我是一名競價(jià)優(yōu)化師，雖然從業(yè)時(shí)間不算太長，但對行業(yè)有一些較深的體會(huì)。我今年不到30歲，今年年初我在面試競價(jià)求職者的時(shí)候，來了好幾位80后。當(dāng)時(shí)的感觸就很深，有的薪資需求寫的5-6K，有的8-10K。

在面試前，老板就給我說，盡量考慮30歲以內(nèi)。面試了幾個(gè)人之后，讓我深深感覺到競價(jià)這個(gè)崗位的掣肘與無力，年齡的無力，待遇的無力，前途的無力。當(dāng)然，我這里并不是要唱衰這個(gè)崗位，只是談一點(diǎn)個(gè)人的感想，權(quán)當(dāng)與大家交流，尋找競價(jià)的突破。

一、競價(jià)優(yōu)化師能做到30歲嗎？

當(dāng)然是可以的?？墒?，你想做到30歲以后嗎？我想，應(yīng)該沒有幾個(gè)行業(yè)從業(yè)者會(huì)輕松的說“想”。30歲不僅是人生的一道坎，也是職業(yè)的一道坎。競價(jià)這個(gè)崗位隨搜索引擎興起而興起，現(xiàn)在也隨搜索引擎式微而式微。

近幾年，競價(jià)不斷變革，越來越智能化。從cpc到ocpc，從自建站到托管頁。加上流量下滑，質(zhì)量變差，這些趨勢讓很多從業(yè)者經(jīng)常吐槽起“競價(jià)越來越難做”。

當(dāng)我們工作幾年后，會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多崗位都是青春飯，競價(jià)崗位也是。如果你做的久，會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在投放廣告其實(shí)很無力，以前很多手動(dòng)的事情現(xiàn)在都是機(jī)器在做了；以前可以控量控質(zhì)量，現(xiàn)在很難控制；以前是每年都能學(xué)到不同的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在是幾年才學(xué)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)或者一個(gè)經(jīng)驗(yàn)用好幾年……

其實(shí)競價(jià)的職場并不迷茫，但是當(dāng)職場與年齡相碰撞的時(shí)候就會(huì)很迷茫。之前某平臺(tái)發(fā)布了一篇關(guān)于推廣行業(yè)從業(yè)者職場困境的文章，讓很多讀者產(chǎn)生了共鳴。說到職場瓶頸這件事，每個(gè)人都有各自的想法，都能暢所欲言，可想而知，做競價(jià)崗位久了或者年齡開始尷尬的時(shí)候，大家都有一樣的焦慮。

想改變，但不想犧牲現(xiàn)在的穩(wěn)定；想創(chuàng)業(yè)，卻不知道做什么；每晚一百個(gè)想法，白天卻只有一條路；罵平臺(tái)，卻還是要每天研究平臺(tái)……

這是身邊很多人工作的真實(shí)寫照。

二、競價(jià)的難與瓶頸

競價(jià)的大變是從什么時(shí)候開始的？我個(gè)人覺得是2018年末，那時(shí)候百度競價(jià)出現(xiàn)了OCPC和商家號(hào)。商家號(hào)即現(xiàn)在的基木魚。隨著時(shí)間的流逝，ocpc逐漸成為主流，基木魚慢慢由醫(yī)療行業(yè)延伸至其它行業(yè)。

并經(jīng)常有業(yè)內(nèi)消息稱，醫(yī)療外的其它行業(yè)落地頁將切換基木魚。不管什么時(shí)候?qū)嵤?，但這都說明，托管將成為未來的主流常態(tài)，價(jià)格的托管（ocpc）、頁面的托管（基木魚），甚至包括電銷系統(tǒng)的托管（愛番番）。

競價(jià)不會(huì)消失，但含金量已經(jīng)被大大稀釋了?，F(xiàn)在機(jī)器成為了主導(dǎo)，人工只是輔助。就算你懷念cpc的效果，可趨勢已經(jīng)不會(huì)回去了。你只能順勢而為，除非放棄ocpc。

競價(jià)優(yōu)化師的瓶頸在于，你很難控制流量，也控制不了流量；每一天都是新的開始，你無法預(yù)估今天的效果，只能邊做邊調(diào)；如果銷售或者上級(jí)理解還好，如果不理解，常會(huì)被懟，或者被外行干預(yù)。

我很認(rèn)同一句話，做優(yōu)化最好的是第一年，以后的每一年可能對你來說都是重復(fù)。競價(jià)排名從cpc轉(zhuǎn)向ocpc走了很長的路，但ocpc以后的升級(jí)不會(huì)太大了，出價(jià)可以智能、匹配模式和創(chuàng)意都可以智能，往后競價(jià)能做的也許只有上物料、監(jiān)控、微調(diào)和做表了。

站在30歲的門口，你還想之后一直調(diào)詞調(diào)價(jià)寫創(chuàng)意嗎？00后已經(jīng)有很多入了這個(gè)圈子，而還有很多前行者迷茫不知所措，你，是否也思考過未來發(fā)展的問題？

30歲以后做競價(jià)，需要跟20歲的小伙競爭體力。20歲的小伙可以加班，可以忍受低薪，30歲的我們有房貸，上有老下有小。競價(jià)可以做一時(shí)，卻不是長久之計(jì)！

知乎上關(guān)于百度競價(jià)，那個(gè)點(diǎn)擊量很高的帖子“做醫(yī)療競價(jià)2年了，也混了個(gè)小主管，感覺就是傷心、傷神、傷身，醫(yī)療過于依賴競價(jià)……請問其他行業(yè)也這樣么？”引發(fā)了很多人的同感，你是其中之一嗎？

時(shí)間過得太快，所以，提早做好規(guī)劃很重要。三年后的你要做什么，繼續(xù)做優(yōu)化，還是走上管理層？還是改行？

三、30歲前競價(jià)要做什么？

競價(jià)會(huì)迷茫，但關(guān)于競價(jià)的未來其實(shí)是有解的。

我認(rèn)為，競價(jià)的未來，一是往橫向發(fā)展，做全網(wǎng)的流量操盤。轉(zhuǎn)崗或者創(chuàng)業(yè)。二是往縱向發(fā)展，從流量到最后的轉(zhuǎn)化全部打通強(qiáng)化，向管理方向發(fā)展，做企業(yè)核心管理人才。

第1種：做全網(wǎng)運(yùn)營

單會(huì)一種推廣方式或者單一渠道還是競爭力有限。如果你想未來更有職場競爭力，有必要學(xué)會(huì)全網(wǎng)運(yùn)營。所謂全網(wǎng)運(yùn)營，包括SEO、新媒體運(yùn)營、SEM競價(jià)排名、信息流、電商運(yùn)營、短視頻運(yùn)營等。

你不用全部精通，但可以都去涉獵一些，所謂技多不壓身，會(huì)的越多，你的能力就會(huì)越強(qiáng)。

上述是方式。那么在渠道上，每個(gè)廣告優(yōu)化師都有必要多會(huì)一些渠道。如果你專業(yè)做搜索，那么有必要百度360搜狗神馬頭條都要會(huì)；如果你專業(yè)做信息流，那么百度頭條騰訊三大信息流有必要都熟練掌握。尤其是一些新渠道，越早熟悉紅利越多。

第2種：轉(zhuǎn)領(lǐng)域

轉(zhuǎn)領(lǐng)域的方式很多，之前有競價(jià)朋友轉(zhuǎn)型電商，有的轉(zhuǎn)型直播帶貨，有的轉(zhuǎn)型用戶增長……其實(shí)競價(jià)可以轉(zhuǎn)型的領(lǐng)域很多，市場類、技術(shù)類和銷售類等，你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去轉(zhuǎn)變一下方向，也許另一條路會(huì)讓你更快走向成功。

第3種：把競價(jià)作為你事業(yè)或者副業(yè)的工具

競價(jià)除了是一個(gè)崗位外，你真的愛這個(gè)行業(yè)，并有很深的經(jīng)驗(yàn)，那么可以將之作為你未來事業(yè)的工具。比如可以做競價(jià)培訓(xùn)或者托管類的業(yè)務(wù)；比如自己找產(chǎn)品，利用競價(jià)去做銷售，這些都是創(chuàng)業(yè)的路子。既然做的就是廣告優(yōu)化，我們也可以將之做成事業(yè)，并不局限于上班。

而且我們自己創(chuàng)業(yè)，正好可以運(yùn)用競價(jià)去推廣好我們的項(xiàng)目，就不用擔(dān)心被騙或者效果太差的問題了。

第4種：做企業(yè)的核心高管

競價(jià)是很多企業(yè)非常關(guān)鍵的崗位，其上升的機(jī)會(huì)也會(huì)比較多。一般來說，競價(jià)的職場晉升為：專員-主管-經(jīng)理-總監(jiān)。如果你積淀了一定的經(jīng)驗(yàn)之后，就可以往管理的方向發(fā)展了。要知道，有實(shí)力的人才，不管是一線操作人才還是管理人才，在哪里都是很吃香的。

當(dāng)年齡開始尷尬的時(shí)候，如果還沒想好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就一定要去提升自己的管理水平。目前，整個(gè)推廣市場還是非常缺管理人才的。求職市場上，一流的管理其薪資待遇也非?？捎^。

當(dāng)然，競價(jià)發(fā)展的方向還有很多。以上只是我對競價(jià)崗位的一些認(rèn)識(shí)，觀點(diǎn)不一定對，僅供參考。競價(jià)現(xiàn)在的確難了，但是有志者事竟成，總有方法可以應(yīng)對職業(yè)瓶頸。焦慮和慌張，我們都有，將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，就一定會(huì)柳暗花明又一村！

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