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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!
2023-06-30 09:40:29

來源:品牌頭版

夏日炎炎,各大水果紛紛上場(chǎng)。

隔著屏幕能看廣東人在各種荔枝中不亦樂乎,羨慕浙江人在楊梅中打滾。好在還有樸實(shí)無華的西瓜,得以寬慰。
 
但萬萬沒想到,奈雪的茶直接搞了個(gè)大的,豪氣放出2.2L一桶的西瓜汁。
 
長這樣:
 
奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!

圖源:小紅書用戶

巨型水桶的外觀,一只手抓不住,搖晃起來就是DuangDuang的,整個(gè)就一巨無霸plus版。
 
“容量越大,快樂越大!”
 
2.2L超大快樂水一出,天下無敵,哪還喝得下其他品牌奶茶?
 
不得不承認(rèn),這也是種卷法,比卷周邊更直接,比卷聯(lián)名更省錢,主打一個(gè)“有我沒你”的驕傲。
 
奈雪這次真“搞大了”。

01

一大桶西瓜汁擺在面前,喝還是不喝,是個(gè)值得思考的問題。
 
一邊理性在勸阻:喝不完,根本喝不完。
 
一邊感性在催促:西瓜和夏天很配,想要大口喝瓜瓜。
 
來回撕扯下,心理防線怕要守不住了。
 
奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!

圖源:微博@奈雪的茶

奈雪又跑來加一把火,給大桶配上一個(gè)可可愛愛的西瓜版小游泳圈,戴在手上就很夏天。
 
同時(shí)是夏季限量款,主打一個(gè)物以稀為貴,大膽玩饑餓營銷。
 
“得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)。”
 
這一大一小,作為成年人,我全都要!
 
奈雪把巨型飲料策略玩得很溜,以“大”取勝已經(jīng)不是第一次了。
 
去年,奈雪就推出了一款1L霸氣大桶瓜,這次是在此基礎(chǔ)上的升級(jí),從“大桶”變成了“超大桶”,接連掀起“加加大號(hào)”風(fēng)。
 
再往前看,為了圓網(wǎng)友疫情中想“報(bào)復(fù)性喝奶”的夢(mèng),茶奈雪與吃貨小分隊(duì)聯(lián)手,把寶藏奶茶裝進(jìn)5L的霸氣桶里。
 

奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!

圖源:奈雪的茶

熟悉的味道,熟悉的配方。

分量豪橫,還有99元/桶的良心價(jià),性價(jià)比極高。

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圖源:吃貨小分隊(duì)

買回家后,往飲水機(jī)上一放,日??磕滩枥m(xù)命的年輕人看了都尖叫。
 
奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!

圖源:微博@萌叔小熊貓

奶茶怎么能沒有黑珍珠呢?
 
品牌方還很貼心地把黑糖波波裝進(jìn)易拉罐透明瓶,整整兩大罐,視覺上更是晶瑩剔透,令人垂涎欲滴。
 
奈雪這些巨型桶裝,在造型上極具震撼,吸睛力MAX,也通過N倍解鎖年輕人的狂飲癮,給他們創(chuàng)造了社交分享的快樂源泉,滿足他們無聊日常下嘗鮮獵奇的心理。

02

產(chǎn)品變大的玩法,奈雪可以,旺旺則是穩(wěn)定輸出,最有發(fā)言權(quán)。
 
比如,8L的旺旺牛奶陶瓷杯
 

奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!

圖源:淘寶截圖

8L的杯子有多大?
 
這么大:尺寸22.5cm*27.5cm。
 
還是沒概念?
 
旺旺客服給了個(gè)具象解答:能裝小朋友啊。
 

奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!

圖源:網(wǎng)絡(luò)

買個(gè)杯子放小孩?
 
網(wǎng)友:做煲仔飯!
 

奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!

圖源:截圖

同理可證,旺仔牛奶里真有“仔”了。
 
工作人員的解釋再升級(jí):

“就是信念感”“你相信光嗎?”

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圖源:網(wǎng)絡(luò)

懂了,這就是對(duì)品牌有愛的紀(jì)念品。
 
舉起手來,我信!
 
看看價(jià)格,“防拍價(jià)”2999元。

錢包:這是我不能承受的痛。

奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!

圖源:淘寶

旺旺的大大大大大系列,狠狠拿捏住“產(chǎn)品吸睛+social營銷”。
 
旺仔小饅頭變大沙發(fā),一看就想躺。
 
奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!

圖源:旺旺

還有夠大夠軟夠Q的仙貝雪餅們,只是看著百般蹂躪的動(dòng)作,就很解壓。
 
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奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!

圖源:網(wǎng)絡(luò)

旺旺在四十周年,還在現(xiàn)場(chǎng)擺起了龍門陣。

整整齊齊的56個(gè)民族超級(jí)大旺仔牛奶罐,旺旺就是全場(chǎng)最亮的仔。

奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!

圖源:網(wǎng)絡(luò)

擁有這么多大旺旺,旺旺二公子更是嘚瑟起來,現(xiàn)身演示什么叫凡爾賽文學(xué)。

奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!

圖源:微博@Matt旺家

03

產(chǎn)品不僅能變大,還能變小,主打一個(gè)“萬物皆可mini”。
 
快樂肥皂界里,可口可樂很早推出200毫升的mini版,小巧可愛,滿足消費(fèi)者一口暢爽的渴望。
 
奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!

圖源:可口可樂

在漢堡界,有mini串串堡,一口一個(gè)賊過癮。
 

奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!

圖源:小紅書

在車界,三四個(gè)輪子的mini電動(dòng)車風(fēng)靡起來,是獨(dú)一無二的“老頭樂”。
 
正規(guī)軍還有五菱宏光mini,被調(diào)侃為“長最奶的臉,干最狠的活”。
 
奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!

圖源:微博截圖

奶茶界,也刮起mini風(fēng),集體“變小”。
 
在六一節(jié)點(diǎn),星巴克為童心未泯的成年人準(zhǔn)備了mini版星冰樂,只要消費(fèi)者能有紅領(lǐng)巾、學(xué)生證等可證明曾經(jīng)是兒童的東西,即可獲贈(zèng)一杯mini杯。
 
奶茶變奶里奶氣,品牌的祝福也可可愛愛。
 

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圖源:小紅書

還有自己動(dòng)手DIY的mini奶茶。
 
1點(diǎn)點(diǎn)把一杯中杯分成兩杯mini,有四種口味任選,給的就是“少量多次”的嘗鮮機(jī)會(huì)。
 
一杯的價(jià)格體驗(yàn)兩杯的快樂。
 
奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!

圖源:小紅書

喜茶奈雪的加入也不例外。
 
奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!

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圖源:小紅書

這些矮胖蠢萌的飲品“小娃娃”,有誰不心動(dòng)呢?心動(dòng)不行動(dòng)就更難了。

04

不管是巨無霸還是mini版,都是品牌洞察到年輕消費(fèi)者的獵奇心理,在營銷上配合原有產(chǎn)品屬性,賦予社交意義。
 
1 這種“變大變小”的營銷,先從視覺上給予沖擊力,再用稀缺性制造緊張感,以此俘獲用戶。
 
年輕消費(fèi)者很多時(shí)候有一種“悅己”的心理,精神愉悅成為他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
 
“變大變小”的包裝,另辟蹊徑地詮釋了“顏值即正義”的思路。它們或大到吸睛,或小到軟萌,都呈現(xiàn)一種日常沒有的反差感,既承接了原有產(chǎn)品的特有形象,又顛覆了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品既有的大小概念
 
奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!

圖源:小紅書

而這些“變大變小”的產(chǎn)品,與限量、季節(jié)限定等詞捆綁在一起,是不追求批量生產(chǎn),但能在短時(shí)間內(nèi)吸引眼球,成為一道亮麗的風(fēng)景。
 
一旦擁有稀缺且特別的產(chǎn)品,年輕消費(fèi)者的愉悅感油然而生。
2 夸張化的產(chǎn)品更能融入互聯(lián)網(wǎng)的傳播環(huán)境,以此挑動(dòng)消費(fèi)者社交欲望,同時(shí),給予共享的場(chǎng)景體驗(yàn)。
 
巨無霸的奶茶是洞察到部分消費(fèi)者喝到痛快的期待,而mini奶茶是捕捉到其他消費(fèi)者愛喝又怕胖,以及喝不下怕浪費(fèi)的心理。
 

奈雪一桶2.2L,主打一個(gè)“大”營銷!

圖源:微博@奈雪的茶

出發(fā)點(diǎn)不同,但是殊途同歸。
 
產(chǎn)品“變大變小”都是在構(gòu)建新的共享場(chǎng)景。
 
不管是2.2L還是5L,一個(gè)人喝不完但是可以與朋友家人分享。mini版是用一杯的量換成兩小杯,約個(gè)朋友一起最是方便。
 
最后,以共享的價(jià)值聚集成圈,有趣吸睛的產(chǎn)品成為不錯(cuò)的社交話題。

05

縱觀這些“變大變小”的出圈案例,都是品牌洞察到消費(fèi)心理而做的短暫調(diào)整,“大小”不是產(chǎn)品價(jià)值,創(chuàng)新才是。
 
消費(fèi)趨勢(shì)瞬息萬變,包裝也隨之改變。然而萬變不離其宗,產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)的核心力,創(chuàng)新是為產(chǎn)品助力。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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