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作者：Vic的營銷思考
什么是種草？
就是你也沒有主動找什么，但在刷筆記的過程中被某個品牌的某個點打動。記住了這個品牌，又或者直接成為了這個品牌的用戶
所以種草很好理解，就是需要我們在內容平臺通過不同的達人、不同的賣點、不同的興趣場景打動不同的潛在消費群，讓更多的潛在消費者記住你，所以種草效率可以直接跟銷售額和品牌心智掛鉤，做品牌都知道種草的重要性，都知道要種夠草
但是，只種一次草就夠了嗎？當消費者被其他同品類產品種草的時候，消費者會怎樣做消費決策？被種草的后續(xù)動作是什么？
搜索，才是種草的開始
現(xiàn)在的小紅書逐漸取代百度，成為了用戶消費決策鏈路上不可或缺的一環(huán)，無論品牌通過什么方式吸引了用戶的目光，用戶都會在小紅書進行搜索：品牌詞、競品詞、核心詞、大類目詞、人群場景相關詞，這些都是品牌必須關注的！
并且由于搜索結果的曝光和點擊，會反向撬動品牌在用戶的種草程度，所以，搜索后出現(xiàn)的內部排序有極大的可能會影響消費者購物決策
小紅書平臺搜索內容排序邏輯
用戶搜索后，平臺會利用圖文+視頻的形式，將種草廣告與搜索原生內容混排
雖說是千人千面，但有一部分比例的內容是相差不大的，剩下的變量內容，一部分是根據(jù)用戶最近的喜好決定，另一部分是平臺決定，其中就夾雜了其他品牌的種草廣告
也就是說不管是類目詞還是場景詞，甚至是你的品牌詞，搜索出來的內容都有可能出現(xiàn)競品的種草廣告
所以，小紅書是一個特別容易被“截流”的平臺
關鍵詞的搜索優(yōu)化就變得尤為重要
品牌產品詞
與在淘寶搜索品牌詞的出發(fā)點不同，用戶在小紅書搜索“品牌/產品詞”時，大概率是不了解品牌的，希望來小紅書搜索并了解品牌的核心賣點、用戶口碑、綜合實力
在直通車里，搜索品牌詞人群的轉化率是品類詞的20倍，這部分最核心新客人群必須抓住
因此，請把小紅書當作是品牌關鍵詞優(yōu)化的第一步，無論用戶從什么渠道看到品牌產生興趣，只要她不了解這個品牌，大概率都要來小紅書搜一搜
要把握住這個最精準新客戶人群，把品牌最想要傳達的信息，以用戶最容易吸收的方式--關于品牌的熱門筆記，不斷地教育和傳達
除了品牌的熱門筆記，還要重點關注品牌詞關聯(lián)內容的輿情，通俗來說就是看一下品牌當前收獲的聲量導向是偏向正面還是負面
如果品牌已經(jīng)在小紅書沉淀了部分正向的自來水，那么在后續(xù)的投放中也許就會更偏重引導轉化
但如果聲量的導向是負面，對于品牌來說，無疑是一場災難
在這個最能影響用戶消費決策的平臺，一點負面的影響都很有可能會影響到品牌全渠道的銷量
通過不同的IP賬號在品牌詞下進行全面的自我審查，所有負面內容追蹤+售后，能協(xié)商的協(xié)商，能刪帖的刪帖，惡意內容舉報投訴警告一鍵三連，把每一個負面輿情的小火苗扼殺在搖籃里
核心功效詞
功效詞通常也是轉化率最高的詞，小紅書內容營銷的核心是能給搜索該詞的用戶帶來什么信息、價值。對于核心詞功效的布局，一定要做好內容匹配和首位占領。功效詞應該在筆記創(chuàng)作之前，就規(guī)劃好預埋在筆記內，并根據(jù)規(guī)劃進行搜索詞設置拓展。
對于核心功效詞，請務必使用“精準匹配”，在核心詞精確匹配都投好的情況下，然后再是靠“短語匹配”來做補充，可以出價更低一點，根據(jù)效果做長尾詞優(yōu)化
行業(yè)/類目詞
品牌要理解在每個渠道下用戶的需求，才能最高效的做營銷
用戶在小紅書搜索“行業(yè)/類目詞”時，90%她已有了模糊的需求，希望來小紅書搜索并了解這類目/需求點下，當前流行什么，大家推薦什么，什么是新鮮有意思的，要迎合用戶對信息的需求，翻譯過來也就是，用“高贊筆記”去截獲目標客戶，而不是強懟粗糙的商品賣點、
(小技巧:當你看到你的核心詞搜索結果的第1.2.3位上還不是高熱度筆記時，恭壹你，獲得了一條坦蕩蕩的美好塞道，請務必果斷拿下）
競品詞
根據(jù)不同產品線/賣點/功效，選擇不同的競品設置:譬如W品牌在代餐奶昔上競爭對手是S，則在購買“S”品牌詞時，應選用高熱度的代餐奶昔筆記;在益生菌上競爭對手是F，則在購買“F”品牌詞時，應選用高熱度的益生菌筆記
搜索才是精準種草的開始
通過搜索查找內容是小紅書用戶的主要行為路徑，種草的同時，還要做好關鍵詞的優(yōu)化
搜索帶來的流量更為精準，要持續(xù)想辦法能讓自己的筆記被系統(tǒng)推薦給精準的目標用戶，提升筆記排名更容易被搜索
以上
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
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1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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