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最好是采取區(qū)域市場(chǎng)集中運(yùn)作，進(jìn)行精耕細(xì)作，建立起牢固的根據(jù)地，要先樹立區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，做強(qiáng)再做大，再進(jìn)行逐步擴(kuò)張。如皇溝酒業(yè)，將河南省永城作為自己的根據(jù)地，進(jìn)行精耕細(xì)作，年銷售額上億元；集中化戰(zhàn)略要求，致力于某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)消費(fèi)者群體提供服務(wù)，力爭在局部市場(chǎng)中取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
#品牌策略#
#豫美優(yōu)品生意經(jīng)#
營銷和戰(zhàn)爭有很多相似之處，很多企業(yè)都著眼于對(duì)市場(chǎng)的爭奪。一方對(duì)于市場(chǎng)的占有必然導(dǎo)致另一方市場(chǎng)份額的減少。
集中化戰(zhàn)略
集中化戰(zhàn)略是指把企業(yè)所擁有的人力、物力、財(cái)力集中在一起去發(fā)展一個(gè)市場(chǎng)。這就像拳頭打出去的力量總要比五根手指頭的力量大得多，因?yàn)榱α考?，所以也是最具有?yōu)勢(shì)的。
集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭通過充分調(diào)動(dòng)自己的優(yōu)勢(shì)，以使其能充分地發(fā)揮出來。采取此戰(zhàn)略的企業(yè)，著眼于企業(yè)人力、物力、財(cái)力的集中充分發(fā)揮，而把其他條件降到次要的位置。雖然競(jìng)爭對(duì)手很強(qiáng)大，但力量分布大多比較均勻，這時(shí)如果力量集中攻擊強(qiáng)者任何一個(gè)市場(chǎng)都有優(yōu)勢(shì)，可以快速打開市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)有利位置，提高競(jìng)爭力。
那么，在實(shí)際操作中，如何集中優(yōu)勢(shì)把這一策略發(fā)揮到極致呢?可以從三個(gè)方面做起。
(1)消費(fèi)對(duì)象集中
消費(fèi)對(duì)象集中就是在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，準(zhǔn)確區(qū)隔，集中優(yōu)勢(shì)迅速搶占這一市場(chǎng)。
例如，初元食品就是采取這一策略，鎖定看病人的購買者，提出“看病人送初元”的主張，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)集中優(yōu)勢(shì)進(jìn)行猛攻，在很短的時(shí)間內(nèi)初元變成了看病人禮品的第一品牌。
再如，腦白金集中到禮品市場(chǎng)、日加滿功能飲料專為精英人士以及太太口服液等，這些品牌都采取針對(duì)某一市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)來達(dá)到該領(lǐng)域或某一市場(chǎng)的第一品牌。
(2)產(chǎn)品集中
產(chǎn)品是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌與消費(fèi)者對(duì)接的載體。產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)組合是否科學(xué)合理，直接影響品牌的推廣。很多企業(yè)在產(chǎn)品推廣方面存在諸多問題，總想以產(chǎn)品多來取勝，而不是以精取勝。很多企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面少則幾十種，多則上百種，其中沒有高低、主次之分。
事實(shí)證明，做得好的品牌初上市期采取的都是產(chǎn)品的集中策略。例如，藍(lán)色經(jīng)典，當(dāng)初只推出海之藍(lán)和夢(mèng)之藍(lán)兩款產(chǎn)品。
(3)區(qū)域市場(chǎng)集中
在品牌的建設(shè)和運(yùn)作過程中，若沒有足夠的實(shí)力最好不要全面“撒網(wǎng)”，要學(xué)會(huì)重點(diǎn)“捕魚”。最好是采取區(qū)域市場(chǎng)集中運(yùn)作，進(jìn)行精耕細(xì)作，建立起牢固的根據(jù)地，要先樹立區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，做強(qiáng)再做大，再進(jìn)行逐步擴(kuò)張。
如皇溝酒業(yè)，將河南省永城作為自己的根據(jù)地，進(jìn)行精耕細(xì)作，年銷售額上億元；巨爾牛奶在洛陽，綠健牛奶在徐州等，這些品牌都是運(yùn)用這一策略，而且都取得了驕人的業(yè)績。
然而，這也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)所面對(duì)的局部市場(chǎng)的供求、價(jià)格、競(jìng)爭等因素發(fā)生變化時(shí)，就可能會(huì)使企業(yè)遭受重大的損失。所以，集中化戰(zhàn)略真正執(zhí)行起來也是很難的。
這就對(duì)集中化戰(zhàn)略的實(shí)施提出了更高的要求。集中化戰(zhàn)略要求，致力于某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)消費(fèi)者群體提供服務(wù)，力爭在局部市場(chǎng)中取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
因此，集中化戰(zhàn)略的目標(biāo)，是在一個(gè)小范圍的市場(chǎng)內(nèi)達(dá)到差異化和低成本，不要奢求全面。比如，一些中小型企業(yè)，由于不能與大型企業(yè)爭奪全面的競(jìng)爭市場(chǎng)，必須局部突破，把品牌做到極致，做到專業(yè)，做到無與倫比，在穩(wěn)定中慢慢發(fā)展，逐步穩(wěn)固自己在市場(chǎng)中的地位。
側(cè)翼進(jìn)攻法
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)類似于古代戰(zhàn)爭，不只有正面進(jìn)攻一種方式，也可以采取側(cè)翼進(jìn)攻。當(dāng)正面進(jìn)攻遇阻時(shí)，可以采取側(cè)翼進(jìn)攻的方式。
正面進(jìn)攻是正面戰(zhàn)，直接與競(jìng)爭對(duì)手發(fā)生沖突，側(cè)翼進(jìn)攻是一種迂回戰(zhàn)，適合以弱勝強(qiáng)、以少勝多的情況。核心就是集中自身優(yōu)勢(shì)，攻擊對(duì)手的薄弱之處。
這種戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用到營銷中，可以分為兩種方式來執(zhí)行。
第一種是根據(jù)銷售區(qū)域進(jìn)行側(cè)翼進(jìn)攻。分析競(jìng)爭對(duì)手的銷售區(qū)域，看哪個(gè)區(qū)域處于弱勢(shì)，或者在哪個(gè)區(qū)域還有空白市場(chǎng)，企業(yè)可以在這些區(qū)域建立或加強(qiáng)銷售力度，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，從而獲得利益。
第二種是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分來進(jìn)行側(cè)翼進(jìn)攻。分析競(jìng)爭對(duì)手在市場(chǎng)內(nèi)的細(xì)分，看市場(chǎng)內(nèi)的哪些細(xì)分品牌比較弱，集中對(duì)此展開分品牌的開發(fā)和營銷。做到競(jìng)爭對(duì)手沒有做到的，就能擁有絕對(duì)份額。
然而，側(cè)翼進(jìn)攻也不是萬無一失，因?yàn)樽顝?qiáng)、最有利的資源總是掌握在競(jìng)品手中，一個(gè)小小的疏漏都有可能導(dǎo)致全軍覆沒。
方便面行業(yè)中的新貴五谷道場(chǎng)，就是因?yàn)閭鞑ゲ僮鞑划?dāng)，引起整個(gè)行業(yè)的公憤。如果自身實(shí)力較強(qiáng)，行業(yè)中又沒有特別有實(shí)力的領(lǐng)先者，則可以放眼全國市場(chǎng)，迅速建立品類領(lǐng)導(dǎo)者地位。
實(shí)力不強(qiáng)者可以進(jìn)行集中市場(chǎng)營銷策略，選擇潛在競(jìng)爭者力量薄弱的地區(qū)，避其鋒芒，攻其虛弱，集中力量建立根據(jù)地，先生存后發(fā)展。切記不可鋒芒太露，樹敵太多，這樣容易引起注意，招致反撲或引來不必要的市場(chǎng)阻力。
側(cè)翼進(jìn)攻方式并不是每一家企業(yè)都會(huì)采用，它必須制訂可行性、詳細(xì)的計(jì)劃，對(duì)人員和時(shí)機(jī)進(jìn)行合理安排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要安排好。要對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有一定的了解，看好這個(gè)領(lǐng)域，有長久的可行性計(jì)劃。
如果企業(yè)決定進(jìn)行市場(chǎng)營銷，那么就要快速行動(dòng)，機(jī)會(huì)不等人，早起的鳥兒有蟲吃，晚了一步，左顧右盼，可能就讓其他企業(yè)搶占先機(jī)，在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中，不存在后來居上，誰先行動(dòng)，商機(jī)就是誰的，勝利就屬于誰。除了快速，還要低調(diào)進(jìn)行，讓競(jìng)爭對(duì)手有所察覺，一切都會(huì)前功盡棄。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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