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最近的大牌和主播們,好像都跟磕了藥似的,各代表瘋狂到根本停不下來。
前幾天,我們聊到小楊哥女徒弟“紅綠燈的黃”直播帶貨ysl,全程歪嘴斜眼,吐口水抹頭發(fā),一整個辣眼睛。
正如網(wǎng)友形容,這樣的直播風格真的太魔幻了。
本以為這事網(wǎng)友吃吃瓜就算了,沒想到后續(xù)炸出更多話題,花西子天貓雙11彩妝預(yù)售地位不保,此外還牽扯到小楊哥直播黑歷史被扒、李佳琦風評逆轉(zhuǎn)等,事情走向越來越魔幻了。
魔幻之一就是小楊哥開啟“賣慘營銷”。
原來小楊哥在直播間喊話為小黃發(fā)聲,扮丑是想逗大伙開心,被詆毀壓力也大,更有意思的是,還帶上“眾徒弟”發(fā)聲,有一種哪怕風評輸了,氣場不能輸?shù)募軇荨?/p>
初看以為這一出是賣慘營銷,實則被質(zhì)疑轉(zhuǎn)移焦點。
畢竟本來大家是在吐槽三只羊一整個團隊低俗,如今小楊哥露臉,直接把一個團隊的問題絲滑轉(zhuǎn)到一個人身上,成功扭轉(zhuǎn)輿論話題焦點。
果然小楊哥學到花西子的公關(guān),終究是打工人扛下了這一切。
比賣慘、轉(zhuǎn)移焦點還魔幻的是,小楊哥被爆開黃車擦邊比徒弟更離譜,曾經(jīng)口出狂言“把衛(wèi)生巾掏出來”、馬桶刷刷牙等,于是瘋狂小楊哥這一出再把審丑話題推上熱搜。
是不是青出于藍而勝于藍不好說,但很難不想到一句話:有其師必有其徒。
一個主播的出道方式,決定了其往后的帶貨營銷方式,據(jù)傳小楊哥的成名作是一個墨水瓶里放鞭炮的視頻。
一個男大學生在陽臺上點著了鞭炮,將鞭炮扔進了墨水瓶里,但男生被室友鎖在陽臺外面,最后鞭炮爆炸了,墨水濺得點鞭炮的男生一身。
這樣搞笑、整蠱的畫風奠定了小楊哥之后的直播特色,后續(xù)瘋狂小楊哥一邊帶貨一邊瘋狂搞笑,強化反向帶貨的辨識度。
拖賣拖鞋時,直接將拖鞋上嘴咬,來秀鞋子質(zhì)量;賣洗地機時,品牌方的業(yè)務(wù)員在剛拖完地的拖布獻吻,只為證明清潔的干凈程度。
賣不粘鍋粘鍋了、蘋果爛了,小楊哥不裝了,直接喊“把這個品牌方直接趕出去”、“把這個品牌方拉黑”。
所以小楊哥哪里不知道低俗了,只是一個主播一旦開始發(fā)瘋、搞笑的直播畫風,就回不去了。
與其說瘋狂擦邊是小楊哥搞黃色,倒不如說是他的保護色,跟其它主播做差異化區(qū)隔。
另一件魔幻的事,是小楊哥口碑翻車,李佳琦輿論卻反轉(zhuǎn)。
誰想到前幾天大楊哥還在怒錘李佳琦壟斷,這才沒幾天,三只羊帶貨YSL一作妖,扭轉(zhuǎn)了李佳琦的差評,印證了一句話:風水輪流轉(zhuǎn)。
這不,有網(wǎng)友看完小楊哥直播之后,忍不住想起李佳琦:對比李佳琦的直播間,小楊哥的直播更令人不適,還有的表示直接轉(zhuǎn)向李佳琦阿瑪尼。
網(wǎng)友除了力挺李佳琦不會搞胡里花哨的東西,直播也會更專業(yè)。
花西子和YSL,是不是都高端不知道。
不過我只知道前有花西子蜂花,后有小楊哥李佳琦,高端的商戰(zhàn),還得靠同行襯托,哪怕不是同行也能分一杯羹。
本以為我們理解的商戰(zhàn):高端局爾虞我詐。但現(xiàn)實的高端局:對手自刀。
所以哪里那么多高端的商戰(zhàn),只不過全靠同行帶著玩罷了。
或者還有沒有一種可能,這是小楊哥和李佳琦的聯(lián)合商戰(zhàn),既然雙十一消費降級,那干脆掀起吃瓜大戰(zhàn),共享雙11的流量。
魔幻之三是,花西子又被ysl帶紅了,只是黑紅的紅,被嘲跌出了天貓雙11預(yù)售的前20名。
要知道當初花西子眉筆會翻車,離不開以YSL為代表的大牌襯托。
花西子眉筆被網(wǎng)友吐槽貴后,有人算了一筆賬,發(fā)現(xiàn)眉筆單克價格堪比黃金、散粉單克價格超越國際大牌香奈兒等。
還有網(wǎng)友直接點評,花西子眉筆平均下來比ysl和植村秀還貴。
花西子成為了熱鍋上的螞蟻,YSL成為了花西子的平替。
以至于現(xiàn)在YSL翻車,網(wǎng)友上演花西子奪筍戲碼:這是啥了不起的品牌。
不是我們對奢侈品的審美有什么誤解,也不是中國區(qū)高層被帶去吃喝玩樂了。
試想一個大牌,哪怕不看小楊哥的直播,也會刷過小楊哥的視頻切片,直播走的是什么路線,YSL能不知道嗎?
要知道此前上市公司歐普康視和瘋狂小楊哥官宣合作,市值一夜蒸發(fā)37億元,投資者發(fā)出靈魂拷問:
你再怎么說也是一個上市公司,和一幫家庭搞笑網(wǎng)紅小丑怎么提高銷售。
所以如果不是沒做好背調(diào),那就是刻意為之的反向營銷,故意把自己整成九塊九包郵的玩意兒。
畢竟這屆奢侈品熱衷土味營銷反向操作,9.9包郵的戲碼早就玩過,迪奧拍了拼多多版的廣告,被吐槽種女干部下鄉(xiāng)既視感。
巴黎世家的七夕營銷,拍出“90年代城鄉(xiāng)結(jié)合部不入流的影樓風格”的感覺。
除了與我們認知中的奢侈品格格不入,甚至有人認為YSL和花西子的營銷如出一轍,都是發(fā)瘋式營銷。
這么一考古你就會發(fā)現(xiàn)很有意思,花西子被質(zhì)疑偽高端,為了說服大家貴有貴的理,曬住Gucci隔壁,跟香奈兒對門。
再看YSL這個品牌,不但沒有接住花西子帶來的潑天富貴,好好地打高端局,反而自毀身價走下沉市場。
這兩個品牌太魔幻了,怕是跟自己的身價過不去。
無論如何,從李佳琦把花西子送上熱搜,到小楊哥徒弟帶貨YSL被罵,再次折射出幾個問題。
首先是“頭部直播帶貨”的焦慮。
雖說國貨團建事件,印證品牌自播也能活得很好,但大家都在找主播,你不找總覺得虧了一波流量。
于是這就導(dǎo)致品牌方特別依賴頭部主播,可是一旦頭部主播陷入輿論風波,帶貨的品牌就會遭到流量的反噬,口碑下滑。
流量反噬只是其一,根據(jù)二八定律,在直播領(lǐng)域,20%的強勢網(wǎng)紅主播往往占有80%的直播財富。
這意味著品牌如果過度依賴頭部主播和全網(wǎng)最低價的模式,會讓主播壟斷帶貨行業(yè)內(nèi)的大部分流量,逐步削弱品牌自主定價權(quán),最后與頭部主播的抗衡中,很容易陷入被動挨打的局面。
所以品牌唯有擺脫對單一頭部主播的強依賴性,才利于為自身打造更加自由的直播生態(tài)。
其次就是“流量”焦慮。
無論是花西子在線發(fā)瘋,還從某種程度上都說明了一個問題,就是流量焦慮癥:要出圈,先發(fā)瘋。
因為擦邊、發(fā)瘋營銷上熱搜的品牌現(xiàn)象,越來越多品牌開始嘗試反向營銷,以打破常規(guī)、極具爭議性的話題展開營銷。
比如某西廣告被調(diào)侃男扮女裝的,其它主播裝瘋賣傻張牙舞爪的,這早就屢見不鮮,只為博消費者一笑,激大眾的興奮G點。
每個品牌或者主播固然有自己的營銷特色,靠審丑靠自黑出圈無可厚非。
還是那句話,反向營銷反向帶貨終究是一把雙刃劍,玩溜了駕馭流量密碼,玩脫了淪為眾矢之的。
作為互聯(lián)網(wǎng)的焦點,無論是公眾人物還是網(wǎng)紅品牌,唯有正確利用自身影響力傳遞積極正向內(nèi)容才能走遠。
最后想再把這張圖放出來,全網(wǎng)找個沒買過網(wǎng)紅主播的網(wǎng)友,你們在哪里?
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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