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“我以為我不愛(ài)鉆石，原來(lái)是我看到的不夠大”；
“世界上這么多富婆為什么偏偏不能多我一個(gè)”；
“打擾了，我不配”；
“我什么都沒(méi)買，就是進(jìn)來(lái)守著看李佳琦怎么賣10克拉的”……
3月8日晚，淘寶一哥李佳琦再度刷新了自己直播間商品的單價(jià)。這次，他賣出的是單價(jià)上千萬(wàn)的鉆石，而且還不止一顆。
這個(gè)場(chǎng)面不僅讓日銷售額逼近大商場(chǎng)的李佳琦瞪大了雙眼，甚至還驚呆了“人間鉆石姐”張雨綺。
其實(shí)早在幾天前，李佳琦就通過(guò)短視頻預(yù)告，會(huì)在3月8日晚賣出自己直播間開(kāi)播以來(lái)的最貴單品——10克拉鉆戒。
雖然許多網(wǎng)友直呼買不起，但大都抱著“能否賣出”的心態(tài)前去來(lái)圍觀，當(dāng)中也有不少人質(zhì)疑：愿意花千萬(wàn)買鉆石的人會(huì)看直播搶貨嗎，這是否只是商家為博眼球的一個(gè)廣告？
3月8日晚上10點(diǎn)鐘，曾稱“一克拉以下的鉆石不值錢”的女星張雨綺來(lái)到直播間，和李佳琦以及一位資深鉆石業(yè)內(nèi)人士，一起開(kāi)始了單價(jià)千萬(wàn)的鉆石直播帶貨。
在張雨綺出現(xiàn)之前，李佳琦直播間觀看數(shù)最高不到2000萬(wàn)，張雨綺進(jìn)入直播間后，帶動(dòng)當(dāng)晚全場(chǎng)直播觀看量破3000萬(wàn)，遠(yuǎn)超李佳琦日常帶貨關(guān)注度。為了讓用戶更加了解鉆石，直播間除了張雨綺，還邀請(qǐng)了一位業(yè)內(nèi)人士講解鉆石知識(shí)。
當(dāng)晚，李佳琦直播間上架了三款10克拉的鉆石，價(jià)格分別為1176 萬(wàn)、 926 萬(wàn)、799 萬(wàn)。這三款鉆石均為鉆石里的上品，品相質(zhì)地極佳，即使在張雨綺這樣的資深鉆石收藏者看了眼睛都放光。
鉆石珠寶不是化妝品、日用品，日常基本上沒(méi)有任何打折、還價(jià)的可能性。但這不符合李佳琦直播間的特點(diǎn)，也不符合走進(jìn)直播間圍觀人的期待。
因此當(dāng)晚品牌方為李佳琦讓利，三款近千萬(wàn)的鉆石都會(huì)贈(zèng)送價(jià)值近500萬(wàn)的鉆石項(xiàng)鏈，這其中有的是孤品項(xiàng)鏈，有的是光項(xiàng)鏈鉆石總重就有70多克……
惹的張雨綺連連發(fā)問(wèn)：“這直播間真的會(huì)有人買這個(gè)嗎？”
李佳琦則說(shuō)：“我們也是要挑戰(zhàn)一下，絕對(duì)是我們直播間最高客單價(jià)。” “這是我賣過(guò)的最貴的東西”，“我都不知道怎么賣”。
根據(jù)直播間當(dāng)晚售賣規(guī)則，三款近千萬(wàn)的鉆石當(dāng)晚不必全款支付，只要支付五十萬(wàn)定金即可。因此在上鏈接之前，李佳琦溫馨提示：準(zhǔn)備拍的朋友們記得先在支付寶預(yù)存五十萬(wàn)哦。
價(jià)值千萬(wàn)的鉆石真的有人買嗎？事實(shí)證明，真的有！
上架后不到30秒，第一顆10.26克拉、價(jià)格929萬(wàn)元的鉆戒就已經(jīng)拍出。
張雨綺直呼：“我到底來(lái)了個(gè)什么地方。”直播中，李佳琦共賣出了3顆10克拉鉆石，單價(jià)最高的1176萬(wàn)，僅這三顆鉆石，總價(jià)就接近3000萬(wàn)。此后，101顆一克拉鉆戒也迅速被秒光。
數(shù)據(jù)來(lái)源：銷量盒子助手
事實(shí)上，這不是李佳琦第一次在直播間賣鉆石這種貴價(jià)商品。2020年8月，李佳琦首次和歷峰集團(tuán)旗下的奢侈珠寶腕表品牌伯爵Piaget合作，當(dāng)時(shí)該品牌中國(guó)區(qū)總裁Mathieu DELMAS與品牌大使劉昊然、芭莎珠寶主編敬靜和李佳琦空降品牌直播間。
但單價(jià)如此之高的產(chǎn)品，卻是李佳琦第一次售賣。
雖然李佳琦賣鉆石這件事本身具有不小的轟動(dòng)效應(yīng)，但事實(shí)上，直播間賣“天價(jià)產(chǎn)品”一直都不是什么新鮮事。
2020年4月1日晚，薇婭在其直播間迎來(lái)了她有史以來(lái)帶過(guò)最貴的貨——火箭。就在薇婭喊完“上鏈接”后的一秒，商品頁(yè)立刻顯示“售空”。
這款“快舟一號(hào)甲運(yùn)載火箭（KZ-1A）”，由航天科工火箭技術(shù)有限公司研發(fā)，是一款小型固體運(yùn)載火箭，此前已經(jīng)成功進(jìn)行八次商業(yè)發(fā)射。
該火箭原價(jià)4500萬(wàn)元，直播優(yōu)惠價(jià)4000萬(wàn)元，首先需在線支付50萬(wàn)定金，拍下50萬(wàn)定金就能抵扣550萬(wàn)。
但這個(gè)價(jià)格并非意味著你能買到一艘實(shí)體火箭，事實(shí)上，4000萬(wàn)買到的是火箭發(fā)射與品牌服務(wù)。其淘寶詳情頁(yè)顯示，服務(wù)包括：聽(tīng)你安排發(fā)一個(gè)火箭，任務(wù)冠名、箭體和發(fā)射車車體廣告、合作伙伴授權(quán)、親臨發(fā)射現(xiàn)場(chǎng)觀摩發(fā)射等。
不論是賣鉆石還是賣火箭，在某種程度上似乎都是品牌的一種“運(yùn)作方式”。
大眾意義上的直播間一直是一個(gè)薄利多銷的場(chǎng)景，高價(jià)品奢侈品基本上沒(méi)有市場(chǎng)。
但是，如今的直播間已經(jīng)不再是一個(gè)單純的“線上導(dǎo)購(gòu)商場(chǎng)”，隨著李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播擁有與流量明星相當(dāng)?shù)挠绊懥?，他們的直播間本身已經(jīng)開(kāi)始具備“廣告屬性”。
盡管不少報(bào)道稱，有些品牌在李佳琦、薇婭、羅永浩直播間并不賺錢，但品牌依然擠破頭想上。
因?yàn)槿缃瘢^部主播直播間已經(jīng)成為讓商品曝光效率最高的場(chǎng)所。除去頭部主播超強(qiáng)的銷售能力，直播間的曝光往往具有多次放大效果。
對(duì)于希望快速拓寬知名度的品牌來(lái)說(shuō)，只要登上薇婭、李佳琦等人的直播間，就已經(jīng)保證了在上千萬(wàn)人面前混臉熟。而如果產(chǎn)品與主播之間進(jìn)行了頗具話題度或戲劇感的互動(dòng)，那么在主播天然的“熱搜體質(zhì)”下，商品也會(huì)伴隨直播產(chǎn)生的話題登上微博抖音等社交平臺(tái)的熱搜榜，帶來(lái)大量的二次轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注。
在如今的環(huán)境下，曝光往往和銷量一樣重要。
無(wú)論賣鉆石還是賣火箭，這種“天價(jià)商品”本身的特殊性與直播間這個(gè)“追求物美價(jià)廉”的大賣場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的反差，反差意味著張力，無(wú)論是看新奇還是看熱鬧，事件本身營(yíng)造的吸引力保證了這次“銷售”擁有絕對(duì)曝光與大量的二次傳播。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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