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劍門(mén)關(guān)，天下第一關(guān)隘，兩旁斷崖峭壁，直入云霄，峰巒倚天似劍；李白游至劍門(mén)關(guān)時(shí)，寫(xiě)下：“……蜀道之難，難于上青天！……劍閣崢嶸而崔嵬，一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)”之贊譽(yù)。劍門(mén)關(guān)因地勢(shì)險(xiǎn)要，扼守蜀道咽喉，自古以來(lái)就是兵家必爭(zhēng)之地。

陳倉(cāng)，地勢(shì)險(xiǎn)要，易守難攻，曹魏太和二年（228年）十二月，諸葛亮率數(shù)萬(wàn)人圍陳倉(cāng)，魏國(guó)只有一雜號(hào)將軍郝昭率領(lǐng)千余人守城，在救兵未到時(shí)，郝昭憑借地利優(yōu)勢(shì)，硬是堅(jiān)守了20多天，使得諸葛亮無(wú)計(jì)可施，不得不退兵。

卡住咽喉要道，往往能決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的走向，戰(zhàn)略統(tǒng)帥在進(jìn)行戰(zhàn)略謀劃時(shí)，要識(shí)別戰(zhàn)場(chǎng)上的關(guān)鍵位置，將之占據(jù)，只要卡住關(guān)鍵位置，就能一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)，任憑對(duì)方有天大本事，都能輕松抵御敵人的進(jìn)攻。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)首先是位置之爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)勝出的關(guān)鍵是先于對(duì)手識(shí)別并卡位市場(chǎng)的劍門(mén)關(guān)，把戰(zhàn)略咽喉卡住，以一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)之勢(shì)，抵擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，獲得市場(chǎng)控制權(quán)。

卡住位置

卡位戰(zhàn)的第一步首先是識(shí)別戰(zhàn)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)位置，這是決定性的一點(diǎn)；企業(yè)家做為戰(zhàn)略統(tǒng)帥，要敏于洞察局勢(shì), 跳出自身局限，站在全局的高度，以超凡的視角，找到影響戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在，占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)位置，形成有效的市場(chǎng)“卡位”，將對(duì)手阻擋在最佳位置以外，從而獲得市場(chǎng)控制權(quán)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

集中兵力

集中優(yōu)勢(shì)兵力是戰(zhàn)略統(tǒng)帥十分重視的作戰(zhàn)原則。《孫子兵法》“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之”?！稇?zhàn)爭(zhēng)論》打贏一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵是必須在決戰(zhàn)地點(diǎn),投入盡可能多的軍隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)斗。馬克思“戰(zhàn)略的奧妙就在于集中兵力”。毛主席將“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人”作為指導(dǎo)我軍作戰(zhàn)的軍事原則。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，兵力就是人力，兵力就是財(cái)力，兵力就是企業(yè)戰(zhàn)略資源。企業(yè)特別是中小企業(yè)受資源的限制，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中要想獲勝，唯有集中優(yōu)勢(shì)兵力，將有限的資源集中到這個(gè)優(yōu)勢(shì)位置上，在這個(gè)位置上形成壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

高筑壁壘

企業(yè)要想獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)力，還需在這優(yōu)勢(shì)位置上，高筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。通過(guò)運(yùn)用一組獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，讓其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難越過(guò)這個(gè)壁壘，從而獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在行業(yè)里就可以持續(xù)的保持領(lǐng)先地位，源源不斷地獲取利潤(rùn)，保持企業(yè)基業(yè)常青。

企業(yè)要想獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)力，還需在這優(yōu)勢(shì)位置上，高筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。通過(guò)運(yùn)用一組獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，讓其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難越過(guò)這個(gè)壁壘，從而獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在行業(yè)里就可以持續(xù)的保持領(lǐng)先地位，源源不斷地獲取利潤(rùn)，保持企業(yè)基業(yè)常青。

時(shí)機(jī)卡位-搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)

早醒三天，快活三年，企業(yè)要抓住對(duì)企業(yè)發(fā)展能夠產(chǎn)生全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、決定性影響的歷史機(jī)遇期，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)力的情況下，搶先對(duì)手一步進(jìn)入市場(chǎng)，占據(jù)敵我雙方的必爭(zhēng)之地，率先定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

在消費(fèi)者端，搶先對(duì)手進(jìn)入行業(yè)，可以率先占據(jù)消費(fèi)者心智，形成消費(fèi)者共識(shí)，建立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的聲望，贏得消費(fèi)者選擇權(quán)，從而可以低成本的獲取用戶。

在行業(yè)端，搶得先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)可以制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，掌控行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在企業(yè)制定的標(biāo)準(zhǔn)下競(jìng)爭(zhēng)，讓企業(yè)獲得獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)地位，為企業(yè)帶來(lái)的持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

戰(zhàn)略機(jī)遇稍縱即逝，企業(yè)最忌“起個(gè)大早，趕個(gè)晚集”，搶占到了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但行動(dòng)遲緩，貽誤戰(zhàn)機(jī)，沒(méi)有吃到先行者的紅利。

場(chǎng)景卡位-占據(jù)一個(gè)主流場(chǎng)景

未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心不是對(duì)流量爭(zhēng)奪，而是對(duì)場(chǎng)景的爭(zhēng)奪。需求是在特定場(chǎng)景下被激發(fā)，場(chǎng)景就是消費(fèi)理由，消費(fèi)者通過(guò)場(chǎng)景來(lái)認(rèn)知品牌，誰(shuí)能占據(jù)主流消費(fèi)場(chǎng)景，誰(shuí)就可以擺脫流量競(jìng)爭(zhēng)，贏得未來(lái)。

卡位一個(gè)主流場(chǎng)景，與品牌建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，形成品牌與場(chǎng)景的一對(duì)一聯(lián)想，讓消費(fèi)者在這個(gè)場(chǎng)景下，第一時(shí)間想到品牌。

六個(gè)核桃占據(jù)了什么消費(fèi)場(chǎng)景？

在中國(guó)，“一考定終身”的概念始終烙印在每一個(gè)家長(zhǎng)心里，每年的六月上旬的高考，牽動(dòng)了無(wú)數(shù)家長(zhǎng)的心。六個(gè)核桃洞察到這一場(chǎng)景蘊(yùn)含的重大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，打造了一個(gè)專(zhuān)屬于六個(gè)核桃的高考季，通過(guò)“這段時(shí)間，孩子特別用腦，多喝六個(gè)核桃”的廣告訴求，孔廟舉行盛大的祈福儀式，聯(lián)合推出“孔廟祈福罐”等活動(dòng)，占據(jù)了高考這一消費(fèi)場(chǎng)景，打造了一個(gè)專(zhuān)屬于六個(gè)核桃的銷(xiāo)售大節(jié)點(diǎn)，獲得了利益的最大化。

特性卡位-占據(jù)品類(lèi)第一特性

卡位第一特性的目的，是為品牌建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)認(rèn)知。特性有大小之分——有的特性很重要，有的特性就沒(méi)那么重要。從某種意義上講，占據(jù)品類(lèi)的第一特性，就是占據(jù)最佳心智位置。從認(rèn)知的角度來(lái)看，品類(lèi)第一特性往往屬于領(lǐng)導(dǎo)者，一旦品牌占據(jù)品類(lèi)第一特性，就很容易成為領(lǐng)導(dǎo)者。老板占據(jù)了油煙機(jī)的第一特性大吸力、成為油煙機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，公牛占據(jù)了插座的第一特性安全，成為插座領(lǐng)導(dǎo)者。

云南白藥卡位止血特性

品牌打造的一個(gè)基本原理是聚焦，聚焦一個(gè)特性，云南白藥歷經(jīng)上百年發(fā)展，通過(guò)卡位，成功占據(jù)了“消炎止血”這一特性認(rèn)知，形成了品牌最大的心智資產(chǎn)。依托“消炎止血”這一心智資產(chǎn)，云南白藥將業(yè)務(wù)觸角向個(gè)人護(hù)理和日化產(chǎn)業(yè)延伸，成功打造了云南白藥創(chuàng)可貼和云南白藥牙膏產(chǎn)品，憑借“云南白藥創(chuàng)可貼，有藥好的更快些！”，“牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛...選云南白藥牙膏”的廣告宣傳，為云南白藥打開(kāi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展新突破。

區(qū)域卡位-創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)

中國(guó)市場(chǎng)岸闊水深，任何一個(gè)小的領(lǐng)域，任何一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有著巨大的市場(chǎng)容量！企業(yè)不怕小，就怕不強(qiáng)，通過(guò)卡位一個(gè)市場(chǎng)，聚焦一個(gè)區(qū)域，在局部市場(chǎng)上打敗對(duì)手，成為這個(gè)區(qū)域的王者。

冰峰，卡位陜西區(qū)域市場(chǎng)，形成了著名的肉夾饃+涼皮+冰峰“三秦套餐”，成為陜西人的生活日常，在陜西飲料行業(yè)有著無(wú)與倫比的地位，成為陜西區(qū)域市場(chǎng)的頭牌品牌。

佬土鵝腸火鍋卡位鎮(zhèn)江區(qū)域，成為鎮(zhèn)江最大的火鍋連鎖飯店，江蘇更受歡迎的火鍋連鎖飯店。

價(jià)格卡位-定價(jià)定生死

制定價(jià)格是一場(chǎng)心理卡位戰(zhàn)，定價(jià)就是定戰(zhàn)略，定價(jià)就是定生死，每個(gè)品類(lèi)都有自身的價(jià)格階梯，每個(gè)階梯上，有著代表品牌。價(jià)格卡位，尋找品牌可占據(jù)的價(jià)位空缺，在品類(lèi)價(jià)位階梯占據(jù)最有利于自身的位置。

2004年,"黃鶴樓1916"橫空出世,以超高端的定價(jià)，實(shí)現(xiàn)了"價(jià)格卡位",成為當(dāng)時(shí)最貴的煙。自推出"黃鶴樓1916"以來(lái), 黃鶴樓持續(xù)保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng),完成了從區(qū)域品牌向全國(guó)品牌的跨越,實(shí)現(xiàn)了從一匹"黑馬"向行業(yè)"白馬"的華麗轉(zhuǎn)身。

人群卡位-鎖定原點(diǎn)人群

原點(diǎn)人群是品牌最容易卡位的人群，他們是品牌的高勢(shì)能人群，是產(chǎn)品的首批體驗(yàn)者，是某一行業(yè)的專(zhuān)家或重度消費(fèi)群。

種子人群

在某類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)尚未普及前，便已有超前需求的人群。因既有市場(chǎng)上沒(méi)有能滿足他們需求的產(chǎn)品或服務(wù)，他們往往會(huì)打破常規(guī)、超出預(yù)期，形成定制化的解決方案。

嘗鮮人群

品牌未來(lái)有可能服務(wù)的人群，他們?cè)敢鈬L試新事物，在未來(lái)某一時(shí)刻或許會(huì)需要你的產(chǎn)品或服務(wù)。

勢(shì)能人群

具有廣泛傳播基礎(chǔ)并能產(chǎn)生關(guān)鍵口碑的人群，類(lèi)似網(wǎng)紅KOL、KOC等人群。

追隨人群

指對(duì)品牌的了解不多，會(huì)基于別人的推薦而做出購(gòu)買(mǎi)選擇的人群。

主流人群

核心用戶，是使用產(chǎn)品和服務(wù)頻率最高的客戶群體。他們的聲音最具代表性，代表了多數(shù)人的想法和看法，具有較高的市場(chǎng)參考價(jià)值。

特斯拉的原點(diǎn)人群

特斯拉選擇了高收入顧客作為原點(diǎn)人群，如娛樂(lè)明星、科技大佬、資本新貴等人群。在美國(guó)屢試不爽，在中國(guó)也如法炮制。借助社交媒體的推波助瀾，讓特斯拉迅速出圈，從幕后走到臺(tái)前，成為人們關(guān)注議論的焦點(diǎn)。明星大佬們作為原點(diǎn)人群為特斯拉站臺(tái)，起到了很好的示范性作用，推動(dòng)了特斯拉的銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。

超級(jí)品牌研究院，企業(yè)家的品牌思想庫(kù)

在大變局、大競(jìng)爭(zhēng)，大洗牌時(shí)代下，如何明確企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方向，找到企業(yè)最大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，構(gòu)建超級(jí)品牌體系，帶來(lái)品牌爆發(fā)式增長(zhǎng)？

環(huán)境巨變，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，面對(duì)新人群、新場(chǎng)景、新媒體、新渠道、新生活方式，老品牌如何抓住時(shí)代的洪流，快速轉(zhuǎn)型，以全新的姿態(tài)走進(jìn)主流消費(fèi)者視野，上演“王者歸來(lái)”的故事？

中小品牌面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何找到戰(zhàn)略級(jí)賽道，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍，打破“長(zhǎng)不大”“做不強(qiáng)”的魔咒？

超級(jí)品牌研究院，協(xié)助新老品牌、中小企業(yè)從未來(lái)趨勢(shì)中找到競(jìng)爭(zhēng)賽道，占據(jù)最優(yōu)勢(shì)的位置，構(gòu)建強(qiáng)大的超級(jí)品牌體系，超級(jí)語(yǔ)言體系建立起行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，超級(jí)視覺(jué)體系建立視覺(jué)霸權(quán)，超級(jí)產(chǎn)品體系為消費(fèi)者提供最佳的解決方案；建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，護(hù)航企業(yè)成長(zhǎng)。