來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法

在消費(fèi)升級(jí)和用戶消費(fèi)習(xí)慣改變的背景下，品牌需要運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略來(lái)吸引目標(biāo)用戶，以便幫助品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)破局營(yíng)銷。

品牌想要抓住市場(chǎng)紅利成為消費(fèi)者的共同關(guān)注，就需要注重市場(chǎng)動(dòng)向、社會(huì)熱點(diǎn)以及新?tīng)I(yíng)銷契機(jī)為品牌營(yíng)銷服務(wù)。

剛剛過(guò)去的9月，在營(yíng)銷圈可謂精彩不斷，究竟品牌是如何接住社交平臺(tái)、重大賽事以及傳統(tǒng)佳節(jié)等帶來(lái)的潑天流量的呢？

今天，兵法先生為大家總結(jié)了助力品牌出圈的5大關(guān)鍵詞，希望對(duì)大家未來(lái)的營(yíng)銷有所幫助。

在聯(lián)名營(yíng)銷看似已經(jīng)玩不出花樣的時(shí)候，茅臺(tái)與瑞幸、德芙的聯(lián)名卻給營(yíng)銷市場(chǎng)帶來(lái)了意外驚喜，創(chuàng)造了幾十個(gè)熱搜話題，助力國(guó)貨品牌強(qiáng)勢(shì)出圈。

茅臺(tái)+跨界的聯(lián)名營(yíng)銷模式，將傳統(tǒng)的白酒與極具時(shí)代感的咖啡、巧克力元素結(jié)合，打破了傳統(tǒng)聯(lián)名營(yíng)銷的局限性，給消費(fèi)者帶來(lái)了耳目一新之感。除了聯(lián)名模式足夠新穎外，茅臺(tái)與瑞幸、德芙的聯(lián)名還給消費(fèi)者奉上了新產(chǎn)品，帶來(lái)了全新的味覺(jué)體驗(yàn)和視覺(jué)享受。

茅臺(tái)+的聯(lián)名營(yíng)銷究竟有哪些獨(dú)特之處，才贏得受眾的關(guān)注？

創(chuàng)新性：茅臺(tái)+的聯(lián)名營(yíng)銷模式突破了傳統(tǒng)思維，將看似不相關(guān)的品牌巧妙地結(jié)合在一起，讓極具差異化的聯(lián)名，為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的消費(fèi)體驗(yàn)。

互補(bǔ)性：茅臺(tái)白酒、瑞幸咖啡和德芙巧克力各有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，而茅臺(tái)+合作模式實(shí)現(xiàn)了品牌之間的互補(bǔ)和共贏，提高了品牌在競(jìng)品中的競(jìng)爭(zhēng)力。

話題性：差異化的聯(lián)名營(yíng)銷本身就能夠產(chǎn)生了大量的熱搜話題和討論，提高品牌的曝光度和關(guān)注度，自然也能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

可以說(shuō)，茅臺(tái)+的聯(lián)名營(yíng)銷模式，是利用差異化與創(chuàng)新性的聯(lián)名令人眼前一亮，喚起了大眾的好奇心，建立起了有效的話題討論與消費(fèi)體驗(yàn)，而助力品牌營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)出圈。華為的發(fā)布會(huì)，打破了品牌常規(guī)發(fā)布會(huì)的模式，將極具科技感、文化性的發(fā)布會(huì)盛宴推到人們眼前，滿足了大眾期待。

此次華為的秋季發(fā)布會(huì)，可謂亮點(diǎn)十足。

科技“芯”：華為秋季發(fā)布會(huì)之所以萬(wàn)眾期待，其實(shí)還是產(chǎn)品本身令消費(fèi)者期待。首先，得益于其產(chǎn)品使用了“中國(guó)芯”，從昆侖玻璃的使用，到玄武架構(gòu)和超耐用錦纖等科技性的運(yùn)用，讓更多人看見(jiàn)了中國(guó)科技研發(fā)的獨(dú)立自主與技術(shù)精進(jìn)性。其次，華為技術(shù)突破，是品牌打破了封鎖后取得的重大突破，是中國(guó)科技?jí)舻倪M(jìn)一步升華，更是國(guó)民氣質(zhì)的強(qiáng)勢(shì)提升。

產(chǎn)品非凡：為了給產(chǎn)品造勢(shì)，并凸顯此次發(fā)布會(huì)產(chǎn)品的卓越性，華為攜手“非凡大師”劉德華，講述產(chǎn)品的超凡品質(zhì)。一來(lái)，劉德華在發(fā)布會(huì)上的驚喜亮相，讓發(fā)布會(huì)有了更多的看點(diǎn)。二來(lái)，劉德華有著卓越演技，此次被賦予“非凡大師”身份亮相，很容易讓人產(chǎn)生聯(lián)想，相信華為新產(chǎn)品的不凡之處。

除了產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴、也更新穎外，整個(gè)發(fā)布會(huì)的形式也足夠新奇別致。

發(fā)布會(huì)形式新：大多數(shù)情況下，品牌發(fā)布會(huì)均是發(fā)布會(huì)后，進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)售/銷售，而此次華為的發(fā)布會(huì)形式則先發(fā)售了產(chǎn)品，并選擇了9月25日這個(gè)特殊的日子開(kāi)發(fā)布會(huì)。其新穎的發(fā)布會(huì)形式，令人眼前一亮，為品牌贏得了超高的關(guān)注。

華為在技術(shù)上的突破，讓國(guó)貨消費(fèi)市場(chǎng)愈加熱鬧。而9月的國(guó)貨消費(fèi)市場(chǎng)，出現(xiàn)了“多家歡喜一家愁”的現(xiàn)象。

在花西子事件后，消費(fèi)者將自身的注意力轉(zhuǎn)移到了多個(gè)國(guó)貨品牌的身份上，以得力、蜂花、活力28為代表的國(guó)貨品牌迎來(lái)了新機(jī)遇，眾多國(guó)貨開(kāi)始在品牌的直播間賣吆喝，令國(guó)貨市場(chǎng)的消費(fèi)風(fēng)潮高漲。

同時(shí)，在此事件中，各大國(guó)貨品牌還在直播間幫助其他國(guó)貨傳播，形成了報(bào)團(tuán)取暖的新風(fēng)潮，也讓消費(fèi)者看見(jiàn)了國(guó)貨品牌相互傳播的新格局，令國(guó)貨產(chǎn)品賣瘋了，也助力國(guó)貨品牌集體出圈。

在新消費(fèi)時(shí)代，國(guó)貨品牌在注重產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。而品牌之間互相宣傳擴(kuò)大聲量的方式，有助于擴(kuò)大國(guó)貨市場(chǎng)的份額。隨著消費(fèi)者對(duì)于國(guó)貨品牌的認(rèn)知度和信心不斷提升，消費(fèi)傾向的改變，也勢(shì)必激勵(lì)國(guó)貨品牌不斷進(jìn)步，給消費(fèi)者奉上更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

國(guó)貨賣瘋了，讓更多人看見(jiàn)了傳統(tǒng)國(guó)貨的魅力與可能性，也令傳統(tǒng)文化備受關(guān)注。在雙節(jié)來(lái)臨之際，關(guān)于中秋營(yíng)銷的案例格外亮眼。

百度以“饞鄉(xiāng)味”為切入點(diǎn)，喚起打工人的思鄉(xiāng)之情。

“每逢佳節(jié)倍思親”，這是古人在傳統(tǒng)節(jié)日期間的共同情愫。百度在團(tuán)圓、鄉(xiāng)愁等溫情的話題中，以“饞鄉(xiāng)味”為營(yíng)銷切入點(diǎn)，用更溫情的方式家鄉(xiāng)味喚起了大眾的共鳴，同時(shí)，在內(nèi)容中融入了喜劇+反轉(zhuǎn)的形式來(lái)緩解打工人的鄉(xiāng)愁。而百度也利用更軟性的方式營(yíng)造了溫馨的傳播氛圍，令品牌的節(jié)日營(yíng)銷更有溫度。

天貓：中秋求好運(yùn)營(yíng)銷中的“顯眼包”

百度借勢(shì)中秋，讓傳播氛圍更有溫度，也讓內(nèi)容更具看點(diǎn)。而天貓則賦予了中秋營(yíng)銷幸運(yùn)之感，讓品牌成為了中秋營(yíng)銷中的“顯眼包”。

中秋佳節(jié)，天貓瞄準(zhǔn)了年輕人“求好運(yùn)”的心理需求，利用#天貓剛子搖#活動(dòng)，為年輕人征集中秋祝福。在活動(dòng)開(kāi)始前，品牌首先公開(kāi)征集“中秋尋剛啟事”，隨后發(fā)布微博與眾多品牌玩在一起，形成了營(yíng)銷裂變，成功集結(jié)了品牌、KOL、消費(fèi)者以及品牌等眾多群體，讓天貓的中秋營(yíng)銷變成了一個(gè)具有熱度的破圈營(yíng)銷事件。

除了TVC、事件營(yíng)銷，不少品牌選在推出中秋禮盒犒勞員工，滿足了中國(guó)人在傳統(tǒng)佳節(jié)送禮送祝福的習(xí)慣，也展現(xiàn)了品牌的溫度感，同時(shí)為品牌提供了社交貨幣，為品牌提供了新一輪營(yíng)銷契機(jī)。

傳統(tǒng)佳節(jié)全民關(guān)注，而在大健康趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)體育運(yùn)動(dòng)也格外關(guān)注。正在如火如荼舉辦的亞運(yùn)會(huì)，也是全民關(guān)注。

目前，亞運(yùn)會(huì)在社交媒體上的熱度可謂居高不下，據(jù)微信指數(shù)顯示，9月24日關(guān)于“亞運(yùn)會(huì)”的指數(shù)最高。

而大眾對(duì)亞運(yùn)會(huì)的作用，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是大眾對(duì)于亞運(yùn)會(huì)賽事的關(guān)注度，乒乓球、羽毛球、游泳、跳水等項(xiàng)目；這便讓品牌看見(jiàn)了其中的紅利，以支付寶、安踏、361°、伊利為代表的品牌則成為了此次大賽的冠名贊助，為品牌帶來(lái)流量之余，讓品牌借助重大賽事實(shí)現(xiàn)品效合一；以瑞幸為代表的品牌率先簽約了體育明星，曲線救“流量”，試圖為品牌謀求流量。

另一方面亞運(yùn)會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)，這得益于體育運(yùn)動(dòng)本身的特質(zhì)。體育運(yùn)動(dòng)本身具有廣泛參與性、體驗(yàn)性的特點(diǎn)，加上泛娛樂(lè)社交的推動(dòng)，亞運(yùn)動(dòng)能夠有效帶動(dòng)大眾參與和消費(fèi)，對(duì)體育產(chǎn)業(yè)、文旅消費(fèi)、酒店餐飲等消費(fèi)領(lǐng)域產(chǎn)生直接的影響，而推動(dòng)體育、餐飲、文旅等各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。