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作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法
蜜雪冰城，在博得用戶關注上，可謂駕輕就熟，論其刷屏操作可以說是比比皆是，而令人印象最深刻可能便是那曲火遍整個網絡的洗腦神曲 “你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜......”。
昨天，#中國郵政是懂奶茶取名的#登上了熱搜No.1，細細看才知道是蜜雪冰城與中國郵政聯(lián)名了，引發(fā)了大眾的的熱評。
蜜雪冰城再次出圈，也將這次品牌聯(lián)名中國郵政在西安推出郵局主題店推到了大眾面前，郵政綠淡雅別致的店鋪設計，看起來清新又自然。
一時之間，網友熱評不斷。有人幫品牌整理好了“昭告”天下的文案，一口氣艾特了7個新茶飲品牌，熱鬧至極。
有人還將此次聯(lián)名與市場流行的多巴胺聯(lián)系到了一起，紅的、黃的、綠的、藍色……雪王這活動，用戶不但參與了，還能創(chuàng)新了，這屆消費者果然很會。
還有人在蜜雪冰城與中國郵政的聯(lián)名中，嗅到愛情的味道，一組關于品牌為愛“變裝”的評論，真的是嗑到了。
還有網友注意到，蜜雪冰城的頭像變黑了，于是雪王變黑又成為了大眾發(fā)散思維搞事情的契機。一會雪王化身成了是勤勞的小員工，摘桑葚曬黑了；一會雪王變成了學生 ，因為享受快樂暑假曬黑了；一會雪王又成為了“影視劇”角色，黑化。不懂就問，關于雪王變黑的猜測與聯(lián)名的關聯(lián)，上演了一場真正的熱鬧。
而在小紅書蜜雪冰城的筆記中，中國郵政廣告也下場與消費者互動，并表示：跟“雪王”拉手了！雪王是我們的郵局名譽局長咩？
消息一出，雪王入編的消息立刻紅遍社交網絡，蜜雪冰雪“上岸”出乎意料，讓網友紛紛調侃道宇宙的盡頭是編制，網絡梗便來自這里。
攜手中國郵政，讓蜜雪冰城成功跨入編制圈，而令網友感嘆道：雪王真是什么圈子都混呀。
網友之所以有這樣的感嘆，并非空穴來風，而是蜜雪冰城跨界出圈的案例真的太多了，幾乎每次都足夠地驚艷。
跨界舉辦冰淇淋音樂節(jié)，進行品牌新生態(tài)的探索
當音樂節(jié)變成年輕人釋放情緒的生活方式，讓小眾文化開始走向大眾的視野，一直處在營銷最前沿的蜜雪冰城，邀請汪蘇瀧、陳楚生等人開啟了多元化、潮流化又青春氣息十足的冰淇淋音樂節(jié)，通過打造品牌IP活動，進行品牌+流行熱點+音樂節(jié)營銷新生態(tài)的探索。
蜜雪冰城采用以音樂節(jié)為載體與消費者進行溝通，并將品牌IP“雪王”植入到音樂節(jié)熱血的氛圍中，彰顯了品牌年輕又潮流的特質，加上產品在快閃店的戰(zhàn)士，讓消費者可以享受到味覺、視覺與聽覺的多重體驗，而增強了年輕人與品牌的互動感、參與度。
這樣一來，蜜雪冰城實現(xiàn)了雪王IP的推廣與深化，加上冰淇淋音樂節(jié)產品的落地，讓蜜雪冰城有了品牌IP新消費場景與營銷方式的拓展。
雪王追星，可愛又吸睛
布局音樂節(jié)是蜜雪冰城對潮流文化的探索，而到飯圈攪局則是蜜雪冰城想要以明星為媒介，去追逐品牌的年輕消費者，也讓飯圈的那點事兒，在雪王IP的推廣中發(fā)揮奇效。
蜜雪冰城幾乎將所有流量小生集合到一起，并想要那些自稱為XX老婆的消費者注意力集合到品牌門店，邀請他們來喝奶茶，而實現(xiàn)了品牌與消費者的進一步聯(lián)系。
除了與飯圈頂流扯上關系，雪王還對網紅下手了。面對網紅青蛙與哈爾濱紅人大雪人，雪王搖身一變，也成為了飯圈追星的一員，與網紅青蛙“斗”舞，可愛又吸睛。
與哈爾濱紅人大雪人的合影中，雪王則變成了可愛又軟萌的孩子，簡直不要太可愛。
利用雪王IP參與運動會，深入年輕用戶群體
同樣是走到用戶中去，蜜雪冰城可謂找到了無數個接觸年輕人的方式。
在鄭州某一大學的運動會中，雪王參加了盛大的開幕式，成為了運動會中最靚麗的風景線，這可能是品牌拿捏住大學生的方式，也是品牌進一步深入布局年輕人市場的重要策略。
不僅是簡單的品牌植入、參加運動會，蜜雪冰城還給大學生發(fā)起了“獎學金”，以免費喝奶茶的方式，去拿捏新興消費群體。
與參與大學生運動會的效果有著異曲同工之妙的是，品牌通過借勢520，推出爆款活動“520情侶證”，讓更多人年輕人能夠與品牌、門店聯(lián)系到一起，實現(xiàn)品牌與用戶的多方式交流。
將雪王IP實物化，拓展變現(xiàn)渠道
音樂、運動、拍攝……可謂各類熱門的元素，蜜雪冰城一樣都沒落下，對于銷售變現(xiàn)，除了深入到用戶群體中，與消費者進行0距離的接觸外，雪王更是深入到了文創(chuàng)圈，推出玩偶、盲盒等，幫助品牌迅速變現(xiàn)之余，實現(xiàn)了品牌文化與符號的推廣。
讓蜜雪冰城搖身一變，成為了擅長玩弄創(chuàng)意的文創(chuàng)高手，并助力品牌實現(xiàn)了曲線式增長。
除此之外，雪王更擅長Logo的花式營銷，一會兒變黑，一會兒變黃，一會兒換表情……讓蜜雪冰城被用戶冠上了會營銷的貴冠。
很明顯，蜜雪冰城憑借一次又一次的花式整活兒，實現(xiàn)了刷屏式傳播，也讓品牌贏得了人心，不斷強化著用戶對品牌以及雪王IP的認知。
術業(yè)有專攻，營銷人在看見品牌營銷爆火的現(xiàn)象后，總想要探究品牌刷屏的營銷邏輯與技巧。
玩Logo已然成為了品牌上熱搜與撩撥受眾的工具，一方面logo幻化能夠領著品牌美學的風潮，另一方面不破不立，品牌的新營銷玩法更符合當下時代的流行趨勢。
于是，以蜜雪冰城為代表的品牌紛紛玩起了Logo營銷，通過花式整活，用極其突出的視覺效果迅速吸引到注意力，再通過更多吸引眼球的營銷擊穿用戶心智。
在蜜雪冰城的營銷中，雪王IP的每一次出現(xiàn)，總能夠造大聲勢俘獲人心，在兵法先生看來，一來是其憨厚的形象，軟萌可愛，極具治愈性。二來是年輕人對那些可可愛愛的東西，毫無抵抗力，雪王IP正好契合了大眾的審美，深得年輕人的心。
Logo是品牌文化的一部分，而雪王IP同樣作為品牌文化的一部分，有了受眾基礎與網絡熱度，自然能夠幫助品牌實現(xiàn)更廣范圍的傳播，讓雪王IP的傳播更廣話題性更強。
除了利用Logo與雪王IP搞流量，蜜雪冰城還擅長利用跨界的方式獲取市場熱度與用戶的眼球，通過跨到音樂圈、文創(chuàng)圈、飯圈、年輕人圈層等，來觸達不同愛好、個性的用戶群體，助力雙量的提升。
從表面上看，蜜雪冰城尋求的是流量，其本質上是品牌想要利用更鮮活的形象去俘獲消費者的心。用更深入人心的方式，助力品牌獲得持續(xù)性的流量。
蜜雪冰城通過更年輕化潮流化的營銷，加深了用戶對品牌的認知，助力用戶養(yǎng)成購買其產品的習慣，通過更有趣好玩的營銷實現(xiàn)品牌體量的躍遷。
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