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#甩頭發(fā)換裝#話(huà)題在抖音曾一度爆紅,而引起這一話(huà)題的就是本期要拆解的賬號(hào)主人公——刀小刀sama,在日語(yǔ)里sama有“大人”或是“殿下”的意思,可能她想要?jiǎng)e人可以稱(chēng)呼自己為刀小刀殿下。
刀小刀sama,2000年出生于安徽六慶,是一名舞蹈總監(jiān),2019年4月7日在抖音上發(fā)布自己的第一個(gè)視頻,到目前為止一共發(fā)了144個(gè)作品。
前期不溫不火,后期僅憑一條視頻便火爆抖音,隨之火紅色的頭發(fā)、美瞳大眼、妝容精致,這樣的一個(gè)女孩便進(jìn)入了大眾的視線(xiàn),現(xiàn)粉絲已破2000萬(wàn),一躍成為抖音頭部達(dá)人。
作為00后,如此年輕的刀小刀sama是怎么做到這樣的成績(jī)的呢?今天我們就從她的視頻風(fēng)格,內(nèi)容定位和商業(yè)變現(xiàn)去逐一拆解。
早期拍攝的視頻以秀顏值和拍攝一些cospaly為主,之前雖然是職業(yè)coser,有一點(diǎn)粉絲基礎(chǔ),但沒(méi)有掀起多大風(fēng)浪。
后期改變了拍攝思路,拍攝心動(dòng)類(lèi)短視頻,高顏值讓人產(chǎn)生怦然心動(dòng)的感覺(jué),本人出鏡無(wú)劇情,添加濾鏡和背景音效,個(gè)人風(fēng)格鮮明。
利用甩頭變裝的效果,產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差,精致的妝容、強(qiáng)烈記憶點(diǎn)的音樂(lè)、簡(jiǎn)單的動(dòng)作,使得她持續(xù)的爆火基本每條視頻都能點(diǎn)贊過(guò)百萬(wàn)。
剛開(kāi)始的她僅僅只有20萬(wàn)的粉絲,高不成低不就,就像是灰姑娘,讓人看不出她潛在的能量。顏值雖然一直在線(xiàn),但在抖音眾多顏值美女中顯得過(guò)于平淡沒(méi)有特色,所以她的爆火并非是一發(fā)即中,而是在爆紅的邊緣不斷試探。
總的來(lái)說(shuō)她的視頻風(fēng)格,早期為“軟妹賣(mài)萌,甜甜的少女心,走可愛(ài)風(fēng)”,后期為“高冷御姐,一頭紅發(fā)渣女妝,又A又颯”。
對(duì)于刀小刀sama的視頻內(nèi)容,早期主要拍攝cosplay或者漢服之類(lèi)的內(nèi)容,后期變裝爆火后,從單純的美顏出鏡調(diào)整為換裝反差,因?yàn)槭俏璧缚偙O(jiān)的緣故偶爾也會(huì)發(fā)一些自己跳舞的視頻。
刀小刀sama不能說(shuō)是特別好看,刀小刀sama很多視頻的開(kāi)頭都是一雙黑框眼鏡,寬松的衛(wèi)衣,鏡頭里看著并不精致、甚至還有點(diǎn)邋遢皮膚有點(diǎn)黃的樣子,其實(shí)就是刀小刀sama的素顏照。
當(dāng)她素顏隨著音樂(lè)開(kāi)始扭動(dòng),你看的無(wú)聊想要?jiǎng)澴呖聪乱粋€(gè)視頻的時(shí)候,伴著一聲“I LIKE YOU”甩頭之后,立馬像是變了一個(gè)人,從身邊的路人,變成了“又帥又A”的美女。
前一秒還是蘿莉鄰家小女生,后一秒就變裝性感御姐范。利用強(qiáng)烈的對(duì)比效果和用戶(hù)的好奇心,抓人眼球,在視頻中制**差、反轉(zhuǎn)的效果,讓觀眾感到驚艷或者驚訝。
人人都喜歡美的事物,人們也喜歡將自己裝扮得美麗?!暗缎〉秙ama”在抖音上的標(biāo)簽是網(wǎng)紅美女,她也的的確確的做到了顏值吸粉。
用戶(hù)喜歡看帥哥美女,從拍的視頻來(lái)說(shuō)“刀小刀sama”也確實(shí)做到了,用她變裝后精致的顏值和她高超的化妝技術(shù)和冷酷的眼神,可鹽,可甜,可點(diǎn),可浪漫吸引一大批的“顏粉”
刀小刀sama利用這一對(duì)比造成視覺(jué)沖擊,以光速吸粉。下面就是刀小刀于2月28日發(fā)布的一條“有些人看起來(lái)普普通通 其實(shí)背地里深藏blue”的視頻,光是點(diǎn)贊就高達(dá)600萬(wàn),播放量直接破億。
而對(duì)于刀小刀sama發(fā)布的#甩頭發(fā)換裝#這個(gè)話(huà)題,現(xiàn)播放量已經(jīng)達(dá)到61.1億。因?yàn)檫@條視頻爆火,抖音上的達(dá)人也來(lái)爭(zhēng)先模仿,如“小橙子”,“毛毛姐”等。
因?yàn)樵谝曨l里,各個(gè)達(dá)人都有露出“刀小刀sama”的變裝視頻,底下也會(huì)帶有“甩頭發(fā)換裝”,也使得她在達(dá)人的粉絲里進(jìn)行了二次傳播,促進(jìn)了刀小刀sama的爆火。
炫酷的燈光效果、飛舞的頭發(fā)以及側(cè)臉面對(duì)鏡頭這些獨(dú)特的記憶點(diǎn),只要?jiǎng)e人拍攝的視頻**現(xiàn)甩頭發(fā)、側(cè)臉這些因素,就可以使觀看者立刻想到了刀小刀sama。
一輪又一輪的跟風(fēng)拍攝看似是蹭刀小刀sama的熱度,但實(shí)際上每一個(gè)跟風(fēng)視頻都是在為原創(chuàng)的爆火貢獻(xiàn)流量。
之后的刀小刀sama加入網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司,不久后一個(gè)ID為刀小刃的抖音用戶(hù),出現(xiàn)在大眾視野,有著小20萬(wàn)的粉絲。
但是她的視頻風(fēng)格和刀小刀sama很相似,她的文案上總是寫(xiě)著“我比她美一點(diǎn)”, 視頻拍攝內(nèi)容也和刀小刀sama一模一樣,大多網(wǎng)友都以為這是在模仿抄襲刀小刀sama
我覺(jué)得這只是公司的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)罷了,哪一個(gè)好好的女生,會(huì)愿意這樣子來(lái)蹭刀小刀sama的熱度,被別人罵,被罵精神小妹。這只不過(guò)是公司的營(yíng)銷(xiāo)號(hào),故意扮丑來(lái)凸顯“刀小刀sama”的美。
不過(guò),我覺(jué)得這個(gè)行為是可取的,因?yàn)檫@樣不光突出了刀小刀sama的顏值,順便也炒紅了這位刀小刀sama2.0版。
刀小刀sama火的時(shí)間也很湊巧,正好是疫情期間,因?yàn)榇诩依锏臅r(shí)間太久,大家的內(nèi)心深處都希望趕快結(jié)束疫情,使自己擺脫睡眼惺忪的懶散狀態(tài)進(jìn)而變得精致優(yōu)雅起來(lái),就像變裝后的“刀小刀sama”一樣。
“刀小刀sama”能如此迅速的火爆是因?yàn)樗冄b后的精致樣貌讓大眾回想起疫情之前的自己,激起了人們對(duì)于正常生活的渴望,這也是一部分原因。
能在眾多網(wǎng)紅美女中脫穎而出,這其中不乏偶然因素,但視頻本身的吸引力和創(chuàng)作性,以及抖音平臺(tái)的造星能力和流量加持才是最重要的原因。
廣告大師大衛(wèi)·奧格威提出廣告的3B法則:Beauty(美人)、Baby(幼兒)、Beast(動(dòng)物)。
這個(gè)廣告法則也試用于抖音視頻,抖音上除了有顏值高的帥哥美女、更有極其可愛(ài)的萌娃萌寵,更含有大眾所喜愛(ài)的歌舞表演,攝影師們拍攝的美照,和生活中的真善美,用一切美好吸引人,而刀小刀sama以其A爆的顏值收割了大量粉絲。
在公司的運(yùn)營(yíng)之中,變現(xiàn)方式一共有以下4個(gè)途徑:
直播帶貨:刀小刀sama的主要粉絲受眾是年輕人,6-24歲的粉絲用戶(hù)占比達(dá)到了82%。其中,男性粉絲占比達(dá)到43%,女性粉絲占比57%。
每場(chǎng)直播均觀眾3w人。她的帶貨主要是零食,美妝護(hù)膚,還有電子產(chǎn)品。直播場(chǎng)均銷(xiāo)售額幾十萬(wàn),帶貨傭金每場(chǎng)十幾萬(wàn)。
直播禮物:截止目前為止,刀小刀直播禮物收入,場(chǎng)均收入音浪10w
價(jià)格區(qū)間:¥17~1799 很多主播都喜歡開(kāi)通櫥窗,增加自己的睡后收入
當(dāng)賬號(hào)有人氣之后,廣告商會(huì)選擇抖音達(dá)人的視頻里面打廣告。
而“刀小刀sama”的星圖報(bào)價(jià)為
1-20s 35w
20-60s 42w
這可謂是一筆很豐厚的費(fèi)用了
參與線(xiàn)下的商品或店鋪推廣活動(dòng)
值得視頻創(chuàng)作者注意的一點(diǎn),刀小刀sama雖然依靠甩頭變裝視頻大火,但之后的視頻畫(huà)風(fēng)依舊保持不變,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,容易產(chǎn)生審美疲勞,在更新速度如此之快的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,很容易被淘汰和遺忘。創(chuàng)意和質(zhì)量才是視頻的靈魂,畢竟,網(wǎng)紅界不缺一張好看的臉。
熱門(mén)話(huà)題也確實(shí)有很高的流量,達(dá)人跟風(fēng)一拍就容易火,容易被抖音推薦,但是也不是說(shuō)只要你按照熱門(mén)話(huà)題去拍就一定能火。
在熱門(mén)話(huà)題里面有原模原樣照搬的,也有自己進(jìn)行二次創(chuàng)作的,對(duì)于那些粉絲少的賬號(hào),可以在翻拍熱門(mén)話(huà)題的時(shí)候加入自己的風(fēng)格,如果這一話(huà)題沒(méi)有帶來(lái)粉絲,那么就找下一個(gè)熱門(mén)話(huà)題。
想通過(guò)熱門(mén)話(huà)題漲粉,需要不斷試錯(cuò)找到適合自己的主題并體現(xiàn)出自己獨(dú)有的風(fēng)格。
-END-
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3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
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7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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