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SEM精準(zhǔn)營銷:如何實(shí)現(xiàn)降本提量
2023-06-07 18:19:00

在SEM的投放中,企業(yè)往往會(huì)面對(duì)線索少、成本高、線索成交率低等問題,線上推廣的本質(zhì)是花錢買流量,解決問題、保證效果的關(guān)鍵是控制流量。

控制流量三原則:讓流量更集中、用盡量低的價(jià)格買到更多高意向流量、讓流量控制起來更精細(xì)化。

了解流量策略,會(huì)幫助廣告主更好地管理賬戶,控制推廣效果,真正做到有的放矢,把錢花在刀刃上。

提量

在廣告投放中,有量是任何操作的前提,拓量操作是提升賬戶穩(wěn)定性的唯一出路。

當(dāng)廣告主遇到賬戶流量低、線索少,或是營銷旺季需快速獲量、提升競(jìng)爭(zhēng)力的問題時(shí),可以從賬戶設(shè)置、關(guān)鍵詞入手解決。

調(diào)整賬戶設(shè)置

1、增加預(yù)算,提升出價(jià)

擴(kuò)量期或者是臨近爆量期,廣告主需保證賬戶以及計(jì)劃預(yù)算充足,增加行業(yè)廣告展現(xiàn)機(jī)率。

若賬戶競(jìng)爭(zhēng)力低,提升出價(jià),可以提升競(jìng)爭(zhēng)力,獲得更多流量 。對(duì)于高質(zhì)時(shí)段、高質(zhì)地域、高價(jià)值人群,廣告主可以選擇溢價(jià)投放,增加點(diǎn)擊量。

2、增投時(shí)段、地域

廣告主可以通過歷史投放數(shù)據(jù)及目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)研,找到值得搶量的優(yōu)質(zhì)時(shí)段、地域進(jìn)行加投。

在節(jié)點(diǎn)爆量期,可延長(zhǎng)下午到晚上的時(shí)間,從只投放工作日延長(zhǎng)到周末,保證目標(biāo)用戶有需要的時(shí)候及時(shí)展現(xiàn)在他們面前,加強(qiáng)廣告曝光。

3、增加關(guān)鍵詞物料

根據(jù)推廣重點(diǎn)業(yè)務(wù)和細(xì)分二級(jí)業(yè)務(wù)點(diǎn),找對(duì)種子詞,以種子詞作為關(guān)鍵詞拓詞的基礎(chǔ)。

可選擇行業(yè)產(chǎn)品詞、產(chǎn)品型號(hào)詞、產(chǎn)品種類詞作為種子詞。種子詞是長(zhǎng)尾詞的詞根,但不包含單獨(dú)的意向詞。比如新房裝修可作為種子詞,但新房不作為種子詞。

廣告主可從網(wǎng)民搜索習(xí)慣、關(guān)注度和需求本質(zhì)出發(fā),做種子詞拓展。

降本

想要快速降本,分三步走:數(shù)據(jù)分析、定位問題,操作執(zhí)行。

廣告主可整理歷史投放數(shù)據(jù),在賬戶的層面上針對(duì)消耗和成本兩個(gè)指標(biāo),將賬戶分為收量賬戶、正常投放、放量賬戶;在關(guān)鍵詞的層面上根據(jù)詞根分類,細(xì)拆不同詞類對(duì)應(yīng)的流量以及成本,快速找到成本高、質(zhì)量低的賬戶和關(guān)鍵詞,進(jìn)行優(yōu)化。

調(diào)整賬戶設(shè)置

1、預(yù)算調(diào)配

縮減或者暫停成本偏高的賬戶預(yù)算投放。

因OCPC模式無法人工控制出價(jià),可轉(zhuǎn)投CPC模式,根據(jù)需求控制點(diǎn)擊成本。針對(duì)高價(jià)格關(guān)鍵詞降低出價(jià),可快速降低賬戶cpc。

2、控制投放時(shí)段、地域、時(shí)效

保留優(yōu)質(zhì)賬戶低成本投放,適當(dāng)降低上方勝出率高且排名第一的關(guān)鍵詞廣告,關(guān)注勝出率變化。

3、賬戶迭代

關(guān)閉自動(dòng)定向、出價(jià)策略、保排名、點(diǎn)擊最大化策略等拓量功能。及時(shí)控制或者暫停成本高的賬戶,保證賬戶整體成本達(dá)標(biāo)。

關(guān)鍵詞調(diào)整

針對(duì)成本以及流量四象限原則,將關(guān)鍵詞進(jìn)行分類:優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞、優(yōu)化關(guān)鍵詞、潛力關(guān)鍵詞、淘汰關(guān)鍵詞。

對(duì)流量低/高-成本低關(guān)鍵詞,可重點(diǎn)拓量,成本高、流量少的關(guān)鍵詞,可直接淘汰。

優(yōu)先選擇品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞進(jìn)行投放,建議新增低價(jià)泛流量關(guān)鍵詞,低價(jià)投放,可拉低整體點(diǎn)擊價(jià)格。

除此之外,廣告主需要關(guān)注無效流量的屏蔽,定期添加否定關(guān)鍵詞,同時(shí)建立否詞詞庫,提升效率,減少無效流量投放,提升轉(zhuǎn)化率。

創(chuàng)意優(yōu)化

調(diào)整賬戶和關(guān)鍵詞會(huì)影響廣告排名和展現(xiàn)范圍,能否獲得點(diǎn)擊,還得靠創(chuàng)意文案與樣式。

提升關(guān)鍵詞與創(chuàng)意、關(guān)鍵詞與落地頁、創(chuàng)意與落地頁三者內(nèi)容的相關(guān)性,提升創(chuàng)意CTR。

提升創(chuàng)意轉(zhuǎn)化率首要關(guān)注落地頁優(yōu)化。高轉(zhuǎn)化落地頁應(yīng)做到:賣點(diǎn)突出、內(nèi)容詳盡、轉(zhuǎn)化方式多樣組合。

賣點(diǎn)信息在頭圖醒目位置用吸睛文案呈現(xiàn),引發(fā)關(guān)注度;中間頁利用圖片、文字、視頻等方式全方位呈現(xiàn)信息內(nèi)容,凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),突出性價(jià)比;轉(zhuǎn)化組件穿插在內(nèi)容模塊之間,抓住用戶心理,直接實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

綜合而言,想要實(shí)現(xiàn)提升線索與控制成本的目標(biāo),得要買對(duì)流量,學(xué)會(huì)開源節(jié)流。玩轉(zhuǎn)流量策略,才能使推廣效果持續(xù)穩(wěn)定,廣告投產(chǎn)比持續(xù)提升。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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