性是帶來周期內(nèi)的消費筆數(shù)。
支付寶想要加速流量商業(yè)化，僅僅有流量數(shù)量是不夠的。就像全世界流通的貨幣有很多，比如某個地方經(jīng)濟很發(fā)達，但要想辦法使其能夠進到自己口袋，流量價值才能最大化，才有消費概率。
流量商業(yè)化是每個平臺追求的目標，銷售概率的提升，能夠帶來新的經(jīng)濟增長，在抖音快手已經(jīng)占據(jù)直播電商龍頭地位的情況下，支付寶能否產(chǎn)生鯰魚效應，就看流量價值能否帶動消費概率了。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)