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來源|品牌頭版
前段時間，蜜雪冰城漲價1元沖上熱搜，面對喝還是不喝的靈魂拷問，有網(wǎng)友留言：轉(zhuǎn)頭去喝甜啦啦。
What？甜啦啦？沒錯！這個聽起來完全不熟的品牌，竟然是今年大茶飲品牌圍剿下殺出的一匹黑馬。
目前，甜啦啦在全國開出了6000多家門店，計劃年底門店達到8000家，明年沖刺萬店。
并且，這個品牌不僅開始著手拓展全球市場，還準(zhǔn)備2025年港股上市。
很多小伙伴沒聽過“甜啦啦”，這并不奇怪。因為，這個新茶飲品牌主打的就是比蜜雪還下沉的“極致下沉”。
數(shù)據(jù)顯示，甜啦啦在三線城市的分布接近40%，三線以下城市則占到了70%。而蜜雪冰城的門店在三線及以下城市中只占不到一半。
盡管沒聽過，但并不妨礙這個品牌在新茶飲賽道一騎絕塵。
前不久甜啦啦召開了合作伙伴大會。透露已經(jīng)在今年8月底落成了印尼首店，到今年年底，印尼的店鋪將會達到60家。
并且，按照全球擴張計劃，2024年將開發(fā)東南亞市場，2025年進軍北美、歐洲、中東。
這時，大家才驚覺，這個主打極致下沉的品牌，如果加上已簽約正在籌備中的門店，門店數(shù)量總和超過7000家。
在新茶飲賽道，大家熟知的茶百道、古茗、滬上阿姨等品牌，全國店鋪數(shù)量也都已經(jīng)超過7000家，摩拳擦掌計劃著今年沖刺萬店。
對一個成立八年的品牌來說，甜啦啦的發(fā)展壯大，顯得悄無聲息卻又速度驚人，確實值得一扒。
既然主打極致下沉，除了門店地域分布之外，價格必然是關(guān)注重點。想當(dāng)年，蜜雪冰城也是靠著廉價又美味的甜筒、檸檬水，迅速圈了一波粉。
甜啦啦的身上，多少有著蜜雪的影子。主打鮮果茶的甜啦啦，客單價基本在十元左右。
看得見的滿滿一桶鮮果，讓橫空出世的甜啦啦成為“縣城版蜜雪”。據(jù)說每天能售出超過200萬杯飲品，招牌產(chǎn)品“一桶水果茶”累計售出1.1億杯。
從發(fā)展模式來看，八年開出6000家店的甜啦啦，多少有著蜜雪冰城 “跟隨者”那味兒。
首先，同樣定位低端市場。
蜜雪冰城的發(fā)源地在河南鄭州，品牌最多的門店也在鄭州。相比之下，總部在安徽蚌埠的甜啦啦，門店最多的城市在阜陽，下沉得更厲害了。
從一開始，甜啦啦走的就是“農(nóng)村包圍城市”開店策略。
“在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店投資、運營成本低，存活率高，有了基礎(chǔ)后再去市里，就比其他品牌的競爭力更強。” 甜啦啦某招商人員在社交平臺如是說。
此外，小伙伴們之所以很少聽到甜啦啦，是因為這個品牌地區(qū)間的門店數(shù)量存在較大差距。
有數(shù)據(jù)顯示，甜啦啦目前僅在安徽門店數(shù)量破千，河南河北的門店數(shù)超過500。
而在大多數(shù)省份地市，甜啦啦的分布密集度較低，尚未對消費者形成品牌的持續(xù)曝光和認(rèn)知影響。
多重因素疊加，使得“極致下沉”的甜啦啦出現(xiàn)在城市年輕人視線的機會大大減少。
其次，在開店擴張策略上，甜啦啦采取的也是和蜜雪冰城類似的加盟制。
早在品牌成立的第二年，甜啦啦就放開了加盟。還別說，甜啦啦的放開加盟，從某種意義上，是撿了想要加盟蜜雪冰城經(jīng)銷商的“漏”。
怎么說呢，隨著蜜雪冰城的門店數(shù)量增多，加盟的審核條件越發(fā)嚴(yán)格。不少加盟商就退而求其次，選擇了加盟門檻更低且同樣主打下沉的甜啦啦。
由此，價格區(qū)間與蜜雪冰城差不多的甜啦啦，“收留”了大批“準(zhǔn)蜜雪”的加盟商。
有加盟商表示：“當(dāng)時選甜啦啦是覺得它還是一個發(fā)展中的品牌，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ氖袌?，但又不像蜜雪冰城那樣遍地都是?rdquo;
如果說，門店數(shù)量達到一定量級之后，規(guī)模本身就可以形成品牌壁壘。
那么，“跟隨”蜜雪冰城的甜啦啦，又是怎樣實現(xiàn)每天賣出200萬杯的呢？
從品牌創(chuàng)立開始，甜啦啦提出的 “一桶茶”概念，就成為在消費者心中強化品牌認(rèn)知，吸引完成復(fù)購的核心。
作為甜啦啦的代表性產(chǎn)品，“一桶水果茶”自2021年推出就開始火爆，至今仍是品牌忠粉的摯愛。
你想想，十元左右的價格，一大桶看起來誠意滿滿。不僅滿足了年輕消費者對超越常規(guī)“大”的期待，更迎合了如今新茶飲主打健康的消費訴求。
更為重要的是，“一桶茶”所具備的延展性，讓甜啦啦能夠在產(chǎn)品上不時來個創(chuàng)新。
既然可以是一桶水果茶，為什么不能是一桶奶茶，一桶全家福呢？總之，你想要的各種飲品都可以整活出來。
并且，“一桶茶”所代表的用料豐富份量充足，也展現(xiàn)了甜啦啦高性價比的品牌特色。
對于如何提升消費者復(fù)購率，甜啦啦有著自己的堅守。
前段時間，甜啦啦上新了一款“超牛牛油果”。這款飲品選用100%墨西哥進口牛油果，搭配牛奶、厚椰乳、西柚粒、西米等原料。
相較目前市面上牛油果系列產(chǎn)品都在20元左右的均價，甜啦啦的“超牛牛油果”售價僅為12元，性價比肉眼可見。
而甜啦啦對性價比的堅守，依靠的是強大供應(yīng)鏈。這一點，又和蜜雪冰城類似。
甜啦啦在國內(nèi)擁有自己的果園、茶葉基地、產(chǎn)業(yè)園，能夠?qū)崿F(xiàn)自有果園直采，全國配送，保障水果品質(zhì)新鮮。
此外，極致下沉并不意味著放棄營銷。
甜啦啦曾發(fā)起“自帶桶”活動，迅速在社媒平臺掀起跟風(fēng)。
通過網(wǎng)友展示各種各樣自帶的大桶，甜啦啦將“一桶茶”概念形成自身品牌特色，加深了消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知。
可以說，新茶飲賽道一直都卷。但是，打出自身特色、獨特賣點的產(chǎn)品，總能持續(xù)吸引消費者的眼球。
又或者說，高性價比不僅是打開下沉市場的法寶，也是新茶飲品牌長紅的根基。
從甜啦啦的發(fā)展路徑不難看出，極致下沉不足以讓品牌迅速突破萬店，極致性價比，卻能夠讓品牌總有擁躉。
當(dāng)然，除了在有優(yōu)勢的價格范圍內(nèi)保質(zhì)、保量之外，好喝，從來都是破圈的終極王道。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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