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首先，有“某種需求”的人才會(huì)尋找“某種信息”，在這個(gè)情況下，“內(nèi)容”就變成了“需求”的鉤子。

例如，大部分女生對(duì)于手表、機(jī)械興趣都不大，男人對(duì)于化妝品興趣比較小，這是常理！

換句話說(shuō)，你垂直內(nèi)容玩的再專業(yè)，跟興趣不大的用戶來(lái)說(shuō)，意義也就不大。就像一個(gè)女生對(duì)你不感興趣，你再跪舔狗也白搭。

其次，基于上述邏輯，從更大的層面看，在人群基數(shù)相對(duì)固定的情況下，需求數(shù)大體上是恒定的，這很玄學(xué)，但這是事實(shí)。

第三，用戶需求的不斷疊加促使內(nèi)容的逐漸細(xì)分。

例如“小紅書”，從探店、評(píng)測(cè)、恢復(fù)、體驗(yàn)等幾個(gè)層面，通過(guò)內(nèi)容來(lái)滿足用戶不同階段的不同需求。

反之，通過(guò)滿足某一個(gè)逐漸擴(kuò)大領(lǐng)域、不同類型的需求也可以擴(kuò)大更大品類的人群。

還是剛才那個(gè)例子，如果一個(gè)號(hào)又講表又講化妝品，并且保證價(jià)格足夠有優(yōu)勢(shì)，于是這個(gè)號(hào)主大體上可以活成一個(gè)活的不錯(cuò)的海外代G微商。

第四，價(jià)格就成了“篩子”，篩掉了那些風(fēng)險(xiǎn)高的、買不起的，就成為了你家門診的“潛在客戶”。

當(dāng)然，道理是這個(gè)道理，事往往不僅僅是這么個(gè)事。也不知道是大家太急功近利了，還是各種“裂變”／通過(guò)“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)的思路”真的那么深入人心，如果僅僅基于上述道理，大部分消費(fèi)醫(yī)療自媒體運(yùn)營(yíng)到最后都是：

1) “有粉絲沒(méi)觀眾”

2) “有觀眾沒(méi)轉(zhuǎn)化”

3) “既沒(méi)粉絲也沒(méi)觀眾”

也是因?yàn)槿绱耍@些或大或小的問(wèn)題已經(jīng)快把一些門診運(yùn)營(yíng)都快搞抑郁了！甚至業(yè)內(nèi)的自媒體同學(xué)得出了，“沒(méi)促銷就一定沒(méi)轉(zhuǎn)化”、“不發(fā)體驗(yàn)券就沒(méi)交互”這種發(fā)自靈魂的玄學(xué)拷問(wèn)。

包括前幾天有個(gè)賣素材的消費(fèi)醫(yī)療同行跑來(lái)問(wèn)Jason，“公Z號(hào)引流賣‘素材’的效果怎么樣”，你說(shuō)這種問(wèn)題讓Jason怎么回？

那么，我們今天就針對(duì)以上三個(gè)問(wèn)題講正常的自媒體運(yùn)營(yíng)應(yīng)該如何運(yùn)作，或者說(shuō)怎么做自媒體運(yùn)營(yíng)才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化！

我們必須明白一個(gè)道理：自媒體運(yùn)營(yíng)的核心通過(guò)是“內(nèi)容” 吸引用戶“鏈接”，而“內(nèi)容”足以產(chǎn)生傳遞/交易的本質(zhì)其實(shí)是“稀缺性”。

我不說(shuō)醫(yī)生IP、門診品牌等一切你聽不太懂又不好反駁的道理。

我舉個(gè)常理：為啥大部分人會(huì)關(guān)注新聞而討厭廣告，因?yàn)椤芭伦约翰恢馈薄?/p>

反之，如果廣告的信息足夠“稀缺”，甚至“促銷廣告”也照常非常受歡迎。

例如：聚劃算、直播。

因?yàn)槿粘Ｕ劭塾邢蕖⑷粘Ｕ劭哿Χ扔邢藜叭诵允谷?，“折扣”才能?gòu)成了“稀缺內(nèi)容”。而“折扣”下往往能獲得平臺(tái)流量短時(shí)期暴漲的同時(shí)，如果平臺(tái)立場(chǎng)能夠找到足夠數(shù)量的品牌長(zhǎng)期持續(xù)的做，并在某寶供應(yīng)鏈下能夠持續(xù)找到足夠的“品牌促銷” 信息反而能夠產(chǎn)生足夠持續(xù)的“流量”。

事實(shí)上，“促銷”作為“噱頭”這件事放在“消費(fèi)醫(yī)療自媒體”運(yùn)營(yíng)上并不適用。

歸根結(jié)底，大部分其它行業(yè)市場(chǎng)從業(yè)者對(duì)于“打折”都是比較謹(jǐn)慎的態(tài)度，而消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)“打折”卻是常態(tài)，甚至可以成為“專題頁(yè)標(biāo)配”。

導(dǎo)致，消費(fèi)醫(yī)療打折不構(gòu)成“信息傳遞”的基礎(chǔ)作用，因?yàn)閷?shí)在太TMD多了。

那么，還有什么能構(gòu)成“稀缺性的廣告”呢？

Jason答：狗咬人不算新聞，人咬狗才叫新聞；天天追著我們專欄咬的不算新聞，“廣告的紙牌屋”哪天咬了同行才算新聞…放在消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域，你可以理解為我們常說(shuō)的“負(fù)面”。

因?yàn)椤跋∩佟辈艠?gòu)成“稀缺性”，這是常理。

這也順便解釋了，為啥門診公Z號(hào)通發(fā)幾篇“矯正科普”的就企圖有客蜂擁上門，這基本屬于耍流M。

換句話說(shuō)：不談文筆好壞、粉絲多少等其它因素，單從內(nèi)容層面來(lái)看，你難道不知道有個(gè)東西叫“大搜”嘛！“大搜”就能解決的問(wèn)題，為啥非要上你這“跟讀”呢？除了切身利益相關(guān)的同行會(huì)這么關(guān)注你以外，這種詭異的行為想想就非常的魔幻。 

當(dāng)然，我們可以換個(gè)角度看這個(gè)問(wèn)題：

比如，你的內(nèi)容有能力一句話改變某種格局；例如：川老師發(fā)個(gè)Twitter

比如，你的內(nèi)容足夠硬核到很復(fù)雜的問(wèn)題讓小白都聽的明白；例如：回形針

比如，你的內(nèi)容能夠支持足夠多的“負(fù)面”；這個(gè)就別例如了，不太好。

比如，你的內(nèi)容足夠胡說(shuō)八道，而且還能自圓其說(shuō)；例如：“廣告的紙牌屋”

恩，我向來(lái)就是給自己這么個(gè)定位，傳統(tǒng)PR行業(yè)名詞管這個(gè)事叫“選題”。

恩，話雖然是這么說(shuō)哈，Jason不是真的鼓勵(lì)各位做自媒體完全依靠“胡說(shuō)八道”，“胡說(shuō)八道”可以作為你個(gè)人習(xí)慣的“表述方式”，但洞悉本質(zhì)、符合邏輯是自媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)永恒的“底層邏輯”。 

再當(dāng)然，Jason也知道市面上大部分的消費(fèi)醫(yī)療代運(yùn)營(yíng)公司也都沒(méi)這個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)能力，有這個(gè)內(nèi)容能力的自媒體同學(xué)早就自己開門診了。

所以，代運(yùn)營(yíng)公司找門診要高返促銷政策，也希望門診各位同學(xué)相互理解下。

順嘴一提，不重要！

自媒體運(yùn)營(yíng)，從內(nèi)容本質(zhì)來(lái)看，不過(guò)拿自己持續(xù)生產(chǎn)的內(nèi)容積累起來(lái)的關(guān)注度，來(lái)為自己的銷售做鋪墊。每鋪墊一次，就要消耗一點(diǎn)好不容易積累起來(lái)的關(guān)注度，這是事實(shí)。因此，關(guān)于發(fā)廣告帶來(lái)的用戶流失的問(wèn)題，這也是困擾大部分內(nèi)容運(yùn)營(yíng)從業(yè)者的一個(gè)兩難問(wèn)題。

只是，門診行為也好、個(gè)人行為也罷，說(shuō)白了，玩自媒體本質(zhì)就是為了“賣貨”。

換句說(shuō)話，不發(fā)廣告不賣貨，你費(fèi)這勁兒干嘛？喝喝茶遛遛鳥淘淘古玩它不香嗎？

再因此，面對(duì)此類問(wèn)題，看官們可以從兩個(gè)層面來(lái)看：

1) 和平臺(tái)之間的博弈

2) 和用戶之間的平衡

從Jason看來(lái)，平臺(tái)其實(shí)還好。

任何內(nèi)容平臺(tái)，本質(zhì)都是依靠運(yùn)營(yíng)者們貢獻(xiàn)的內(nèi)容來(lái)引流，如何區(qū)分原創(chuàng)和廣告也確實(shí)很難辦。

坦白說(shuō)，因?yàn)檫@事兒很難有“標(biāo)準(zhǔn)”。很多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)同學(xué)也很頭疼這個(gè)問(wèn)題，尤其現(xiàn)在隨著信息流技術(shù)越發(fā)普遍后，導(dǎo)致的信息圈層逐漸鞏固，現(xiàn)在的內(nèi)容已經(jīng)很難區(qū)分內(nèi)容、廣告和新聞之間的嚴(yán)格區(qū)別。

因此，平臺(tái)規(guī)則這不僅檢驗(yàn)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)本身的格局觀和運(yùn)營(yíng)理念，更是平臺(tái)間關(guān)注度的相互競(jìng)爭(zhēng)下，相互博弈后的結(jié)果。

換句話說(shuō)，如果不是你拆穿了平臺(tái)某些“不該揭／不能揭”的“鍋底兒”，誰(shuí)跟誰(shuí)也沒(méi)“S父之仇”。

再再因此，對(duì)于今天大部分平臺(tái)的規(guī)則走向，大體兩個(gè)極端：

1) 嚴(yán)格禁止型，例如：頭條、當(dāng)年的大搜號(hào)等等

2) 給錢大爺兒您隨意型，例如：大乎、大乎、大乎

3) 公Z號(hào)，只要只要不F黨F人M，基本不干涉

所以，從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，默許的規(guī)矩是：比的不是誰(shuí)守規(guī)矩，而是誰(shuí)更不守規(guī)矩。

換句話說(shuō)，你除了默默“享受”這個(gè)“過(guò)程”，又能咋辦？真跟平臺(tái)干仗嘛？那不是你瘋了就是平臺(tái)瘋了。

例如上文提到的頭條，文中插“X信號(hào)＋引流注釋”，都是方法。

或者說(shuō)，只要不是寫在平臺(tái)“限制條款”里的，基本上都是可以操作的。

當(dāng)然，雖然保不齊平臺(tái)會(huì)因?yàn)槟承┚壒矢囊?guī)則，那都是以后的事。

比如：當(dāng)年的小程序裂變、大乎的Org等等。恩，能快速掙錢的法子都寫在X法里，這話真不是鬧的。

 而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)：

從Jason個(gè)人的角度來(lái)看，其實(shí)對(duì)于今天的互聯(lián)網(wǎng)用戶，看待這個(gè)問(wèn)題要比你想象中理性客觀，并且寬容的多。畢竟誰(shuí)都得吃飯，一味的貢獻(xiàn)／生產(chǎn)內(nèi)容不掙錢的事情是一定沒(méi)有人做的，大都可以相互理解。

反之，舉例來(lái)說(shuō)，如果你跟一個(gè)90后說(shuō)：“因?yàn)闊釔踃X行業(yè)愿意奉獻(xiàn)終生”大部分時(shí)候，這個(gè)90后會(huì)像看一個(gè)精S病一樣，用憐憫的眼光默默注目著你…

甚至，還不如說(shuō)：“老子想賺錢”，來(lái)的讓用戶覺(jué)得更踏實(shí)一些。

恩，這個(gè)事，看官你自己悟。

退一步說(shuō)，從個(gè)體來(lái)看，天天跟你BB廣告的，你相信我，他這輩子也不可能從你這付錢。話糙理不糙，請(qǐng)各位看官自行領(lǐng)悟。

所以，對(duì)于今天的大部分用戶來(lái)說(shuō)，只要 “獲得的價(jià)值感 > 廣告帶來(lái)的厭惡感”，其實(shí)也還好。

反之，沒(méi)有獲得足夠的價(jià)值反而天天收到各種沒(méi)底線的促銷信息，那用戶流失是必然的。說(shuō)到底，這是個(gè) 用戶價(jià)值感平衡 & 概率學(xué) 問(wèn)題。

這也解釋了為啥大部分各種XX群，“半年”從來(lái)都是命里的“檻”。

剛建立熱鬧非凡，半年后“死水流年”...

不發(fā)廣告沒(méi)人說(shuō)話，發(fā)了廣告更沒(méi)人說(shuō)話...

然后，再建新群，再死水流年...

群主既怕用戶不來(lái)，又怕用戶亂來(lái)，像極了愛情...

前面廢話半天“選題”，解決的其實(shí)是“誰(shuí)愿意看”，而“選題”定好后，接下來(lái)的問(wèn)題是怎么才能有人看！

用某寶的方法論來(lái)說(shuō)，叫做：內(nèi)容能見度。

畢竟，在存量博弈市場(chǎng)下，市場(chǎng)早已過(guò)了“酒好不怕巷子深”的時(shí)代，穩(wěn)健的流量渠道才是穩(wěn)定增長(zhǎng)的核心，如何有效的獲取流量，如何建立穩(wěn)定的增長(zhǎng)渠道，不僅是門診銷售增長(zhǎng)的核心，其實(shí)也是“自媒體運(yùn)營(yíng)核心挑戰(zhàn)”中的“核心問(wèn)題”。

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)待這個(gè)問(wèn)題上，面對(duì)紛繁復(fù)雜的“自媒體運(yùn)營(yíng)”平臺(tái)選擇，消費(fèi)醫(yī)療業(yè)內(nèi)一般有兩種流派：

1) 啥火做啥

2) 啥便宜做啥

啥火做啥，很好理解，搶“流量紅利”嘛，雖然很多門診老板/運(yùn)營(yíng)同學(xué) 特別喜歡把這個(gè)詞放在嘴邊，但是細(xì)問(wèn)很多人真的未必知道這個(gè)詞到底啥意思！

啥便宜做啥的，基本上都是一些想單干還沒(méi)錢還沒(méi)錢還沒(méi)錢的醫(yī)生，總覺(jué)得看別人經(jīng)營(yíng)門診特簡(jiǎn)單，真自己干了遇到事又不知道咋辦的情況下，就是“啥便宜來(lái)啥”，其實(shí)也很可愛。 

以上不是為了批判誰(shuí)，只是為了闡述一個(gè)事實(shí)。

事實(shí)上，大部分單一媒體的運(yùn)作行為，結(jié)果都是可以預(yù)見的“沒(méi)人看”

為啥這么說(shuō)？

一方面，各個(gè)平臺(tái)有各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

例如：

微B曾經(jīng)擴(kuò)散能力很強(qiáng)，但發(fā)引流廣告搜索會(huì)屏蔽；

大乎的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方式分為給錢的和不給錢的兩種，理論上需要交“保H費(fèi)”；

公Z號(hào)是最不愛找號(hào)主麻煩的，只要不F黨F人M，基本不干涉，但運(yùn)營(yíng)的難度系數(shù)也是行業(yè)公認(rèn)最高的；

抖Y是“輕社交”，大部分時(shí)候關(guān)注數(shù)和播放不成正比…

說(shuō)直白點(diǎn)，每個(gè)都搞的那么完善，平臺(tái)上哪“賣票”去？

另一方面，從實(shí)際操作層面來(lái)說(shuō)，也都是結(jié)合各方平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)矩陣著來(lái)，并逐漸建立足夠的“護(hù)城河”。

是的，你沒(méi)看錯(cuò)！“護(hù)城河”的思路可不僅僅是門診渠道運(yùn)營(yíng)，任何方面的運(yùn)營(yíng)都需要關(guān)注。

 那應(yīng)該如何規(guī)劃自媒體矩陣呢？

Jason答：來(lái)來(lái)來(lái)，先看看準(zhǔn)備花多少錢／多少時(shí)間，為啥這么說(shuō)呢？

1) 越靠近C位的位置一般就是市場(chǎng)俗稱的“核心渠道”

如上圖，越有廣泛影響力但是因?yàn)椤拜p社交”導(dǎo)致越?jīng)]啥轉(zhuǎn)化的，或是靠規(guī)模掃轉(zhuǎn)化的，我們都叫做“入口”，也是俗稱的“泛流量”。

比如我們通常意義上的大搜、微X、某寶，都是一般意義上的“泛流量入口”。

以“大搜”為例，雖然大搜的用戶基數(shù)很大，作為門診幻想狀態(tài)當(dāng)然是希望每個(gè)人都是消費(fèi)醫(yī)療的客戶，但這明顯違背經(jīng)濟(jì)常識(shí)，用戶的需求篩選是通過(guò)大搜一個(gè)一個(gè)“關(guān)鍵詞”來(lái)的。

換句話說(shuō)，雖然大搜的用戶基數(shù)很大，但事實(shí)上門診最愛的“需求用戶數(shù)”／“精準(zhǔn)用戶數(shù)”，“大搜”未必有“大氧”用戶數(shù)來(lái)的基數(shù)高。

再舉例，B站的用戶粘性極高，但是你讓B站的來(lái)的用戶真買單消費(fèi)醫(yī)療，這個(gè)過(guò)程會(huì)很痛并快樂(lè)著，咨詢師同學(xué)一定懂我在說(shuō)什么。

2) 越靠近C位的位置展現(xiàn)成本越高，反之越低

眾所周知現(xiàn)在大氧一篇日記的成本，眾所周知現(xiàn)在頭條一篇科普文章的成本

孰重孰輕請(qǐng)各位看官自行揣摩，這個(gè)事不好說(shuō)的太清。

眾所周知現(xiàn)在拍個(gè)抖Y視頻的成本，眾所周知現(xiàn)在小紅書一篇科普文章的成本

孰重孰輕請(qǐng)各位看官自行揣摩，這個(gè)事不好說(shuō)的太清。

3) C位的越靠前的位置展現(xiàn)成本越高，反之越低

在搜索是各個(gè)平臺(tái)主要流量源的前提下，排名越靠前效果越好這是都知道的事實(shí)。但是，怎么靠前才是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。

首先，眾所周知，大部分的平臺(tái)核心算法無(wú)非都是基于幾個(gè)恒定指標(biāo)：

網(wǎng)站權(quán)重（PR值）＊相關(guān)度（關(guān)鍵詞）＊ 交互值（點(diǎn)擊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)／不同平臺(tái)不一定）／內(nèi)容迭代周期（不同平臺(tái)不一定）

PS：以上平臺(tái)算法不是‘＊’或者‘／’的直接關(guān)系，并且各個(gè)平臺(tái)還是有區(qū)別的，以上我只是為了方便闡述。 

以大搜舉例，行業(yè)內(nèi)常見的“快排”等，本質(zhì)都是SEO的底層邏輯。舉幾個(gè)內(nèi)容優(yōu)化的常識(shí)性原理：

一般來(lái)說(shuō)，大搜自家產(chǎn)品在自家權(quán)重較高，例如：百J號(hào)（目測(cè)越來(lái)越寬）、貼吧（現(xiàn)在熱吧不好發(fā)）、百科/知道（老號(hào)或者花錢發(fā)）；

一般來(lái)說(shuō)，大乎、小紅書、簡(jiǎn)書的整站權(quán)重較高；

一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)題權(quán)重大于文章內(nèi)關(guān)鍵詞權(quán)重；

一般來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞在標(biāo)題中越靠前權(quán)重越高；

一般來(lái)說(shuō)，Google的排名較高其它搜索不會(huì)差，除非有花錢的；

…

總之，這是些小技巧，很瑣碎。

因此，如何根據(jù)實(shí)際預(yù)算如何規(guī)劃引流路徑，才是各個(gè)自媒體運(yùn)營(yíng)“理念”問(wèn)題。

其次，從引流角度說(shuō)，除了內(nèi)容數(shù)量堆積的前提下，內(nèi)容優(yōu)化是需要點(diǎn)技巧的。

此處分享一個(gè)標(biāo)題小技巧：“品類詞”是為了搶品類排名，“熱點(diǎn)詞”是為了蹭別人的“熱點(diǎn)”。以我們自己的內(nèi)容舉例，一直廣受@智能小編 困擾的詭異標(biāo)題，大部分時(shí)候就是這么來(lái)的：

［醫(yī)美整形口腔齒科營(yíng)銷］關(guān)于［內(nèi)容營(yíng)銷］，可能跟你［想的真的不一樣］

［小紅書］為啥沒(méi)量？如何利用小紅書［算法機(jī)制］進(jìn)行［口腔醫(yī)美營(yíng)銷］推廣

…

［醫(yī)美整形口腔齒科營(yíng)銷］占的是“存量”

但大部分的流量來(lái)源于［內(nèi)容營(yíng)銷］的“增量”，其實(shí)是“泛流量”

換句話說(shuō)：60%以上的流量其實(shí)“泛流量”，也正是因?yàn)檫@60%沒(méi)啥用的流量產(chǎn)生的交互才能獲得“存量”更好的排位，并帶來(lái)更多有用的目標(biāo)用戶觸達(dá)。

好像有點(diǎn)繞哈... 

事實(shí)上說(shuō)，大部分門診所謂的“精準(zhǔn)流量”其實(shí)都是“品類詞”來(lái)的，而沒(méi)有“泛流量”哪里來(lái)的“品類詞排位”，沒(méi)有“類別詞排位”哪里來(lái)的“精準(zhǔn)流量”？

因此，如何根據(jù)實(shí)際預(yù)算如何內(nèi)容規(guī)劃部署，才是各個(gè)自媒體運(yùn)營(yíng)“理念”問(wèn)題。 

此處順便插一句：前陣子疫情，Jason忘記看哪篇同行文章還說(shuō)，如何讓90%的流失成為客戶，這就跟一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷毒雞湯：“如何把梳子賣給和尚”一樣扯淡。

如果你明白以上的道理后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這TMD明顯就是違背常識(shí)，拿邏輯詭辯代替事實(shí)依據(jù)販賣焦慮，完全不考慮后果。

我就想問(wèn)一句：大哥，您還記得“回歸醫(yī)療本質(zhì)”這碼事嘛！順嘴一提，不重要！

4) 平臺(tái)不同，各個(gè)平臺(tái)間玩法略有區(qū)別。

例如，幾個(gè)常識(shí)性的：

搜索類一般網(wǎng)站權(quán)重作用較大，現(xiàn)在PR>3的小破站也TMD挺貴的。

大乎、小紅書的交互值權(quán)重較高、且周期性迭代速度較快等等。

微X搜索迭代速度較慢，越早抓取排位越高

B站的編輯推薦權(quán)重較大

微B搜索會(huì)屏蔽廣告內(nèi)容

… 

當(dāng)然，還有種技術(shù)流的玩法，常見的比如：在Tag加標(biāo)簽、文章加黑鏈等整站優(yōu)化方法，稍微復(fù)雜一些，有機(jī)會(huì)專門開貼說(shuō)。 

再當(dāng)然，還有個(gè)方法就是：花錢買排名，或者，花錢買優(yōu)化。

以大搜為例：“種植牙多少錢”。

相信我，你做到死也做不上NO.1-4去，還是花錢吧！

恩，關(guān)于如何通過(guò)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)門診到店，有機(jī)會(huì)專門開貼說(shuō)。 

那問(wèn)題來(lái)了？花錢這么直接，為啥不都花錢呢？整這么多幺蛾子

Jason答：因?yàn)镽OI?。?/p>

首先，投產(chǎn)比投產(chǎn)比，別老跟“產(chǎn)出”較勁，“投入”也是門學(xué)問(wèn)。

其次，平臺(tái)也不傻？

賣不出的量／看不上的量，才能放給你免費(fèi)引流，不是嘛？

退一步說(shuō)，即使時(shí)間成本也是人力成本不是嘛？?jī)?nèi)容也是需要花錢的不是嘛！

結(jié)論：所有的努力都暗中標(biāo)好了價(jià)碼。

很雞湯，但是這才是赤果果的現(xiàn)實(shí)，雖然市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的同學(xué)一般不會(huì)告訴你。

因此，有多少錢再想辦怎么結(jié)合幾個(gè)平臺(tái)，這是赤果果的社會(huì)現(xiàn)實(shí)毒打。

當(dāng)你前期叮鈴桄榔、折騰一溜十三刀后，基本上就會(huì)有一定的“基盤用戶”。大體這個(gè)周期，一般在“3個(gè)月－1年”左右。 

首先，我們先講明白啥是“基盤用戶”？

不是說(shuō)關(guān)注你家小紅書、加個(gè)V信就是“基盤用戶”，那叫“種子用戶”。

“基盤用戶”是指認(rèn)可你內(nèi)容的、愿意時(shí)常點(diǎn)開的，并且樂(lè)得分享給身邊朋友的用戶、并且樂(lè)得分享給身邊朋友的用戶、并且樂(lè)得分享給身邊朋友的用戶，重要的事情說(shuō)三遍。這里面甚至包含相關(guān)的“間接相關(guān)的自媒體同行”、上下游的供應(yīng)鏈“伙伴”、愿意支持并樂(lè)于推薦你的看官等等。

換句話說(shuō)，想要找到“這些人”，理論上也需要數(shù)一下日子，不是嘛？

此時(shí)，內(nèi)容也是個(gè)“引子”，就是個(gè)“鏈接”的“契機(jī)”畢竟，人性來(lái)說(shuō)都是愛尋找“認(rèn)同點(diǎn)”才能成為“好友”不是嘛？

順便說(shuō)一句，很多不太明白的老板／運(yùn)營(yíng)人員，很糾結(jié)那個(gè)粉絲量是多少。

在Jason看來(lái)，粉絲量固然很重要，但是比較起來(lái)，“基盤用戶”及固定持續(xù)的流量支持會(huì)更加重要。

通俗點(diǎn)理解，公Z號(hào)管這個(gè)叫“常讀用戶數(shù)”。

前者“保證增長(zhǎng)”，后者保證“源源不斷的持續(xù)增長(zhǎng)”。 

以我們自己的號(hào)舉例，事實(shí)上說(shuō)，別看關(guān)注數(shù)看著很夸張，其實(shí)跟我們一直持續(xù)產(chǎn)生交互的并且愿意給我們帶量的，一直就從沒(méi)超過(guò)2000人，甚至還有可能還說(shuō)多了。也正是這不到2000人，才是“廣告的紙牌屋”持續(xù)胡說(shuō)八道的源動(dòng)力。

此處，Jason也真誠(chéng)的感謝各位看官對(duì)于小號(hào)的長(zhǎng)期持續(xù)的積極支持。

 其次，為啥是3個(gè)月呢？

由于平臺(tái)算法周期性影響，會(huì)默認(rèn)推薦在一定周期內(nèi)、一定周期內(nèi)、一定周期內(nèi)相關(guān)度（關(guān)鍵詞）及權(quán)重較高的內(nèi)容，重要的事情說(shuō)三遍。 

1) 越早入駐的品類內(nèi)容越可能獲得更多的“交互值權(quán)重”，內(nèi)容越可能靠前

這也順便解釋了為啥大氧為啥特別喜歡門診推日記，這也順便解釋了為啥大氧“積累”了兩年才有了“基礎(chǔ)流量”。

當(dāng)然，道理是這么個(gè)道理。

君不見，“大氧”的招股書中寫道，“內(nèi)容”也是“大氧”在互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)下上的“護(hù)城河”，不是嘛？

這TMD才是真正的“高科技”，懂者自懂吧！

2) 隨著平臺(tái)關(guān)注度越高，交互值的交易價(jià)格也會(huì)越高

直白點(diǎn)說(shuō)，“刷數(shù)據(jù)”這件事本身也是需要成本的，成本是伴隨供需關(guān)系來(lái)的。

君不見，直播在線人數(shù)的價(jià)碼最近漲了幾倍了？

看到此處，肯定有看官說(shuō)了，這TMD就是個(gè)無(wú)底洞啊。

也不一定，取決你這件事你咋看！

06 有效果的自媒體運(yùn)營(yíng) 從來(lái)不是個(gè)“便宜／容易”的事

一般來(lái)說(shuō)，我們從2個(gè)維度來(lái)看這個(gè)事：

1) 內(nèi)容是用來(lái)引流的 & 用來(lái)展現(xiàn)專業(yè)并且篩需求的。

2) 基盤用戶是暴力引流來(lái)的，還是內(nèi)容引流來(lái)的。

啥意思？

比如，你家門診今天不掙錢明天就要關(guān)門了。

眾所周知，內(nèi)容轉(zhuǎn)化是需要時(shí)間的，那你就別整這周期慢的幺蛾子了。有這周期的時(shí)間成本消耗，真不如拿這錢暴力地推來(lái)的直接，直接地推掃用戶，然后拿活動(dòng)篩需求。簡(jiǎn)單－粗暴－直接。

只是，長(zhǎng)期這么干等同于竭澤而漁，懂者自懂。 

比如，你家門診20多家門診。

事實(shí)求是的，10家門診以上，地推真的很難管理。

人一過(guò)百形形色色，這真的不是鬧著玩的。從成本模型來(lái)看，超百人地推的ROI也不如內(nèi)容團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化來(lái)的劃算，不如認(rèn)真做內(nèi)容逐漸增長(zhǎng)。 

比如，門診老板就希望認(rèn)真做醫(yī)療并且實(shí)現(xiàn)逐漸增長(zhǎng)。

是的，你沒(méi)看錯(cuò)，是“認(rèn)真做醫(yī)療”，而非“認(rèn)真做醫(yī)療品牌”。脫離門診醫(yī)療和服務(wù)談品牌就是“詐P”，畢竟存量市場(chǎng)下早過(guò)了“廣而告之”就會(huì)“爭(zhēng)相購(gòu)買”的時(shí)代，“貨比三家”才是市場(chǎng)的新常態(tài)。

而自媒體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就變成了：第一目標(biāo)是為了“搶奪眼球關(guān)注度”，其次才是“導(dǎo)流”。雖然Jason一直不太喜歡“眼球經(jīng)濟(jì)”這個(gè)比較詐P的“概念”，但是在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，更多的消費(fèi)者關(guān)注度確實(shí)能帶來(lái)更高的銷售，這是事實(shí)。

換句話說(shuō)，如何通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，“搶奪眼球”跟消費(fèi)者產(chǎn)生“鏈接”后，并逐漸贏得“消費(fèi)者的信任”才是第一目標(biāo)，然后才是 “導(dǎo)流－轉(zhuǎn)化”。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，無(wú)論運(yùn)作門診還是運(yùn)作自媒體，本質(zhì)就兩件事：

1) 消費(fèi)的是啥？為啥從你這消費(fèi)

2) 人咋來(lái)？ 

再因此，基于這個(gè)邏輯，想做好自媒體，共分6個(gè)要點(diǎn)：

1) 找到適合自己的“選題”

2) 不斷提升用戶的“價(jià)值感”

3) 在最大成本范圍內(nèi)建立足夠“流量”護(hù)城河

4) 不斷擴(kuò)大“基盤用戶”數(shù)

5) 等！

6) 賣貨！

是不是跟門診運(yùn)營(yíng)區(qū)別也不大？確實(shí)就是這樣。

此時(shí)，肯定有看官還記得我前文寫的問(wèn)題，Jason你TMD到底做不做“代運(yùn)營(yíng)”。相信懂門道的看官內(nèi)心一定明鏡一樣，我真費(fèi)這么大勁搞出“護(hù)城河”來(lái)我還TMD做個(gè)毛代運(yùn)營(yíng)，自己開醫(yī)院多好？

Jason這種貪財(cái)好色之人，對(duì)吧？  

當(dāng)然，也不是說(shuō)Jason不建議門診找其它代運(yùn)營(yíng)公司，Jason的觀點(diǎn)是，從現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看：

如果自媒體對(duì)于你家門診是“錦上添花”的范疇，大可找其它人來(lái)代做；

如果自媒體是你家的核心渠道，Jason還是建議門診自己運(yùn)營(yíng)！

如果你家門診已經(jīng)快揭不開鍋了，放棄吧！除非你真的想傾家蕩產(chǎn)！

懂者自懂！

-End-