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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
看了100個(gè)小紅書店鋪,終于知道你為什么賣不出貨了
2023-09-20 14:59:23

所有人都知道小紅書電商是普通人做電商的一個(gè)契機(jī),但并不是所有人都知道怎么做好薯店

很多人都開了店鋪,但是筆記沒(méi)有數(shù)據(jù)、賣不出貨,特別難受。最近很多電商博主問(wèn)我,發(fā)出去的筆記小眼睛不過(guò)百,商品訪客只有個(gè)位數(shù),到底該怎么辦?

我看了他們的號(hào),也找了很多銷量高的對(duì)比一下,發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題

一、問(wèn)題分析

1、內(nèi)容非原創(chuàng)

有很多賬號(hào)都是搬運(yùn)和二創(chuàng)內(nèi)容,這不多說(shuō),沒(méi)數(shù)據(jù)真的正常

小紅書在打擊無(wú)貨源,二創(chuàng)、搬運(yùn)屬于低質(zhì)量?jī)?nèi)容,也在這次的打擊范圍內(nèi)

所以現(xiàn)在做店鋪,一定做原創(chuàng)內(nèi)容,哪怕以前是混剪,現(xiàn)在也盡量自己拍攝

如果自己實(shí)在沒(méi)能力做實(shí)拍,那也要把二創(chuàng)做的更像原創(chuàng),不要直接搬運(yùn),更不要簡(jiǎn)單加濾鏡處理圖片,而是采用更復(fù)雜的方式,把搬運(yùn)的圖片合理變成自己的原創(chuàng)

這么做的時(shí)間成本會(huì)更高,但是對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō),是值得的。你一天搬運(yùn)10條,每條小眼睛不過(guò)百。和用心做一條,小眼睛過(guò)1000。對(duì)比下來(lái)還是用心做筆記的轉(zhuǎn)化率更高

2、無(wú)貨源代拍

現(xiàn)在已經(jīng)明確說(shuō)明了不允許再做無(wú)貨源代拍,如果你還是通過(guò)批量上傳產(chǎn)品,有人下單之后再去貨源平臺(tái)拍單發(fā)貨的話,肯定不行的

無(wú)貨源代拍部分之前發(fā)過(guò)了,不再細(xì)說(shuō),所有平臺(tái)都在打擊無(wú)貨源代拍,批量上品的邏輯現(xiàn)在已經(jīng)行不通了

3、筆記純營(yíng)銷

還有一部分是把筆記當(dāng)純廣告發(fā),標(biāo)題直接說(shuō)產(chǎn)品名字,文案不寫,丟幾張照片完事。這種你要出數(shù)據(jù),也很難

小紅書是內(nèi)容社區(qū),店鋪的產(chǎn)品也要靠?jī)?nèi)容帶來(lái)流量,才能賣得動(dòng)。如果你把筆記當(dāng)廣告發(fā),除非你的產(chǎn)品真的一眼看過(guò)去特別有特色,別人只看產(chǎn)品就愿意買你,否則的話,基本都是沒(méi)數(shù)據(jù)的

有很多號(hào)都是直接發(fā)廣告,連標(biāo)題都懶得取,這沒(méi)數(shù)據(jù)、不出單,真的正常

二、店鋪功能

不出單的還有一些原因,沒(méi)有把店鋪的功能充分利用起來(lái)

1、優(yōu)惠券

薯店后臺(tái)有好幾種優(yōu)惠券類型,店鋪的產(chǎn)品結(jié)合優(yōu)惠券去做,效果會(huì)更好。比如用戶首次下單的,給個(gè)優(yōu)惠券

2、營(yíng)銷活動(dòng)

薯店經(jīng)常會(huì)有營(yíng)銷活動(dòng),如果符合報(bào)名條件的話,去參加

如現(xiàn)在的活動(dòng)是:美妝買手季,那么美護(hù)類的商家就可以去參加一下

3、直播賣貨

現(xiàn)在賣貨也盡量的把店播開起來(lái),直播間和筆記聯(lián)動(dòng),筆記引流、直播間可以促成轉(zhuǎn)化

2023下半年,直播流量真的很大,是一個(gè)不被人關(guān)注的小風(fēng)口,如果能承接住這波流量,你開單真的不難

4、綁定主理人

一個(gè)企業(yè)號(hào)可以綁定3個(gè)個(gè)人主理人,主理人的主頁(yè)和筆記可以關(guān)聯(lián)企業(yè)號(hào)的店鋪,這個(gè)功能可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)賬號(hào)給一個(gè)店鋪帶貨,也很重要

5、曬單有禮

曬單好禮激勵(lì)用戶購(gòu)后曬單,可以積累更多優(yōu)質(zhì)曬單筆記,而且豐富曬單筆記數(shù)量可以提升消費(fèi)者購(gòu)買信心,促進(jìn)轉(zhuǎn)化

更重要的是,曬單筆記增加商品二次曝光,提升商品成交機(jī)會(huì)

三、調(diào)整方向

如果自己店鋪?zhàn)隽撕芫枚紱](méi)出單的話,可以試試以下幾個(gè)方式調(diào)整

  1. 不做無(wú)貨源代拍,去找供應(yīng)鏈合作

  2. 原創(chuàng)內(nèi)容,不搬運(yùn)、不二創(chuàng)

  3. 內(nèi)容多一些干貨,不純發(fā)廣告

  4. 設(shè)置好店鋪優(yōu)惠券

  5. 參加平臺(tái)活動(dòng)

  6. 開啟直播,嘗試店播賣貨

  7. 綁定主理人,多賬號(hào)一起賣

  8. 設(shè)置曬單有禮,讓用戶自發(fā)曬單

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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