來源：廣告的紙牌屋

寫在前面的廢話：

哈嘍大家好，本“年更”yao“上線了，慚愧慚愧，最近Jason一直忙于MCC中扯淡，好像很長時間忽略更新公Z號，并且由于最近很多看官反饋“行業(yè)不景氣”，特此趕緊發(fā)文解決大家找工作的難題… 此處是不是該有個掌聲！

當(dāng)然，如何解決大家找工作的難題，我的回答應(yīng)該也應(yīng)該在很多老看官意料之中，用一句話概括來說：卷死同行你就是老大… 接下來的問題就是：怎么卷？

因此，以下文章分別圍繞簡歷和面試兩個部分，都是一些個人經(jīng)驗，僅供參考！

Jason對于競調(diào)分析不能說心之所系，只能說情之所依…

首先，Jason作為一個小老板，站在老板的角度來說，有個殘酷的真相必須告訴你：其實對于大部分老板，員工只有在有用的時候才是個“商品”，沒用的時候你可能連個“破爛”都算不上…

其次，Jason站在市場角度來看，連TMD市場行情都不了解，活該你找不到工作…

因此，即使如找工作一類的小事，如何做好競調(diào)也是是個很重要的任務(wù)！

至于“對標(biāo)分析”方法也很簡單，一個字概括就是：借，三個字概括，就是“借賬號”…

誰沒幾個獵頭／HR朋友不是？如果你連這種朋友都沒有，只能說你平時人緣混的真的太次… 先去面壁唱拯救吧！

既然已經(jīng)有了賬號了，是不是把主要的競爭對手的市場負(fù)責(zé)人／同行負(fù)責(zé)人／上級／平級等簡歷，挨個摸一遍就很容易了？是不是對自己在這個行業(yè)內(nèi)的水平大致有所了解了？當(dāng)然，直接一點，對自己的報價有更準(zhǔn)確的認(rèn)知了？再當(dāng)然，更直接一點，對于HR的忽悠是不是有抵抗能力了？

退一步說，HR也沒本事大變出活人不是？HR能敲詐你的本質(zhì)是信息不對稱，信息都對稱了，HR還有啥可“忽悠”你的…

再退一步說，大不了彼此都完不成KPI唄??？雖然從博弈論角度看，這是個明顯雙輸?shù)木置?，但至少你完不成KPI不用扣錢不是？從心理上自己還是劃得來的！～

此處需要注明的是：獵頭賬號和公司賬號有點小區(qū)別，最大的區(qū)別就是收費方式不一樣，但不管哪種賬號，翻翻看看得了，你又不需要聯(lián)系方式，下簡歷也是需要花銀子的！不要坑“隊友”… 我們管這類坑隊友的貨一般統(tǒng)稱為“豬隊友”… 豬隊友死全家，懂得都懂！

有內(nèi)容的簡歷自己會引流

我不知道各位看官是否了解招聘流程是如何開展的哈… 除非4大互聯(lián)網(wǎng)公司，其實對于大部分公司，尤其是消費醫(yī)療的大部分門診，根本沒有那么多面試的… 因此，對于大部分門診來說，其實也沒那么多選擇！~ 再因此，對于大部分門診的HR來說，很多時候招聘都是處于薛定諤的貓一樣的存在！老板說行這人就行，老板說這人不行行也不行！于是，本來一個挺科學(xué)的事愣混成了玄學(xué)… 再再因此，縱觀整個招聘流程，除了定向（你猜猜HR的姑娘們一般幾點打開郵箱）投遞外，唯一可優(yōu)化／容易被大家忽略的地方就是搜索！

而從實際結(jié)果來看，在消費醫(yī)療行業(yè)這事很多時候很像門診美團投放！面對20家門診都做種植牙，明顯排名靠前的比較占優(yōu)勢！那么，怎么讓簡歷靠前呢？！如果你熟悉SEO的標(biāo)準(zhǔn)流程，此部分基本上就不用看了… 簡單來說，分為4個部分：

1）關(guān)鍵詞疊加

2）關(guān)鍵詞排列

3）關(guān)鍵詞提及

4）能填的全填上增加簡歷權(quán)重

是的，這年頭簡歷都tmd有權(quán)重的… ! 這年頭數(shù)據(jù)運營越來越不好混了！～開玩笑歸開玩笑哈！～這事聽起來挺復(fù)雜，其實操作也很簡單…

比如，你是個“網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)”

那么，一般意義上的相關(guān)關(guān)鍵詞為：網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)、網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)、數(shù)字營銷總監(jiān)等

甚至包括：市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、互聯(lián)網(wǎng)總監(jiān)等

簡單來說，分為同義詞和同類詞兩個部分，并且怎么用一個關(guān)鍵詞／標(biāo)簽／品類，來對你這個“商品”進行作用概括… 你可以理解為角色“定位”也可以理解為“貼標(biāo)簽”，反正都是一碼事… 當(dāng)“網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)”的關(guān)鍵詞越多，對于這個關(guān)鍵詞的搜索排名就越靠前… 如何合理布局?jǐn)?shù)量／范圍就成為你簡歷優(yōu)化的關(guān)鍵。

因此，需要填寫的職位名稱就變成了:

“網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)/網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)/數(shù)字營銷總監(jiān)/互聯(lián)網(wǎng)總監(jiān)”

是不是看起來有點奇怪，相信我，HR不Care的… 道理很簡單，懂行的一打眼就知道這是在干嘛，甚至可以稱得上“優(yōu)點”… 畢竟，連找工作都不認(rèn)真的人怎么可能認(rèn)真工作？而不懂行的也只會看Title不知道這是在干嘛，因此也更談不上缺點，是不是贏麻了？

甚至，負(fù)責(zé)任的說… 別說大部分HR分不清這幾個到底有啥區(qū)別，甚至很多門診老板也未必鬧得清… 所以，合理擴大關(guān)鍵詞范圍就成為拉動面試電話的關(guān)鍵… 當(dāng)然，你的詞的范圍越大，必然選擇范圍也就越大… 反之，定位的范圍越小，可選擇的范圍也就越小… 想必看這篇文章的看官們都是玩市場的，這種常識自不必多說…

再當(dāng)然，這些關(guān)鍵詞的活你得會哈，先不說是不是瞎忙活，不會的話亂寫屬于明顯給自己添麻煩的同時也給別人添麻煩…

且，從我的反復(fù)優(yōu)化經(jīng)驗來看：

第一權(quán)重，是每家公司靠左的關(guān)鍵詞

第二權(quán)重，是文中的關(guān)鍵詞提及

這點，倒是和小紅書有點類似…而此處需要特別說明的是：

各個招聘網(wǎng)站略有區(qū)別，比如消費醫(yī)療行業(yè)內(nèi)某招聘網(wǎng)站的BUG就非常多，隨便搞一搞就排名第一了，倒是比如獵聘、BOSS等，就稍微需要花點心思… 說直白點，你光優(yōu)化職位沒辦法直接搜索靠前！～

且，由于招聘平臺運營也在刻意打擊我這種明顯主觀上找平臺BUG的，因此，每3-5天優(yōu)化一次排名也成為了關(guān)鍵… 畢竟，很多簡歷網(wǎng)站也是賣會員的… 會員的直接作用就是靠前！于是，這又變成了優(yōu)化和花錢哪個更必要的玄學(xué)命題！～還請各位看官自行評判！～

當(dāng)然，如果以上你完全看不懂的話，就記住一句話: 多疊加關(guān)鍵詞… 也能強過80%的同行，信不信由你…

再當(dāng)然，如果“疊加關(guān)鍵詞”都不會，我建議你還是花錢吧！起碼能保證邀約量不是！～連邀約量都沒有還搞個毛？門診運營同理！～

其次，怎么填工作注釋！

1）我的建議是：能寫多全寫多全

我知道這條明顯違反大部分教別人怎么做簡歷的，但是這條緣于Jason對于消費醫(yī)療這行的了解！～簡單來說：99.99%的HR壓根不懂業(yè)務(wù)… 知道這話非?？赡艿米镞@行的HR同學(xué)，但是這是我自己的親身感觸！

換位思考其實也非常好理解：在HR的知識框架體系內(nèi)，BP也只是非常小的一塊工作內(nèi)容，對于大部分HR同學(xué)的職業(yè)規(guī)劃來說，顯專業(yè)的地方一般在于COE和SSC… 甚至負(fù)責(zé)任的說，行業(yè)前五的HR也沒逃開這個圈… 至于前五是誰？自己猜，不帶這么拉仇恨不是？

我知道很多看官根本就不知道我現(xiàn)在說啥… 反正你知道HR工作是一個不比市場工作小的一個非常龐大的框架體系，而招聘只是HR工作中非常小的一環(huán)就好了…

也是基于上述原因，你們猜猜HRBP是如何工作的？據(jù)Jason觀察，簡單來說就是“搜”，通常分為2個維度：

一個維度叫做搜：競對公司

一個維度叫做搜：相關(guān)職位

市場源于生活，做市場要懂的觀察生活…

延伸出來的臺詞就是：無論面試還是寫簡歷，重點“說人話”/別跟HR提專業(yè)名詞，因為對方真的聽不懂，且會直接影響“后續(xù)轉(zhuǎn)化”！～門診運營同理！

不信的話自己瞅瞅自家的科普！～你看你那鬼科普你自家的爺爺看的懂不？信不信他直接把你揍回娘胎！～

退一步說，即使不管HR懂不懂業(yè)務(wù)不重要，畢竟她們有“權(quán)力”篩簡歷，因此，寫全一點對自己肯定沒壞處，對不對？

2）工作注釋一定分為2個部分

也是基于上述原因，Jason建議工作注釋一定分為2個部分

一部分是介紹到底是干嘛的部分，俗稱：掃盲

一部分是介紹工作成績的部分，俗稱：吹水

當(dāng)然，本身招聘網(wǎng)站在這方面已經(jīng)做的很專業(yè)了，記得填就是了！

再當(dāng)然，如果你實在憋不出來那么多字，你知道有個東西叫做ChatGPT不？人工再不智能也比空白大部分就那零零散散幾個字強不是？

再再當(dāng)然，不要一說吹水就默認(rèn)為貶義詞，自己做的事情自己都不敢吹，你覺得競對公司的負(fù)責(zé)任會幫你吹嗎？

再再再當(dāng)然，吹的時候先考慮下同業(yè)協(xié)議哈，別啥玩意都敢往外倒… 賠不起賠不起…

3）最后，疊加關(guān)鍵詞

一句話概括中心思想：只要語句通順的前提下，盡可能的多疊就好！～尤其，獵聘、BOSS效果顯著！～懂得都懂！～

4）省略明顯沒用的工作經(jīng)歷

比如Jason，以前是做廣告的，如果你和我一樣，如果你想找門診的工作，你就少提廣告公司… 畢竟，隔行如隔山，如果對方要是熟手壓根不用看你注釋到底在干啥，只看成績單也略知一二，如果對方要是生手，你寫了也沒用… 并且，還占有篇幅搶奪觀看關(guān)注度… 畢竟，多年的我招聘別人的經(jīng)驗告訴我，大部分HR篩簡歷的時候都不會認(rèn)真看簡歷，信不信由你～！

A/B賬號要搞起

這點適合小朋友哈！～總監(jiān)以上的看官們就算了，大家在圈內(nèi)多少都算能立旗的人… 搞這種小動作實在有點太掉價….

此處，只給各位小朋友解釋下為啥要搞A/B賬號？

眾所周知，簡歷的企業(yè)后臺有一個功能是“標(biāo)記”，其實是平臺為了方便HR分類閱讀的，但是事實上卻起了反作用，因為標(biāo)記過的簡歷，從人性來說大部分時候HR就不再看了。換句話說：即使你再修改簡歷，對于HR也是讀不到的… 所以，A/B賬號的作用就很大。

還是那話，這點玩SEM的同學(xué)這段約等于可以忽略了…“套戶”大家一定很熟悉… 其實這點也和套戶的原理類似，除了規(guī)避以上游戲規(guī)則外，套戶還有一個更直接的作用就是：優(yōu)化測試。

如何檢驗?zāi)兀恳粋€Jason當(dāng)年還是小朋友的時候的小技巧走起...

簡單來說：就是用不同的“名字… 是的，你沒看錯！～對于HR來說，人家姑娘才不關(guān)心你叫阿狗阿貓炸街干吊！～她只關(guān)心你的“工作內(nèi)容”是否能完成自己的KPI。但是，作為應(yīng)聘者完全可以充分利用這個BUG來完成對于簡歷內(nèi)容的效果測試！～

比如：你今天完全可以再搞個帳戶然后按照J(rèn)ason說的做，一下子就能驗證是不是比以前的面試機會多是不是？當(dāng)然，用這個小技巧還有個好處是：畢竟，簡歷還是個很私人的東西，如果你不想給下屬看你簡歷呢？對吧？！是不是諜報與反諜報的攻防戰(zhàn)被Jason徹底玩的明明白白的了？此處需要掌聲！

關(guān)于面試的雙向奔赴

大家有沒有這種情況，面試時聊的特別投機，恨不得認(rèn)作再世兄弟，然后回頭變了！面試時聊的數(shù)據(jù)特別可觀，然后回頭就開始扯淡了…面試時覺得這老板不錯，回頭發(fā)現(xiàn)… 嘖嘖嘖! 對吧？

雖然Jason很少遇到這種情況，你猜我是怎么知道的？嗯，MCC群里看官給我講的… 那我是怎么規(guī)避這種事態(tài)的發(fā)生呢？

首先，先把自己看成“沒有感情的商品”；

這句話絕對不是廢話… 所有一切的不理智都是緣于情緒，而情緒是沒辦法標(biāo)準(zhǔn)化的，比如：愛情… 但是，商品可以！～因為商品本質(zhì)就兩件事：價值&價格

其次，對于賣方也好還是買方也好，衡量的標(biāo)準(zhǔn)無非三點：

1）獲得感

2）比較

3）門檻／成本

獲得感好理解… 買的是啥嘛？是不是瞬間理解Jason為啥說前臺要選漂亮姑娘了？

比較，簡單來說的話，分為兩個維度：

1）有&沒有的比較，一般叫做：需求強度

2）你&競品比較，一般叫做：對標(biāo)，前面提過，不再提…

門檻／成本：

1）直接成本：多錢？

2）延伸成本：家遠(yuǎn)不遠(yuǎn)？有沒有可能生孩子等…

反正抖音天天制造焦慮，大家多少應(yīng)該也聽過，也就那些…

嘮半天什么TMD才是“需求”，Jason到底想表達(dá)點啥？我們以實際的場景來看... 比如，站在面試官立場，一般面試的常見問題也就那么幾個：

1）自我介紹！～看邏輯

2）市場怎么做？～看思路

3）多錢？～看成本

其實對于大部分看官來說，第一條自我介紹大概率一般都會。

Jason只強調(diào)一句話就是：多強調(diào)成績！尤其是自己在業(yè)務(wù)鏈條下發(fā)揮了哪些作用產(chǎn)生了這個成績…除非門診老板／面試官真的弱智，否則大概率都會知道企業(yè)運作的“基礎(chǔ)法則”… 而強調(diào)“自己在鏈條中的作用”，其實在某種意義上就是在強調(diào)對方的“獲得感”…畢竟，門診老板是不會告訴你：再沒市場門診明天可能就要倒閉的、每月80萬的預(yù)算其實是有可能多說一個零的、門診老板定義的市場部可能只有一個人的…

而“自己在鏈條中的作用”其實是在讓對方正視看待你在整個業(yè)務(wù)鏈條中的價值，從而規(guī)避了雙方大部分“風(fēng)險”…如果你以前團隊200個人，現(xiàn)在他連2個人員名額都給不到你，他自己也會有小九九不是？

換句話說：既不夸大也不含蓄才能防止彼此“虛假宣傳”嘛！～

但是啊但是…

有弱智的嗎？咱這行還真有！

弱智還愛裝的有嗎？所以，你懂的！～

這種人你不坑他一下，他都不啥叫“替天行道”！～

第二條"市場怎么做"呢，確實有點不好回答…

站在面試者立場：

吹大了吧！萬一回頭門診有坑咋辦？又不是沒有過… 甚至行業(yè)一小撮老板專等著在這逼良為C呢？吹小了吧！又顯得自己很“廢物”… 大家其實應(yīng)該都可以理解！～

那Jason是怎么解決的呢？

答：看“門診經(jīng)營地圖”… 開玩笑歸開玩笑哈！～縱觀市場全行業(yè)，通用貨幣是“方法論”… 不過，不會的話倒是可以去學(xué)／抄“門診經(jīng)營地圖”…

甚至，本著來都來了的基本原則，你要順手都“學(xué)會了”，最大的受益人肯定不是我Jason不是？反正我門票一定是照收的！… 此處廣告打的有點過于明顯？

打歸打鬧歸鬧正事不能開玩笑～ 此處需要注明一點：好多同行覺得方法論都是扯淡／執(zhí)行不下去… 反正，咋說呢？沒錢的一定不會說自己沒錢，不懂的也不會提自己不懂裝懂… 方法論的本質(zhì)其實就是基于習(xí)慣操作的總結(jié)／思考… 畢竟，百年積淀形成的行業(yè)文化And就顯得他特別明白的人，你需要跟這種人較勁嗎？是不是可以以“性別不合”的理由直接規(guī)避掉了？

行業(yè)內(nèi)“方法論”執(zhí)行不下去的有嗎？有！

行業(yè)內(nèi)“方法論”脫離實際的有嗎？有！

行業(yè)內(nèi)“方法論”快歸類為玄學(xué)的有嗎？有！

問題來了？面試官是干嘛吃的？免費看耍猴表演來了？耍猴表演是不是還得花錢給個門票呢？更何況拿著新員工招聘的幌子培訓(xùn)自家員工的玩法又不是我Jason發(fā)明的！～

退一步說，如果沒有“肌肉記憶”天天靠著詐騙活著，自然也就談不上所謂的“方法論”…

再退一步說，詐騙如果能熟能生巧是不是也是一種比較獨特的方法論？詐騙行業(yè)內(nèi)究竟有多內(nèi)卷了解一下？你連詐騙都內(nèi)卷不過“同行”，連詐騙都算“不專業(yè)”那一撥，活該你門診沒業(yè)績…

因此，從常理來講，談“方法論”就成為雙方形成默契的“通用貨幣”，也成為你檢驗“未來老板”的唯一手段！～懂得都懂！～

另外，附一個小經(jīng)驗…

有的老板呢，你不好說他是性格怯弱還是自信心不足，當(dāng)然也可能是借口自己忙… 真忙假忙小三很忙天知道，反正啥招聘都丟給HR…問題是HR也不懂，或者HR其實就是行政／前臺兼職的！～然后，魔幻的地方來了！～HR只會問ROI多少！～ 甚至，這句話行業(yè)前五招聘也沒跑了… 懂的都懂！～因此，Jason就這種問題的建議是：吹個牛閃人~直接閃人。

為啥？其實道理很簡單，如果買家無法正視衡量商品價值，最后只能是“差評”，既然都知道早晚是差評，你還搞毛搞，你真差個地方跪下來唱拯救嗎？門診運營同理！

退一步說，歷朝歷代，市場行情好壞什么時候餓的著“職業(yè)賣東西的”了，是不是？